Σύγχρονο μάρκετινγκ: γιατί πάτε 2x όταν μπορείτε να πάτε 10x;

Εάν θα μπορούσατε να αυξήσετε κάτι που είναι σημαντικό για σας 10 φορές και να καταλήξετε σε μια απλούστερη, ευκολότερη στη διαχείριση, πιο ευχάριστη επιχείρηση από ό, τι έχετε τώρα, θα το κάνατε;

Θα μπορούσε να είναι κάτι προφανές, όπως η κερδοφορία ή οι πωλήσεις δέκα φορές, ή ίσως κάτι πιο δημιουργικό, όπως ο διπλασιασμός των αποτελεσμάτων σας με το ένα πέμπτο του πελατολογίου ή 10 φορές περισσότερο χρόνο μακριά. Αυτό που μοιάζει είναι τελείως επί εσάς, αρκεί να ανέρχεται σε 10 φορές μεγαλύτερο αποτέλεσμα σε κάποια περιοχή της επιχειρηματικής σας ζωής.

Τώρα τι θα έπρεπε να σας πω ότι ο επιλεγμένος σας στόχος 10x δεν ήταν ένα τέλος στον εαυτό του; Μάλλον θα ήταν απλώς το μέσο με το οποίο θα μπορούσατε να αναπτύξετε και να ακονίσετε ένα νέο σύνολο δυνατοτήτων που θα σας επιτρέψουν να πάτε 10x σε οποιαδήποτε περιοχή επιλέγετε στο μέλλον. Ήχος ελκυστική;

Αυτή είναι ουσιαστικά η πρόκληση που προσφέρω στους πιο προχωρημένους πελάτες μου - όλους τους ιδιαίτερα επιτυχημένους επιχειρηματίες που έχουν επικεντρωθεί στην ανάπτυξη - κατά το παρελθόν έτος και μισό, και δεν είναι εκπληκτικό ότι σχεδόν όλοι τους ανέλαβαν.

Εντούτοις, ορισμένοι επιχειρηματίες εξακολουθούν να πιστεύουν ότι το 10x είναι υπερβολικά τρομακτικό ή συντριπτικό για να το σκεφτούμε και καταλαβαίνω πώς μπορεί να συμβαίνει αυτό, ειδικά για εκείνους που αγωνίζονται με την πολυπλοκότητα της καθημερινότητας σε μια σκληρή οικονομία. Για αυτούς τους ανθρώπους, ακόμη και η αύξηση κατά 2x μπορεί να φαίνεται σαν ένα τέντωμα.

Η δέσμευσή μου για 10χ σκέψεις προέρχεται από την πεποίθησή μου ότι το 10x είναι ο μόνος εγγυημένος τρόπος με τον οποίο οι επιχειρηματίες μπορούν να εξασφαλίσουν τη συνεχή τους ελευθερία και επιτυχία σε έναν κόσμο όπου η αλλαγή συμβαίνει με ένα εκθετικό ρυθμό, Η αύξηση της αύξησης απλά δεν αρκεί για να παραμείνει μπροστά από την καμπύλη πια. Εσείς και η ομάδα σας πρέπει να είστε σε θέση να σκεφτείτε από την άποψη των 10x βελτιώσεων, της ανάπτυξης 10x και της καινοτομίας 10x, ώστε να ευδοκιμήσετε συνεχώς. Το μέλλον ανήκει σε εταιρείες 10x. Τα καλά νέα είναι ότι η αυξανόμενη είναι μάλλον πολύ πιο εύκολη και πιο ευχάριστη από ό, τι νομίζετε.

Ένας λόγος είναι ότι η σκέψη 10x αμέσως σας βγάζει από το κουτί των σημερινών περιορισμών και εμποδίων. Οι ανταμοιβές 10x σκέψης και 10x μάθησης, που οδηγούνται από 10x γκολ, είναι τεράστιες και συχνά εκπληκτικές. Ακολουθούν μερικές από τις παρατηρήσεις μας μέχρι στιγμής να περάσουμε από τη διαδικασία, καθώς έχουν κάνει 150 κορυφαίοι επιχειρηματίες από περισσότερες από 50 βιομηχανίες.

1. Μόλις αρχίσετε να σκέφτεστε 10x, όλα επιταχύνουν αυτόματα.

Το Thinking 10x έχει έναν υπέροχο τρόπο δημιουργίας σαφήνειας που σας επιτρέπει να κάνετε μεγαλύτερη πρόοδο πιο γρήγορα. Αυτό συμβαίνει επειδή ένας στόχος 10x είναι ένα ισχυρό φίλτρο για λήψη αποφάσεων και δράση.

Αναλύει αμέσως ποια τμήματα της επιχείρησής σας είναι ή δεν είναι σε ευθυγράμμιση και καθιστά σαφέστερη και ευκολότερη τη λήψη αποφάσεων για το τι ανήκει στο μέλλον σε σχέση με το παρελθόν. Αρχίζετε να ρωτάτε τον εαυτό σας: "Αυτή η σχέση, αυτό το έργο, αυτή η δραστηριότητα έχει 10x δυνατότητες;" ή "Αυτή η διαδικασία θα μας οδηγήσει 10x;" ή ακόμα και "Αυτό είναι το πώς θέλω να ξοδεύω το χρόνο μου για να πάω 10x; "

Σκεφτείτε για μια στιγμή: Τι θα πρέπει να σταματήσετε να κάνετε για να πάτε 10x; Υπάρχει μια αύξηση της παραγωγικότητας από 25 έως 50 τοις εκατό μόνο από τη διακοπή ορισμένων πράξεων που δεν υποστηρίζουν τη μελλοντική σας ανάπτυξη. Καθώς αρχίζετε να φιλτράρετε τις δραστηριότητές σας, τις αποφάσεις και τις σχέσεις σας μέσω των 10x, μπορείτε γρήγορα να αρχίσετε να μεταμορφώνετε τα πάντα στη ζωή σας που δεν υποστηρίζουν την εκθετική ανάπτυξη και να δημιουργήσετε και να προσελκύσετε ό, τι κάνει.

2. Thinking 10x σας μεταφέρει σε καθαρά επιχειρηματική λήψη αποφάσεων, τη δημιουργικότητα, την ανάληψη κινδύνων και την ομαδική εργασία.

Η γραφειοκρατία είναι σαν τον Κρυπτονίτη στους επιχειρηματίες. Επειδή δεν υπάρχει τίποτα γραφειοκρατικό για την σκέψη του 10x, γίνεται ένα είδος προστατευτικής ασπίδας: Οποιαδήποτε γραφειοκρατική σκέψη, δομές ή διαδικασίες που μπορεί να έχουν φτάσει στην επιχείρησή σας δεν μπορούν να επιβιώσουν για πολύ όταν είστε δεσμευμένοι σε 10x.

Ο λόγος για αυτό είναι ότι 10x απαιτεί καινοτομία, ανάληψη κινδύνου και επίπεδο επιχειρηματικής ομαδικής εργασίας. Όλοι στην ομάδα σας πρέπει να είναι δημιουργικοί επί τόπου και πρέπει να καινοτομούν και να κάνουν συνεχείς βελτιώσεις. Αυτή είναι η ουσία του τι κάνουν οι επιχειρηματίες. Μια εταιρεία 10x κάνει την ικανότητα να αναπτυχθεί 10x μέρος του DNA της. Η προσέγγισή της είναι πάντα 10x, τα συστήματα και οι δομές της έχουν δημιουργηθεί για να δημιουργήσουν και να υποστηρίξουν ανάπτυξη 10x, και τα μέλη της ομάδας μοιράζονται την ιδέα των 10χ των ηγετών τους. Σε μια τέτοια εταιρεία, εάν μια νέα ευκαιρία δεν έχει 10x δυναμικό, είναι πιθανό να απορριφθεί ως παιχνίδι που δεν αξίζει να κερδίσει.

3. Λαμβάνοντας υπόψη την πρόοδο των 10x, αρχίζετε να βλέπετε έναν αυξανόμενο αριθμό 10x παραγόντων που μπορούν να συμβάλουν στην πρόοδο αυτή.

Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι τα μάτια βλέπουν μόνο και τα αυτιά ακούν μόνο τι ψάχνει ο νους; Είναι ακριβώς όπως όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο και αρχικά νομίζετε ότι είστε το μόνο με αυτό το μοντέλο αυτοκινήτου και τότε αρχίζετε να το παρατηρείτε παντού. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες 10x εντός και γύρω από την επιχείρησή σας, αλλά πρέπει να τους αναζητήσετε να τις δουν και, ξαφνικά, είναι προφανείς.

Μεγάλοι άνθρωποι με απίστευτα χρήσιμες δυνατότητες, στρατηγικές σχέσεις, μοναδικές τεχνολογίες και καινοτόμες συντομεύσεις σας περιβάλλουν. Είναι αυτά που χρειάζεστε για να πάτε 10x, και το μυαλό σας θα πρέπει να δει το έργο σαφώς να τα βρει και να τα χρησιμοποιήσει.

4. Καθώς η ομάδα σας εμπλέκεται στην πρόοδο των 10x, η ηγεσία εμφανίζεται, οι σχέσεις ενισχύονται και η δημιουργικότητα αυξάνεται.

Πολλοί επιχειρηματίες δεν αγαπούν να είναι υπεύθυνοι για την ανάπτυξη, την κατάρτιση, τη διαχείριση και την παρακίνηση των ομάδων τους. Αλλά όταν εστιάζετε την ομάδα σας σε ένα στόχο 10x, όλα αυτά τα πράγματα γίνονται πολύ πιο εύκολα. Στην πραγματικότητα, μπορεί να δείτε πολλά από αυτά να συμβαίνουν χωρίς καμία επιπλέον προσπάθεια εκ μέρους σας.

Οι άνθρωποι με προσανατολισμό στην ανάπτυξη, αυτοί που θέλετε στην ομάδα σας, ενεργοποιούνται από μεγάλους στόχους και 10x τους δίνουν ένα μεγάλο έργο στο οποίο μπορούν να συνεργαστούν. Από την άλλη πλευρά, όποιος είναι εκεί ακριβώς για να συλλέξει ένα paycheck είναι πιθανό να μην συμμετάσχει. Σε μια εταιρεία 10x, κάθε μέλος της ομάδας ψάχνει πάντα για πράγματα που μπορούν να κάνουν 10x ταχύτερα, ευκολότερα, φθηνότερα ή μεγαλύτερα στους δικούς τους τομείς ευθύνης και γνώσης. Προσθέτοντας αυτές τις μικρές και ίσως μεγάλες βελτιώσεις των 10x, ολόκληρη η εταιρεία τελικά πηγαίνει 10x. Σκεφτείτε το σαν μια κατσαρόλα με νερό που θερμαίνεται σε μια σόμπα. Κάθε καινοτομία 10x αντιπροσωπεύει μία από τις μικρές φυσαλίδες που τελικά συνδυάζονται με άλλους για να φέρουν το όλο θέμα σε μια κυλιόμενη βράση.

5. Η προσπάθεια για πρόοδο 10x είναι ταχύτερη, ευκολότερη και φθηνότερη - και είναι πολύ πιο ευχάριστη και ικανοποιητική - παρά να επιδιώξει την πρόοδο των 2 φορές.

Η παραπάνω δήλωση μπορεί να φανεί αντιληπτή, αλλά η μετάβαση στο 2ο είναι κάτι που μπορεί να συμβεί χωρίς ουσιαστικά να αλλάξετε πολλά από αυτά που ήδη κάνετε. Όταν σκεφτόμαστε να διπλασιάσουμε την πρόοδό μας, προσπαθούμε συχνά να εκμεταλλευτούμε τις τρέχουσες δυνατότητές μας, ενώ η μετάβαση 10x ασκεί διαφορετικό επίπεδο δημιουργικότητας, ενέργειας και ενθουσιασμού.

Πηγαίνοντας 10x απαιτεί πραγματικά μεταβαλλόμενα άλματα στη δημιουργία αξίας, στην αποδοτικότητα, στην επινοητικότητα και στην παραγωγικότητα. Μπορεί επίσης να σας φέρει στο προσκήνιο της αλλαγής, οδηγώντας το παρά να αγωνίζεται να κρατάτε με τις συνεχείς, δυσάρεστες εκπλήξεις. Η εξελισσόμενη τεχνολογία πρόκειται να σας αλλάξει ούτως ή άλλως, οπότε γιατί να μην πείτε: "Θα υιοθετήσω ένα επίπεδο σκέψης ακριβώς μπροστά που το καθιστά ένα κερδοφόρο, ευχάριστο ταξίδι".