Σύγχρονο μάρκετινγκ: εύρεση χαράς στην πρόκληση

"Αγαπάς το μάρκετινγκ τόσο πολύ. Γιατί ; "

Οι άνθρωποι με ρωτούν αυτό όλο το χρόνο, τα πρόσωπά τους συχνά τσακώνονται με δυσπιστία ότι θα μπορούσα να απολαύσω ένα τέτοιο πράγμα. Η απάντησή μου, ωστόσο, συνήθως προκαλεί χαμόγελα και νεύματα συμφωνίας: "Επειδή είναι δύσκολο ".

Αφού αποδεχτούμε ότι το μάρκετινγκ δεν είναι εύκολο, μπορούμε επίσης να ανακαλύψουμε ότι μπορεί να είναι προσωπικά χρήσιμος-εκπληρώνοντας. Τα πράγματα που είναι εύκολο σπάνια μας εμπλέκουν, μας τεντώνουν ή μας ανταμείβουν. Το μάρκετινγκ μπορεί να αποτελέσει μέσο για την ενεργοποίηση της δημιουργικότητάς μας, την επέκταση των δυνατοτήτων μας και την οικοδόμηση ουσιαστικής τέχνης και επιχειρήσεων.

Εγώ δεν αρχικά στρέφονται προς το μάρκετινγκ. Σκέφτηκα ότι ήταν χνούδι για τους δεξιούς εγκέφαλους στα πρακτορεία διαφημίσεων. Σκέφτηκα ότι οι έμποροι ήταν hucksters.

Αλλά αφού ξεκίνησα τη δική μου επιχείρηση, συνειδητοποίησα ότι το μάρκετινγκ είναι μια βασική επιχειρηματική δεξιότητα, και όπως όλες οι επιχειρηματικές δεξιότητες, θα ήθελα καλύτερα να το μάθω ή να πάω να σπάσει. Έτσι αποφάσισα να την κυριαρχήσω καθώς κάνετε οποιαδήποτε σημαντική προσπάθεια: Σπούδασα. Δοκίμασα. Απέτυχα; Προσπάθησα ξανά. Έχω καλύτερα.

Έχω κάνει το μάρκετινγκ μέσω τηλεόρασης, ραδιοφώνου, εκτύπωσης, κοινωνικών μέσων, κινητής τηλεφωνίας, απευθείας και σε απευθείας σύνδεση. Μόνο τα τελευταία δύο χρόνια, έχω χαρτογραφήσει και εκτελέσει οκτώ συνεχείς εκστρατείες μάρκετινγκ που παρήγαγαν πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια πωλήσεων σε απευθείας σύνδεση σε λιγότερο από επτά ημέρες το καθένα. Έχω βάλει βιβλία σε καταλόγους καλύτερων πωλητών, προωθούσα προϊόντα στο Νο 1 στον Αμαζόνιο, κατέλαβε εκατοντάδες χιλιάδες οδηγούς, διέσχισα οκτώ στοιχεία στην δική μου επιχείρηση και διδάσκω πάνω από 1 εκατομμύριο ανθρώπους για βασικές έννοιες μάρκετινγκ. Τρεις ιδέες έχουν κάνει το ταξίδι προσωπικά εκπληρώνοντας και επαγγελματικά επιτυχημένο για μένα - και μπορούν να κάνουν το ίδιο για εσάς.

1. Εάν το μάρκετινγκ αισθάνεται καθησυχαστικό, το κάνετε λάθος.

Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται το μάρκετινγκ ως απόσπαση. Έχει γίνει μια καθημερινή λίστα ελέγχου: Slap κάτι στο Facebook? τιτίβισμα ένα tidbit? πιέστε μια φωτογραφία. Αλλά οι λίστες ελέγχου είναι βαρετές, η απόσπαση είναι μυωπική και χρειάζεστε υψηλότερο επίπεδο σκέψης για να είστε αποτελεσματικός έμπορος. Εδώ είναι πώς να αρχίσετε να σκέφτεστε σε αυτό το πιο υψηλό αεροπλάνο ….

Φανταστείτε ότι η νεράιδα μάρκετινγκ μόλις κατέβηκε στο γραφείο σας και λέει, "Καλά νέα: Έχω αποφασίσει να σας δώσω, δωρεάν, ένα σημείο 60 δευτερολέπτων κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Θα ήθελα επίσης να σας δώσω τρεις εβδομάδες έκθεσης σε 300 εκατομμύρια άτομα online. "

Τώρα αυτή η ευκαιρία μπορεί να σας προκαλέσει να αρχίσετε να σκέφτεστε προς τη σωστή κατεύθυνση. Το μάρκετινγκ πρέπει να αισθάνεται συναρπαστικό: Αυτή είναι η ευκαιρία σας να φτάσετε μπροστά σε εκατομμύρια. Τι θέλετε να επικοινωνήσετε; Τι ενέργειες πρέπει να κάνουν οι άνθρωποι; Πώς θα σχεδιάσετε τις μάζες στον ιστότοπό σας, θα τους εμπλακείτε, θα καταγράψετε τις πληροφορίες τους; Τι είδους επιχείρηση θέλετε να οικοδομήσετε καθώς μοιράζεστε την ιστορία σας με τον κόσμο;

Αν αυτά τα ερωτήματα φαίνονται σκληρά, τότε ξεκινάμε από το δεξί πόδι - επειδή αν ακολουθήσετε τις ερωτήσεις είναι δύσκολο, θα αφιερώσετε χρόνο και φιλόδοξη σκέψη για να το κάνετε καλά.

Από την εμπειρία μου, το σημείο αποτυχίας αριθ. 1 των περισσότερων επιχειρήσεων είναι ότι δεν λαμβάνουν σοβαρά το μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ αποτελεί βασική προτεραιότητα. Σε ένα επίπεδο, θα πρέπει να ενεργοποιήσει το όραμά σας και να σας κάνει να ονειρεύεστε μεγάλες. σε μια άλλη, θα πρέπει να σας τρομάξει αρκετά ώστε να εστιάζετε σε αυτό καθημερινά. Η καθημερινή σκέψη που τροφοδοτείται από τη φιλοδοξία και το φόβο, θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ πάνω από τις καθημερινές για να γίνετε καταπληκτικές, εξελιγμένες και σημαντικές.

2. Το μάρκετινγκ είναι η απόλυτη πράξη δημιουργικής έκφρασης.

Εξετάζοντας το βιβλίο μου The Charge: Ενεργοποιώντας τις 10 Ανθρώπινες Δόσεις που Σας κάνουν να αισθάνεστε ζωντανοί, διαπίστωσα ότι η «δημιουργική έκφραση» είναι μία από τις πιο βαθιές ανθρώπινες επιθυμίες. Οι πράξεις που μοιράζεστε ποιοι είστε και δημιουργώντας μια νόημα τέχνη ή εργασία μας κάνει να αισθανόμαστε πιο ζωντανοί.

Το μάρκετινγκ είναι το δημόσιο πρόσωπο της δημιουργικής σας έκφρασης. Ακριβώς όπως τα ρούχα σας, το μάρκετινγκ σας αποκαλύπτει ποιος είστε στον κόσμο. Σας αναγκάζει να ρωτήσετε σημαντικά επιχειρηματικά ερωτήματα, όπως:

• Τι υποστηρίζουμε;

• Πώς προσθέτουμε αξία;

• Ποιο είναι το στυλ μας;

• Τι μας κάνει τρομερό;

• Πώς θα ξεχωρίσουμε;

• Πώς θα αλλάξουμε τον κόσμο;

Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις δεν πρέπει να προκαλεί κοσμικά συναισθήματα. Πρέπει να ενεργοποιήσετε μια βαθιά κίνηση μέσα σας για να φωνάξετε από τις στέγες για το ποιοι είστε και γιατί εσείς και η επιχείρησή σας έχετε σημασία. Αν νιώθετε αυτό, είστε έμπορος. Εάν δεν το κάνετε, η επιχείρησή σας είναι καταδικασμένη.

3. Το μάρκετινγκ εκστρατεύει και δεν προωθεί.

Εδώ είναι η δοκιμή: Απλά δημοσιεύετε και ψάχνετε μια φορά σε μια στιγμή, ή τρέχετε για πρόεδρο; Αυτή η δοκιμή αποκαλύπτει μια σημαντική διάκριση: Υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ της προώθησης και της εκστρατείας.

Μια προσφορά είναι ένα μοναδικό σημείο επαφής με το κοινό σας που έχει σχεδιαστεί για να οδηγήσει σε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα (κάντε κλικ σε αυτό το κουμπί, καλέστε αυτόν τον αριθμό, αγοράστε τα στοιχεία μου). Μια εκστρατεία είναι μια σειρά από προωθητικές ενέργειες που έχουν σχεδιαστεί για να καταγράψουν τις καρδιές και τα μυαλά των ανθρώπων και να οδηγήσουν σε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα. Μια προσφορά είναι μια ταχυδρομική κάρτα που ταχυδρομείται στους ανθρώπους. Μια καμπάνια είναι μια σειρά καρτ-ποστάλ, τηλεφωνικές κλήσεις, ηλεκτρονικές αναρτήσεις και διαφημίσεις για να κερδίσετε άτομα. Μια προσφορά ξεκινάει και τελειώνει σε μία ημέρα στο ημερολόγιο. Μια εκστρατεία διαρκεί αρκετές εβδομάδες. Το ένα είναι σύντομο και συχνά αναποτελεσματικό. η άλλη είναι διαρκή και προσοδοφόρα.

Δοκιμάστε αυτό: τραβήξτε 12 κουτιά σε έναν πίνακα, το καθένα αντιπροσωπεύει ένα μήνα του έτους, και στη συνέχεια συμπληρώστε κάθε κουτί με ένα βασικό μήνυμα μάρκετινγκ που θέλετε να επικοινωνήσετε εκείνο το μήνα. Στη συνέχεια, ονειρευτείτε μια σειρά μηνυμάτων για να επικοινωνείτε κάθε εβδομάδα. μαζί, κάθε μήνυμα θα συνεισφέρει στο συνολικό σχέδιο επικοινωνίας ενός μήνα. Τώρα έχετε 12 καμπάνιες!

4. Το μάρκετινγκ είναι ηγεσία.

Μπορώ να εντοπίσω τη στιγμή που κάποιος ερωτεύεται το μάρκετινγκ - είναι όταν συνειδητοποιεί ότι το μάρκετινγκ είναι ηγεσία.

Η ηγεσία μοιράζεται μηνύματα σχετικά με το τι είναι σημαντικό και κινητοποιεί τους ανθρώπους να ενεργούν. Το μάρκετινγκ σας δίνει το όχημα για να κάνετε το ίδιο πράγμα. Τι πρέπει να προσέχουν οι άνθρωποι και γιατί; Τι πρέπει να ενεργήσουν και γιατί; Απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις μέσω του μάρκετινγκ σας, έχετε έναν πυροβολισμό για να κάνετε μια πραγματική διαφορά.

Το μάρκετινγκ σας δίνει επίσης την έξοδο για να ρυθμίσετε τον τόνο και το ρυθμό στην αγορά σας. Σκεφτείτε το: Ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι ανταγωνιστές σας αποφασίζουν εάν είστε πραγματικός παίκτης ή ηγέτης στο χώρο σας είναι η παρατήρηση του μάρκετινγκ. Εάν μοιράζεστε την ιστορία σας και δημιουργείτε τις καμπάνιες σας με πάθος, όραμα και δημιουργικότητα, ο καθένας σας αρχίζει να σας ακολουθεί.

Οι πελάτες σας παρακολουθούν επίσης. Αγοράζουν το μήνυμά σας ή δεν το κάνουν και ενώνουν το κίνημά σας ή περνούν, βασιζόμενοι αποκλειστικά στο αν οδηγείτε με σχετικό, δημιουργικό και ουσιαστικό μάρκετινγκ. Οι αποτελεσματικοί στόχοι ηγεσίας - παρακινώντας τους άλλους να αγοράσουν το μήνυμά σας, να ενταχθούν στο κίνημά σας - πρέπει να βρίσκονται στην κορυφή της ημερήσιας ατζέντας κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης.

Γιατί μου αρέσει πολύ το μάρκετινγκ; Επειδή είναι δύσκολο, απαιτεί τις καλύτερες προσπάθειές μου και μου επιτρέπει να μοιραστώ μηνύματα που μπορεί να κάνουν τη διαφορά και να αιχμαλωτίζουν τον κόσμο. Ποιος δεν θα ήταν ενθουσιασμένος γι 'αυτό;

Αποκτήστε ενθουσιασμένος για το μάρκετινγκ κινητών τηλεφώνων, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας για το μάρκετινγκ τώρα: "Χτυπώντας μέσα: Κάνοντας την επιχείρησή σας Mobile"