Πώς ο στυλό ύπνου επιβίωσε στη δεξαμενή του καρχαρία

Επενδυτής: Lori Greiner
Εμφάνιση της δεξαμενής καρχαριών : 3 Μαΐου 2017
Deal: $ 75.000 για ένα μερίδιο 25%
Αποτελέσματα: Οι πωλήσεις αυξήθηκαν από $ 75.000 σε $ 45 εκατομμύρια.

Για πολλούς επιχειρηματίες, ο χρόνος τους στο Tank Shark φαίνεται σαν μια αιωνιότητα. Όχι για την Tara Brown, δημιουργό του The Sleep Styler.

Ο Brown δεν ήταν στη δεξαμενή για 20 λεπτά πριν καταλήξει σε συμφωνία με τη Lori Greiner. "Οι παραγωγοί μου είπαν ότι ήταν ο μικρότερος χρόνος στο Tank, " λέει ο Brown, "δεν ξέρω αν ήταν η ταχύτερη συμφωνία. Ένιωσα σαν να τελείωσε σε μια στιγμή. "

Η Greiner, της οποίας οι επενδύσεις στο Shark Tank περιλαμβάνουν την Scrub Daddy, η μεγαλύτερη ιστορία επιτυχίας στην οκταετή ιστορία της επιχειρηματικής πραγματικότητας της ABC, λέει ότι γνώριζε αμέσως ότι οι Sleep Styler-μαλλιά μαλλιών από αφρώδες μνήμη και ύφασμα πετσέτας γιόγκα που στεγνώνουν και στιλίζουν τα μαλλιά σας ενώ κοιμάστε - ήταν ένα άλλο "προϊόν ήρωας".

"Ήξερα επίσης ότι θα μπορούσα πραγματικά να βοηθήσω την Tara να βγάλει αυτό το προϊόν στην αγορά με έναν γρήγορο και περιεκτικό τρόπο, όπου ο The Sleep Styler θα γίνει ένα οικιακό όνομα μέσα σε ένα χρόνο", λέει ο Greiner. "Μέσα σε πέντε λεπτά από την παρακολούθηση της πίστας της Tara, είχα ήδη απεικονίσει ένα μεγάλο σχέδιο στο μυαλό μου."

Μερικοί από τον ενθουσιασμό του Greiner τροφοδοτήθηκαν από το υπόβαθρο του Μπράουν. Είναι η μητέρα δύο μικρών παιδιών και διατηρεί μια πολυάσχολη πρακτική ως οφθαλμίατρος. Η ιδέα για το The Sleep Styler είχε έρθει σε ένα πρωί όταν ξετύλιξε τα μαλλιά της κόρης της από το πλεξούδα που είχε βάλει σε υγρό το προηγούμενο βράδυ και ανακάλυψε ότι είχε κρατήσει την μπούκλα τέλεια. Αυτή ήταν η λύση που κατάλαβε ο Brown για τις πολυάσχολες γυναίκες που αφιερώνουν έως και μια ώρα την ημέρα για να στεγνώσουν τα μαλλιά τους και δεν ήταν ακόμα ευχαριστημένοι με τα αποτελέσματα.

Σχετικά: Πώς να είστε επιχειρηματίας χωρίς να σταματήσετε την εργασία ημέρας σας

Το μόνο πρόβλημα ήταν ότι ο Μπράουν δεν είχε πείρα στη συγκέντρωση του είδους του πρωτότυπου που είχε στο μυαλό του. "Ήξερα ότι έπρεπε να δημιουργήσω ένα προϊόν που να ράβω", λέει. «Ως κάποιος που κάνει μια μεγάλη οφθαλμική πλαστική χειρουργική, ήξερα πώς να ράψει τα πρόσωπα των ανθρώπων», αλλά δεν γνώριζε τίποτα για το ράψιμο υφάσματος. Έτσι εγγραφεί στην σχολή μόδας, πιέζοντας στα μαθήματα μεταξύ των καθηκόντων της ως γιατρός και γονέα. Μέσα σε ένα εξάμηνο μπόρεσε να μιλήσει με γνώμονα στον κατασκευαστή της σχετικά με τα θέματα όπως τα ραβδοσκοπικά επιδόματα και τα κοπιασμένα άκρα, καθώς πέρασε περίπου 20 επαναλήψεις του πρωτοτύπου. Ξεκίνησε μια εκστρατεία Kickstarter τον Ιούλιο του 2016 και έπληξε το στόχο της αξίας $ 10.000 σε 12 ώρες, συνεχίζοντας να συγκεντρώνει 47.000 δολάρια μέχρι το τέλος των 30 ημερών της καμπάνιας.

Ο Γκρέινερ είδε ότι ο Μπράουν θα ήταν ασταμάτητος για να κάνει το The Sleep Styler μια αίσθηση. "Θα μπορούσα να πω ότι ήταν ένας ακραίος τύπος-Ένα πρόσωπο", λέει ο Greiner. Με αυτόν τον τρόπο, ο Μπράουν υπενθύμισε στον Greiner τον εαυτό της. "Είμαι συνεχώς λέει στην Tara, " Νομίζουμε ακριβώς το ίδιο. Είσαι πολύ σαν κι εμένα. Λόγω αυτών των ομοιότητες, είναι εύκολο για μένα να μάθω από πού έρχεται η Ταρά. Την καταλαβαίνω πραγματικά, και θα περάσουμε υπέροχα. "

Ο Greiner λέει ότι το προϊόν ήταν εντελώς στην τιμονιέρα του. "Ένιωσα ότι αυτό θα ήταν ένα τέλειο εμπορικό προϊόν και ότι θα μπορούσα να πυροδοτήσω γρήγορα μια δοκιμασία για ένα λεπτό δύο λεπτών και, εάν ήταν επιτυχής, θα μπορούσα να πάρω πολλά από τα έργα από τα χέρια της Tara.

Σχετικές: 7 τρόποι να είναι ο καλύτερος mentor ποτέ

"Πολλοί επιχειρηματίες έχουν μια μεγάλη ιδέα αλλά και μια πολυάσχολη ζωή", συνεχίζει ο Greiner. «Προσπαθώ να αξιολογήσω την κατάσταση και το άτομο όταν εξετάζω μια προσφορά. Ήξερα με την Tara, είχα όλη την τεχνογνωσία, την εμπειρία, τις ικανότητες και τις συνδέσεις για να έρθω μέσα και να εκραγώ μάρκα αν ήθελε. Είναι το αγαπημένο μου πράγμα. Ένιωθε πολύ συγκλονισμένος, αν και τελείως ικανός και καλή δουλειά. Θα μπορούσα να πω ότι ήθελε μια ομοιότητα μιας κανονικής ζωής πίσω ».

"Πολλοί επιχειρηματίες έχουν μια μεγάλη ιδέα, αλλά και μια πολυάσχολη ζωή."

Από τη σύντομη εμφάνιση του Μπράουν στη δεξαμενή, όλα συνεχίζουν να κινούνται με ταχύτητα στημονιού. Μόλις τρεις εβδομάδες μετά το τηλεοπτικό επεισόδιο, η AllStar, η εταιρεία εφοδιαστικής και εκπλήρωσης που χειρίζεται πολλά από τα προϊόντα της Greiner, ανέλαβε την καθημερινή διαχείριση του The Sleep Styler. Παρόλα αυτά, καθώς το προϊόν προετοιμάζεται για την εμφάνισή του στα καταστήματα Wal-Mart και Bed Bath & Beyond στα τέλη του καλοκαιριού, η Brown δηλώνει ότι δεν έχει ασκήσει ή μαγειρεψει σε μήνες και ο κήπος της που κάποτε ήταν αγάπης γεμάτος ζιζάνια. Αλλά φροντίζει να προγραμματίσει "φορές που είναι ξεχωριστές και που μετράνε" με την οικογένειά της.

"Πριν από ένα χρόνο, δεν μπορούσα να φανταστώ ότι η ζωή μου θα άλλαζε τον τρόπο που έχει", λέει ο Μπράουν. "Είναι σουρεαλιστικό, αλλά δεν έχω κανένα παράπονο."

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Σεπτεμβρίου του 2017 του περιοδικού SUCCESS .