Πόσο φωτεινό επιβίωσε η δεξαμενή του καρχαρία

Επενδυτής: Kevin O'Leary
Εμφάνιση της δεξαμενής καρχαριών : 11 Μαρτίου 2016
Deal: 100.000 δολάρια για ένα μερίδιο 25 τοις εκατό
Αποτελέσματα: Οι συνολικές πωλήσεις αυξήθηκαν από $ 100.000 σε $ 14 εκατομμύρια

Το "Pee υπεύθυνο" δεν μπορεί να είναι λόγια που θα περίμενε κανείς να ακούσει από τον αστικό Kevin O'Leary. Ειδικά δεν έρχεται από μια προβολή της εικόνας του που κοιτάζει έξω από το εσωτερικό ενός λεκάνης τουαλέτας.

Έτσι είναι μια απόδειξη για το πόσο βαθύτατα το αστέρι της δεξαμενής καρχαρία πιστεύει στον Matt Alexander και τον Mike Kannely, δημιουργούς του IllumiBowl, ένα φως λεκάνης τουαλέτας που ενεργοποιείται με κίνηση. Ο O'Leary πήρε την κατάδυση στο θρόνο της πορσελάνης και εμφανίστηκε σε ένα βίντεο για την τελευταία τους εκστρατεία Kickstarter, η οποία έτρεξε περίπου έξι μήνες μετά το τρίο που έκανε μια συμφωνία για την μακρόχρονη επίδειξη πραγματικότητας ABC.

"Ένα από τα πιο σημαντικά κομμάτια για τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης επιχειρηματικής δραστηριότητας ως επιχειρηματία είναι όλα μέσα, " O'Leary λέει. "Είναι μια εργασία πλήρους απασχόλησης, ειδικά όταν ξεκινάτε. Ο Matt και ο Mike το καταλαβαίνουν και έχουν δεσμευτεί όλες τις ίνες της ύπαρξής τους, και σχεδόν κάθε λεπτό του χρόνου τους, να κάνουν την IllumiBowl επιτυχία ».

Ο Αλέξανδρος μοιράστηκε μερικά από τα σπουδαιότερα μαθήματα που έχει μάθει από τον Kannely από τότε που άρχισε να βοηθάει τους ανθρώπους να κάνουν τις επιχειρήσεις τους στη μέση της νύχτας "σε ένα εντελώς νέο φως".

Σχετικά: 9 μαθήματα Επιτυχημένοι επιχειρηματίες Επιθυμούν να ακούσουν πολύ νωρίτερα

Οι σχέσεις είναι τα πάντα.

Μόλις έλαβε χώρα η συμφωνία του Tank Shark, ο Alexander και ο Kannely υπέγραψαν σύμβαση αποκλειστικής διανομής με το Bed Bath & Beyond. Στη συνέχεια πήγαν να δουλέψουν σε ένα βελτιωμένο IllumiBowl με προσαρμοσμένη μείωση, έναν ισχυρότερο αισθητήρα κίνησης και περισσότερες επιλογές χρώματος και κατέληξαν σε συμφωνίες με την Wal-Mart και άλλους προμηθευτές για να φέρουν αυτή την έκδοση. "Ήμασταν σε τρόπο πάνω από το κεφάλι μας", λέει ο Αλέξανδρος. "Δεν συνειδητοποιήσαμε πόσα πρωτόκολλα παραβιάζαμε κάνοντας αυτές τις άλλες συμφωνίες όταν είχαμε αποκλειστικότητα με το Bed Bath & Beyond και ότι θα μπορούσε να είχε ακυρώσει τη σύμβασή μας μαζί τους".

Ευτυχώς, ο O'Leary παρενέβη για να διορθώσει το ζήτημα. Παρείχε τη δυνατότητα στον Alexander και στην Kannely να συνεχίσουν να ασχολούνται με άλλα καταστήματα διατηρώντας παράλληλα τη συμφωνία τους με το Bath Bath & Beyond, δίνοντας το κατάστημα "first dibs" σε νέα προϊόντα. «Έχουμε μάθει να μην είμαστε τόσο βιαστικοί στη λήψη αποφάσεων και ότι η διατήρηση ισχυρών σχέσεων με τους αγοραστές είναι απολύτως απαραίτητη».

Το Crowdfunding είναι κάτι παραπάνω από την άντληση χρημάτων.

Το IllumiBowl ξεκίνησε με μια εκστρατεία Kickstarter τον Οκτώβριο του 2014 και στόχο την αύξηση των $ 20.000. Σε 40 ημέρες υποσχέθηκαν ποσά ύψους σχεδόν 100.000 δολαρίων. "Όταν ξεκινήσαμε αυτή την πρώτη εκστρατεία, είχαμε ξεσπάσει εντελώς", λέει ο Αλέξανδρος. "Ήμουν ακόμα στο κολέγιο και ο Mike δούλευε στο Wal-Mart, οπότε η crowdfunding ήταν ο μόνος τρόπος να κάνουμε τα πράγματα να συμβούν. Όπως αποδείχθηκε, η συντριπτικά θετική αντίδραση δεν παρείχε μόνο χρήματα, αλλά και σημαντική επικύρωση της ιδέας μας και μια ομάδα ανθρώπων που ήταν ενθουσιασμένοι για το προϊόν. Έτσι, όταν αναβαθμίσαμε το IllumiBowl, το πήραμε πίσω στο σπίτι σε εκείνους τους πρώτους υιοθετώντες ». Αυτή η δεύτερη εκστρατεία Kickstarter έφερε πάνω από 225.000 δολάρια από περίπου 8.000 υποστηρικτές.

Αναγνωρίστε τη διαφορά μεταξύ του τι είναι σημαντικό και τι είναι επείγον.

Τα μηνύματα κειμένου δημιουργούν μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης, αλλά εάν απαντήσετε σε όλους αμέσως, είναι πραγματικά αυτό που θα συμβάλει στην επιτυχία σας; Παίρνει τα εισερχόμενά σας στο μηδέν για να μετακινήσετε την επιχείρησή σας προς τα εμπρός περισσότερο από το να ξοδεύετε χρόνο δημιουργώντας προσεκτικές απαντήσεις σε τρία κρίσιμα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; "Το βιβλίο Η αρχή 80/20 λέει ότι 80 τοις εκατό των επιχειρήσεων προκύπτει από το 20 τοις εκατό της προσπάθειας, πραγματικά με βοήθησε να μάθω να περνούν το χρόνο και την ενέργεια μου με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο", λέει ο Αλέξανδρος.

Μην περιμένετε να σηκώσετε κάθε "i" και να περάσετε κάθε "t".

Όταν ασχολείστε με την ανάπτυξη προϊόντων, είναι σημαντικό να κινηθείτε γρήγορα. Σε μια ανταγωνιστική αγορά, δεν έχετε χρόνο να περιμένετε να λάβετε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας - το ανεκτέλεστο υπόλοιπο στο Γραφείο Διπλωμάτων Ευρεσιτεχνίας και Εμπορικών Σημάτων των ΗΠΑ μπορεί να διαρκέσει τρία χρόνια ή και περισσότερο, λέει ο Αλέξανδρος. Αλλά μπορείτε να πάρετε τα πράγματα ξεκίνησε λίγο πολύ με μια προσωρινή αίτηση $ 130 για το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, η οποία παρέχει "κατάσταση που εκκρεμεί δίπλωμα ευρεσιτεχνίας." Στη συνέχεια, ξεχάστε να αφιερώσετε μήνες για να γυαλίσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο? θα σπάσει όταν χτυπά την πραγματικότητα. "Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να παράγετε μια παρτίδα προϊόντος - ακόμα και αν δεν είναι όμορφη ή τέλεια - που είναι αρκετά καλό για να φτάσετε μπροστά σε ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε προβλήματα και να προτείνετε τρόπους για να το βελτιώσετε", λέει ο Αλέξανδρος. Θεωρεί ότι είναι καλύτερο να το κάνετε αυτό με τη βάση σας σε μια ομάδα εστίασης ως ομάδα εστίασης από ότι φέρνοντας το προϊόν στο Wal-Mart. Απλά σιγουρευτείτε ότι, μόλις βγάλεις τα κορδόνια από το προϊόν, τα μοιράζεις με όλους όσους υποσχέθηκαν την έγκαιρη υποστήριξή τους.

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο περιοδικό SUCCESS του Ιουνίου του 2017.