Πώς r. ο riveter επιβίωσε τη δεξαμενή του καρχαρία

Επενδυτής : Mark Cuban
Εμφάνιση εμφάνισης δεξαμενών καρχαριών : 5 Φεβρουαρίου 2016
Deal : $ 100.000 για ένα μερίδιο 20%
Αποτελέσματα : Οι πωλήσεις αυξήθηκαν από $ 300.000 σε $ 2.4 εκατομμύρια.

Ενώ φοίτησε για το MBA στο Πανεπιστήμιο Brandman της Νότιας Καλιφόρνιας, η Λίζα Μπράντλεϊ έγραψε ένα άρθρο σχετικά με το σύστημα πλήμνης-ακτίνων της FedEx. Μέσα από ένα "είδος carpooling για πακέτα", όπως η εταιρεία θέλει να πουν, τα δέματα συλλέγονται σε κεντρική θέση, ταξινομούνται και στη συνέχεια επαναπροσανατολίζονται στον τελικό προορισμό τους. "Παρόλο που μπορεί να στέλνετε πακέτα προς την αντίθετη κατεύθυνση από εκεί που τελικά πηγαίνουν", λέει ο Bradley, "τα συστήματα hub-and-spoke μπορούν να είναι και πιο οικονομικά και αποδοτικά από τα απευθείας δρομολόγια".

Χρόνια αργότερα, το 2011, η ιδέα του hub-and-spoke θα αποτελέσει την έμπνευση για τον R. Riveter, την εταιρεία που ίδρυσε ο Bradley και ο Cameron Cruse στη Dahlonega της Γεωργίας, όπου ζούσαν με τους συζύγους και τις οικογένειές τους. Στρατιωτικοί σύζυγοι ή, riveters, σε όλη τη χώρα κάνουν τα μεμονωμένα μέρη των τσαντών. Ορισμένα δημιουργούνται από ανακυκλωμένο υλικό, όπως σκισίματα στολές, σκηνές και κουβέρτες από μαλλί. Στη συνέχεια, κάθε στοιχείο-επένδυση, ιμάντες, τσέπες-είναι σφραγίδα από τον κατασκευαστή και να ταχυδρομηθεί στην αποθήκη στο Southern Pines, Βόρεια Καρολίνα. Εκεί, οι τσάντες συναρμολογούνται και αποστέλλονται στους πελάτες ή πωλούνται στο κοντινό κατάστημα λιανικής πώλησης.

Σχετικές : Top 10 συνήθειες χρημάτων για τους επιχειρηματίες

Καθώς οι Bradley και Cruse εξήγησαν στους επενδυτές όταν εμφανίστηκαν στην σειρά πραγματικότητας του Tank Shark, τον Φεβρουάριο του 2016, "Αυτό είναι κάτι περισσότερο από ένα προϊόν. Πρόκειται για την ενδυνάμωση των στρατιωτικών συζύγων που επιθυμούν κάτι περισσότερο από μια μερική απασχόληση ». Με τις στρατιωτικές οικογένειες που μετακινούνται κάθε δύο χρόνια ως ενεργά μέλη της υπηρεσίας ανακατανέμονται σε νέες θέσεις, οι στρατιωτικοί σύζυγοι έχουν βιογραφικά σημειώματα, μια εργασία, πόσο μάλλον να οικοδομήσουμε μια σταδιοδρομία.

Ο Mark Cuban είδε τους Bradley και Cruse ως αναστατωμένους. «Είστε ένα κοινωνικό δίκτυο μέσω της δράσης», τους είπε με θαυμασμό. "Θα μπορούσατε να είστε, κυριολεκτικά, το μέλλον της μεταποίησης." Με τον Κουβανό στο πλοίο ως επενδυτή και σύμβουλο, ο R. Riveter έχει δει αύξηση πωλήσεων σχεδόν 700 τοις εκατό και έχει ένα εργατικό δυναμικό 55 μελών της ομάδας. Καθώς η εταιρεία έχει αναπτυχθεί, ο Bradley και ο Cruse έχουν μάθει μερικά σημαντικά μαθήματα.

Συναφείς : 16 Εργαλεία που πρέπει να είσαι επιχειρηματίας Badass

Επιλέξτε το σωστό συνεργάτη .

Ο Robert Herjavec και ο Kevin O'Leary, μαζί με τους Κουβανούς, προσέφεραν στον Bradley και στον Cruse την ακριβή συμφωνία που ακολούθησαν. Ήξεραν ότι ο Κουβανός είχε εμπειρία με άλλες επιχειρήσεις που ξεκίνησαν από στρατιωτικές οικογένειες, συμπεριλαμβανομένου του Bottle Breacher, το οποίο κατασκευάζει χειροποίητα ανοιχτήρια μπουκαλιών και την εταιρία υποδημάτων Combat Flip Flops. «Η σχέση που έχει ο Mark με άλλες στρατιωτικές οικογένειες στο χαρτοφυλάκιό του είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα», λέει ο Bradley. Ακόμη πιο σημαντικό, ο Κούβας μοιράστηκε το πάθος και τη δέσμευση των ιδρυτών. "Όλη την ώρα που βρισκόμασταν στην δεξαμενή καρχαριών, θα μπορούσατε να πείτε ότι ο Μάρκος πραγματικά νοιάζεται για στρατιωτικές οικογένειες και πήρε αυτό που κάναμε", λέει ο Μπράντλεϊ. "Είναι πάντα εκεί για μας."

Μην αισθάνεστε άνετα .

«Η μάθηση και η καλλιέργεια είναι δύσκολο», λέει ο Μπράντλεϊ, «αλλά ως επιχειρηματίας, πρέπει να συνεχίσετε να κάνετε και τα δύο. «Όταν ο Μπράντλεϊ και ο Κρουσέ αναφέρθηκαν σ 'αυτόν, σκέφτηκαν να προσφέρουν μια ευρύτερη επιλογή από χειροποίητα αντικείμενα στην ιστοσελίδα τους, ώστε οι περισσότεροι στρατιωτικοί σύζυγοι να έχουν επιχειρηματικές ευκαιρίες, ο Κούβας τους ενθάρρυνε να προχωρήσουν αμέσως. Το έκαναν, δημιουργώντας το Post to Pillar: μια περιποιημένη αγορά για στρατιωτικούς συνεργάτες της σύζυγου. Η συλλογή περιλαμβάνει είδη ένδυσης, κοσμήματα, χειροποίητα πηχάκια από πηλό, μαξιλάρια και κουβέρτες και αντιπροσωπεύει το 15 τοις εκατό των πωλήσεων του R. Riveter.

"Η μάθηση και η ανάπτυξη είναι δύσκολο, αλλά ως επιχειρηματίας, πρέπει να συνεχίσετε να κάνετε και τα δύο".

Παίξτε στα δυνατά σας και σε αυτά της ομάδας σας .

Την πρώτη φορά που ο Μπράντλεϊ προσπάθησε να συναρμολογήσει μια τσάντα, έριξε μια τσέπη ανάποδα. "Ένας πελάτης μου είπε ότι αγαπούσε την τσάντα της, αλλά τα πράγματα συνεχίζουν να πέφτουν από την τσέπη", θυμάται ο Μπράντλεϊ με γέλιο. "Εκείνο που έπεσα από το ράψιμο." Από τότε ο Μπράντλεϊ έχει επικεντρωθεί στην επιχειρηματική πλευρά του R. Riveter, ενώ ο Cruse, ο οποίος έχει μεταπτυχιακό δίπλωμα στην αρχιτεκτονική, χειρίζεται το σχεδιασμό και τις λειτουργίες.

Προσκολλήστε στις πεποιθήσεις σας .

Ο Μπράντλεϊ θυμάται ότι καθόταν με έναν σύμβουλο στις πρώτες μέρες του R. Riveter και εξηγούσε το μοντέλο εργασίας της εταιρείας: Στέλνουν πρώτες ύλες σε στρατιωτικές οικογένειες και οι riveters στέλνουν τα τελικά κομμάτια πίσω. Η σύμβουλος της είπε ότι δεν θα λειτουργήσει ποτέ, γιατί το κόστος παραγωγής θα αυξηθεί. "Αυτή ήταν μια μεγάλη στιγμή για μένα", λέει ο Μπράντλεϊ. "Ήμουν αποφασισμένη να καταστήσω την εταιρεία πετυχημένη μόνο για να αποδείξει ότι είναι λάθος. Ήμουν πεπεισμένος ότι η κατασκευή στην Αμερική θα μπορούσε να γίνει με διαφορετικό τρόπο. Έχουμε δείξει ότι μπορεί να είναι. "

Σχετικές : 5 τρόποι να κάνετε την επιχείρησή σας καλύτερη από τον ανταγωνισμό

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Ιανουαρίου του 2018 του περιοδικού SUCCESS .