Πώς mensch σε ένα παγκάκι επιβίωσε το "δεξαμενή καρχαρία"

Εμφάνιση εμφάνισης δεξαμενών καρχαριών : 12 Δεκεμβρίου 2014
Επενδυτές: Robert Herjavec και Lori Greiner
Deal: $ 150.000 για ένα μερίδιο 15%
Αποτελέσματα: Οι συνολικές πωλήσεις αυξήθηκαν από $ 100.000 σε περίπου $ 2 εκατομμύρια.

Όταν είστε επιχειρηματίας που πωλεί ένα παιχνίδι διακοπών που ονομάζεται The Mensch σε ένα πάγκο, βοηθάει αν έχετε τον εαυτό σας τις ιδιότητες του mensch-y της τιμής και της ακεραιότητας. Αυτό συμβαίνει με τον Neal Hoffman της Μαδέρας, του Οχάιο, ένα προάστιο του Σινσινάτι. Λίγους μήνες μετά την κούκλα του, η εβραϊκή απάντηση στην νεοφιλελεύθερη Χριστουγεννιάτικη παράδοση The Elf on the Shelf, προβλήθηκε στο Tank Shark, ένας έμπορος λιανικής πώλησης διέταξε 20.000 μονάδες. Ο Χόφμαν αρνήθηκε. Θα μπορούσε να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις παραγωγής, αλλά δεν σκέφτηκε ότι μια τέτοια παραγγελία ήταν μεγάλη για την επιχείρηση.

"Είμαστε μια μεγάλη μηχανή δημοσίων σχέσεων που έχει δημιουργήσει πάνω από 2 δισεκατομμύρια εμφανίσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, γεγονός που οδηγεί τους ανθρώπους να πιστεύουν ότι είμαστε μια πολύ μεγαλύτερη εταιρεία από ό, τι είμαστε", λέει ο Hoffman. "Αυτό είναι σπουδαίο, αλλά οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν επίσης να πέσουν στην παγίδα και να ξεχνούν ότι οι Εβραίοι είναι μια πολύ περιορισμένη αγορά, μόνο το 2% του πληθυσμού στις ΗΠΑ"

Διαμόρφωσε την εταιρεία του, έτσι ώστε οι έμποροι λιανικής να παραλάβουν απευθείας από το εργοστάσιο στην Κίνα. Αυτό μετριάζει τον κίνδυνο του Hoffman επειδή δεν είναι υπεύθυνος για τα απούλητα εμπορεύματα. Αλλά δεν θέλει τους πελάτες του να καίγονται από τα φορτία των Mensches, ελπίζει ότι το προϊόν θα πωληθεί ζωηρά ώστε ο πελάτης του να παραγγείλει πάλι σε διαδοχικές διακοπές. Ο Hoffman έπεισε τον λιανοπωλητή να διακόψει την παραγγελία του κατά 5.000. "Ο έμπορος λιανικής πώλησης είναι ευτυχισμένος γιατί πώλησε σχεδόν όλους τους", λέει ο επιχειρηματίας, "έτσι θα είναι πίσω το επόμενο έτος".

Ευτυχώς, ο Hoffman λέει ότι η Lori Greiner και ο Robert Herjavec, οι επενδυτές του στο Shark, μοιράζονται τις αρχές και το όραμα της μικρής, σταθερής ανάπτυξης. Λέει ο Herjavec: "Έχω πει στον Neal μερικές φορές τώρα ότι εύχομαι όλοι οι επιχειρηματίες με τους οποίους δουλεύω να έχουν τη δέσμευση, την ενέργεια και το πάθος του. Είναι όλα μέσα, και μου αρέσει. Η Neal δημιούργησε μια ρίζα που έχει ρίζες τόσο στις πνευματικές όσο και στις οικογενειακές αξίες και κατάφερε να βρει έναν τρόπο να εξισορροπήσει τόσο την προσφορά προϊόντων όσο και τη διανομή ώστε να γίνει μια κερδοφόρα επιχείρηση. Είμαι πολύ περήφανος που συμμερίζομαι τη Lori Greiner για το ταξίδι με τους Neal και Mensch σε έναν πάγκο ".

Όταν ο Hoffman περπάτησε στο soundstage της βραβευμένης με το Emmy βραβείο Emmy βραβείο επιχειρηματικής πραγματικότητας και ανήγγειλε ότι ήθελε να "φέρει κάποια funukkah στο Hanukkah", συναντήθηκε με στεναγμούς και γκάφους. Χωρίς αμφιβολία, ο Hoffman είπε στους καρχαρίες ότι ήταν πρώην διευθυντής παιχνιδιών Hasbro, ο οποίος είχε συγκεντρώσει περισσότερα από 22.000 δολάρια για το The Mensch σε ένα Bench σε μια εκστρατεία crowdfunding του Kickstarter και είχε προπωλήσεις ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων περίπου από το Bed Bath & Beyond, Target, Michaels, Barnes & Noble και Toys R Us. Οι Καρχαρίες κουνούσαν σύντομα και ο Χόφμαν εγκατέλειψε με δύο μέντορες.

Μία προϋπόθεση της συμφωνίας που έκανε η Hoffman με τους Greiner και Herjavec ήταν ένα Mensch makeover. Ένιωσαν ότι η κούκλα θα ήταν πιο ελκυστική αν το απειλητικό πρόσωπο του είχε αντικατασταθεί για μια πιο ζοφερή και ο Χόφμαν συμφώνησε. "Όταν επέστρεψα στο Lori και τον Robert με ένα πρωτότυπο, το αγάπησαν", λέει ο Hoffman. «Είπαν ότι ήταν ακριβώς αυτό που ζητούσαν». Η κούκλα χαμογελάει μέσα από ένα γκρίζο μουστάκι και γένια.

Ενώ η Greiner βοήθησε την Hoffman στην καθημερινή ανάπτυξη προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της συσκευασίας, η Herjavec έχει καθοδηγήσει τη στρατηγική μάρκας. "Ο Robert και εγώ είχαμε κάποιες σκληρές συζητήσεις, " παραδέχεται ο Hoffman. "Μου πίεζε πραγματικά να μείνω συγκεντρωμένος. Ήθελα να ξεκινήσω dreidels, menorahs, προϊόντα κόμμα, χάρτινα πιάτα, κεριά και πολλά άλλα. Αλλά ο Robert με απέτρεψε να μην είναι ένας τρελός επιστήμονας. Είπε: «Η δουλειά σας δεν είναι να αναπτύξετε όσο το δυνατόν περισσότερο. Είναι να αναπτύσσετε αντικείμενα όσο πιο έξυπνα γίνεται. " "

Στο τέλος, ο Χόφμαν ξεκίνησε επιτυχώς ένα βιβλίο δραστηριοτήτων και ένα τραγούδι μενού που διδάσκει τις προσευχές Χουάνκα προς τα παιδιά. Για την επόμενη εορταστική περίοδο, θα παρουσιάσει δύο θηλυκές κούκλες. Αποφάσισε, υπό την προτροπή του Herjavec, να παραχωρήσει άδεια για την παραγωγή ενός μπαρ σοκολάτας Mensch Munch. "Ο Robert είχε δίκιο", λέει ο Hoffman. "Δεν θέλω να είμαι στην επιχείρηση σοκολάτας. Ήταν πολύ καλύτερο να το αφήσεις σε κάποιον άλλο και να συγκεντρώσεις τον έλεγχο. "

Τη Δευτέρα μετά την εμφάνισή του στο Tank Shark, ο Hoffman παραιτήθηκε από τη θέση του ως διευθυντή μάρκετινγκ για την Evenflo, η οποία κατασκευάζει καρεκλες, καθίσματα αυτοκινήτων και άλλα προϊόντα για μικρά παιδιά. Σήμερα εργάζεται από ένα γραφείο στο σπίτι του στο υπόγειο και αυτό «με βοήθησε να είμαι το πρόσωπο που θέλω να είμαι. Αντί να ξοδεύω δύο ώρες την ημέρα στο αυτοκίνητο και τις εργάσιμες νύχτες και τα σαββατοκύριακα επειδή εργάζομαι με δουλειά για να ξεκινήσω μια επιχείρηση, μπορώ να βγάλω τα παιδιά μου από το σχολείο. Είμαι τόσο ευγνώμων στο Tank Shark για να συμβεί αυτό. "

Υπήρξαν στιγμές τσιμπήματος γι 'αυτόν, σαν να προσκαλούσαμε με τη σύζυγό του, Erin, σε μια γιορτή Χουάνκα στον Λευκό Οίκο. "Είμαι απλώς ένας τύπος παιχνιδιού, και εδώ είμαι 5 μέτρα από τον πρόεδρο και τρεις δικαστές του Ανωτάτου Δικαστηρίου", λέει ο Hoffman. "Σίγουρα αισθάνθηκα σαν να έπαιζα έξω από την κατηγορία βάρους μου."

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος του περιοδικού SUCCESS του Αυγούστου του 2016.