Πώς η Shefit επέζησε της δεξαμενής του καρχαρία

Επενδυτής: Daymond John
Εμφάνιση δεξαμενών καρχαριών : 29 Ιανουαρίου 2016
Deal: 250.000 δολάρια για ένα τρίτο μερίδιο στην εταιρεία
Αποτελέσματα: Οι πωλήσεις αυξήθηκαν από $ 220.000 σε διάστημα 18 μηνών σε περισσότερα από $ 1.5 εκατομμύρια το 2016.

Για να προετοιμαστούν για την εμφάνισή τους τον Ιανουάριο του 2016 στο Tank Shark, η Sara Moylan και ο σύζυγός και επιχειρηματικός της συνεργάτης, Bob, έδωσαν μια σοβαρή ματιά στο μακροχρόνιο show business ABC. "Παρακολουθήσαμε κάθε επεισόδιο και καταγράψαμε κάθε ερώτημα που ζήτησε ποτέ ο Καρχαρίας", λέει η Sara. «Διάβασα όλα τα βιβλία που είχαν γράψει οι Καρποί και κάθε συνέντευξη που έδωσαν. Στη συνέχεια συνεργαστήκαμε με τους συμβούλους μας για ψεύτικες συνεντεύξεις. Ήμουν αποφασισμένη να μην βρεθούμε. "

Σχετικά: Βάλτε το Spot; Εδώ είναι πώς να αποκτήσετε την απάντησή σας

Δεν ήταν. Για περισσότερο από μια ώρα αργότερα επεξεργασμένο μέχρι ένα τμήμα εννέα λεπτών - το Grand Rapids, Μίτσιγκαν, ζευγάρι επιδέξια χτύπησε τα ερωτήματα των πέντε Καρκών που τους έδιωξε. Όταν η Lori Greiner άρχισε να εκφράζει ανησυχίες για τη βιωσιμότητα των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας που είχαν εξασφαλίσει οι Moylans, η Sara βρέθηκε προσωρινά κλονισμένη. "Η εμπιστοσύνη μου ήταν κλονισμένη", θυμάται. «Χρειάστηκα να ανακτήσω τον έλεγχο της κατάστασης, θέτοντας τη συζήτηση στο πεδίο δράσης μας». Το έκανε ακριβώς μιλώντας για τις καινοτομίες που εισήγαγε η Shefit στην αγορά αθλητικών σουτιέν ύψους 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

"Πάρτε την επιχείρηση ένα βήμα κάθε φορά. Όταν έχετε επιτυχία, υπάρχουν συχνά πολλές ευκαιρίες που αναδύονται και μπορούν να έρθουν σε σας από κάθε κατεύθυνση ».

Ο Daymond John παρακολούθησε την αδυναμία του ζευγαριού. "Η Σάρα και ο Μπομπ πραγματικά με εντυπωσίασαν", λέει. "Ήξεραν τους αριθμούς τους. Ήταν μια αποτελεσματική ομάδα με καθορισμένους ρόλους. Διατήρησαν την ψυχραιμία τους και θα μπορούσατε να αισθανθείτε σαφώς το πάθος. Ένιωθε ότι όλα τα κομμάτια του παζλ έρχονταν μαζί. "Οι Moylans προετοίμασαν για κάθε πιθανό σενάριο, συμπεριλαμβανομένων των δύο που παρουσίασε ο John. Πρώτον, ήθελε ένα τρίτο ενδιαφέρον για την εταιρεία παρά το 25 τοις εκατό που προσφέρουν. Δεύτερον, χρειάστηκε μια άμεση απάντηση. Οι Moylans ήταν έτοιμοι με ένα γρήγορο ναι.

Ένα πράγμα που δεν ήταν τόσο προετοιμασμένο ήταν ο κατακλυσμός των παραγγελιών που έλαβαν. "Είχαμε καθίσει σε κατάλογο περισσότερων από 4.000 αντικειμένων", λέει η Sara. "Ακόμη και πριν τελειώσουμε το γήπεδο μας, αυτά είχαν πωληθεί. Και μέσα στις επόμενες δύο εβδομάδες, είχαμε προετοιμάσει όλα τα αποθέματα - 16.000 μονάδες - που είχαν προγραμματιστεί να έρθουν στα τέλη Απριλίου. "

Σχετικές: Top of Mind: 6 τρόποι να παραμείνετε παραγωγικοί υπό πίεση

Μακριά από μια ολονύκτια επιτυχία, η Shefit έχει μακρά ιστορία. Η Sara, πρώην Miss Michigan Teen USA και η κ. Michigan America, ήταν ανταγωνιστής στο κύκλωμα γυμναστικής. Μία μητέρα τεσσάρων κόρων, ηλικίας 4 έως 13 ετών, φορούσε πάντα δύο ή τρεις σουτιέν κατά τη διάρκεια της καθημερινής προπόνησης. Αλλά όταν θηλάζει την πρώτη της κόρη, ακόμη και ο διπλασιασμός ή τριπλασιασμός των σουτιέν δεν παρείχε επαρκή υποστήριξη και ασφάλεια. Δεν κατάφερε να βρει τίποτα στην αγορά που λειτούργησε, η Sara δημιούργησε το δικό της αθλητικό σουτιέν μαζί με στρώματα υφάσματος με θερμοσυγκόλληση. "Ήταν τρομακτικό και, λόγω της κόλλας, έσβησε όταν το πλένα", λέει. "Αλλά δούλεψε και βρήκα μια μοδίστρα που θα μπορούσε να δημιουργήσει κάτι πιο λειτουργικό από το πρωτότυπο μου".

Η Sara και ο Bob είχαν επιτυχημένες σταδιοδρομίες στις πωλήσεις, για ιατρικές συσκευές και για βιομηχανικές χημικές ουσίες. Δεν είχε ποτέ πρόθεση να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Αυτό συμβαίνει μέχρι που η Σάρα ξεκίνησε να περάσει τα σουτιέν στις φίλες της. "Ο καθένας είχε προτάσεις για το πώς να το βελτιώσει, " λέει, "και κανείς δεν ήθελε να δώσει τα σουτιέν πίσω."

Κατά την επόμενη δεκαετία, οι Moylans θα επενδύσουν σχεδόν 400.000 δολάρια στο Shefit. Μέχρι τη στιγμή που ο Shark Tank προσκάλεσε το ζευγάρι σε ακρόαση, είχαν εκατοντάδες online σχόλια και, για να συμβαδίσει με τη ζήτηση, είχε μετακομίσει από το Λος Άντζελες σε εργοστάσιο στο εξωτερικό. Χρειάστηκαν 18 μήνες για να περάσει από την παραγγελία για την παραλαβή των τελικών προϊόντων και αυτό εμπόδισε την ικανότητά τους για ανάπτυξη. «Έπρεπε να εξορθολογίσουμε τη διαδικασία κατασκευής», λέει ο Bob. "Με πολλές δοκιμές και λάθη, είχαμε πάρει τα ηνία και δίδαξα οτιδήποτε μπορούσαμε, αλλά χρειαζόμασταν βοήθεια για να προχωρήσουμε στο επόμενο στάδιο".

Τις πρώτες εβδομάδες που ακολούθησε ο Ιωάννης ως επενδυτής, οι Moylans συνέδεαν σχεδόν καθημερινά με την ομάδα του. "Μπορούσαν να μας βοηθήσουν να προμηθεύουμε και να επικοινωνούμε με τους πωλητές και το εργοστάσιο για να επιταχύνουμε την κατασκευή", λέει ο Bob. "Έχει γίνει μια δραματική διαφορά. Έχουμε μειώσει την ανάκαμψή μας σε μόλις 60 ημέρες. "Τώρα με" σοβαρή δυναμική ", λέει η Sara, " έχουμε πολλές ιδέες και νέες εκδόσεις στα έργα ".

Εν τω μεταξύ, ο Ιωάννης συμβουλεύει τους Moylans να μείνουν εστιασμένοι. "Πάρτε την επιχείρηση ένα βήμα κάθε φορά", λέει. "Όταν έχετε επιτυχία, υπάρχουν συχνά πολλές ευκαιρίες που εμφανίζονται και μπορούν να έρθουν σε σας από κάθε κατεύθυνση. Μην με ενοχλείτε, αυτό είναι ένα καλό πρόβλημα που πρέπει να έχετε, αλλά πρέπει να είστε προσεκτικοί σε ποια από αυτά επιλέγετε να ακολουθήσετε επειδή μπορεί να σας αποσπούν την προσοχή. Έτσι, ενώ είναι όλοι στο χάρτη πορείας για το μέλλον της εταιρείας, είναι σημαντικό να χτυπήσουμε τα καθήκοντα που έχουμε. "

Σχετιζομαι με: 3 κομμάτια συμβουλών για τους πρώτους επιχειρηματίες

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Απριλίου του 2017 του περιοδικού SUCCESS .