Πώς το σύννεφο άμμου επέζησε από τη δεξαμενή του καρχαρία

Επενδυτής: Robert Herjavec
Εμφάνιση της δεξαμενής καρχαριών: 24 Φεβρουαρίου 2017
Deal: $ 200.000 για ένα μερίδιο 15%
Αποτελέσματα: Οι πωλήσεις αυξήθηκαν από 1, 6 εκατομμύρια δολάρια σε 2, 7 εκατομμύρια δολάρια σε τέσσερις μήνες.

Για τρία χιλιετηρίδες και καλύτερους φίλους, ξεκίνησε το ταξίδι στην εκτόξευση μιας επιχείρησης πολυτροπικού τρόπου ζωής στην παραλία σε ένα τηλεφωνικό κέντρο στο Σαν Ντιέγκο, όπου πωλούσαν ασφάλεια ζωής. Εκεί, το 2013, οι σύμβουλοι κολλεγίων Steven Ford και Brandon Leibel συναντήθηκαν με τον συνάδελφο αστυνομικό Bruno Aschidamini.

Τέσσερα χρόνια αργότερα, το τρίο εμφανίστηκε στο Shark Tank, το show business ABC, και έλαβαν προσφορές από τον Mark Cuban, τον Kevin O'Leary και τον Robert Herjavec για την πετσέτα των επιχειρήσεων Sand Cloud. Σήμερα, με την Herjavec ως επενδυτή και μέντορά τους, οι φίλοι είναι σε καλό δρόμο να φέρουν 7 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις μέχρι το τέλος του έτους.

Ο Leibel μοιράζεται τις σκέψεις του για το πώς οι φίλοι μπόρεσαν να τραβήξουν την επιχείρησή τους.

Σχετικές : 5 τρόποι να κάνετε την επιχείρησή σας καλύτερη από τον ανταγωνισμό

Πήγαν όλα .

Μέχρι το 2014 και οι τρεις είχαν εγκαταλείψει τη δουλειά τους για να επικεντρωθούν στην κατασκευή του Sand Cloud μαζί. Για να εξοικονομήσει χρήματα από την ενοικίαση, ο Aschidamini εγκατέλειψε το διαμέρισμά του και κοιμήθηκε στο πάτωμα της σοφίτας δύο υπνοδωματίων που μοιράστηκαν η Ford και ο Leibel. Έφαγαν ρύζι και φασόλια για ένα χρόνο. Πώλησαν σχεδόν όλα τα έπιπλα τους. Ο Aschidamini και η Ford πώλησαν τα αυτοκίνητά τους. Ο Leibel συνέχισε να εργάζεται ως οδηγός Uber. Δανεισμούσαν χρήματα από τις οικογένειές τους και έφθασαν τις πιστωτικές τους κάρτες. «Δεν σκεφτήκαμε ποτέ για αποτυχία», λέει ο Leibel. "Δεν ανησυχούμε ποτέ. Λειτουργήσαμε με τυφλή πίστη και ήμασταν αρκετά νέοι ώστε να μπορούσαμε να αντέξουμε αυτόν τον μεγάλο κίνδυνο. "

Επέμειναν.

"Η δουλειά μας στο τηλεφωνικό κέντρο μας διδάσκει να αντιμετωπίσουμε την απόρριψη", λέει ο Leibel. "Είχαμε κάνει 300 με 500 κλήσεις την ημέρα και το 95 τοις εκατό των ανθρώπων που φτάσαμε μας είπε να τους απομακρύνουμε από τη λίστα." Έτσι, όταν άρχισαν να περπατούν την παραλία και να εισάγουν τις πετσέτες τους στους ηλιοθεραπευτές, Μην τσαλακώνετε όταν αντιμετωπίζουν κενά βλέμματα.

Έμειναν αισιόδοξοι.

Για τα πρώτα δύο χρόνια, οι σύντροφοι ελάχιστα έδιναν προσοχή στο πόσες πετσέτες πωλούσαν - ή μάλλον δεν πωλούσαν. Αντ 'αυτού επικεντρώθηκαν στην οικοδόμηση ενός κοινωνικού μέσου που ακολουθεί. "Η αποστολή μας ήταν να κερδίσουμε 100 οπαδούς την ημέρα", λέει ο Leibel. "Για να παραμείνουμε κίνητρα, θα είχαμε διαγωνισμούς μεταξύ των τριών μας για το ποιος θα μπορούσε να κερδίσει τους περισσότερους οπαδούς." Έστειλαν τις τουρκικές πετσέτες παραλίας τους σε επιρροές και έδωσαν επαγγελματικές κάρτες όπου κι αν πήγαιναν με μια εικόνα των πετσετών και τα κοινωνικά μέσα τους χειρίζονται. Ο Leibel χτύπησε τους επιβάτες του στο Uber για να τους αρέσει το Sand Cloud στο Facebook και να ακολουθήσουν την εταιρεία στο Instagram.

Σχετικά: 9 Επιχειρηματικά μαθήματα που δεν έχετε μάθει ποτέ στο σχολείο

Ήταν σε θέση να περιστρέψουν.

Η αρχική ιδέα της Ford και της Leibel ήταν για μια πετσέτα θαλάσσης με ένα ενσωματωμένο μαξιλάρι για εύκολο ψιλοκομμένο στην άμμο. Τον Ιανουάριο του 2015, τα παιδιά πήραν το μαξιλάρι-πετσέτα τους στο εμπορικό δείγμα Surf Expo στο Ορλάντο της Φλώριδας. Οι αγοραστές στην εκπομπή συνέχισαν να σχολιάζουν ένα δείγμα πετσέτας με ένα μπλε μοτίβο μανταλάκι που είχαν στηθεί στη γωνία του περιπτέρου τους. Η εταιρεία surf-wear Quiksilver διέταξε 400 πετσέτες μανταλά για τα καταστήματα λιανικής πώλησης. Εν τω μεταξύ, οι μαξιλάρι-πετσέτες αποδεικνύεται ότι είναι ένα snooze. Καθώς οι πωλήσεις διακοσμημένων πετσετών αυξήθηκαν και η μαξιλάρι-πετσέτα συνέχισε να δεξαμενή, αποφάσισαν να επικεντρωθούν αποκλειστικά σε πετσέτες χωρίς μαξιλάρι.

Είχαν μια αποστολή.

Από την αρχή, οι άντρες μοιράστηκαν το όραμα να γίνουν οι TOMS των παραλιακών προϊόντων, αγωνιζόμενοι για τον κοινωνικό αντίκτυπο της πολυτελούς εταιρείας υποδημάτων buy-one-donate-one. Το Sand Cloud προσφέρει 10 τοις εκατό των κερδών του σε οργανισμούς που υποστηρίζουν τη θαλάσσια ζωή και τους καθαρούς ωκεανούς, όπως το Ινστιτούτο Προστασίας της Θάλασσας και το Ίδρυμα Surfrider. «Πάντα φαινόταν μέχρι το TOMS», λέει ο Leibel. "Είμαστε παθιασμένοι για την προστασία των ωκεανών μας. Η συμμετοχή σε δραστηριότητες όπως η απελευθέρωση των αποκατασταθέντων θαλάσσιων λιονταριών πίσω στον ωκεανό ή η συμμετοχή σε καθαρισμούς στην παραλία έχει αλλάξει προσωπικά τους τρεις μας. Ένα μικρό παράδειγμα είναι ότι δεν περπατάμε ποτέ στην παραλία χωρίς να βγάζουμε τα σκουπίδια. "

"Δεν ανησυχούμε ποτέ. Λειτουργήσαμε με τυφλή πίστη και ήμασταν αρκετά νέοι ώστε να μπορούσαμε να αντέξουμε αυτόν τον μεγάλο κίνδυνο. "

Οι δοκιμές στην αγορά θρησκευτικά.

"Εμείς κάνουμε τα πάντα, είτε πρόκειται για ένα νέο προϊόν είτε για ένα νέο μοτίβο για μια πετσέτα, μέσω των υποψήφιων πελατών μας", λέει ο Leibel. Το Sand Cloud σύντομα θα ξεκινήσει να πωλεί πετσέτες γιόγκα. Οι χιλιάδες θετικές ψήφοι που έλαβαν όταν έγραψαν μακέτες των πετσετών στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης τους έπεισαν ότι υπήρχε μια δεκτική αγορά για αυτή τη νέα κατηγορία προϊόντων.

Ένα πράγμα που το τρίο δεν δοκιμή αγοράς είναι η απόφαση να παραμείνει κυρίως μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου. Αν και οι πετσέτες Sand Cloud πωλούνται σε εκατό περίπου μπουτίκ σε ολόκληρη τη χώρα, το 95% των πωλήσεων παράγεται από τον ιστότοπό της και οι συνεργάτες δεν ενδιαφέρονται να ανοίξουν τα καταστήματα τούβλων και κονιάματος. "Ο Robert Herjavec, ο οποίος έχει πολλή σοφία και εμπειρία, είχε μεγάλη επιτυχία με τους διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής πώλησης", λέει ο Leibel. "Επικυρώθηκε ότι το online είναι ο τρόπος για να πάμε. Αυτό είναι το μόνο που χρειάζεται να ακούσουμε. "

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Οκτωβρίου 2017 του περιοδικού SUCCESS .