Don hutson: στρατηγικές πωλήσεων για μια σκληρή οικονομία

Δεν μπορεί να υπάρξει κάποιος στον πλανήτη ποιος
παραμένει ανέγγιχτο από το οικονομικό άγχος
που ξετυλίχτηκε το προηγούμενο έτος. Αυτό το νέο
το κανονικό συνεχίζει να επαναδημιουργείται καθημερινά,
και ακριβώς για το χρόνο που νομίζουμε ότι έχουμε
κατάλαβα, προκύπτει κάτι καινούργιο.

Ήρθε η ώρα να ενεργοποιήσετε τους μετα-καυστήρες μας, ανεβάζοντας το θάρρος μας
και απορρίψτε τη νοοτροπία των ασθενών. Η αλήθεια είναι ότι έχουμε
επιλογές σε αυτούς τους ταραχώδεις καιρούς. Μπορούμε να πάμε προς αφθονία
με θετική αποφασιστικότητα ή μπορούμε να πάμε προς τη σπανιότητα,
που πάντα προκαλεί φόβο, φόβο και σιγουριά.

Πρόσφατα προπονούσα έναν πελάτη που εξέφραζε ανησυχίες για το δικό του
25 τοις εκατό μείωση των πωλήσεων. Με κίνδυνο ενός υπερμεγέθους
απάντηση στις ανησυχίες του, πρότεινα να πάρει την ομάδα του
μέλη που συντονίζονται σε μια νέα στρατηγική και εργάζονται 25 τοις εκατό
σκληρότερο και 25 τοις εκατό πιο έξυπνο σε αυτούς τους δύσκολους καιρούς.
Υπάρχουν πολλά που πρέπει να ειπωθούν για την αύξηση του αριθμού κλήσεων, που συνεργάζονται
πιο επιμελώς με τους πελάτες και στη συνέχεια με ενθουσιασμό
πηγαίνοντας στην αγορά με ανανεωμένη σφριγηλότητα και φαντασία.

Έτσι πώς προγραμματίζουμε τους εαυτούς μας και τα μέλη της ομάδας μας
για να πάει το επιπλέον μίλι όταν κακοποιείται με αρνητικά πρωτοσέλιδα;
Υπάρχουν δύο δράσεις που, εάν κατακτηθούν, θα μεταμορφώσουν το δικό σας
δυνατότητες και να σας εμπνεύσει να μάθετε νέες δεξιότητες που μπορείτε να κάνετε
μια μετρήσιμη διαφορά.

Το πρώτο είναι αυτό: Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί κάποιο υψηλό
οι ερμηνευτές του έργου υπερβαίνουν κατά πολύ τους συμμαθητές τους; Είναι δικό τους
εξαιρετικό IQ; Είναι το γεγονός ότι εργάζονται περισσότερες ώρες; Αυτά τα
οι παράγοντες παίζουν ένα ρόλο, αλλά γιατί είναι μερικές πολύτιμες λίγες πωλήσεις
οι επαγγελματίες φαίνεται να κατέχουν μια μαγική ικανότητα να συμπιέζουν περισσότερο
επίτευξη σε ένα δεδομένο μετρήσιμο χρονικό πλαίσιο από άλλα;

Αυτή είναι η πιο συχνή ερώτηση που έχω λάβει
σε περίπου τέσσερις δεκαετίες στην επιχειρηματική ομιλία και την κατάρτιση,
και μετά από πολύ μελετημένη παρατήρηση, νομίζω ότι τελικά
το κατάλαβα.

Συμφωνείτε ότι οι περισσότεροι από τους κορυφαίους καλλιτέχνες είναι έτοιμοι ; Δικα τους
η στάση είναι θετική, οι προσδοκίες τους είναι υψηλές και οι αντίστοιχες
η συμπεριφορά είναι αναζωογονητική. Έχουν πηγή προωθήσεως
έχει αποδείξει ότι τους κρατά άντληση για επιτυχία και επίτευγμα.
Τι είναι ακριβώς αυτό που τους ωθεί σε αυτή τη σφαίρα
της αριστερής στάσης; Διαφορετικοί άνθρωποι χτυπούν σε διαφορετικά
πηγές, αλλά όλοι οι υψηλοί επιδότες έχουν ένα που δουλεύει γι 'αυτούς.
Μπορεί να διαβάζει βιβλία και περιοδικά αυτοβοήθειας, να ακούει
σε εκπαιδευτικά CD στο αυτοκίνητο, σεμινάρια ή εργασία
με τους συμβούλους τους. Ωστόσο, ελλείψει βιώσιμης προώθησης
πηγή, σίγουρα θα κατευθυνθείτε στις υποχωρήσεις ως α
αποτέλεσμα απλής βαρύτητας.

Δεύτερον, θα μπορούσαμε να συμφωνήσουμε, εκτός από την ύπαρξή μας
ότι οι περισσότεροι από τους κορυφαίους καλλιτέχνες είναι καλοί σε αυτό που κάνουν; Σαν ένα
η πηγή της πρόωσης θα επηρεάσει θετικά τη στάση μας,
οι υγιείς στρατηγικές κατάρτισης και ανάπτυξης θα μας δώσουν
κορυφαίες δεξιότητες για να μας τοποθετήσετε για εξαιρετική απόδοση. ο
ο καταναλωτής εξακολουθεί να αναβαθμίζει κάθε γραμμή την αριστεία
και πρέπει να αναζωογονήσουμε τα σύνολα δεξιοτήτων μας με τις καλύτερες στρατηγικές
εκεί έξω για να προχωρήσουν. Αν κρεμάμε με παλιές συνήθειες,
η παραγωγικότητα μας θα μειωθεί με την πάροδο του χρόνου.

Επομένως, το ερώτημα που πρέπει να εξετάσετε είναι το εξής: Πιστεύετε
οι υψηλοί επιδόσεις είναι επάνω επειδή είναι καλές ή είναι καλές
γιατί είναι επάνω ; Η απάντηση είναι ναι ! Αυτά τα δύο ισχυρά
οι δυνάμεις ανάβουν η μία την άλλη. Όσο καλύτερα γινόμαστε, τόσο καλύτερα μας
η στάση είναι, και όσο καλύτερο είναι η στάση μας, τόσο πιο πεινασμένοι είμαστε
για τις καλύτερες ιδέες και δεξιότητες. Αυτή η πραγματικότητα δημιουργεί τεράστια
ροπή που οδηγεί σε θετική ορμή, η οποία βοηθάει ψηλά
οι εκτελεστές διατηρούν το καθεστώς τους ως εξαιρετικοί παραγωγοί.

Ο Don Hutson είναι ομιλητής, εκπαιδευτής και συγγραφέας 10 βιβλίων, μεταξύ των οποίων και
Ο One Minute Entrepreneur, ένας New York Times με τις καλύτερες πωλήσεις
βιβλίο συν-συγγραφέας με τον Ken Blanchard. Είναι επίσης ο Διευθύνων Σύμβουλος των ΗΠΑ
Learning, που εδρεύει στο Memphis, Tenn.