Ρωτήστε: πώς μπορώ να γράψω περιεχόμενο για τον ιστότοπό μου;

Ρωτήστε το SUCCESS είναι το μέρος σας για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθούν αποτελεσματικότερα στην αγορά. Σε κάθε τεύχος, ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ Bob Serling ενώθηκε με έναν άλλο ειδικό για να απαντήσει στις ερωτήσεις σας. Έχετε μια ερώτηση που θέλετε να απαντήσετε; Απλά στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη διεύθυνση [email protected]

Η σημερινή ερώτηση είναι: Τι συμβουλές μπορείτε να μου δώσετε για τη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου που θα προσελκύσει περισσότερες προοπτικές στην επιχείρησή μου;

Bob Serling: Ο ειδικός που ζήτησα να με βοηθήσει να απαντήσω σε αυτή την ερώτηση είναι εξαιρετικά εξειδικευμένος για να μιλήσει σε αυτό το θέμα. Η Pam Hendrickson ήταν υπεύθυνη για τη δημιουργία περιεχομένου για την οργάνωση του Tony Robbins και βοήθησε πολλές άλλες εταιρείες. Έτσι, Pam, θα το μετατρέψω σε εσένα.

Pam Hendrickson: Νομίζω ότι η αρχική πρόκληση είναι πως προσεγγίζουμε τη σκέψη για το περιεχόμενο. Αυτό που εννοώ είναι ότι αν το σκεφτείς, οποιοδήποτε θέμα, σχεδόν όλες οι πληροφορίες που εσείς ή εγώ θέλουμε να μάθουμε, είναι άμεσα διαθέσιμες με το πάτημα ενός κουμπιού στο Internet.

Στην πραγματικότητα, υπάρχουν τόσα πολλά στοιχεία εκεί έξω, τα μετράνε σε μια μονάδα που ονομάζεται exabytes αυτή τη στιγμή. Ένα exabyte είναι ένα δισεκατομμύριο gigabytes, το οποίο αν είστε σαν εμένα, ίσως να μην ξέρετε τι σημαίνει αυτό. Αυτή τη στιγμή, υπάρχουν 276 exabytes διαθέσιμων πληροφοριών στον κόσμο online. Αν έπρεπε να συσκευάσω τα CD γεμάτα πληροφορίες και να τα στοιβώ, αυτές οι πληροφορίες θα φτάνουν στα 50.000 μίλια από το φεγγάρι. Αυτές είναι οι πληροφορίες που υπάρχουν εκεί έξω στον κόσμο.

Νομίζω ότι είμαστε παγιδευμένοι σκέπτοντας ότι πρέπει να βρούμε αυτή τη μοναδική ιδέα ή αυτό το πράγμα που δεν έχει σκεφτεί πριν, και όμως, αυτό δεν είναι αυτό που οι άνθρωποι ψάχνουν όταν ψάχνουν για το περιεχόμενό σας. Αυτό που πραγματικά ψάχνουν είναι τρία πράγματα.

Πρώτον, ψάχνουν για τη μοναδική προοπτική σας. Είτε η επιχείρησή σας είναι μεγάλη είτε είστε σολοπρενέουρος, αυτό που σας κάνει εμπειρογνώμονα είναι η δική σας εμπειρία με το περιεχόμενο.

Έτσι το πρώτο πράγμα που θέλετε να παρέχετε είναι αυτή η αποκλειστική προοπτική - οι δοκιμές και τα δεινά σας, τα λάθη που έχετε κάνει, όσα έχετε μάθει και συντομεύσεις για το πώς κάποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει το περιεχόμενό σας για να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα. Όσο πιο ακατέργαστο, πραγματικό και αυθεντικό μπορείτε να είστε σε αυτή τη διαδικασία, τόσο περισσότερο θα συνδεθείτε με το ακροατήριό σας. Αυτό είναι πραγματικά το μυστικό. Δεν είναι τόσο η πληροφορία του περιεχομένου-είναι η προοπτική που μοιράζεστε γι 'αυτό.

Δεύτερον, μόλις μοιραστείτε την προοπτική σας, πρέπει να την κατατάξετε σε μια δομή. Εάν μπορείτε να δώσετε στο κοινό σας μια βήμα προς βήμα για τον τρόπο χρήσης του περιεχομένου για να αποκτήσετε το επιθυμητό αποτέλεσμα, τότε τους βοηθάτε να λύσουν τα προβλήματά τους.

Ο τρίτος παράγοντας που θέλουν οι άνθρωποι όσον αφορά το περιεχόμενό σας είναι η απλή ανθρώπινη σύνδεση. Η εστίασή σας θα πρέπει να είναι να δημιουργήσετε μια σχέση με τον αναγνώστη σας και να δείξετε την αληθινή καρδιά σας - εάν η στρατηγική σας είναι να δείξετε πόσο σας ενδιαφέρει ο αναγνώστης σας, τότε θα έχετε μια πιο πραγματική σύνδεση, με νοημα. Και αυτό είναι πραγματικά το μυστικό για τη δημιουργία εξαιρετικού περιεχομένου - περισσότερο από τις ίδιες τις πληροφορίες.

Bob: Εξαιρετική, θέλετε να βοηθήσετε τους ανθρώπους να πάρουν ένα καλύτερο αποτέλεσμα και ο τρόπος που κάνετε είναι να μοιραστείτε την προοπτική σας. Όταν οι επιχειρηματίες είναι νέοι να σκέφτονται και να γράφουν περιεχόμενο, σκέφτονται αυτό που αποκαλώ "αποτέλεσμα της εταιρείας". Και αυτό είναι επικίνδυνο.

Σκέφτονται: "Τι θα μπορούσα να πω ότι θα ήθελα πραγματικά να ακούσω υπέροχα και να προσελκύσω ανθρώπους στην επιχείρησή μου;" Μπορεί να ακούγεται κάτι σαν "Πάρτε τον ιστότοπό σας αναγραφόμενο στην πρώτη σελίδα της Google".

Όταν σκέφτεστε για πρώτη φορά ότι μπορείτε να αποφασίσετε, "Αυτό είναι μεγάλο και θα προσελκύσει ανθρώπους." Αλλά το πρόβλημα είναι ότι είναι πραγματικά ένα γενικό αποτέλεσμα που εκατοντάδες άλλες εταιρείες προσφέρουν επίσης. Έτσι, αντ 'αυτού, σκεφτείτε ένα αποτέλεσμα ως αποτέλεσμα εταιρείας . «Τι θα προσελκύσει τους ανθρώπους στην επιχείρησή μου;» είναι το καλύτερο ερώτημα που πρέπει να ρωτήσετε.

Αυτό που συμβουλεύω τους ανθρώπους να κάνουν αντ 'αυτού είναι να δημιουργήσουν ένα "αποτέλεσμα του πελάτη" - γυρίστε το γύρω για να σκεφτείτε πώς ο πελάτης σας κοιτάζει χρησιμοποιώντας το Google για διαφήμιση. Αν αυτό ξυπνήσει στη μέση της νύχτας, πιθανώς δεν σκέφτονται: "Σήμερα θέλω να μπω στην πρώτη σελίδα στο Google". Αυτό που πραγματικά σκέφτονται είναι ότι "Οι διαφημίσεις Google μου δεν λειτουργούν σχεδόν καλά όπως συνέβαιναν. Τι πρέπει να κάνω για να διορθώσω αυτό; "

Αν πάρετε αυτή την προοπτική που παίρνει στον πυρήνα του τι θέλει ήδη ο πελάτης σας, είστε πολύ πιο μπροστά.

Pam: Δεν υπάρχει αμφιβολία γι 'αυτό. Επίσης, νομίζω ότι όταν οι άνθρωποι ξεκινούν στην επιχείρηση, πιστεύουμε ότι πρέπει να είμαστε και επαγγελματίες. Έκανα αυτό το λάθος. Ξεκίνησα να σκέφτομαι "πρέπει να μιλήσω απλώς για τα γεγονότα και τις πληροφορίες." Τότε, τυχαία, όσο περισσότερο άρχισα να μιλάω για τα δικά μου λάθη και τα διδάγματα που έμαθα σε αυτή τη διαδικασία ή τις περιπτωσιολογικές μελέτες για το πώς το περιεχόμενο πραγματικά αλληλεπιδρά στη ζωή ενός ατόμου, αυτό είναι όταν άρχισε να συμβαίνει η μαγεία.

Επομένως, έχουμε την τάση να αναλογιστούμε αυτό. Και καθιστά όλη την διαδικασία πολύ πιο απλή όταν εστιάζετε στην επίλυση ενός προβλήματος που γνωρίζετε ότι μπορείτε να λύσετε για τον πελάτη σας. Αυτό είναι και αυτό που σας κάνει μοναδικό, διότι η εμπειρία σας και η προοπτική σας δεν μοιάζουν με κανέναν άλλον. Και αυτό είναι το κλειδί. Επειδή το μάρκετινγκ πρέπει να είναι συγκεκριμένο.

Ο Bob Serling βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα, να κάνουν περισσότερες πωλήσεις και να κάνουν και τα δύο πιο συχνά. Αποκτήστε το δωρεάν ebook των συνεντεύξεων με 30 κορυφαίους ειδικούς, συμπεριλαμβανομένου του Εκδότη SUCCESS Ντάρεν Χάρντι, στη διεύθυνση www.ProfitAlchemy.com/success

Η Pam Hendrickson είναι γνωστός εμπειρογνώμονας προϊόντων, περιεχομένου και μάρκετινγκ, έχοντας παράγει προϊόντα και υπηρεσίες για τις παραδοσιακές εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των Frank Kern και Mike Koenigs, καθώς και τον Anthony Robbins, όπου ήταν αντιπρόεδρος της ανάπτυξης περιεχομένου και προϊόντων για σχεδόν 18 χρόνια. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα της σήμερα για ένα δωρεάν αντίγραφο του best-selling βιβλίου της Make, Market, Launch IT στο www.PamHendrickson.com