Ρωτήστε: Πώς μπορώ να πάρω συνεργάτες για να πουλήσουν τα προϊόντα μου;

Ρωτήστε το SUCCESS είναι το μέρος σας για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθούν αποτελεσματικότερα στην αγορά. Σε κάθε τεύχος, ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ Bob Serling ενώθηκε με έναν άλλο ειδικό για να απαντήσει στις ερωτήσεις σας. Έχετε μια ερώτηση που θέλετε να απαντήσετε; Απλά στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη διεύθυνση [email protected]

Η σημερινή ερώτηση είναι: Πώς μπορώ να πάρω συνεργάτες για να πουλήσω τα προϊόντα μου;

Bob Serling: Σήμερα, έχω καλέσει τον Graham McGregor, τον κορυφαίο εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ στη Νέα Ζηλανδία, να με δεχτεί να απαντήσω σε αυτή την ερώτηση.

Graham McGregor: Ενώ αυτό μπορεί να φανεί προφανές, βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας είναι κατάλληλα για τη λίστα πελατών σας. Επίσης, διευκολύνετε τους συνεργάτες να πουλήσουν το προϊόν σας. Για παράδειγμα, θα δώσω στον εταίρο ένα αποδεδειγμένο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πωλήσεων που έχει ήδη εργαστεί στο παρελθόν και λένε ότι μπορούν να το χρησιμοποιήσουν με τη λίστα τους. Είναι ήδη γραμμένο με τις λεπτομέρειες τους, γι 'αυτό μόνο που πρέπει να κάνετε είναι να αντιγράψετε και να επικολλήσετε. Όταν κάνετε κάτι τέτοιο, το καθιστά ευκολότερο για τους συνεργάτες να συνεργαστούν μαζί σας.

Bob: Δεν μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο. Εάν πλησιάζετε κάποιον που θα είναι καλός συνεργάτης, θα είναι πολύ απασχολημένοι και θα έχουν άλλα έργα, γι 'αυτό ζητάτε πραγματικά να διακόψουν το πρόγραμμά τους για να σας προωθήσουν. Εάν κάνετε περισσότερη δουλειά για τον σύντροφό σας, υπάρχει ελάχιστη ή καμία ελπίδα να τους κάνετε να το κάνουν, γι 'αυτό πρέπει να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο.

Bob: Όταν χρησιμοποιείτε αυτή την προσέγγιση, γενικά πόσο καιρό θεωρείτε ότι χρειάζεται να βρεθεί μια κοινή επιχείρηση ή μια συμφωνία όπως αυτή;

Graham: Μπορεί να ποικίλει. Για παράδειγμα, προσέγγισα τέσσερις εκπαιδευτές ακινήτων την ίδια ημέρα και είχα θετική ανταπόκριση από ένα άτομο εντός 24 ωρών. Τους απευθύνθηκα με ένα μήνυμα όπως "Έχω μια ενδιαφέρουσα ιδέα που νομίζω ότι θα μπορούσε να κάνει πολλές πωλήσεις ενός πολύτιμου προϊόντος στη λίστα σας και θα μοιραστούμε τα κέρδη. Θα ήθελα να σας δώσω περισσότερες πληροφορίες. Είναι αυτό που σας ενδιαφέρει; "

Απάντησε αμέσως και είχαμε μια γρήγορη συνομιλία στο τηλέφωνο, όπου του έδωσα περισσότερες λεπτομέρειες. Συμφώνησε και το έργο ξεκίνησε μέσα σε μια εβδομάδα. Ωστόσο, ορισμένοι άνθρωποι δεν είναι δεκτικοί και μερικοί άνθρωποι θα διαρκέσουν πολύ περισσότερο. Μερικές φορές το χρονοδιάγραμμα είναι ένα ζήτημα. Εάν έχουν άλλες καμπάνιες ήδη κρατημένες πριν από εβδομάδες ή μήνες, τότε πρέπει να σας χωρέσουν σε πιο κάτω από την πίστα.

Μπομπ: Μπορείτε να μοιραστείτε ένα άλλο παράδειγμα που δείχνει αυτό καλά;

Graham: Εδώ είναι μερικά ακόμα πράγματα που λειτουργούν καλά. Συντάξαμε ένα μικρό εκδοτικό εγχείρημα πρόσφατα όπου διοργανώνουμε μια ομάδα τοπικών επιχειρήσεων για να προωθήσουμε τις υπηρεσίες τους ο ένας στον άλλο παρέχοντας χρήσιμα άρθρα. Έχω διαπιστώσει ότι αν μπορώ να πάρω έναν ή δύο άτομα που εμπλέκονται τοπικά σε έναν τέτοιο οδηγό, τότε θα συστήσουν τι κάνουν σε άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που γνωρίζουν καλά.

Αλλά και πάλι, τους παρέχω το email για να τους στείλω στους φίλους τους. Τους λέω: "Αν γνωρίζετε άλλες εταιρείες που θέλετε να συμμετάσχετε στην ίδια προώθηση, εδώ είναι ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να στείλετε στους συναδέλφους σας".

Αυτό λειτουργεί πολύ καλά. Ένα email που προέρχεται από κάποιον που γνωρίζετε και εμπιστεύεστε κάνει για μια πολύ εύκολη πώληση για μεγάλο μέρος του χρόνου. Επίσης, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οτιδήποτε πωλείτε είναι πολύ χαμηλός κίνδυνος από την πλευρά του συνεργάτη σας. Πρέπει να είναι κάτι που προσθέτει αξία στους πελάτες τους. Έχει πολύ χαμηλό κίνδυνο είτε με εγγύηση επιστροφής χρημάτων είτε με κάτι που μπορεί να δει ότι πρόκειται πραγματικά να προσθέσει τεράστια αξία στους πελάτες της. Και, φυσικά, βοηθάει επίσης αν μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις με τους εταίρους πριν τις πλησιάσετε.

Bob: Εξαιρετική. Επιτρέψτε μου να προσθέσω κάτι σχετικά με την οικοδόμηση σχέσεων, ιδιαίτερα για τους ανθρώπους που προσπαθούν να βρουν συνεργάτες αλλά δεν έχουν πολλά από αυτά. Ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι, αντί να ζητήσετε από μια εταιρεία να πουλήσει το προϊόν σας για εσάς, μπορείτε να τα προσεγγίσετε για να πουλήσετε το προϊόν τους.

Μόλις πάρετε το προϊόν τους και το πουλήσετε, είτε ως συνεργάτης ή στη δική σας λίστα, και τους κερδίζετε χρήματα, σίγουρα θα λάβουν γνώση. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να κάνετε μια σύνδεση μαζί τους και να τους ζητήσετε να σας προωθήσουν. Από εκεί, ενεργοποιεί ένα φαινόμενο ντόμινο για να πάρει άλλους ανθρώπους που σας ενδιαφέρει να προωθήσετε, επειδή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια προσέγγιση και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ιστορικό που κερδίσατε με το πρώτο άτομο.

Ο Bob Serling βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα, να κάνουν περισσότερες πωλήσεις και να κάνουν και τα δύο πιο συχνά. Αποκτήστε το δωρεάν ebook των συνεντεύξεων με 30 κορυφαίους ειδικούς, συμπεριλαμβανομένου του Εκδότη SUCCESS Ντάρεν Χάρντι, στη διεύθυνση www.ProfitAlchemy.com/success

Ο Graham McGregor βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να αποκτήσουν αθέμιτο πλεονέκτημα μάρκετινγκ. Κατεβάστε ένα δωρεάν αντίγραφο του Ebook 396 σελίδων του " The Unfair Business Advantage Report" στο www.TheUnfairBusinessAdvantage.com