6 Αρχές για μια αποτελεσματική ραδιοφωνική καμπάνια

"Δοκίμασα ραδιόφωνο, και δεν λειτούργησε." Πόσοι από εσάς έχετε εκφράσει αυτά τα λόγια; Ή μήπως απορρίψατε τη χρήση ραδιοφώνου ως μέρος του μάρκετινγκ επειδή κάποιος που γνωρίζετε σας αποθάρρυνε κάνοντας αυτή τη δήλωση; Λοιπόν, το ραδιόφωνο λειτουργεί, αλλά ίσως δεν είναι ο τρόπος που σκέφτεστε.

Δημιουργώ ραδιοφωνικές εκστρατείες για επιχειρήσεις κάθε είδους, σε όλα τα μεγέθη των αγορών παγκοσμίως. Έχω μάθει ότι εφαρμόζοντας τις ακόλουθες αρχές, δεν θα πιάσετε τον εαυτό σας να διατυπώσετε την παραπάνω πρόταση.

Το ραδιοφωνικό σας πρόγραμμα: Από δεκαεννέα έως 25 διαφημίσεις ανά εβδομάδα τυπικά θα παραδοθεί η απαραίτητη επανάληψη για να δείτε τα αποτελέσματα. Είναι καλύτερο να εκτελέσετε ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα σε ένα σταθμό που έχει μικρότερο κοινό απ 'ό, τι είναι να εκτελέσετε ένα μικρότερο από το κατάλληλο πρόγραμμα σε έναν μεγαλύτερο σταθμό.

Η καμπάνια σας: Το μήνυμα είναι το πιο σημαντικό στοιχείο. Ένα συναρπαστικό μήνυμα και προσφορά συνεργάζονται για να σπάσουν την αντίσταση των καταναλωτών.

Το πολυάσχολο κοινό σας βομβαρδίζεται με έως και 5.000 διαφημιστικά μηνύματα την ημέρα. Οι περισσότεροι διαφημιστές πιέζουν (Me! Me! Buy MY stuff!). Ο έξυπνος τρόπος για να φτάσετε στις προοπτικές είναι να τραβήξετε . Πείτε τους μια ιστορία, δώστε τους συμβουλές ή δείξτε τους πώς να πάρουν ένα δωρεάν όφελος. Για παράδειγμα, αν έχετε μια υπηρεσία φροντίδας γκαζόν, μπορείτε να δημιουργήσετε μια σειρά διαφημίσεων που υποδηλώνουν απλά, δωρεάν ή φθηνά πράγματα που οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να κάνουν για να βελτιώσουν τους χλοοτάπητες. Κατευθύνετε τους ακροατές σας - τραβήξτε τους - στην ιστοσελίδα σας για περισσότερες πληροφορίες με τη μορφή άρθρων, συμβουλών και βίντεο. Συνεχίστε να επικοινωνείτε με τις επαφές με περισσότερες πληροφορίες, ενημερωτικά δελτία, ειδήσεις κ.λπ.

Σε κάθε εμπορικό, απαντήστε στην ερώτηση που κάθε προοπτική αναρωτιέται: "Τι είναι αυτό για μένα;"

Μην ακούγεται σαν εμπορικό: Αν το κάνετε, το μήνυμά σας θα αγνοηθεί. Θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα με μηνύματα που εκπλήσσουν, εκπαιδεύουν, ίντριγκες ή ψυχαγωγούν το κοινό σας (με την ψυχαγωγία να βασίζεται και να ενσωματώνεται στην εμπορία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας). Αν αυτό φαίνεται δύσκολο, σκεφτείτε το με αυτό τον τρόπο: Έχετε μια συνομιλία με ένα άτομο. Δεν θα μπείτε στο γραφείο κάποιου, θα του πείτε ένα αστείο και στη συνέχεια θα προσφέρετε μια προσφορά, οπότε μην το κάνετε στο εμπορικό σας.

Η αρχή του εμπορικού σας, που είναι ο τίτλος του ήχου σας, είναι κρίσιμο για να τραβήξετε την προσοχή. Κάντε το διασκεδαστικό, συγκλονιστικό, δραματικό, σημαντικό ή / και απροσδόκητο, αλλά και σχετικό με το κοινό-στόχο σας. Δύο παραδείγματα ακολουθούν.

1. Διαφήμιση υπηρεσίας εκκένωσης ελικοπτέρου

Έχετε φτάσει στο όφελος, που είναι όπου η εξουσία σας να επηρεάσει ψέματα. Γράψτε το εμπορικό σας γύρω από αυτό το όφελος. Με το κινούμενο παράδειγμα της εταιρείας μας, η χωρίς ζημιές κίνηση (μέσω πλαστικών έπιπλων) είναι το άμεσο όφελος. Πηγαίνοντας βαθύτερα, ο διαφημιζόμενος εξαλείφει τον φόβο της απώλειας και ενισχύει τη θέση του πελάτη στην οικογένειά του ως προστάτη.

Λιγότερο είναι περισσότερα: Εάν ρίξετε τρεις μπάλες σε κάποιον, αυτός ή αυτή πιθανώς θα χάσει όλους τους. Ρίξτε ένα και μια πιθανότητα είναι μεγαλύτερη. Το ίδιο ισχύει και για το ραδιόφωνο. Μην συμπεριλάβετε πάρα πολλές πληροφορίες ή πωλήστε πάρα πολλά αντικείμενα σε ένα διαφημιστικό. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια μοναδική ισχυρή, συναισθηματική εικόνα που αγγίζει τους ανθρώπους, ώστε να έρχονται μακριά με ένα δυνατό συναίσθημα.

Η λιγότερο-είναι-πιο τακτική ισχύει επίσης για την έκκλησή σας για δράση. Τι θα θέλατε να κάνουν οι πιθανοί πελάτες σας; Πηγαίνετε στον ιστότοπό σας, επικοινωνήστε με το τηλέφωνο, στείλτε email, διαβάσετε το ιστολόγιό σας, επισκεφτείτε την τοποθεσία σας Διαλέξτε ένα. Αυτό είναι σωστό, ένα. Δώστε στους ακροατές έναν μόνο τρόπο να επικοινωνήσουν μαζί σας στο εμπορικό σας και θα αυξήσετε δραματικά τις απαντήσεις σας.

Το σενάριό σας θα πρέπει να παραλείπει φράσεις και κλισέ που δεν κάνουν τίποτα, οι οποίες κάνουν τον εμπορικό σας ήχο σαν εμπορικό. Οι φράσεις "Do-nothing" περιλαμβάνουν "συνεχίζεται τώρα", "και τι είναι περισσότερο" και "το οφείλετε στον εαυτό σας." Μερικά από τα χειρότερα κλισέ περιλαμβάνουν "βολικά τοποθετημένα", " . "

Αποτελέσματα: Πόσο γρήγορα μπορείτε να περιμένετε το ραδιοφωνικό σας εμπορικό σήμα να βελτιώσει τις πωλήσεις σας; Ρωτήστε τον εαυτό σας: Πόσο συχνά οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό που πουλάω; Αν βρίσκεστε στην επιχείρηση εστιατορίων, πιθανότατα θα δείτε τα αποτελέσματα νωρίτερα (οι άνθρωποι τρώνε καθημερινά) από κάποιον που πωλεί μεγάλες συσκευές (10 και πλέον έτη για αντικατάσταση).

Αυτή τη στιγμή, ίσως μόνο το 5% των σημερινών προοπτικών να είναι στην αγορά για αυτό που πουλάτε, αλλά μην το αγνοείτε το άλλο 95%. Έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε ένα beachhead στην συνειδητοποίηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Κάνε υπομονή. Το ραδιόφωνο γενικά λειτουργεί καλύτερα εάν η προσέγγισή σας είναι παρόμοια με εκείνη ενός ισχυρού υπεραστικού δρομέα. (Είναι δυνατόν να πετύχετε με τα σπριντ, αλλά πρέπει να έχετε είτε μια μαζικά επιτακτική προσφορά για κάτι που οι άνθρωποι αγοράζουν συχνά είτε ένα γεγονός με σύντομη προθεσμία.)

Η ιδανική στρατηγική για τους περισσότερους διαφημιστές είναι να δεσμευτούν σε ένα πρόγραμμα διάρκειας 52 εβδομάδων με μια καλοσχεδιασμένη, διεξοδική καμπάνια. Αν το κάνετε, μπορεί να μην δείτε άμεσα αποτελέσματα, αλλά με την πάροδο του χρόνου, θα κερδίσετε. Μεγάλο.

Ανακαλύψτε το μυστικό Νο 1 σε μια μεγάλη διαφήμιση.