Θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας; ξεκινήστε με αυτά τα 6 βήματα

Ҳ Έχω μια επιχείρηση που βασίζεται σε ένα μόνο προϊόν για δύο χρόνια. Ποια βήματα θα πρέπει να εξετάσω για την προσθήκη ροών εσόδων;

Οι περισσότεροι άνθρωποι είτε δεν έχουν ιδέα για το πού να επεκταθούν είτε για να έχουν πολλές ιδέες επέκτασης που δεν είναι βέβαιοι για το ποια είναι η καλύτερη για αυτούς να ακολουθήσουν. Δύο γυναίκες που αύξησαν επιτυχώς τις ροές εισοδήματός τους λένε ότι η πραγματοποίηση περισσότερων δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη όσο κάνετε την εργασία σας.

Το πρώτο άτομο με το οποίο μίλησα, η Amie Hoff, γυμναστήριο της Νέας Υόρκης, δημιούργησε το FitKit, το οποίο είναι ένα φορητό κιτ που διαθέτει όλα τα εργαλεία για μια συνολική σωματική άσκηση με περισσότερες από 250 ασκήσεις. Η Hoff προσδιορίζει τέσσερα βήματα ως κρίσιμα για την επιτυχία της.

Εστιάστε τις επιλογές σας. Για να επεκταθεί, ο Hoff θα μπορούσε να κλείσει περισσότερους πελάτες με προσωπική κατάρτιση, αλλά υπάρχουν μόνο πολλές ώρες την ημέρα. Αν και σκέφτηκε να δημιουργήσει ένα προϊόν γυμναστικής από την αρχή, το δυναμικό για υψηλό κόστος παραγωγής και διανομής ήταν αποτρεπτικό. Για να κερδίσει περισσότερα χρήματα και να φτάσει σε περισσότερους ανθρώπους, παρά το περιορισμένο χρονικό διάστημα, ο Hoff επεκτάθηκε πωλώντας FitKits σε εταιρικά προγράμματα ευεξίας και προχωρώντας σε εταιρικές συμβουλές. Κατά τη διαδικασία αυτή, εκμεταλλεύτηκε μια νέα ομάδα πελατών και αύξησε σημαντικά το εισόδημά της.

Διεξάγετε έρευνα στην αγορά-στόχο σας. Η έρευνα του Hoff κατέγραψε τις επιλογές της και την ενημέρωσε για το τι πήρε. Σπούδασε δημοσιεύσεις βιομηχανίας γυμναστικής, εντάχθηκε σε ομάδες δικτύωσης και εξέτασε τις τάσεις της βιομηχανίας σε ιστολόγια και σε σεμινάρια webinars. "Οι περισσότεροι προσφέρουν πληροφορίες για το τι γίνεται ήδη και πώς μπορείτε να χωρέσετε", λέει ο Hoff. "Συνδέθηκα επίσης με τους διευθυντές ανθρωπίνων πόρων και τους διευθυντές ευεξίας των επιχειρήσεων για να καταλάβω καλύτερα τι έγινε, τι λείπει και πού και πώς θα μπορούσα να προσφέρω την εμπειρία μου. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να μοιραστούν τις εμπειρίες τους και να προσφέρουν καθοδήγηση. "

Η Hoff έδωσε επίσης στους πιθανούς εταιρικούς πελάτες μια ελεύθερη γεύση από το FitKit της, ένα βήμα που ονομάζει "ένα μικρό τίμημα για να πληρώσει για την εμπειρία και την ανατροφοδότηση".

Γνωρίστε τους αριθμούς σας. Η εργασία του Hoff έδωσε επίσης μια λαβή για το αναμενόμενο κόστος και τη χρονολογική σειρά. "Πρέπει να κατανοήσετε το κόστος ανάπτυξης και το χρόνο που απαιτείται. Τότε πρέπει να είσαι ρεαλιστής για το τι έχεις και μπορείς να περάσεις ", λέει. «Η τοποθέτηση κάθε λεπτομέρειας σε χαρτί σας δείχνει την πραγματικότητα του τι είστε εναντίον σας και αν μπορείτε να το κάνετε να λειτουργήσει».

Δεσμεύστε πλήρως. Τελικά ο Χοφ έπρεπε να πηδήξει και να της δώσει όλα. «Προσπαθώντας να δημιουργήσετε κάτι με μερική απασχόληση δεν θα σας επιτρέψει να αξιοποιήσετε πλήρως το δυναμικό. Όπως φοβόμουν όπως εγώ, έκανα μια παύση από τους πελάτες προσωπικής κατάρτισης μου, που ήταν το ψωμί και το βούτυρο μου, για να καταβάλω περισσότερες προσπάθειες σε διαβούλευση. Δεν θα ξέρετε αν κάτι θα λειτουργήσει αν δεν του δώσετε το χρόνο και την ενέργεια για να μάθετε ».

Ένας άλλος επιχειρηματίας που επεκτάθηκα, ήταν ο MC Swab της Tulsa, η Okla. Γοητεύτηκε από τη δεύτερη σταδιοδρομία που επέλεξαν οι άνθρωποι. Ως αποτέλεσμα, το Swab ξεκίνησε ένα χόμπι που έχει μετατραπεί σε μια επιχείρηση: μια εβδομαδιαία σειρά βίντεο που ονομάζεται Fly the Coop που εστιάζει σε ενδιαφέροντα άτομα που καταλαβαίνουν τρόπους να πληρώσουν για την επιδίωξη των παθών τους. Από την ιδέα αυτού του βίντεο, έχει εμπλακεί σε ομιλίες και πρεσβευτές μάρκας και επιδιώκει τοπικές και εθνικές εταιρικές χορηγίες. Οι προτάσεις της ακολουθούν.

Γνωρίστε το ακροατήριό σας. Το Swab, μια μαμά που μένει στο σπίτι μέχρι τα παιδιά της να πηγαίνουν στο κολέγιο, έχει μια κεντρική αγορά από 35- έως 55-year-old moms, αλλά έπρεπε να μάθει περισσότερες λεπτομέρειες για να επεκταθούν. Αυτό το πέτυχε διερευνώντας τα συμφέροντα των γυναικών που έχουν τραβήξει τα βίντεο της.

"Αυτό που οι γυναίκες θέλουν 40 και κάτι που ψάχνουν για αυτό έχει αλλάξει δραστικά τα τελευταία 10 χρόνια. Δίνω μεγάλη προσοχή σε ό, τι ιστορίες αντηχούν περισσότερο με το ακροατήριό μου ", εξηγεί ο Swab. "Αυτή η δοκιμή και το σφάλμα είναι εύκολο με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορείτε να βάζετε τα πράγματα εκεί έξω και να λαμβάνετε σχόλια δωρεάν. Δίνω ερωτήσεις και πραγματοποιώ ανεπίσημες έρευνες στο Twitter και στο Facebook για να λάβω τον παλμό για το πώς λαμβάνω τα βίντεό μου. Με βοήθησε να εκτιμήσω τι μέτρα πρέπει να λάβω όταν προχωρήσω. "

Να είστε βέβαιοι σε αυτό που σας χωρίζει . Η κατοχή μιας φανταστικής βάσης των μεσήλικων γυναικών ήταν ζωτικής σημασίας για την εξασφάλιση μίας επωνυμίας της Swab με μια υπαίθρια εταιρεία που προσπαθούσε να φτάσει σε παρόμοιο ακροατήριο. "Είμαι το πρόσωπο των διαφημιστικών καμπανιών τους για τις υπαίθριες κουζίνες, τα έπιπλα και τις παιδικές χαρές τους."

Ο καθορισμός του τι κάνει την ειδική της ως οικοδεσπότης στα βίντεό της καθοδηγείται το Swab να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι οι γυναίκες πιθανότατα θα ήθελαν να την ακούσουν αυτοπροσώπως, πράγμα που οδήγησε σε ομιλίες σχετικά με την ανακάλυψη και τις δεύτερες πράξεις. «Ξόδεψα το χρόνο μου τι είναι μοναδικό και ιδιαίτερο για μένα» λέει ο Swab. "Για μένα, είχα το δικό μου τμήμα, αλλά δεν ήμουν ρεπόρτερ, οπότε θα μπορούσα να ρίξω τον εαυτό μου σε ιστορίες και να δείξω την προσωπικότητά μου και να μοιραστώ τις αληθινές μου χαρές και φόβους. Μου έκανε να αναφερθώ, πράγμα που με βοήθησε να κυκλοφορήσω στην αγορά για εγκρίσεις και συνομιλίες ".

Ελέγξτε τα 4 βήματα του Seth Godin για την επαναστατική ανάπτυξη των επιχειρήσεων - τον οδηγό του για επιχειρηματικές ανακαλύψεις.