Ξεκινήστε την επιχείρησή σας άμεσα

Όταν πρόκειται να ξεκινήσετε το νέο σας προϊόν ή υπηρεσία, μπορεί πραγματικά να πάει ένας από τους δύο τρόπους. Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα μαζικό κτύπημα και να πάρετε στιγμιαία ορμή και τις πωλήσεις ή μπορείτε να ξεκινήσετε αργή και στη συνέχεια να ξεθωριάζει μακριά από εκεί. Νομίζω ότι ξέρω σε ποιο σενάριο θα προτιμούσατε.

Εάν έχετε αναρωτηθεί ποτέ για τη δύναμη ενός καλώς εκτελούμενου προϊόντος εκτόξευσης, απλώς δείτε τον τρόπο με τον οποίο η Apple εισάγει τα νέα προϊόντα της. Αναπτύσσει μια προσεκτικά επεξεργασμένη διαδικασία που χτίζει την ορμή μέσα σε αρκετούς μήνες … και τελειώνει με πλήθη παρατάσσονται έξω από τα καταστήματά της, σαλβαρίζοντας το επόμενο iWhatever.

Φυσικά, εσείς και εγώ δεν διαθέτουμε τους πόρους και τα μέσα ενημέρωσης που φτάνει η Apple. Αλλά αν ξέρετε πώς να αξιοποιήσετε τη δύναμη και την αλληλεπίδραση του Διαδικτύου, μπορείτε να δημιουργήσετε τη μαζική επιτυχημένη εκτόξευσή σας. Αυτό δεν είναι θεωρητικό. τα τελευταία 16 χρόνια έχω βοηθήσει χιλιάδες επιχειρηματίες να εκτελέσουν περισσότερα από 400 εκατομμύρια δολάρια σε εγκαινιάσεις προϊόντων. Μετά από όλα αυτά τα χρόνια, έχω κυριολεκτικά βράσει αυτό σε μια φόρμουλα … και εδώ είναι τα βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.

Βήμα 1: Γυρίστε το μάρκετίνγκ σας σε ένα συμβάν

Το πρώτο λάθος που κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι είναι ότι δεν σχεδιάζουν πραγματικά την εκτόξευσή τους. Αντ 'αυτού, βασίζονται σε αυτό που αποκαλώ "Hope Marketing", όπου εργάζονται σκληρά για να ετοιμάσουν το προϊόν τους και στη συνέχεια απλά να το απελευθερώσουν. Λένε: "Εδώ είμαι κόσμος, έλα και αγοράζω τα πράγματα μου". Αυτή είναι η παλιά μέθοδος "οικοδομήσουμε και θα έρθουν". Το μόνο πρόβλημα είναι ότι αυτό σχεδόν ποτέ δεν λειτουργεί. Αντίθετα, ο κόσμος δεν παρατηρεί ότι υπάρχει, και σιγά σιγά ξεθωριάζετε στη λήθη.

Έτσι, θέλετε να δημιουργήσετε μια καλή εκτόξευση προϊόντων που να σχεδιάζει την επιτυχία σας. Κάνετε αυτό δημοσιεύοντας ένα πολύ ισχυρό περιεχόμενο προεκβολής που δημιουργεί προσδοκίες και παίρνει τους ανθρώπους ενθουσιασμένοι να αγοράσουν από εσάς … προτού ακόμα κυκλοφορήσετε το προϊόν σας. Όταν το κάνετε αυτό, μετατρέπετε το μάρκετίνγκ σας σε ένα γεγονός (το οποίο σας κάνει να ξεχωρίζετε αμέσως από κάθε πιθανό ανταγωνιστή) και αξιοποιείτε την καταπληκτική δύναμη της πρόβλεψης.

Βήμα 2: Χρησιμοποιήστε μια ακολουθία προεκβολής πριν την εκκίνηση

Η ακολουθία προκαταρκτικής εκτίμησης είναι η μυστική σάλτσα σε αυτή τη συνταγή. Πρόκειται για μια σειρά δωρεάν κομμάτια περιεχομένου prelaunch που κυκλοφορίζετε σε διάστημα επτά έως 10 ημερών. Συνήθως θέλετε τρία κομμάτια περιεχομένου προ-εκκίνησης - μπορούν να είναι αναφορές PDF ή ηχητικά μηνύματα ή βίντεο. Αυτές τις μέρες, το βίντεο είναι τόσο εύκολο και γρήγορο για να δημιουργήσει ότι τείνει να είναι το μέσο επιλογής κατά τη διάρκεια της προπλανής.

Τι γίνεται λοιπόν στο περιεχόμενο του prelaunch; Πρώτον, θέλετε να δώσετε σοβαρή αξία. Όσο υψηλότερη είναι η ποιότητα του περιεχομένου ελεύθερης προεκβολής, τόσο πιο εύκολο είναι να κάνετε την πώληση όταν πρόκειται για την ημέρα εκτόξευσης.

Σε γενικές γραμμές, το πρώτο κομμάτι του περιεχομένου prelaunch είναι για "την ευκαιρία". Για παράδειγμα, εάν διδάσκετε στους ανθρώπους μια εύκολη μέθοδο για να μάθουν να παίζουν τραγούδια στην κιθάρα, τότε η ευκαιρία θα περιστρέφονταν γύρω από το πόσο εύκολο είναι να το καταλάβετε πρώτο σετ απλών τραγουδιών. Να εστιάζετε πάντοτε στο μετασχηματισμό που θα δημιουργήσει το προϊόν σας για τους πελάτες σας. Πώς θα είναι η ζωή τους διαφορετική (τόσο άμεσα όσο και στο μέλλον) μόλις αγοράσουν το προϊόν σας;

Το δεύτερο κομμάτι του περιεχομένου πριν την εκτόξευση πρέπει να κάνει κάποια σοβαρή διδασκαλία. Θυμηθείτε να συνεχίσετε να δίνετε στους ανθρώπους τα καλά πράγματα, γιατί όσο περισσότερο δίνετε, τόσο περισσότερο θα πάρετε όταν έρχεται χρόνος να ζητήσετε την πώληση. Πολλές φορές οι άνθρωποι θα ανησυχούν ότι δίνουν μακριά πολύ ελεύθερο περιεχόμενο, αλλά από την εμπειρία μου, αυτό σχεδόν ποτέ δεν συμβαίνει.

Το τρίτο κομμάτι του περιεχομένου prelaunch θα πρέπει να συνεχίσει να διδάσκει και επίσης να αρχίζει να αποδίδει μέρος της "εμπειρίας ιδιοκτησίας" - να αποκτήσετε τις προοπτικές σας μια αίσθηση για το τι θα ήταν να έχετε το δικό σας προϊόν. Προς το τέλος αυτού του τρίτου κομμάτι, φροντίστε να ενημερώσετε τους ανθρώπους ότι έχετε μια ειδική προσφορά που τους έρχεται.

Βήμα 3: Αξιοποιήστε τη δύναμη της συνομιλίας

Οι συνομιλίες είναι πολύ πιο ενδιαφέρουσες από τους μονολόγους. Όταν μετατοπίζετε το μάρκετινγκ από μια διάλεξη ή ένα μονολόγημα και αρχίζετε να εμπλέκετε τις προοπτικές σας σε μια συζήτηση, αμέσως γίνεστε πιο ενδιαφέρουσες. Και τα καλά νέα είναι ότι είναι εύκολο να έχετε αυτές τις συζητήσεις στα social media και στο blog σας. Σιγουρευτείτε ότι απαντάτε σε ερωτήσεις και σχόλια καθώς μπαίνουν.

Βήμα 4: Χτυπήστε σε συνεργάτες Joint Venture

Ένας από τους γρηγορότερους τρόπους για να υπερκεράσετε την επιχείρησή σας είναι να αξιοποιήσετε τη δύναμη των "λιστών άλλων ανθρώπων". με άλλα λόγια, να βρείτε συνεργάτες που έχουν ήδη συντάξει μια λίστα ανθρώπων που θα ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Έτσι, εάν πουλάτε ένα προϊόν για τη γιόγκα, μπορεί να βρείτε κάποιον που έχει μια λίστα ανθρώπων που ενδιαφέρονται για μια σχετική αγορά, όπως μασάζ, και να δούμε αν θα ενδιαφέρονται να προωθήσουν το προϊόν σας. Θα στείλουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους ανθρώπους που βρίσκονται στη λίστα τους και θα τους κατευθύνουν στο δροσερό περιεχόμενο προεκβολής. Στη συνέχεια, παρακολουθείτε τις πωλήσεις που πραγματοποιήσατε σε αυτούς τους επισκέπτες και πληρώνετε στον εταίρο της κοινής επιχείρησης μια προμήθεια για αυτές τις πωλήσεις.

Παρακολούθηση πωλήσεων είναι εύκολο να κάνει με το λογισμικό θυγατρικών, όπως 1ShoppingCart.com και OfficeAutoPilot.com. Αυτοί οι τύποι προωθήσεων μπορούν να είναι μια πραγματική νίκη για όλους τους εμπλεκόμενους.

Βήμα 5: Άνοιγμα και κλείσιμο της εκτόξευσής σας

Φυσικά, το όλο σημείο της εκτόξευσής σας είναι να κάνετε πωλήσεις. Το προαπαιτούμενο περιεχόμενό σας οδηγεί στο "ανοιχτό καλάθι", το οποίο είναι όταν ανοίγετε το καλάθι αγορών σας για παραγγελίες. Και όταν ακολουθείτε αυτή τη διαδικασία, η βιασύνη των παραγγελιών μπορεί να είναι εκπληκτική.

Φυσικά, η εργασία σας δεν τελειώνει εκεί. Κατά τη διάρκεια του "ανοικτού καλαθιού", συνεχίζετε να επικοινωνείτε στη λίστα σας και μετρήστε μέχρι το τέλος της εκτόξευσης. Είναι σημαντικό να έχετε κάποιο τύπο προθεσμίας - πρέπει να δώσετε στους ανθρώπους λόγο να ενεργήσουν. Υπάρχει πάντα μια ξεχωριστή εκτόξευση (ειδική προσφορά ή ειδική τιμολόγηση) που απομακρύνεται στο τέλος της εκτόξευσης. Γενικά, η ειδική προσφορά εκτόξευσης διατίθεται για πέντε έως επτά ημέρες και δεν είναι ασυνήθιστο να βλέπουμε τις μισές πωλήσεις να έρθουν μέσα στις τελευταίες 24 ώρες περίπου.

Αξίζει όλα αυτά; Λοιπόν, ο στόχος μου για τους πελάτες μου είναι να κάνουν όσες πωλήσεις στην εβδομάδα εκτόξευσης, όπως κανονικά θα γίνουν σε ένα ολόκληρο έτος. Φυσικά, αυτό είναι μόνο ένας στόχος … μερικές φορές συμβαίνει και μερικές φορές δεν το κάνει. Αλλά μετά από να κάνουμε κυριολεκτικά δεκάδες από αυτές τις εκτοξεύσεις, εξακολουθώ να απομακρύνω από τη δύναμη αυτού του μοντέλου. Η άμεση βιασύνη των πωλήσεων όταν ανοίγετε το καλάθι είναι κυριολεκτικά αδύνατο να περιγραφεί. Αλλά μόλις το κάνετε, το μεγαλύτερο πράγμα στο μυαλό σας είναι, "Πότε θα κάνω την επόμενη εκτόξευσή μου;"

από τον Jeff Walker και τους "16 Κανόνες Επιτυχίας Διαδικτύου".