Κορυφή του νου: για την πώληση του εαυτού σας

Η εμπιστοσύνη είναι όλα όταν πρόκειται να πουλήσετε τον εαυτό σας. Το να γνωρίζετε ποιος είστε και πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία είναι ανεκτίμητη σε οποιοδήποτε χώρο εργασίας. Και αυτό δεν σημαίνει ότι είστε τα πάντα ή γνωρίζετε τα πάντα. Πιστεύοντας ότι δεν έχετε την απάντηση, περιγράφοντας ένα σχέδιο για να το αποκτήσετε, δείχνει ένα πραγματικό επίπεδο πίστης στον εαυτό σας και στις ικανότητές σας. Αξιοποιήστε την ευκαιρία να παρουσιάσετε τις δεξιότητές σας για την επίλυση προβλημάτων. Και τελικά, σκοράρουν ξανά κατά την παρακολούθηση!

-Μόλα Steves Chakola, ιδρυτής και δημιουργός, M. Steves

Μοιραστείτε τα χόμπι και τα ενδιαφέροντά σας για να ξεχωρίσετε. Καταδύσεις; Γλυπτική; Εθελοντής σε τοπικό αγρόκτημα; Αυτά τα εξωσχολικά θα βοηθήσουν τους άλλους να αναφέρονται και να σας θυμούνται. Δέσμευση σε αυτά τα συμφέροντα - και την επιχείρησή σας - με ολόψυχο πάθος γιατί να δεσμευθείτε πλήρως σε κάτι είναι τολμηρό. είναι κάτι που δεν θα αποτύχει ποτέ να εντυπωσιάσει άλλους.

-Πέτρος Γεωργόπουλος, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής, Swapdom

Ήμουν στο Φεστιβάλ Νερού στην Αλαμπάμα προσπαθώντας να υπογράψω τα δικαιώματα δημοσίευσης μουσικής σε μια νέα μπάντα που ονομάζεται 3 Doors Down. Αλλά αντί να τις συνάντησα όπως είχε προγραμματιστεί, κατέληξα με τον πατέρα του τραγουδιστή. Έκοψα την αντίστασή του - που είναι όλα αυτά που πωλούν - θέτοντας ερωτήσεις για τη ζωή του, τον ταλαντούχο γιο του, πώς δημιουργήθηκε ο "Κρυπτονίτης" και οτιδήποτε άλλο. Είπε στον γιο του ότι ήμουν "καλοί άνθρωποι". Η συμφωνία έκλεισε μια εβδομάδα αργότερα.

-Tom Sturges, Πρόεδρος, Tom Sturges Μουσική? συγγραφέας κάθε ιδέας είναι μια καλή ιδέα

Θεωρώ ότι, αρχικά, ζητώντας πραγματικά από τους γύρω μου τι εργάζονται και ψάχνουν, μπορώ καλύτερα να τοποθετήσω τους τρόπους για να μπορέσω να τους βοηθήσω και να αυξήσω το ενδιαφέρον για μένα. Πρόσφατα, σε μια περιοχή αναμονής αεροδρομίου, μια απλή καλωσόρισμα και φιλική συνομιλία είχε ως αποτέλεσμα μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία γιατί ζήτησα ερωτήσεις και ήταν έτοιμη να μοιραστώ μια ειλικρινή και σίγουρη προσφορά.

-Michael Vigeant, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της GreatBlue Research

Δύο βασικές δεξιότητες που έμαθα για την πώληση του εαυτού μου και των υπηρεσιών μου έχουν αποδώσει πάρα πολύ. Πρώτα, κάντε επαφή με τα μάτια για να δείξετε στο πρόσωπο με το οποίο μιλάτε ότι είναι σημαντικό και ακούει. Επίσης στέλνει το υποσυνείδητο μήνυμα ότι είστε στο παιχνίδι Α σας. Δεύτερον, διατηρήστε ένα σταθερό βήμα όταν μιλάτε. μην τερματίζετε μια πρόταση με μια ερώτηση, η οποία αντανακλά την αδυναμία στην παρουσίαση και τη θέση σας. Κρατήστε τον ήχο σας από την αρχή μέχρι το τέλος και θα συναντήσετε τόσο αξιόπιστους όσο και σταθερούς, οι οποίοι θα μετατρέψουν σε δολάρια.

-Frances Kweller, Διευθύνων Σύμβουλος, Kweller Prep

Ως εστιάτορας, είμαι "πωλητής μόλυβδος" πολλές φορές κάθε εβδομάδα. Ήμουν επίσης πωλητής τον εαυτό μου για 18 χρόνια. Μια βασική έμαθα: Δεν θα υπήρχε συνέντευξη χωρίς εμπιστοσύνη. Η εμπιστοσύνη αυτή πρέπει να καταρτιστεί στα πρώτα δύο λεπτά. Πως? Προπονούσα τον εαυτό μου προτού εισέλθω στο ραντεβού. "Μπράιαν, είσαι εδώ για έναν λόγο: Η Προοπτική. Σκεφτείτε τους. Ρωτήστε για αυτά. Μάθετε για τις ανάγκες τους και πώς μπορείτε να εκπληρώσετε το προϊόν σας. Φροντίστε για το τι ενδιαφέρουν. Κάνετε αυτό ειλικρινά και ειλικρινά. Μπορείτε να τους βοηθήσετε να πετύχουν. Κάνε! "Οι άνθρωποι μπορούν να αισθανθούν την ειλικρίνειά σας, και αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη.

-Brian Olson, ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος, Café Intermezzo στην Ατλάντα

Άλλοι άνθρωποι μας αναθέτουν αξία και ευκαιρίες με βάση τον τρόπο που μας βλέπουν. Η αντίληψή τους είναι η πραγματικότητά μας. Πριν μπορέσετε να πωλήσετε τον εαυτό σας, πρέπει να κάνετε απογραφή του τι συνεργάζεστε. Ποια είναι η μοναδική σας αξία; Πώς θέλετε να το αντιληφθείτε; Τι σε κάνει αξιόπιστο; Σε ποιον πωλείτε; Αυτές οι ερωτήσεις οδηγούν τη διαδικασία προσωπικής επωνυμίας και δημιουργούν την πλατφόρμα από την οποία μπορείτε να πωλείτε αυθεντικά την αξία σας σε άτομα που μπορεί να σας χρειαστούν.

-Lida Citroën, συγγραφέας της επόμενης αποστολής σας: Οδηγός προσωπικής επωνυμίας για τη στρατιωτική-προς-πολιτική μετάβαση και κύριος του LIDA360

Ο καλύτερος τρόπος να πωλήσετε τον εαυτό σας είναι να μην πουλήσει καθόλου. Παρέχετε σταθερά αποτελέσματα στο συμβούλιο και στους επενδυτές σας. Και να ταπεινώσετε όταν δεν το κάνετε και να λάβετε την ευθύνη με θάρρος. Παρέχετε εξαιρετικές ευκαιρίες μάθησης και προόδου στους υπαλλήλους σας. Να αγαπάς και να φροντίζεις αυτούς που δουλεύουν μαζί σου και για σένα, και όταν είναι καιρός να περπατήσουν μέσα από τοίχους, θα σηκωθούν και θέλουν να τρέξουν μέσα τους. Πουλήστε με παράδειγμα, και θα κερδίσετε κάθε φορά.

-Kevin Surace, Διευθύνων Σύμβουλος, appvance.com

Ο καθένας έχει προσωπική μάρκα. Να είστε σκόπιμοι στο πώς να το πουλήσετε. Είμαι παθιασμένος με τη δημιουργία και την ανάπτυξη επιχειρήσεων, και η επιτυχία μου προέρχεται από το ότι είναι εστιασμένη, επίμονη και αυθεντική. Δημιούργησα εμπιστοσύνη για να ζήσω, γι 'αυτό πωλομαι καλύτερα κάνοντας αυτό που αγαπώ και ακολουθώντας τις αρχές μου. Δεν είμαι οδηγημένος από την επικύρωση, αλλά όταν ήμουν στο Tank Shark, δεν έβλαψε να ακούσω τον Kevin O'Leary να λέει, "Ξέρεις για τι μιλάς".

-Steven Nakisher, Ph.D., συνιδρυτής της Talbott Teas, που αποκτήθηκε από το Jamba Juice