Ο οδηγός δεξαμενής καρχαρία για να επιβιώσει από τα ύπουλα ύδατα της επιχειρηματικότητας

Ονομάζεται δεξαμενή καρχαριών για κάποιο λόγο.

Για αρχάριους, σκεφτείτε τις λεπρές πιθανότητες προσγείωσης σε μια θέση στο βραβείο Emmy-ABC. Πέρυσι, 45.000 επιχειρηματίες υπέβαλαν αίτηση για ακροατήριο με μερικούς από τους πιο διάσημους επενδυτές παγκοσμίως. Μόνο 150 επιλέχθηκαν και μόλις 115 έφτασαν στον αέρα. Για την περίοδο 7, η οποία αρχίζει στις 25 Σεπτεμβρίου, ο ανταγωνισμός είναι ακόμα πιο απότομος. Οι φίλοι του Tank Shark ή οι διάφορες μορφές του σε άλλες 25 χώρες (συμπεριλαμβανομένων των Dragons 'Den στον Καναδά και την Αγγλία, Money Tigers στην Ιαπωνία, η ευκαιρία σας στην Ισπανία, η Den D στην Τσεχία και η Lions' Den στη Γερμανία) οι ιδρυτές τρέμουν, καταπνίγουν, σκοντάφτουν, ιδρώνουν και μερικές φορές μοιάζουν με τους συμμετέχοντες σε αγωνιστικές αγωνιστικές δοκιμασίες σκληρού σφυριού - στα πρόθυρα της κατάρρευσης καθώς έβαλαν τα προϊόντα και τις επιχειρήσεις τους. Η παράσταση που παρήγαγε το United Media Media Group σε συνεργασία με την Sony Pictures Television είναι μακράν ηγέτης στον τομέα της επιχειρηματικής ψυχαγωγίας.

Η ηχητική σκηνή στην παρτίδα της Sony στην Culver City, Καλιφόρνια, όπου βγαίνει η αμερικανική παράσταση, δεν περιέχει προφανείς κινδύνους. Η θερμοκρασία είναι άνετη. Υπάρχουν χαλαρωτικές αφηρημένες ζωγραφιές σε παστέλ χρώματα. Και έπειτα οι επιχειρηματίες βήμα στο σκηνικό και αντιμετωπίζουν Mark Cuban, ιδιοκτήτης του 2011 ΝΒΑ πρωταθλητής Ντάλας Mavericks και ιδιοκτήτης και πρόεδρος της AXS TV? ο επιχειρηματίας κεφαλαίου Kevin O'Leary, γνωστός και ως "Mr. Εκπληκτικός"; FUBU ιδρυτής ειδών ένδυσης και επώνυμο ειδικός Daymond John? Robert Herjavec, ιδρυτής της παγκόσμιας εταιρείας ασφάλειας IT του ομίλου Herjavec. ο μεγαλοπρεπής κτηματομεσίτης Barbara Corcoran και η βασίλισσα της αγοράς QVC Lori Greiner.

Μόλις οι επιχειρηματίες προχωρήσουν στο σετ, πρέπει να σταθούν μπροστά από τους Καρχαρίες με αυστηρές οδηγίες να μην μιλήσουν για ένα λεπτό λεπτό, ενώ οι γωνίες κάμερας εγκαθίστανται. Αυτό μπορεί να φανεί μια αιωνιότητα όταν οι Καρποί σας εκτιμούν με κενά βλέμματα. (Greiner είναι το πιο πιθανό να προσφέρει ένα ζεστό χαμόγελο.) Οι επενδυτές κάνουν ήδη διανοητικά σημειώματα. "Ξέρω ποια ασχολίες θέλω ακόμα και πριν κάποιος ανοίξει το στόμα τους" λέει ο Corcoran. "Το μόνο που πρέπει να κάνω είναι να τους παρακολουθώ κατά τη διάρκεια αυτών των σιωπηλών πρώτων λεπτών, να δούμε πώς κάνουν επαφή με τα μάτια και πώς ασχολούνται με την πίεση."

Η πίεση αυξάνεται μόνο. Τα κομμένα τμήματα στην εκπομπή τρέχουν με ταχύτητα οκτώ έως 10 λεπτά, αλλά τα πραγματικά γήπεδα μπορούν να διαρκέσουν μια εξαντλητική ώρα ή περισσότερο. Από τις 9 π.μ. έως τις 7 μ.μ. την ημέρα που ήταν διαθέσιμες κάμερες SUCCESS και στυλό, οι Καρχαρίες ακούστηκαν μόνο οκτώ γήπεδα. το ήμισυ έλαβε τις προσφορές, και το ήμισυ δεν έλαβε.

Οι ερωτήσεις των καρχαριών μοιάζουν ταχύτατες φωτιές όταν παρακολουθείτε ένα επεισόδιο. Κατά τη διάρκεια των πραγματικών διαπραγματεύσεων, είναι ένα blitzkrieg, με τους καρχαρίες να μιλάνε ο ένας τον άλλον, οι φωνές τους να γίνονται πιό επιτακτικές, όσο περισσότερο συνεχίζεται ο γήπεδο. Είναι εύκολο να γκρεμιστείτε ή να απαντήσετε στην πιο δυνατή φωνή ή στην πιο πρόσφατη ερώτηση πρώτα.

Αλλά οι διαγωνιζόμενοι το κάνουν για τους κινδύνους: Οι καρχαρίες δεν είναι συνηθισμένοι να αγνοούνται. Την περασμένη σεζόν, ο Mark Aramli, που ανέβαζε ένα προϊόν που ονομάζεται BedJet, απογοήτευσε τον Greiner όταν αγνόησε μια ερώτηση που ζήτησε αρκετές φορές. "Mark, αν δεν ακούσεις, είμαι έξω", προειδοποίησε. Όταν δεν έλαβε άμεση απάντηση, συνέχισε να λέει: «Είμαι έξω.» Κοιτάζοντας πίσω, ο Greiner λέει, «Δεν με ενδιαφέρει κάποιος τέτοιος σύντροφος. Όταν βρίσκεστε στην δεξαμενή καρχαριών, όπως στη ζωή, πρέπει να είστε σεβασμός και να ακούτε, ανεξάρτητα από το ποιος μιλάει μαζί σας, διότι διαφορετικά οι άνθρωποι δεν θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας. Και το αστείο είναι ότι αυτός ο τύπος είπε: «Ω, είσαι ο καρχαρίας που ήθελα». "Ο Αράμλι έφυγε χωρίς συμφωνία.

Στο τέλος, η δεξαμενή καρχαρία (και η επιχειρηματικότητα γενικά) είναι πιο τιμωρία και πιο ανταμείβοντας από το να κερδίσει ένα σκληρό Mudder επειδή δεν υπάρχει γραμμή τερματισμού.

"Το να είσαι σε δεξαμενή καρχαριών είναι σαν να βάζεις βενζίνη πάνω σε μια πυρκαγιά που ήδη καίγεται" λέει ο O'Leary. "Η έκθεση και η ανάπτυξη είναι εκρηκτικές ακόμη και αν οι επιχειρηματίες δεν καταλήξουν σε συμφωνία, αλλά αυτό είναι μόνο η αρχή. Όπως λέω σε κάθε επιχειρηματία, τα πράγματα πρόκειται να συμβούν. Θα έχουν τραυματικές προκλήσεις. Ακόμα και με μια συμφωνία που αποδεικνύεται φανταστική επιτυχία, θα υπάρξουν στιγμές σχεδόν καταστροφικής αποτυχίας. Δεν υπάρχει εύκολος δρόμος. "(Η σειρά των συντρόφων Beyond the Tank, η οποία ξεκίνησε την άνοιξη, ακολουθεί αυτό που συμβαίνει μετά την επίθεση των καρχαριών, και η δράση είναι κάθε κομμάτι όπως το αρχικό show).

Ακόμα και ο εξαιρετικός πλούτος δεν είναι προστασία από τις αντιξοότητες του επιχειρηματικού κόσμου. «Ποτέ δεν σταματώ να μαθαίνω», λέει ο Κούβας. «Οι τραπεζικοί λογαριασμοί αντικατοπτρίζουν την επιτυχία που συνέβη πριν, όχι μια αντανάκλαση του τι συμβαίνει τώρα».

Ως επικίνδυνο αν αναρριχηθεί ένας φράχτης με συρματοπλέγματα μπορεί να είναι, τουλάχιστον το βλέπετε μπροστά σας, ενώ ο δρόμος προς την επιτυχημένη επιχειρηματικότητα είναι ένα ορυχείο χερσαίων κρυφών εμποδίων. Στην πραγματικότητα, οι Καρχαρίες λένε SUCCESS ότι παρατραβήγματα ή αδιέξοδα μπορεί να συγκαλυφθούν ως ταχείας κυκλοφορίας. Και αντίστροφα.

Εδώ είναι συμβουλές από τους καρχαρίες σχετικά με το πώς να πω τη διαφορά μεταξύ του τι θα επιταχύνει την ανάπτυξη και τι θα την εμποδίσει, και πώς να εκμεταλλευτεί και τα δύο.

Όλοι γνωρίζετε ότι η ιδέα σας είναι καταπληκτική.

Εμπόδιο

Όταν παρακολουθούμε έναν μαραθώνιο των κλασικών επεισοδίων του Tank Shark που συνενώνονται σε CBNC, αυτό γίνεται ένα γνωστό μοτίβο: Οι ιδρυτές των επιχειρήσεων που απέτυχαν να κερδίσουν μια συμφωνία μοιάζουν φευγαλέα στους επενδυτές και κλαψουρίζουν με τόσους πολλούς λέξεις: "Όμως όλοι γνωρίζω αγαπά την ιδέα."

ΧΩΡΙΣ ΑΜΦΙΒΟΛΙΑ. Όμως, το πρόβλημα εδώ, επιχειρηματίας, είναι η εστίασή σας: οι άνθρωποι που γνωρίζετε. Ο ανυπολόγιστος ενθουσιασμός τους μπορεί να σας καθηλώσει στις πραγματικότητες της αγοράς. "Υπάρχει μια κοινή φλέβα που διατρέχει όλους τους επιχειρηματίες", λέει ο Greiner. "Όλοι πιστεύουν ότι η ιδέα τους είναι το καλύτερο πράγμα που έγινε ποτέ. Και αυτό είναι ένα από τα πιο κοινά εμπόδια που βλέπω: Οι επιχειρηματίες προπορεύονται. Προχωρούν μπροστά και ξοδεύουν πολύ χρόνο, χρήμα και προσπάθεια για την ιδέα τους πριν δουν αν ο κόσμος είναι τόσο ερωτευμένος με αυτό όσο είναι ».

Ο Κουβανός συμφωνεί, προσθέτοντας ότι νιώθει νευρικός όταν κάποιος περιγράφει το προϊόν του με ένα επίθετο που τελειώνει σε -ή ή -est, όπως στο καλύτερο ή το μεγαλύτερο. "Όλοι νομίζουν ότι έχουν κάποιο πλεονέκτημα", λέει. "Αλλά πρέπει να είστε σκληρά ειλικρινείς με τον εαυτό σας. Οι μητέρες, ο καλύτερος φίλος ή ο γείτονάς σας, δεν πρόκειται να προσφέρουν μια ειλικρινή εκτίμηση για το αν ο νέος δωρητής σας είναι, όπως λέει ο Greiner, "ένας ήρωας ή ένα μηδέν".

Η λύση είναι αντικειμενική έρευνα αγοράς. Όπως είναι τώρα η κουβεντούλα QVC, η Greiner ανέπτυξε το πρώτο της προϊόν, έναν οργανωτή σκουλαρικιών κατασκευασμένο από σαφή ακρυλική ρητίνη, το 1996. Η κατασκευή της εκκίνησης θα απαιτούσε 300.000 δολάρια. "Ήμουν τρομαγμένος για το να πάρω αυτό το βήμα χωρίς να γνωρίζω αν πραγματικά το ήθελαν οι άνθρωποι", λέει.

Ο Greiner ξόδεψε 10.000 δολάρια για να κάνει ένα πρωτότυπο και στη συνέχεια χτύπησε το πεζοδρόμιο για να μετρήσει τις αντιδράσεις. Στα πάρκα και στους δρόμους σε όλο το Σικάγο, σταμάτησε τις γυναίκες και ζήτησε ευγενικά δύο λεπτά του χρόνου τους και έδειξε έπειτα το δείγμα. «Σίγουρα θα το αγοράσω», ήταν η σχεδόν καθολική απάντηση. Λίγους μήνες αργότερα, σε πέντε λεπτά στο QVC, ο Greiner πούλησε όλες τις 2.000 μονάδες του προϊόντος και γεννήθηκε μια αυτοκρατορία.

"Αν είστε ευγενικοί και σεβαστοί και προσεγγίζετε ανθρώπους με χιούμορ, είναι ευτυχείς να βοηθήσουν", λέει. Για να ενθαρρύνετε τις ειλικρινείς απόψεις, μην πείτε στους ανθρώπους ότι είστε ο εφευρέτης. Αν παίρνετε περισσότερα αντίχειρα από τα αντίχειρα, μην τα παρατήσετε. Αντ 'αυτού, για να δανειστεί από Shark λαϊκή, άξονα . "Μην σταματήσετε εκεί" λέει ο Greiner. "Εάν είστε εφευρετικοί, θα έχετε περισσότερες από μία ιδέες στη ζωή σας".

Είστε μαστίζεται από την ανασφάλεια.

Πλεονέκτημα

Ο Corcoran λέει ότι η βαθιά ανασφάλεια αποτελεί την κινητήρια δύναμη της επιτυχίας της. Από μια καλόγρια στην πέμπτη τάξη που είπε στην Corcoran ότι θα ήταν πάντα ηλίθια γιατί δεν μπορούσε να διαβάσει (είναι δυσλεκτική), στον σύντροφο και τον συνεργάτη της ακίνητης περιουσίας που την άφησε για τη γραμματέα της, σε κάθε φανταχτερό κοκτέιλ που την έκανε να αισθανθεί λιγότερο μορφωμένοι από τους άλλους επισκέπτες, ο φόβος μη μέτρησης ήταν ένα μεγάλο κίνητρο. Παραμένει μέχρι σήμερα, περισσότερο από μια δεκαετία μετά την πώληση της Corcoran της εταιρείας ακίνητης περιουσίας της για 66 εκατομμύρια δολάρια.

«Όσο μεγαλώνεις, παίρνεις σκληρότερο δέρμα» λέει ο Corcoran, 66. «Αλλά από την εμπειρία μου, το μόνο που κάνει είναι να τυλίξει την ανασφάλεια λίγο πιο στενά. Ποτέ δεν πάει μακριά. Εάν το έπρατταν, θα ήμουν χαλαρωτικό και θα απολάυα όλα τα πλούτη της θαυμάσιας ζωής μου με την υγιή οικογένεια μου και τους ανθρώπους που με αγαπούν αντί να δουλεύω τόσο σκληρά όσο εγώ ».

Η απάντηση στην ανασφάλεια είναι πολύ σημαντική. Προκαλεί κάποιους ανθρώπους να υποχωρήσουν, αλλά έχει την αντίθετη επίδραση στο Corcoran. "Θα το έλεγα να στέκεται μέχρι να μετρηθεί αντί να ξεθωριάζει στο παρασκήνιο σαν ένα ωραίο κορίτσι".

Πριν από μερικά χρόνια, όταν έμοιαζε με την Corcoran να χάσει την ευκαιρία να συμμετάσχει στο cast της Shark Tank, έστειλε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον εκτελεστικό παραγωγό Mark Burnett, λέγοντας: "Είχα όλες τις μεγάλες επιτυχίες μου στα πέλματα απόρριψης και ειλικρινά, είναι σωστά μέχρι το σοκάκι μου. "Προτάθηκε να εξετάσει περαιτέρω το σημείο, ένα παράδειγμα της επιδεξιότητας που εντυπωσίασε πολύ τον Burnett και τον συναδέλφους του εκτελεστικό παραγωγό Clay Newbill. Τα υπόλοιπα είναι η ιστορία των δεξαμενών καρχαριών .

Σήμερα η Corcoran χαιρετίζει στοιχεία ανασφάλειας σε δυνητικούς προστατευόμενους. «Οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες μου, οι σκληροτράχηλοι που δεν μπορούν να πάρουν καθόλου ή ίσως, όλα προέρχονται από ένα σκοτεινό μέρος».

Η πολύ νωρίς εκκίνηση σας είναι ξεκάθαρη με μετρητά.

Εμπόδιο

Όταν πρόκειται να ξεκινήσει μια εταιρεία, "πάρα πολλά χρήματα" μπορεί να φαίνονται σαν ένα οξύμωρο. Αλλά οι Καρποί διαφωνούν. Ένας λόγος για τον οποίο μερικές φορές μειώνεται η χρηματοδότηση ακόμη και των προϊόντων που τους αρέσει είναι ότι αισθάνονται ότι οι επιχειρηματίες πρέπει ακόμα να βρουν τη βάση τους και να τελειοποιήσουν το όραμά τους.

Ο Daymond John, για παράδειγμα, πιστεύει σε αυτό που ονομάζει "η δύναμη του έσπασε". Είναι ο τίτλος του βιβλίου του Ιανουαρίου 2016. «Είτε είστε ένας αγωνιζόμενος επιχειρηματίας είτε τρέχετε μια τεράστια εταιρία, τα χρήματα δεν είναι ποτέ η απάντηση σε ένα πρόβλημα», λέει ο John. «Είναι το υποπροϊόν της εξεύρεσης λύσης». Όταν ξεκίνησε το FUBU το 1992, τα χρήματα ήταν τόσο σφιχτά που για δύο χρόνια πήρε τα ίδια 10 πουκάμισα μαζί του κάθε φορά που θα μπορούσε να γλιστρήσει το δρόμο του σε μια μουσική βολή. Εάν μπορούσε να πείσει έναν ράπερ ή έναν χορευτή να φορέσει το πουκάμισο σε ένα βίντεο, θα το πήρε πίσω όταν τελείωσε το βλαστικό. "Δεν είχαμε χρήματα για να βγάλουμε τα πουκάμισα, αλλά βρισκόμασταν σε περίπου 30 βίντεο και η αντίληψη μεγάλωσε ότι ήμασταν αυτή η τεράστια εταιρεία ειδών ένδυσης".

Ένας φτωχός προϋπολογισμός οδηγεί σε καινοτόμο επίλυση προβλημάτων και σε διδάγματα στη διαχείριση πόρων που θα σας εξυπηρετήσουν καλά ακόμα και αφού η εταιρεία σας γίνει άκρως επιτυχημένη. Ο John υποστηρίζει ότι «θα πάρει το προσιτό επόμενο βήμα», μια προσέγγιση που σας κρατά από την ανάπτυξη με ταχύτερο ρυθμό από ό, τι μπορείτε να διαχειριστείτε ή να απομακρύνετε πάρα πολλά από την εταιρεία στα πρώτα στάδια της. «Με την ανάπτυξη αργά, ήμουν σε θέση να μάθουν νέα μαθήματα όταν αποτύχασα και ξεκίνησα ξανά από ένα πιο συνετό μέρος. Αυτό δεν θα συνέβαινε αν είχα κάνει μια ρίψη στο τραπέζι των ζαριών ". Η FUBU θα κλείσει τρεις φορές τα πρώτα της χρόνια πριν κερδίσει πωλήσεις 350 εκατομμυρίων δολαρίων το 1998.

Ο Κουβανός μοιράζεται αυτή τη φιλοσοφία που διατηρεί. "Οι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι η συγκέντρωση χρημάτων είναι ένα επίτευγμα", λέει. "Δεν είναι ένα επίτευγμα. Είναι μια υποχρέωση. "Αντί να κάνετε ακριβώς αυτό που πρέπει να κάνετε για την εταιρεία σας, έχετε ευθύνη σε κάποιον άλλο. Αυτά τα δύο πράγματα μπορεί να είναι σε αντίθεση.

Αφού απολύθηκε από μια δουλειά με μια εταιρεία λογισμικού, η Cuban ξεκίνησε την πρώτη της εταιρεία Microsolutions, η οποία ήταν κερδοφόρα μετά τον πρώτο μήνα. Αλλά ο Κουβανός ζούσε ακόμα σαν φοιτητής, μοιράζοντας ένα διαμέρισμα τριών υπνοδωματίων με άλλα πέντε παιδιά. "Συνέχισα να πηγαίνω και να πηγαίνω. Δεν είχα πολλά έξοδα, έτσι τι ήταν το μειονέκτημα; Θέλω να πω, κοιμάμαι στο πάτωμα. Χειρότερη περίπτωση, θα μπορούσα πάντα να βρω δουλειά ως μπάρμαν ή να επιστρέψω στις πωλήσεις. "

Αντί να αναμιγνύει μαργαρίτες, ο Κουβανός εισέπραξε το 1990. πώλησε MicroSolutions στην CompuServe και αποχώρησε με $ 2, 2 εκατομμύρια.

Θέλετε να έχετε δίκιο όλη την ώρα.

Εμπόδιο

"Νομίζω ότι έχασα επιχειρηματικές ευκαιρίες θέλω να είμαι σωστός όλη την ώρα", λέει ο Κούβας. "Θα μπορούσα να είχα επενδύσει στην Uber, και δεν το είχα γιατί τους είπα, " Εσείς θα παλέψετε παντού στις επιτροπές ταξί και αυτή θα είναι μια μάχη γελοιών. " Τότε άλλοι μπήκαν και είπαν, «δεν με νοιάζει, οτιδήποτε, είναι μια μεγάλη ιδέα». Επομένως, περιορίζω το όραμά μου, φοβούμενος ότι είμαι λάθος. "

O'Leary λέει ότι ένα από τα σπουδαία μαθήματα που έμαθε είναι ότι κανένας - ούτε καν "Mr. Wonderful "- μπορεί να έχει μια αδιάσπαστη σειρά χτυπημάτων. "Έχω και αποτυχίες. Προσπαθώ να μάθω από αυτούς. Έχω χάσει 2, 5 εκατομμύρια δολάρια στο κανάλι Home Game. Δεν μπορείτε να το κάνετε σωστά όλη την ώρα. Το να είσαι λάθος δεν είναι έγκλημα. Το έγκλημα κάνει το ίδιο λάθος δύο φορές. "

Αρνείστε να σταματήσετε παρά τα προβλήματα που δεν μπορούν να επιλυθούν.

Εμπόδιο

Η επιμονή είναι ένα βασικό χαρακτηριστικό κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, αλλά και οι σταθερές προθεσμίες που μετράνε την πρόοδό σας. Όπως λέει ο Herjavec: "Ένας στόχος χωρίς χρονική γραμμή είναι απλά ένα όνειρο." Το πρώτο πράγμα που κάνει όταν αγοράζει μια μικρή εταιρεία είναι να καθίσει τους ιδρυτές και να τους ρωτήσει: "Έχετε πρόβλεψη; Τι θα πουλάτε το επόμενο έτος; "Η φύση της επιχείρησής τους δεν έχει σημασία. "Λέω, " Από πότε; " "

Οι άνθρωποι φοβούνται να βάζουν τις χρονικές περιόδους γύρω από τις προσδοκίες τους, επειδή είναι μετρήσιμες ». Και όταν θέτουν τις χρονολογικές σειρές, συχνά κάνουν λάθος να ξεκινούν μια επιχείρηση για ένα σπριντ και όχι το μαραθώνιο. «Οι άνθρωποι υπερεκτιμούν τι μπορούν να επιτύχουν σε ένα χρόνο και υποτιμούν τι μπορούν να επιτύχουν σε 10», λέει ο Herjavec.

Ο Ιωάννης πιστεύει επίσης στον καθορισμό στόχων από το ημερολόγιο. Διατηρεί μια λίστα με επτά έως εννέα γκολ. Περίπου έξι μήνες λήγουν και τα υπόλοιπα σε πέντε ή 10 χρόνια. "Τα διάβασα αμέσως μόλις ξυπνήσω, γι 'αυτό είναι το πρώτο πράγμα που σκέφτομαι και τα διάβασα πριν κοιμηθώ, γι' αυτό είναι αυτά που ονειρεύομαι. Όταν βγαίνω για να πετύχω τους στόχους μου μια εβδομάδα ή ένα μήνα, αυτό μου λέει ότι έχω σταματήσει να ξοδεύω το χρόνο μου με τον τρόπο που έχω προτεραιότητα και να κάνω προσαρμογές ».

Φοβάσαι.

Πλεονέκτημα

Οι Καρχαρίες μπορεί να φαίνονται σαν μια ατρόμητη δέσμη, αλλά έχουν βιώσει την ίδια ανησυχία που προκαλεί τον ύπνο και την πεταλούδα, όπως και όλοι οι άλλοι. Ο φόβος είναι η συναισθηματική αναγνώριση του τι διακυβεύεται. Μας ενθαρρύνει να είμαστε επιμελής, εργατικός και λογικά προσεκτικός.

"Οι άνθρωποι έχουν μια αστεία σχέση με το φόβο", λέει ο Herjavec. "Πιστεύουν ότι το θάρρος κάνει ό, τι πρέπει να γίνει χωρίς φόβο. Στην πραγματικότητα, κάνει τα πράγματα που πρέπει να κάνετε παρά τον φόβο. Φοβάμαι καθημερινά. Ανησυχώ για την επιχείρησή μου κάθε μέρα. "

Οι καρχαρίες μπορούν να προχωρήσουν με εμπιστοσύνη παρά τον φόβο τους επειδή έχουν πίστη στην αντοχή τους, την ικανότητα να αποκατασταθούν από την αποτυχία και να προχωρήσουν σε νέες προκλήσεις. "Έχετε πολλές πιθανότητες στη ζωή", λέει ο Herjavec. "Ακόμη και αν αποτύχετε σε ένα, πρέπει να συνεχίσετε".

Δεν είσαι άνθρωπος.

Εμπόδιο

Δεν χρειάζεται να έχετε το χάρισμα του Γιώργου Κλούνεϊ για να παγιδεύσετε μια επένδυση με τα δεξαμενόπλοια . Η μεγαλύτερη διαπραγμάτευση στην ιστορία της επίδειξης είναι ο Scrub Daddy, που δημιουργήθηκε από τον Aaron Krause, ο οποίος συναντήθηκε ως σοβαρός τύμβος όταν έσπευσε. Αλλά για να προσελκύσει κάποιον επενδυτή στην εκπομπή ή εκτός, "χρειάζεστε την ικανότητα να είστε εξαιρετικά πειστικός", λέει ο Corcoran. "Θέλω να δω από το get-go ότι κάποιος έρχεται από ένα άνετο μέρος." Ένας μικρός ιδρώτας flop είναι εντάξει. Η Corcoran λέει ότι είναι επιφυλακτική από ανθρώπους που είναι τόσο γυαλισμένοι που φαίνονται σαν απατεώνες.

Ένας άλλος διαλυτής, ειδικά για σύνθετα προϊόντα ή επιχειρήσεις, πηγαίνει πολύ μακριά στα ζιζάνια. Όταν το SUCCESS βρισκόταν στο σετ δεξαμενών καρχαριών, ένας επιχειρηματίας με διδακτορικό δίπλωμα στη μηχανική βρισκόταν σε μια συσκευή υψηλής τεχνολογίας, αλλά ο ιδρυτής ήταν ασαφής σχετικά με την αγορά στόχων του και έγινε υπερβολικά τεχνικός. "Μίλα μου με έναν τρόπο που καταλαβαίνω", είπε ο Ιωάννης.

«Ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι ο τζόκερ που οδηγεί στο άλογο», λέει αργότερα, εξηγώντας τη σημασία της αφήγησης της ιστορίας του προϊόντος σας με έναν συναρπαστικό τρόπο και την κατανόηση γιατί ο πελάτης θα νοιάζεται γι 'αυτό. "Κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης της χώρας μας το 2008, οι άνθρωποι δεν αγόραζαν πουκάμισα από μένα επειδή δεν είχαν την πολυτέλεια να πληρώσουν τις υποθήκες τους. Αλλά κάποιος αποφασίζει να κόψει δύο τρύπες σε μια κουβέρτα και να την ονομάσει Snuggie, και κάνουν 100 εκατομμύρια δολάρια στην επιχείρηση. "

Και έτσι κινείστε την τροφική αλυσίδα.

Πηγαίνετε πίσω από τις σκηνές της φωτογράφησης SUCCESS με τους καρχαρίες.