Πώς επιβάρυνε το στέλεχος αποστράγγισης της "δεξαμενής καρχαρία"

Εμφάνιση της δεξαμενής καρχαριών : 3 Φεβρουαρίου 2015
Επενδυτής: Robert Herjavec
Deal: $ 110.000 για ένα μερίδιο 10%
Αποτελέσματα: 500.000 δολάρια σε πωλήσεις με συμφωνίες στο χώρο της Home Depot και της Lowe.

Ξεκίνησε περισσότερο σαν ένα επεισόδιο του The Amazing Race από το Tank Shark . Τον Απρίλιο του 2014, ο εταίρος της εταιρείας ακινήτων του Naushad Ali έκλεισε ένα τηλεφώνημα αργά τη νύχτα, ερωτώντας αν επρόκειτο να πραγματοποιήσει κλήση για τη δεξαμενή καρχαριών το Σάββατο.

Ο Αλί είχε εφεύρει μια συσκευή που ονομάζεται Στρόφιγγα Αποστράγγισης, ένα πώμα νεροχύτη που εμποδίζει την απόφραξη των αποχετεύσεων. Αν και ήταν πεπεισμένος ότι η εφεύρεσή του ήταν ένας διαταράκτης που θα έσωζε εκατοντάδες δολάρια σε υδραυλικούς λογαριασμούς και θα καθιστούσε παρωχημένους χημικούς καθαριστές αποχέτευσης, οι προσπάθειές του να πάρουν χρηματοδότηση είχαν σταματήσει. Μια καμπάνια Indiegogo crowdfunding με στόχο $ 25.000 είχε φέρει μόλις $ 2.000. Και παρόλο που είχε συμπληρώσει μια ηλεκτρονική αίτηση για να είναι σε δεξαμενή καρχαριών, δεν άκουσε ποτέ πίσω. Επικεντρώνοντας στην ακίνητη περιουσία, έχασε την είδηση ​​της ανοικτής κλήσης που έλαβε χώρα στο ξενοδοχείο Pan Pacific στο Σιάτλ.

"Ήταν σχεδόν τα μεσάνυχτα την Πέμπτη, η ανοιχτή κλήση ήταν το Σάββατο στις 8 το πρωί και δεν είχα ένα ενιαίο λειτουργικό πρωτότυπο", λέει ο Ali. Το επόμενο πρωί ο Αλή κάλεσε την εταιρεία σχεδιασμού του στο Midwest και τους είπε ότι χρειάστηκε να παραχθεί ένα πρωτότυπο, να συναρμολογηθεί και να αποσταλεί στο ξενοδοχείο εγκαίρως για την κλήση. Ήταν εφικτό, αλλά το κόστος θα ήταν 1.500 δολάρια. Αυτό ήταν απότομο για τον Αλί. η οικογένειά του είχε μόλις αρχίσει να ανακάμπτει οικονομικά μετά από να χάσει τα πάντα, συμπεριλαμβανομένου του σπιτιού, στο κραχ του 2008. Αλλά με τη συγκατάθεση της συζύγου του, αποφάσισε να το κάνει.

Σχετικές: 4 λόγοι για τους οποίους θα πρέπει να υπάρχει κίνδυνος απόρριψης

Αυτός ήταν ο τρόπος με τον οποίο ο Αλί βρέθηκε το πρωί του Σαββάτου με ένα βραχιολάκι που του έδωσε το 289ο σημείο ακρόασης, ενώ ελπίζει απεγνωσμένα να φτάσει το φορτηγό FedEx. "Η ρεσεψιόν είπε ότι ο οδηγός ήταν εκεί για να αποβάλει το πακέτο, αλλά επειδή δεν αναγνώρισαν το όνομά μου, δεν το είχαν αποδεχθεί." Θα χρειαζόταν σχεδόν μια ώρα παραπομπής πριν ο Αλί έφτασε σε έναν συμπαθητικό εκπρόσωπο FedEx ο οποίος οδήγησε τον οδηγό να επιστρέψει στο ξενοδοχείο. Δέκα λεπτά πριν ονομάσει το όνομά του για την ακρόαση δύο λεπτών, ο οδηγός τραβούσε και ο Αλί έτρεξε μέσα από τις πόρτες του λόμπι κρατώντας το πρωτότυπο.

Αρκετοί γύροι ακροατηρίων και αρκετοί μήνες αργότερα, ο Ali διέκοψε τα 3-D πρωτότυπα στους πέντε επενδυτές της πραγματικής εκπομπής ABC Real Estate. Σε μια εκπληκτική σειρά γεγονότων, ο Robert Herjavec προσέφερε στον Ali την 110.000 δολάρια που επιδίωξε, αλλά δήλωσε ότι θα πάρει μόνο το 10 τοις εκατό των μετοχών παρά το 15 τοις εκατό που είχε προτείνει ο Ali. Όπως και οι συνάδελφοί του Καρχαρίες, ο Herjavec πίστευε ότι το Drain Strain ήταν τέλεια τοποθετημένο για μια συμφωνία αδειοδότησης και είδε το ρόλο του ως "απλά να κάνει ένα τηλεφώνημα" για να εισαγάγει τον Ali στον διευθύνοντα σύμβουλο ενός κατασκευαστή υδραυλικών εγκαταστάσεων.

Αυτή η στρατηγική, ωστόσο, αποδείχθηκε ότι ισοδυναμεί με την περιστροφή της αποχέτευσης: ένα μονοπάτι προς το πουθενά. "Οι κατασκευαστές βαλβίδων ήταν εξαιρετικά ενδιαφέρονται, αλλά καταλήξαμε να μην φτάσουμε στη γραμμή τερματισμού μαζί τους", λέει ο Ali. "Ήμασταν σε διαπραγματεύσεις με ένα, αλλά δεν μπορούσαν να μας οδηγήσουν στον κύκλο παραγωγής και πωλήσεων τους για τουλάχιστον δύο χρόνια. Αυτός ο χρόνος δεν λειτούργησε για εμάς. "

Εν τω μεταξύ, ο Ali διέθετε τους αριθμούς για την πώληση του Strain Strain απευθείας στους καταναλωτές. "Οι πωλήσεις και τα κέρδη μας θα ήταν εννέα φορές μεγαλύτερα αν είχαμε επιτυχία ως προϊόν μετά την πώληση από ότι θα υπογράψαμε μια αποκλειστική συμφωνία αδειοδότησης", λέει. "Ο Ρόμπερτ και η ομάδα του ήταν πολύ ωραία να θέτουν τις σωστές ερωτήσεις και να διασφαλίζουν ότι κατανοήσαμε τα περιθώρια σε κάθε στάδιο της λιανικής εφοδιαστικής αλυσίδας".

Σχετικές: 5 έξυπνες συμβουλές για τον νέο επιχειρηματία

Η Home Depot αγάπησε το Drain Strain και εισήγαγε τον Ali στους διανομείς καθώς και στους προμηθευτές στην Ταϊβάν και την Κίνα. Αλλά η μετάβαση από το πρωτότυπο στην παραγωγή αποκάλυψε την τεράστια πρόκληση να δημιουργηθεί ένα ενιαίο προϊόν που θα μπορούσε να λειτουργήσει για όλους τους σωλήνες, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που ήταν 50 ή 75 ετών. "Εδώ μερικούς μήνες ερευνάμε πριν βρούμε μια λύση όπου το καλάθι θα μπορούσε να προσαρμοστεί στις σωληνώσεις και να επιτρέψει ακόμα να ρέει νερό", λέει ο Ali. Μια σειρά άλλων προβλημάτων προέκυψαν κατά τη διάρκεια των εργαλείων, όλα χρηματοδοτήθηκαν από τον Ali. "Μεταξύ των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, της παραγωγής και του σχεδιασμού, ήμουν εκτός τσέπης περίπου 150.000 δολάρια", λέει. "Υπήρξε πολύς κίνδυνος." Οι γλωσσικές δυσκολίες και η ανάγκη αποστολής κάθε νέας επανάληψης από την Κίνα επιβράδυνε τα πράγματα. Τέλος, τον Αύγουστο του 2015, ο Αλί πέταξε στο εργοστάσιο. «Πήγα εκεί με την πρόθεση να μην επιστρέψω μέχρι να βγάλουμε τα πάντα», λέει. "Εργάσαμε χωρίς διακοπή για πέντε ημέρες."

Πίσω στις ΗΠΑ, ο Ali τελικά υπέγραψε προσφορές για να πουλήσει το Drain Strain σε 1.200 Home Depots και 500 καταστήματα Lowe μέχρι τις αρχές του 2017. Το προϊόν πωλείται επίσης στο διαδίκτυο και χρησιμοποιείται από διάφορες ξενοδοχειακές αλυσίδες. Οι εκδόσεις ντους και μπανιέρας θα κυκλοφορήσουν αργότερα φέτος. Προς το παρόν, ο Ali εξακολουθεί να εργάζεται στα ακίνητα. "Αυτό είναι που πληρώνει τους λογαριασμούς", λέει. "Είμαστε ακόμα ένα χρόνο μακριά από την κερδοφορία, αλλά είμαι βέβαιος ότι σε λίγα χρόνια θα είμαστε το de facto πρότυπο σε όλες τις αποχετεύσεις."

Έχουν υπάρξει μόνο μια χούφτα πρωτότυπα στην ιστορία των δεξαμενών καρχαριών, σημειώνει ο Herjavec, που έφτασαν στο λιανικό εμπόριο. "Το Drain Strain είναι ένα από αυτά", λέει. "Ο Ali αναγνώρισε ένα πρόβλημα που μοιράστηκαν οι μάζες και το λύθηκε. Μερικές φορές είναι τόσο απλό. Πίστευα στο Drain Strain γιατί θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν σε σπίτια, αλλά παρουσίασε ενδιαφέρουσες ευκαιρίες να πωλούν σε μαζικές ποσότητες σε ξενοδοχεία, κρουαζιερόπλοια και νοσοκομεία. Μου άρεσε η προσέγγιση του Naushad στο Tank και όταν έχετε μια μεγάλη ιδέα και έναν σπουδαίο επιχειρηματία, βλέπουμε την επιτυχία ».

Αυτό το άρθρο πρωτοεμφανίστηκε στο τεύχος Μαρτίου 2017 του περιοδικού SUCCESS .