Πώς η χάρη και η δαντέλα επέζησαν της "δεξαμενής καρχαρία"

Εμφάνιση της δεξαμενής καρχαριών : 22 Νοεμβρίου 2013
Επενδυτής: Barbara Corcoran
Deal: 175.000 δολάρια για ένα μερίδιο 10%
Αποτελέσματα: Πάνω από 14 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις σε δύο χρόνια

Οι θεατές που είδαν τη Melissa και τον Rick Hinnant να χτίσουν την εταιρεία κάλτσας Grace & Lace που εδρεύει στο Austin στις 22 Νοεμβρίου 2013, είχαν την ίδια σκέψη: Αυτά τα ζεστά παπούτσια για τα πόδια θα έκαναν υπέροχα δώρα Χριστουγέννων.

Πριν από τη διοργάνωση της βραβευμένης από την Emmy ABC, η Hinnants έλαβε περίπου 150 παραγγελίες την ημέρα στην ιστοσελίδα της. Στις 24 ώρες μετά την εμφάνιση της τηλεόρασης, πλημμύρισαν περισσότερες από 10.000 παραγγελίες. μέσα σε πέντε ημέρες, κέρδισαν $ 1 εκατομμύριο πωλήσεων.

Σχετικές: 6 ιδιότητες άγριων επιτυχημένων ατόμων

«Δεν νομίζω ότι κοιμήσαμε για μια εβδομάδα», λέει η Melissa, προσθέτοντας ότι και το ζευγάρι έπρεπε να φροντίσει για ένα μωρό και ένα μικρό παιδί στο σπίτι. Υπήρχαν ξέφρενες κλήσεις προς τον επενδυτή του καρχαρία, Barbara Corcoran. "Θυμάμαι ότι καθόμουν στο διάδρομο πάνας στο Target για να τηλεφωνήσω από τη Barbara", λέει η Melissa. Η Corcoran ενημέρωσε τη Melissa ότι με 100.000 ζευγάρια κάλτσες που έρχονται από το εργοστάσιό τους, δεν θα μπορούσαν να αποστείλουν αυτό τον όγκο μόνοι τους. Τους βοήθησε να προσλάβουν τρεις εξωτερικές εταιρείες ναυτιλίας. (Επίσης, πήγαν από έξι υπαλλήλους σε 36 σε 48 ώρες.)

"Ήταν ένα από τα μεγαλύτερα πράγματα που συνέβη στη ζωή μας. Ήταν επίσης ένας εφιάλτης ", λέει η Μελίσσα. Μερικοί πελάτες, όταν λένε ότι οι κάλτσες τους δεν θα φτάσουν εγκαίρως για τις αργίες, έστειλαν μίσους μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. «Όταν παίρνω τις κάλτσες μου, θα τις κάψω», είπε μια από τις εκτυπώσιμες τιράντες »και ελπίζω να καίει και στην κόλαση».

Ο Ρικ λέει ότι η κατάσταση μας πήγε από έκπληξη. "Ήταν δύσκολο για τη Melissa, η οποία είχε πάντα μεγάλη χαρά για να έχει τέλειες σχέσεις με τους πελάτες της."

Αυτό που έκανε την εμπειρία ιδιαίτερα βίαιο ήταν ότι η εταιρεία ήταν συνδεδεμένη με την απώλεια του πρώτου παιδιού των Hinnants. Τρία χρόνια νωρίτερα, οι γιατροί διέταξαν τη Μελισσά - πέντε μηνών έγκυος - να παραμείνουν στο κρεβάτι. Ενώ ήταν περιορισμένος, έβαλε στο μωρό μια κουβέρτα. Δυστυχώς, οι γιατροί δεν μπορούσαν να αποτρέψουν την πρόωρη εργασία, και δύο εβδομάδες αργότερα η κόρη τους ήταν θνησιγενή.

Μετά από αυτή την τραγωδία, η Μελίσσα συνέχισε τη χειροτεχνία της και ένα χρόνο αργότερα πλέκισε τους πρώτους θερμαινόμενους ποδιές δαντέλλας … την πορεία προς μια ακμάζουσα επιχείρηση καθώς και μια φιλανθρωπική αποστολή που από καιρό ήταν το όνειρό της. Όταν δημοσίευσε μια φωτογραφία των θερμοκοιτίδων στο Facebook, τόσοι πολλοί άνθρωποι ήθελαν να τους αγοράσουν που ξεκίνησε μια ηλεκτρονική μπουτίκ τον Οκτώβριο του 2011. Μέχρι το τέλος του 2012, είχε πουλήσει 850.000 δολάρια σε προϊόντα.

Σχετικές: 5 απλές ερωτήσεις Οι επιτυχημένοι άνθρωποι ρωτούν τον εαυτό τους

Παρόλο που καλούν τη Grace & Lace "μια τυχαία εταιρεία", οι Hinnants δεν ήταν επιχειρηματίες αρχάριοι. Η Melissa προέρχεται από γενιές επιχειρηματιών και ο Rick είχε ξεκινήσει περισσότερες από δώδεκα επιχειρήσεις, τρεις από τις οποίες εξακολουθούν να λειτουργούν. Αλλά έπρεπε να επεκταθούν για να συμβαδίσουν με τη ζήτηση για τις κάλτσες τους.

Ο Ρικ είχε λύση. "Νομίζω ότι πρέπει να είμαστε σε δεξαμενή καρχαριών", είπε στη Melissa. Η απάντησή της: "Σ 'αγαπώ, αλλά είσαι καρύδι".

Ζήτησε να είναι στην επίδειξη πέντε φορές τους επόμενους μήνες, χωρίς καμία απάντηση. "Αλλά ήξερα ότι έπρεπε να είναι, " λέει ο Rick, αρνούμενος να αποθαρρυνθεί. Τέλος, ένας φίλος που ήξερε έναν παραγωγό δεξαμενών καρχαριών έκανε μια κλήση που οδήγησε σε μια προσφορά να είναι στην εκπομπή. Μαζί με την παρακολούθηση κάθε επεισοδίου και την έρευνα των καρχαριών, ο Ρικ προετοιμαζόταν για την εμφάνισή τους με άλλο τρόπο. Προσευχήθηκε. "Ήμουν στα γόνατά μου αρκετά. Ο Θεός μας είχε δώσει αυτή την ευκαιρία και έψαχνα για καθοδήγηση σχετικά με τον οποίο πρέπει να κάνουμε τη συμφωνία. "Οι προσευχές του οδήγησαν σε μια σαφή απάντηση: Corcoran. Γι 'αυτό το ζευγάρι, και οι δύο ευσεβείς χριστιανούς, πήδηξε όταν η Corcoran πρόσφερε τα 175.000 $ που ζήτησαν.

Μετά το επεισόδιο της δεξαμενής καρχαρία, η Grace & Lace έχει αυξήσει τις προσφορές προϊόντων της από 25 σε 450, που τώρα πωλούν μια σειρά γυναικείων ενδυμάτων όπως πλεκτά καπέλα, κασκόλ, ποτχό, κούπες και τσάντες. Όταν η Melissa χρειαζόταν να φέρει νέους σχεδιαστές - η εταιρεία έχει τέσσερα - και ήταν συγκλονισμένη με εκατοντάδες βιογραφικά, η Corcoran βοήθησε τη Melissa να περιηγηθεί στη διαδικασία πρόσληψης. "Με οδήγησε να επικεντρωθώ στην εξεύρεση κάποιας που ήταν περισσότερο σαν εμένα, που θα μπορούσε να είναι ο καλύτερος φίλος μου", λέει η Μελίσσα. "Δημιουργώντας αυτό που μου άρεσε, επεσήμανε ο Corcoran, ήταν πάντα οι πελάτες που βγάζουν".

Οι πωλήσεις Grace & Lace ξεπέρασαν τα 15 εκατομμύρια δολάρια (συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από την ηλεκτρονική μπουτίκ), αλλά η εταιρεία δεν επικεντρώνεται αποκλειστικά στα κέρδη. «Είμαστε εδώ για να αλλάξουμε τον κόσμο», λέει ο Rick. Ως έφηβος, η Μελίσσα είχε κάνει εργασία αποστολής στην Ινδία και ήταν τρομαγμένη από τα μωρά στα ορφανοτροφεία των οποίων οι κοιλιές είχαν διογκωθεί από τον υποσιτισμό ή που είχαν μπουκάλια τεντωμένα στο στόμα τους επειδή δεν υπήρχαν αρκετοί εργάτες για να τα ταΐσουν. «Έχω να κάνω κάτι για να βοηθήσω αυτούς τους ανθρώπους», έγραψε μια εικοσάχρονη Μέλισσα στο περιοδικό της.

Και έχει. Συνεργασία με τον οργανισμό βοήθειας Angel House, Rick και Melissa στέλνουν ένα μέρος από κάθε πώληση προς την κατασκευή ορφανοτροφείων στην Ινδία. Το 2014, οι Hinnants δημιουργούν δύο, διασώζοντας 100 ορφανά. άνοιξαν πέντε ακόμα τον περασμένο Δεκέμβριο. Έχουν επίσης ανοίξει ένα σπίτι ελευθερίας στο Νεπάλ, όπου τα κορίτσια και οι νέες γυναίκες που διασώθηκαν από το σεξουαλικό εμπόριο μαθαίνουν επαγγελματικές δεξιότητες.

Οι προσπάθειές τους εντυπωσιάζουν την Corcoran, η οποία λέει ότι "η Melissa και η Rick είναι ένα αξιόλογο ζευγάρι και έμπνευση για μένα κάθε μέρα".

Για τον Rick, η Grace & Lace είναι μια θετική δύναμη που γεννήθηκε από τραγωδία. "Όλοι σε αυτόν τον πλανήτη έχουν περάσει από κάτι δύσκολο. Όλοι έχουμε αυτό κοινό, και μπορούμε να βγούμε από την άλλη πλευρά κάνοντας εξαιρετικό αγαθό από την τραγωδία. Μην σπαταλάτε τον πόνο. "

Αυτό το άρθρο εμφανίζεται στο τεύχος Μαρτίου του 2016 του περιοδικού SUCCESS .