Μάθετε αυτά τα 5 χαρακτηριστικά για να επηρεάσετε πλήρως τους άλλους

Αναρωτηθήκατε ποτέ τι χρειάζεται για να παραγγείλετε ένα δωμάτιο, να επηρεάσετε την αντίληψη ή να πάρετε μια θέση στο τραπέζι;

Μια εντυπωσιακή προσωπική εμφάνιση, άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, εξαιρετικές ικανότητες, επιρροή και ευφυΐα είναι κάθε επιτακτική ποιότητα που έρχονται αμέσως στο νου.

Ωστόσο, ανεξάρτητα από τις μεμονωμένες μεταβλητές που θεωρείτε, όλα δείχνουν το ίδιο πράγμα: την ικανότητά σας να ασκείτε επιτυχώς την επιρροή σας μέσω της εκτελεστικής παρουσίας .

Αλλά τι είναι η εκτελεστική παρουσία;

Ο Harrison Monarth, ειδικός στην καθοδήγηση υψηλού επιπέδου παικτών στην τέχνη της διαχείρισης της αντίληψης και συγγραφέας της εκτελεστικής παρουσίας: Η τέχνη του commanding respect Όπως και ο CEO, το περιγράφει ως την ικανότητα:

• Ακριβώς "διαβάσετε" τους ανθρώπους και προβλέψτε τη συμπεριφορά τους
• Επιρροή στις αντιλήψεις των άλλων
• Πεισθείτε εκείνους των αντιτιθέμενων απόψεων στο πλευρό σας
• Δημιουργήστε και διατηρήστε μια προσωπική "μάρκα"
• Διαχειριστείτε και ελέγξτε τη φήμη σας στο διαδίκτυο
• Εκτελέστε έλεγχο ζημιών όταν τα πράγματα δεν πάει καλά

Η Harvard Business Review το εξηγεί με αυτόν τον τρόπο: «Αν και η εκτελεστική παρουσία είναι εξαιρετικά διαισθητική και δύσκολο να αποτυπωθεί, τελικά μειώνεται η ικανότητά σας να προβάλλετε ώριμη αυτοπεποίθηση, την αίσθηση ότι μπορείτε να αναλάβετε τον έλεγχο δύσκολων και απρόβλεπτων καταστάσεων. να παίρνετε δύσκολες αποφάσεις εγκαίρως και να κρατάτε τη δική σας με άλλα ταλαντούχα και ισχυρά μέλη της εκτελεστικής ομάδας ".

Σχετικά: Το πιο ισχυρό εργαλείο που έχουμε είναι η επιρροή: Εδώ είναι πώς να το Wield

Ανεξάρτητα από τον ορισμό της "εκτελεστικής παρουσίας", εάν θέλετε να αναπτύξετε μεγαλύτερη επιρροή και με τη σειρά σας, μεγαλύτερη προσωπική και επαγγελματική επιτυχία, εξετάστε το ενδεχόμενο να αποκτήσετε τα ακόλουθα βασικά χαρακτηριστικά:

1.

Αν επιδιώκετε να ασκήσετε επιρροή, ρίξτε μια σκληρή ματιά στον άνδρα ή τη γυναίκα στον καθρέφτη και ξεκαθαρίστε την αξία που φτάνετε στο τραπέζι. Μιλάτε ή έχετε αναπτύξει μη εξειδικευμένη ικανότητα στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης; Χρησιμοποιείτε ενεργά το σύνολο δεξιοτήτων και τη βάση γνώσεων σας προς όφελος άλλων; Εάν ναι, αναγνωρίζεται αυτό το όφελος, σεβαστεί και προσφέρεται από τους συνομηλίκους σας; Δεν αρκεί να μένεις στο δικό σου κεφάλι. οι συνεισφορές σας πρέπει να είναι αισθητές και να κρατιούνται σε μεγάλο βαθμό από τους άλλους.

Όταν ο αμερικανός μεγιστάνας των επιχειρήσεων, ο επενδυτής και φιλανθρωπος Warren Buffett μπαίνει σε ένα δωμάτιο, υπάρχει μηδενική ερώτηση σχετικά με την ικανότητά του να εκπληρώσει την υπόσχεση των αποτελεσμάτων. Ξέρει τα πράγματα του και υπερηφανεύεται για το ότι είναι ένας άριστος μαθητής. Το ιστορικό του; Παραδειγματικός. Γνωστός για μια απαράμιλλη ικανότητα να συμβουλεύει και να διαταράσσει σύνθετες τάσεις της αγοράς, η ικανότητά του και η αξιοπιστία του μιλούν ογκοί.

2. Εμπιστοσύνη

Ακόμη και αν είστε ικανός και αξιόπιστος, όταν δεν πιστεύετε στον εαυτό σας, θα είναι πάντα δύσκολο να πείσετε οποιονδήποτε άλλον ότι πρέπει. Αλλά μην συγχέετε την αλαζονεία με αυτοπεποίθηση. Η εμπιστοσύνη είναι ένας έμφυτος φάρος φωτός που σας προσελκύει άλλους, εμπνευσμένους από την ικανότητά σας και την αξιοπιστία σας. Η αλαζονεία, από την άλλη πλευρά, διακρίνεται από φανερή προσποίηση και απενεργοποιεί γρήγορα τους ανθρώπους. Όταν είστε βέβαιοι για την αξία που φέρετε, δεν υπάρχει ανάγκη υπεραντιστάθμισης.

Όταν ο πρώην Πρόεδρος Μπαράκ Ομπάμα εισέρχεται σε ένα δωμάτιο, ενσωματώνει αδιαμφισβήτητη, ακλόνητη εμπιστοσύνη. Η συναρπαστική συμπεριφορά του, που χαρακτηρίζεται από μια ισχυρή αίσθηση βεβαιότητας, είναι μαγνητική. Έχει αναγνωριστεί ευρέως για την ικανότητά του να επηρεάζει τους άλλους αξιοποιώντας το τέλειο αποτέλεσμα της ικανότητας, της αξιοπιστίας και της εμπιστοσύνης, έχει γίνει μια ακαταμάχητη εικόνα παγκοσμίως.

3. Συμπόνια

Έχοντας όλα τα παραπάνω χαρακτηριστικά δεν σας απαλλάσσει από το να είστε συμπονετικοί. Για να επηρεάσετε αποτελεσματικά κάποιον, πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι σας ενδιαφέρει. Όλοι έχουμε ακούσει την γνωστή παροιμία του Theodore Roosevelt: "Οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για το πόσα ξέρεις μέχρι που σας ενδιαφέρουν." Αυτό το συναίσθημα μοιάζει ιδιαίτερα αληθινό όταν πρόκειται για επιρροή.

Είναι ένας από τους κύριους λόγους που η Oprah Winfrey, για παράδειγμα, έχει γίνει μια τόσο αγαπημένη προσωπικότητα. Ενώ έχει συμβάλει με μεγάλη σκέψη στην ηγεσία κατά τη διάρκεια των ετών, οι άνθρωποι έχουν έρθει να την αγαπήσουν και να την θαυμάσουν ακόμη περισσότερο λόγω της συμπόνιας της για τους άλλους, που επιδεικνύεται έντονα μέσω της φιλανθρωπίας. Μάλιστα, ενδιαφέρεται για τους ανθρώπους και η συμπόνια της έχει κάνει τους φίλους των μαζών ως αποτέλεσμα.

4. Χαρίσματα

Οι χαρισματικοί ηγέτες είναι συχνά οι πιο επιρροές. Το Rapport είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να αξιοποιηθεί για να συνδεθεί με σχεδόν οποιονδήποτε. Ως άνθρωποι, έχουμε μια έμφυτη, σχεδόν πρωταρχική επιθυμία να συνδεθούμε μεταξύ τους. Αυτή η επιθυμία, ωστόσο, δεν μεταφράζεται πάντα στις καθημερινές αλληλεπιδράσεις. Μερικές φορές είμαστε επιτυχείς. Άλλες φορές δεν είναι τόσο πολύ. Η ανάπτυξη charisma απαιτεί σκόπιμη και εστιάζοντας σε άλλους παρά στον εαυτό σας. Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι είναι συνδεδεμένοι με εσάς και το όραμά σας, είναι πολύ πιθανότερο να επιβιβαστούν και να προσφέρουν την υποστήριξή τους.

Ο Lee Iacocca χρησιμοποίησε το χάρισμα του για να εργαστεί σε πολλά δωμάτια και να επηρεάσει τους άλλους με το δώρο του gab. Ένα διάσημο παράδειγμα ήταν η ικανότητά του να πείσει το Κογκρέσο να εγγυηθεί ένα αρκετά μεγάλο δάνειο για την Chrysler που το έσωσε από μια ασφυκτική χρεοκοπία.

5. Συνέπεια

Αν είστε σπατάλη στο πώς εμφανίζεστε, η προσωπική σας μάρκα θα στερείται αξιοπιστίας και δεν θα έχετε τη δυνατότητα να αποκτήσετε επιρροή. Η συνέπεια είναι το κλειδί για την οικοδόμηση της εκτελεστικής παρουσίας, διότι παρέχει τα καλύτερα "αποδεικτικά στοιχεία" των παραδοτέων σας. Εάν φέρνετε το παιχνίδι Α κάθε και πάλι, αλλά το παιχνίδι C σας τις περισσότερες φορές, θα είστε γνωστοί ως μέσος παίκτης. Οι άνθρωποι πρέπει να ξέρουν ότι μπορούν να βασίζονται σε εσάς για να κάνετε ό, τι λέτε εσείς, σε επίπεδο που αντανακλά την αριστεία. Αν όχι, οι προσπάθειές σας θα είναι όλες για το μηδέν.

Ο Floyd Mayweather έχει αναπτύξει μια άψογη φήμη για την αριστεία στον κόσμο του μποξ, όχι μόνο λόγω της αξιοσημείωτης ικανότητάς του, αλλά και λόγω της συνέπειας του. Εκπαιδεύει συνεχώς με μια αξιοζήλευτη ηθική εργασίας και εκτελεί τεράστια ψυχική και σωματική προσπάθεια για να συλλάβει κάθε νίκη. Οι αντίπαλοί του, καθώς και οι οπαδοί του, έρχονται να γνωρίσουν αυτήν την αλήθεια αρκετά καλά.

Είστε έτοιμοι να ασκήσετε επιρροή; Αν ναι, να εργαστείτε για να καταλάβετε αυτά τα κρίσιμα χαρακτηριστικά για να μεγιστοποιήσετε την προσωπική και επαγγελματική επιτυχία σας.