Πώς να κερδίσετε περισσότερες πωλήσεις

Ξεκίνησε με ένα όνειρο. Η Markita Andrews ήθελε να ταξιδέψει στον κόσμο. Αυτό είπε στην μαμά της, ηλικίας 8 ετών, μετά τη μετάβασή της στη Νέα Υόρκη. Το μαμά της μεταφέρθηκε αφού διαχωρίστηκε από τον πατέρα της Μαρκίτα. Θα μπορούσε να είχε βουρτσιστεί σαν μια ευσεβής παιδική φαντασίωση, αλλά η Μαρκίτα ήταν σοβαρή.

Η μαμά της Μαρκίτα ήταν σερβιτόρα. Στο μισθό της, θα ήταν εξαιρετικά απίθανο το όνειρο της Μάρκετα να γίνει πραγματικότητα. Είπε στη Μαρκίτα αν πραγματικά το εννοούσε, έπρεπε να πάει στο κολέγιο για να πληρώσει για το ταξίδι της μια μέρα. Η Μαρκίτα είχε ένα όνειρο, τώρα χρειαζόταν ένα σχέδιο.

Όπως συνέβη, οι Προσκόποι κορίτσια διεξήγαγαν διαγωνισμό. Όποιος που πώλησε τα περισσότερα μπισκότα θα κερδίσει ένα ταξίδι σε όλο τον κόσμο. Η Μαρκίτα πήδηξε στην ευκαιρία της! Το είδε ως εισιτήριο για να πετύχει το στόχο της και έτρεξε με αυτό.

Η Μαρκίτα έμαθε γρήγορα. Ανακάλυψε τρόπους να πείσει τους ανθρώπους που συχνά παραβλέπονται ακόμα και από τους καλύτερους πωλητές. Εδώ είναι 5 τρόποι κέρδισε περισσότερες πωλήσεις: Ήταν έντονη. Το κτύπημα στις πόρτες είναι μία από τις πιο δύσκολες μορφές πωλήσεων. Οι ψυχολόγοι μας λένε ότι η μεγαλύτερη ανάγκη μας είναι αποδοχή και ο μεγαλύτερος φόβος μας είναι η απόρριψη. Η ικανότητα της Μάρκιτα να αντιμετωπίσει την απόρριψη και να μην την πάρει προσωπικά είναι ένα κερδοφόρο χαρακτηριστικό που κράτησε την ορμή της. Νόμος της Αντίθεσης. Η Markita χρησιμοποίησε μια θαυμάσια τεχνική. Άρχισε με ένα υψηλό ποσό δολαρίου, προκειμένου οι υποψήφιοι αγοραστές να θέσουν μεγάλες σκέψεις. Είτε αγόραζαν προϊόντα υψηλότερης τιμής είτε χαμηλότερα, ήταν πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν λόγω επιλογών και αντίθεσης. Η Markita ήταν πολύ πιο επιτυχημένη από τους ομολόγους της, επειδή κατάλαβε αυτό το πειστικό σκανδάλη. Επιμονή. Δεδομένου ότι η Μαρκίτα είχε μια ισχυρή επιθυμία, ήταν σε θέση να επικεντρωθεί σε αυτό όταν η απόρριψη προκαλεί. Το πάθος της για ταξίδια σε όλο τον κόσμο ήταν μεγαλύτερο από κάθε πώληση. Έχει ενστικτωδώς εμμείνει στην ιδέα ότι (όπως θα έλεγε ο Jack Canfield) «Όχι» είναι απλώς μια άλλη λέξη για το επόμενο. » Χιούμορ. Μετά από να σπάσει διάφορα αρχεία πωλήσεων και να φτάσει κάπως σε μια κατάσταση διασημοτήτων, η Markita κλήθηκε να είναι φιλοξενούμενος στο The Tonight Show με τον Johnny Carson. Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, ο Johnny ρώτησε: "Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας σας;" Η Μαρκίτα απάντησε: "Μόλις πήγα στο σπίτι όλων και είπα:" Μπορώ να δω δωρεά 30.000 δολαρίων για τους Κοκκινοσκουφούς; "Όταν είπαν« Όχι », είπα, «Θα αγοράζατε τουλάχιστον ένα κουτί με cookies κορίτσι Scout; Δημιουργία ανεμιστήρων. Επιτρέποντας στους άλλους να γνωρίζουν το όνειρό της, η Markita δημιούργησε υποστήριξη. Προκάλεσε τους ανθρώπους να θέλουν να την βοηθήσουν επειδή είχε μεγαλύτερο σκοπό. Είχε ένα όραμα για κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό της, όχι μόνο θέλησε να βιώσει τον κόσμο, αλλά ήθελε να πληρώσει και τη μητέρα της. Αυτό το πάθος αντέδρασε με τους ανθρώπους και δημιούργησε τους αγωνιζόμενους οπαδούς που ρίζωναν γι 'αυτήν.

Τι πρέπει να κάνετε; Χρησιμοποιώντας τις πειστικές τεχνικές πάνω από εσάς και εγώ είμαστε βέβαιοι ότι θα κερδίσουμε περισσότερες πωλήσεις. Δεν χρειάζεται να είσαι φίλος του Ivy για να έχεις κότσια, και δεν χρειάζεται να είσαι ακαδημαϊκός για να έχεις τσιμπήματα. Αυτό που πραγματικά χρειάζεστε είναι αυτό που έχει η Markita, ένα διδακτορικό στην προσωπικότητα, την απόδοση και την επιμονή. Το υπόλοιπο είναι απλώς γνώση προϊόντων και επανάληψη.

Από την ίδρυσή του το 1912, κανένα άλλο άτομο δεν έχει πουλήσει περισσότερα cookie από τη Markita Andrews. Χρησιμοποιώντας ένα συνδυασμό πάθους, πειθούς και μικρής ψυχολογίας, η Markita κέρδισε περισσότερες πωλήσεις (και ενδεχομένως καρδιές) από οποιοδήποτε άλλο κορίτσι στην ιστορία των Προσκόπων Κοριτσιών.

Η Μαρκίτα κέρδισε όχι μόνο το ταξίδι της σε όλο τον κόσμο, αλλά και τα δώδεκα εκατομμύρια δολάρια που αγόρασε τα μπισκότα αξίας δώδεκα ετών ήταν ανίχνευση κοριτσιών. Δεν είναι κακό;

Ο David Dallas Rivers είναι σύζυγος, πατέρας των 3 ετών, επιχειρηματίας, ομιλητής και σύμβουλος μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Είναι ο συγγραφέας του δώρου της πειθούς, πώς να επηρεάσει άλλους με το να είσαι καλύτερος εσύ.