Δώστε τις εντολές 10x του καρπόν

Η Grant Cardone έχει πάει από έναν πωλητή αυτοκινήτων σε έναν επιχειρηματία με περιουσιακά στοιχεία υπό την διεύθυνση του οποίου ανήκουν 1, 4 δισεκατομμύρια δολάρια.

Αλλά εξακολουθεί να σκέφτεται τον εαυτό του ως πωλητή, και είναι αναμφισβήτητα ο καλύτερος στον κόσμο. Πριν τη συνάντησή του, δεν θα ήθελα απαραίτητα να χαρακτηρίσω τον εαυτό μου ως κυνικό. Είναι απλά ότι είχα μια πολύ καλή ιδέα για το τι κάνει ένας πωλητής: προσπαθεί να σας πουλήσει σε κάτι. Έτσι, αν είχα ένα στόχο να μπει στη συνάντηση, ήταν "μην το αγοράζετε".

Η Cardone συμβουλεύει για πολλές εταιρείες Fortune 500. Προσφέρει οικονομική καθοδήγηση και καθοδήγηση πωλήσεων σε οποιονδήποτε μέσω της πλατφόρμας κατάρτισης του Πανεπιστημίου Cardone. Διαθέτει και λειτουργεί επτά εταιρείες με ετήσιο κέρδος 150 εκατομμυρίων δολαρίων, ενώ η εταιρία ακίνητης περιουσίας της, Cardone Capital, κατέχει περιουσιακά στοιχεία 1, 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Είναι διεθνής ομιλητής με 2.4 εκατομμύρια οπαδοί του Instagram και επτά βιβλία στο όνομά του, συμπεριλαμβανομένου ενός καλύτερου πωλητή της New York Times . Όλα εντυπωσιακά, αλλά είμαι σκληρή πώληση.

Η συζήτησή μας στο Ντάλας μεταφέρθηκε μεταξύ των πτήσεων μιας ημέρας στο Τέξας και πίσω στο σπίτι του στο Μαϊάμι. Περιλάμβανε μερικά τροπές πωλήσεων που, από το στόμα σχεδόν οποιουδήποτε άλλου, πιθανότατα θα με έκαναν τριχοειδή. Ο τίτλος του πιο δημοφιλούς βιβλίου της Cardone είναι Αν δεν είσαι πρώτος είσαι τελευταίος, ένα συναίσθημα με το οποίο δεν έχω ποτέ προσωπικά συμφωνήσει. Ο Cardone δεν είναι επίσης ντροπαλός για να πάρει κοινώς αποδεκτά διαφημιστικά μηνύματα και να τα καταστρέψει σαν να είναι λιγότερο χρήσιμα από τις συμβουλές ενός μπισκότου περιουσίας.

Αυτοί είναι οι τύποι των συνομιλιών που συνήθως με έφεραν στο φως. Και όμως, όλα μαζί, όλες οι συμβουλές πωλήσεων και οι στροφές της φράσης και του ενθουσιασμού δεν φαινόταν να δημιουργούν ένα βήμα. Δημιούργησαν μια ιστορία. Ήταν μια ιστορία για έναν άντρα που μισούσε τις πωλήσεις. Ένας τύπος που ήταν κακός γι 'αυτούς. Ένας τύπος που έχει βιώσει την απόρριψη και που εξακολουθεί να φαίνεται ότι έχει πολύπλοκα συναισθήματα γι 'αυτό, παρόλο που η καθαρή του αξία υποδηλώνει ότι θα έπρεπε να έχει περάσει εδώ και πολύ καιρό. Ένας τύπος που θέλει μόνο εσύ να παίρνεις τον κίνδυνο όταν το παίζεις ασφαλές συνεχίζει να γίνεται σκληρότερο και πιο σκληρό.

Μπορεί μερικές φορές να ακούγεται πως η Grant Cardone έχει την τάση να μιλάει με ήχους δαγκώματος, αλλά αυτές οι λέξεις εξηγούν πώς πήρε από εκεί που ήταν εκεί που βρίσκεται τώρα και δεν νομίζω ότι μπορώ να πω την ιστορία του χωρίς αυτούς.

* * *

"Ένα από τα σπουδαία πράγματα που μου συνέβη στη ζωή μου ήταν η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και ένα από τα χειρότερα πράγματα που μου συνέβη ήταν η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων".
- Χορηγήστε Cardone

Ο Cardone ήταν 21 ετών και βρισκόταν στην ανεργία στη λίμνη Charles, Λουιζιάνα, όταν τον βρήκε ο θείος του. Δεν είχε χρήματα. Μισούσε το κολέγιο, αλλά ήταν ένα χρόνο μακριά από την απόκτηση πτυχίου. Ο θείος του επέμενε να πάρει δουλειά που να πουλάει αυτοκίνητα. Ο Cardone απάντησε ότι δεν πήγε στο κολέγιο για να πουλήσει αυτοκίνητα.

"Λοιπόν, δεν πήγες στο κολέγιο για να είσαι στη γραμμή ανεργίας", είπε ο θείος του. Την επόμενη μέρα η Cardone πωλούσε αυτοκίνητα.

Δηλαδή, έδειξε μια δουλειά στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Δεν πωλούσε πολλά αυτοκίνητα. «Ήμουν κακός πωλητής, περίοδος», λέει ο Cardone. Δεν πρόκειται για αυτοκίνητα. Μέχρι εκείνη τη στιγμή στη ζωή του, είχε ήδη δοκιμάσει το χέρι του για την πώληση ασφάλισης και την εργασία στο λιανικό εμπόριο. Δεν ήξερε πώς να οικοδομήσει τη σχέση με τους πελάτες. Δεν ήξερε πώς να βρει κοινό έδαφος μαζί τους. Δεν ήθελε να θέσει άβολα ερωτήματα.

Αν διαβάζετε αυτό, πιθανότατα έχετε μια διάθεση πώς αυτό το κομμάτι της ιστορίας αποδείχθηκε: Cardone πήρε καλύτερα σε αυτά τα πράγματα, και άρχισε να πωλεί αυτοκίνητα.

Όλα ξεκίνησαν με έναν μέντορα που δεν γνώρισε ποτέ. Κάποια μέρα η Cardone συναντήθηκε με μια ταινία κατάρτισης πωλήσεων από έναν πωλητή αυτοκινήτων στο Νότο, Jackie B. Cooper. Σε αυτό το σημείο, Cardone λέει, κανείς δεν του είχε δείξει ποτέ πώς να είναι επαγγελματίας πωλητής. Η ιδέα ότι θα μπορούσε να υπάρξει μέθοδος πώλησης αυτοκινήτων ήταν μια αποκάλυψη.

"Άκουσα την ταινία μέχρι να σπάσει", λέει. Το μόνο μέρος της ταινίας που δεν ήταν φθαρμένο ήταν ένας αριθμός 800 τυπωμένος σε αυτό που ονομάζεται ζητώντας περισσότερα υλικά. Θα μπορούσε να αγοράσει περισσότερα για $ 3.000. «Δανήθηκα τα χρήματα από τη μητέρα μου και αυτό γύρισε όλη μου τη ζωή γύρω μου».

Οι ταινίες τον προετοίμασαν για κάθε πιθανό σενάριο πωλήσεων. Άρχισε να εμφανίζεται νωρίς στην αντιπροσωπεία. "Είχα πρόβες για το τι θα συμβεί κάθε μέρα, " θυμάται, τώρα πάνω από 35 χρόνια αργότερα. «Θα έκανα 45 λεπτά σε μια ώρα». Αυτό έρρεε στη φυσική του τάση για διδασκαλία. Η υπόλοιπη ομάδα πωλήσεων άρχισε να παρατηρεί ότι ο παράξενος τύπος που πραγματοποιούσε τις πωλήσεις του κάθε πρωί πωλούσε 15 με 20 αυτοκίνητα την εβδομάδα, έναν σχεδόν ανούσιο ρυθμό. Πολύ σύντομα, τον συνάντησαν στις πρωινές πρόβες του, όλοι έπαιξαν μια συγκεκριμένη δυνατότητα. «Όσο περισσότερο βοήθησα, τόσο περισσότερο έμαθα», λέει ο Cardone.

"Το σημείο δημιουργίας ή διάλειμμα για μένα διαπράχθηκε σε κάτι που δεν μου αρέσει. Συνειδητοποίησα ότι δεν υπήρχε τίποτα άλλο που κανείς δεν θα με μισθούσε ».

* * *

"Οι άνθρωποι λένε, " Ω, πάρτε τα μωρά βήματα. "
Δεν το κάνει ούτε ένα μωρό. Ένα μωρό τρέχει πριν περπατήσει.
Παίρνει πολλούς κινδύνους. "
- Γκράντε Κάρντον

Εάν ρωτάτε τον Cardone, η ανάπτυξη είναι προϊόν κινδύνου. Δεν φαίνεται να έχει υπομονή για ανθρώπους που παραμένουν στατικοί και δικαιολογούν ότι είναι υπεύθυνοι. Σε αυτόν, είναι ανεύθυνο. "Οι άνθρωποι μεγαλώνουν και παίρνουν λιγότερους κινδύνους όταν είναι 25 ετών από ό, τι όταν ήταν δυο και μισό, και τι συμβαίνει είναι ότι κολλάνε στα ίδια προβλήματα".

Αυτές οι ιδέες αποτελούν τη βάση της πιο διάσημης ιδέας του Cardone και του τίτλου του βιβλίου του για το 2011, αυτό που αποκαλεί "Ο κανόνας των 10x". Κατά μία έννοια, δηλώνει ότι ό, τι ελπίζετε να πετύχετε, πιθανόν να πάρει 10 φορές την τρέχουσα προσπάθειά σας, πιο συγκεκριμένα, υποδηλώνει ότι οποιοσδήποτε και αν είναι ο τρέχων στόχος σας θα πρέπει πιθανώς να πολλαπλασιαστεί κατά 10.

Στην επιφάνεια αυτό μπορεί να φανεί προφανές: Δοκιμάστε σκληρά και τραβήξτε ψηλά. Αλλά στον Cardone είναι ο μόνος τρόπος για να βρείτε νέες απαντήσεις σε επαναλαμβανόμενες ερωτήσεις. "Ίσως η ερώτηση που ζητάτε δεν λύει το πρόβλημά σας", προτείνει ο Cardone. Φανταστείτε ότι είστε ιδιοκτήτης μίας μικρής επιχείρησης και ενδιαφέρεστε για το πώς θα κρατήσετε τους 10 υπαλλήλους σας κίνητρο. Το άρθρο 10x υποστηρίζει ότι θα πρέπει να προσπαθείτε να υπολογίσετε πώς να φτάσετε σε 100 υπαλλήλους. Οι ενέργειες που θα λάβετε με αυτόν τον στόχο θα λύσουν ή θα σας μετακινήσουν πέρα ​​από το τρέχον πρόβλημα. Ποια ορόσημα θα χρειαστεί να χτυπήσετε για να το πετύχετε αυτό; Ποια θα είναι η κατανομή του προϋπολογισμού για 100 υπαλλήλους; "Σας προκαλεί ανησυχία για μια νέα σειρά προβλημάτων."

Αυτό είναι κάτι περισσότερο από τη ρητορική της ελπιδοφόρας φιλοδοξίας. στο Cardone είναι η μόνη λύση στην πραγματικότητα των κοινωνικοοικονομικών στην Αμερική. Η Cardone ισχυρίζεται ότι η Google χρησιμοποιεί τον κανόνα 10x, αλλά για αυτούς, ο τύπος είναι απλός λόγω της πρωτεύουσας που έχουν ήδη: Όποτε η εταιρεία θέλει να αυξήσει την κλίμακα μόνο απαιτεί την αγορά των πόρων για να το πράξει. "Αυτό δημιουργεί αυτή τη τεράστια ανομοιογένεια, επειδή τα παιδιά στην κορυφή της αλυσίδας τροφίμων παίζουν με ένα τόσο διαφορετικό σύνολο κανόνων", λέει ο Cardone. Οι μικρές επιχειρήσεις με λίγους εργαζόμενους δεν μπορούν απλώς να επιβιώσουν σε αυτό το περιβάλλον. Πρέπει να μεγαλώσουν.

"Σας αφήνω να σκεφτόμαστε τα προβλήματα ενός πωλητή αυτοκινήτων και να αρχίσουμε να σκεφτόμαστε τα προβλήματα ενός επιχειρηματία."

* * *

"Οι τελευταίες εμφανίσεις είναι πιο σημαντικές από αυτές
πρώτες εντυπώσεις."
- Γκράντε Κάρντον

Οι προκαταλήψεις μου στην άκρη, η Cardone δεν με χτύπησε ποτέ με τη γραμμή για τις πωλήσεις του ABC: Πάντα να κλείνεις. Δεν με κοίταξε στο μάτι και μου είπε ότι ο καφές είναι για κλεισίματα. Στην πραγματικότητα, κατέστησε αρκετά σαφές ότι το σημαντικότερο μέρος μιας πώλησης συνήθως λαμβάνει χώρα μετά την αποτυχία σας να κλείσετε μια συμφωνία.

"Η βαθμολογία είναι στην συνέχεια", λέει. Οποιοσδήποτε μπορεί να ισχυριστεί ότι έχει επιμονή πριν από την απόρριψη, αλλά υποθέτοντας ότι βάζετε το καλύτερο πόδι σας προς τα εμπρός, η επιτυχία μπορεί να αισθάνεται σαν μια πραγματική μακρινή βολή όταν δεν έχετε ακούσει κανένα.

Ο Καρντόν έχει ακούσει το δίκαιό του μερίδιό του. Εκτιμά ότι η μέση πώληση πραγματοποιείται στην έβδομη ή όγδοη κλήση. Φυσικά, δεν ακούει πάντα "όχι" αρχικά. Μερικές φορές αγνοείται εντελώς.

Ο γάμος της Cardone με τη σύζυγό του, την ηθοποιό Elena Lyons, μπορεί να είναι η μεγαλύτερη πηγή υπερηφάνειας του. Αλλά και οι δύο μου επιβεβαίωσαν ότι ήταν λιγότερο από το ενδιαφέρον της την πρώτη φορά που προσπάθησε να την ρωτήσει.

"Νόμιζα ότι ήταν απόλυτα αλαζονική", λέει η κα. Cardone. «Ήταν σαν, « Οι ζωές των ανθρώπων τείνουν να βελτιώνονται όταν είναι γύρω μου ». Ήταν απλά τόσο τυρώδες. "

Τον χρειάστηκαν 13 μήνες για να την πείσουν να του δώσει έναν πυροβολισμό, ρίχνοντας ένα στρώμα από εκείνο το cheesiness με κάθε νέα προσπάθεια. Έχουν παντρευτεί εδώ και 15 χρόνια.

Ο Cardone είναι ένα παράδοξο με διάφορους τρόπους: Αν τον πιέσετε αρκετά, τα λόγια του θα μπορούσαν να διαβαστούν ως ευάλωτα ακόμα κι αν τα παραδώσει με αυτοπεποίθηση. Καταφέρνει να ονομάσει-πέσει σε μια ιστορία για να απορριφθεί. Μου είπε ότι το Σαββατοκύριακο πριν από τη συνέντευξή μας, πέταξε στο Λας Βέγκας όπου του δόθηκε ακροατήριο με τον Floyd Mayweather Jr, έναν επαγγελματία μπόξερ με καθαρή αξία άνω των 550 εκατομμυρίων δολαρίων. Ο Mayweather δεν είναι ακριβώς γνωστός για την ταπεινοφροσύνη του και ο Cardone δεν μπορούσε να κρατήσει την προσοχή του αρκετά καιρό για να μιλήσει πραγματικά για δουλειά. Μεσαία συνομιλία, ο Mayweather αποφάσισε ότι ήθελε να φύγει για ψώνια, η οποία σε αυτή την ακριβή στιγμή, θα μπορούσε να αισθανόταν ταπεινωτική για πολλούς ανθρώπους στα παπούτσια της Cardone. «Είχα τον και τον έχασα», λέει ο Cardone. "Πρέπει να φύγω. Αλλά όταν περπατώ μακριά δεν μπορώ να φύγω για πάντα. Πρέπει να παρακολουθήσω. "

Μου επισημαίνει ότι ακόμη και η έλευση στην έδρα SUCCESS ήταν μια δυνητικά εκφοβιστική εμπειρία. "Έχω να γνωρίσω νέους ανθρώπους. είναι ένα νέο περιβάλλον ", λέει. "Υπάρχουν ανασφάλειες σε όλα αυτά τα πράγματα με όλους μας." Η υπέρβαση αυτών των ανασφάλειών δεν αφορά την εμπιστοσύνη και περισσότερο τη γνώση που δημιουργεί η σχέση με την πάροδο του χρόνου. Είναι και οι σχέσεις.

Η παρακολούθηση δεν αφορά μόνο το κλείσιμο. Πρόκειται για το να γνωρίζετε ότι θα έχετε ατελείς εμπειρίες με τους ανθρώπους, αλλά μπορείτε να τις αντιμετωπίσετε, να τις διορθώσετε ή να τους ξεπεράσετε παρακολουθώντας.

* * *

"Είναι περισσότερη δουλειά να μην πετύχει κανείς παρά να επιτύχει. Έκανα και τα δύο. "
- Γκράντε Κάρντον

Υπήρχε ένα πράγμα που η Cardone δεν άρεσε πραγματικά για το χρόνο που διέθετε αυτοκίνητα. "Δεν μου άρεσε αυτό που κανείς δεν με εμπιστευόταν", λέει. "Σας πλησίασαν με απόλυτη περιφρόνηση και δυσπιστία. Δεν ήμουν εκεί για να εξαπατήσω κανέναν, να βλάψω κανέναν, να αποκομίσω κανέναν ».

Του υπενθύμισε ότι ήταν καμπούρης σε μια λέσχη της χώρας ως 17χρονων και αφελής σκέψης ο τυπικός προστάτης θα έδινε μια απλή "ευχαριστώ" για την υπηρεσία του. Αυτό σπάνια συνέβη και η έλλειψη αναγνώρισης τον έβλαψε στο βαθμό που τον ανέφερε πάνω από μία φορά στη συνομιλία μας πριν προχωρήσει γρήγορα.

Αυτή η εμπειρία έκανε τον Cardone αποφασισμένο να αλλάξει τις περιστάσεις του. Μερικές φορές η εφησυχασμός είναι ψέμα και αρνείται να το πιστέψει. Εάν είναι σίγουρος για ένα πράγμα, είναι αυτό το μικρό-σκέφτεται είναι πιο δύσκολο από το μεγάλο-σκεφτείτε. «Είναι τόσο δύσκολο να αποτύχει», μου λέει. "Η αποτυχία είναι τόσο δύσκολη."

Δεν είναι ότι δεν σχετίζεται με ανθρώπους που προσπαθούν απλώς να περάσουν. Είναι ότι τους συνδέει βαθιά. Ενώ οι άπληστοι άνθρωποι ρίχνουν γύρω από τις κατηγορίες για τεμπελιά, ο Cardone ξέρει ότι εκείνοι που μόλις περάσουν δουλεύουν πιο σκληρά. Αυτό είναι το νόημα.

Όταν μίλησα με τη σύζυγο του Cardone, μου είπε για έναν ιδιαίτερα δύσκολο χρόνο στη ζωή τους. Η μεγάλη ύφεση ήταν μια χαοτική εποχή για τους ανθρώπους που είχαν πάρει ό, τι παλιότερα φαινόταν σαν έξυπνοι οικονομικοί κίνδυνοι και το ζευγάρι επηρεάστηκε σοβαρά. Την ίδια εποχή, προηγήθηκαν από κάποιον που θεωρούσαν έναν φίλο που είχε ως αποτέλεσμα ένα άλλο οικονομικό χτύπημα.

Ήταν έγκυος με το πρώτο τους παιδί, πράγμα που δεν σήμαινε καθόλου ρόλους για να συμπληρώσουν το εισόδημά τους. Θυμάται ότι η Cardone κοιτάζει να σπάσει τα οικονομικά νέα της κατάρρευσης της Lehman Brothers στην τηλεόραση, λευκό σαν φάντασμα. Δεν τον είχε δει ποτέ φοβισμένος και ρώτησε τι σήμαινε η είδηση. "Σημαίνει ότι είμαστε νεκροί", ήταν η απάντησή του.

Έδειξε τη ζωή μέσα στην κοιλιά της και τον ρώτησε αν μοιάζει με θάνατο. "Από εκείνη την πρώτη τηλεφωνική κλήση είπατε ότι οι άνθρωποι που περνούν μαζί σας, οι ζωές τους τείνουν να βελτιώνονται", τον πέταξε πίσω. Ο Καρντόν κλειδώθηκε στο γραφείο του για ώρες. Όταν βγήκε, του έδωσε ένα χειρόγραφο για το πρώτο του βιβλίο, " Πώληση" ή "Πωλείται" . Της είπε: "Δεν θα μας κάνει πλούσιους, αλλά ξέρω τι πρέπει να κάνω και ποτέ δεν θα σε κάνει να ανησυχείς για τα χρήματα πάλι." Μαζί, πέρασαν την επόμενη δεκαετία κάνοντας τις αναγκαίες θυσίες για να χτίσουν την αυτοκρατορία ότι έχουν σήμερα.

* * *

"Οι άνθρωποι που λένε ότι τα χρήματα δεν θα τους κάνουν ευτυχισμένους πιθανώς δεν έχει κανένας."
- Γκράντε Κάρντον

Δεν δουλεύουμε όλοι στις πωλήσεις.

Είμαι ανεξάρτητος συγγραφέας και θα υποστήριζα ότι αν προσπαθούσα να σας πω κάτι με τα λόγια μου, θα δούλευα στη διαφήμιση όπου η αμοιβή είναι γενικά καλύτερη. Ακόμα κι έτσι, ο Cardone επιμένει ότι αυτός και εγώ έχουμε πολύ παρόμοιους στόχους, ακόμη και όταν νομίζω ότι εφαρμόζω κάποια ασαφή ακεραιότητα στο έργο που δημιουργώ.

"Προσπαθούμε όλοι να δημιουργήσουμε κάποια τέχνη επειδή όλοι προσπαθούμε να δημιουργήσουμε ένα αποτέλεσμα κάποιου είδους", λέει. «Όλοι αγωνιζόμαστε για τις μονάδες προσοχής ενός ατόμου». Ίσως έχει δίκιο. Θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι υπάρχει κάποιο είδος πωλήσεων που εφαρμόζεται στην δουλειά σας, το δεύτερο θεωρείτε κάποιον έξω από τον εαυτό σας να το βιώνει.

Και όπως και με τους περισσότερους ανθρώπους, εξακολουθεί να υπάρχει ένα στοιχείο συναλλαγής στη δουλειά μου. Κάποιο ποσοστό του χρόνου μου ξοδεύει τις ιστορίες με τους συντάκτες. Είναι κάτι που προσπαθώ να αντιμετωπίσω σαν διάλογο ανάμεσα σε δύο δημιουργικά, ίσως για τη λογική μου, αλλά η Cardone με διαβεβαιώνει ότι είναι μια πώληση. Και είναι εκείνο στο οποίο το αποτέλεσμα είναι συνέπεια της ποιότητας ζωής μου. "Όσο κάνεις ό, τι θέλεις να κάνεις, τόσο περισσότερο πληρώνεις όσο περισσότερο θα σου αρέσει η δουλειά σου", λέει. "Αν δεν κάνετε αυτό που θέλετε να κάνετε, κανένα ποσό χρημάτων δεν θα λύσει αυτό το πρόβλημα".

Τις λίγες εβδομάδες από τη συνομιλία μας θα ήμουν ψέματα αν σου είπα ότι δεν είχες σκεφτεί μερικά από τα πράγματα που μιλήσαμε. Την εποχή που πέρασα μαζί του, δεν υπήρξε τίποτα που είπε ότι έδιωξα πίσω, το οποίο ήμουν έτοιμος να κάνω. Ίσως ξέρει ότι είναι ένας συμπαθής τύπος στο πρόσωπο, αλλά θα υποστήριζε ότι δεν έκανε Δεν με πείθει τίποτα. Λέει ότι αυτός δεν είναι ο τρόπος που σκέφτεται να πουλήσει.

Δείτε, η στρατηγική της Cardone περιλαμβάνει πολλές διαφανείς και ειλικρινείς ερωτήσεις. "Δεν προσπαθώ να κάνω κόλπα με ανθρώπους." Αν του πείτε όχι, ίσως πρέπει να είστε έτοιμοι να του πείτε γιατί.

Γιατί δεν το κάνεις αυτό;
Δεν με εμπιστεύεστε;
Δεν έχετε τα χρήματα;
Δεν εμπιστεύεστε τον εαυτό σας;

Όλοι πιστεύουμε ότι χρειαζόμαστε έναν καλό λόγο να κάνουμε κάτι. Η Cardone αναμένει να έχετε έναν καλό λόγο να μην κάνετε κάτι. Αυτό είναι το ίδιο με το να πείσεις να το κάνεις; Ή μήπως είναι απλώς ένας αγωγός στην απόφαση που πραγματικά θέλετε να κάνετε εάν δώσατε στον εαυτό σας την άδεια;

Η Cardone δεν μου έφερε κανένα από αυτά. Πιστεύει ακράδαντα ότι μαθαίνουμε περισσότερα από την επιτυχία παρά από την αποτυχία. Θέλει να επαναλάβει τις επιτυχίες του, έτσι τις μελετάει και τις αναπαράγει. Μου θυμίζει ότι δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να μάθετε από την αποτυχία στην ακίνητη περιουσία ή στον τραπεζικό τομέα. "Αν μάθεις να οδηγείς με αποτυχία τότε θα καταστρέψεις", λέει.

Αν και αυτό μπορεί να ακούγεται ως θέμα προοπτικής, το χειρόγραφο που έγραψε ο Cardone κατά τη διάρκεια μιας από τις πιο σκοτεινές στιγμές του δεν ήταν για αποτυχία. Ήταν για την επιτυχία. "Η αποτυχία απλώς μου θυμίζει όλη την αμφιβολία και όλους τους ανθρώπους που με γέλασαν και δεν πίστευαν σε μένα", λέει. Ίσως η απόρριψη εξακολουθεί να βλάπτει τον Cardone, αλλά αγωνίζεται μετά από τόσες πολλές διαφορετικές εκδοχές της επιτυχίας ότι η απόρριψη ή η αποτυχία είναι λιγότερο από μια διδακτική στιγμή και περισσότερο από ένα blip στο ραντάρ.

Σχετικά: Πώς να αναπήδηση πίσω σε 7 βήματα, σύμφωνα με την Grant Cardone