Να είστε ο δικός σας ρήγας

Το 1972, όταν μελετούσα τις πωλήσεις και τη θετική στάση, παρακολούθησα μια ταινία που ονομάζεται "Πρόκληση στην Αμερική", σχεδόν καθημερινά.

Ήταν μια ιστορία που έλεγε ο σπουδαίος Glenn W. Turner ο οποίος έγραψε μια επιστολή στον Άγιο Βασίλη κάθε χρόνο ζητώντας τα πάντα για τους πλούσιους ξαδέλφους του. Ο Γκλέν ήταν ένας γιος φτωχού αγρότη που δεν πήρε ποτέ τίποτα παρά τα μήλα και τα πορτοκάλια, παρότι ρώτησε τον Σάντα για τα ίδια δώρα με τους πλουσιότερους ξαδέλφους του. Και κάθε χρόνο, ο Γκλέν θα βγεί πίσω από τον αχυρώνα και θα κλαίει όταν ο Σάντα δεν κατάφερε να παραδώσει.

Ένας χρόνος ο ξαδέλφος του ήθελε ένα ολοκαίνουριο ποδήλατο και ο Glenn ήθελε ένα ολοκαίνουριο ποδήλατο. Ως συνήθως, ο ξάδερφος το πήρε και ο Glenn δεν το έκανε. Αυτή τη φορά, όμως, πήγε πίσω από τον αχυρώνα και είπε: "Εντάξει Σάντα, αν αυτό είναι ο τρόπος που θέλετε να παίξετε!" Ο Τέρνερ ολοκλήρωσε την ιστορία λέγοντας: "Και εκείνη την ημέρα, αποφάσισα να γίνω ο δικός μου Άγιος Βασίλης. προκάλεσε το κοινό να είναι ο δικός του Άγιος Βασίλης. Τις πρώτες φορές που παρακολούθησα την ταινία δεν το σκέφτηκα πάρα πολύ. Νόμιζα ότι ήταν απλά μια ιστορία. Νόμιζα ότι έκανε καλό, αλλά αυτό ήταν.

Αυτός ήταν ο Νοέμβριος του 1972.

Δύο εβδομάδες αργότερα, έκανα μια λίστα αγορών για τα Χριστούγεννα. Όπως και όλοι, υπήρχαν οι υποχρεωτικοί "Γιατί να σας συμπεριλάβω;" άτομα στη λίστα μου. Ενώ ψωνίζω απρόθυμα στο πολυκατάστημα -το τμήμα των ανδρών- για κάποιο λόγο το μάθημα του Turner, "να είσαι ο δικός σου Άγιος Βασίλης", μπαίνει στο κεφάλι μου. Μάντεψε? Το πρώτο δώρο που αγόρασα ήταν για μένα.

Αγόρασα τον εαυτό μου κάτι ωραίο και ακριβό, γιατί το άξιζα.

"Τι στο καλό;" είπα στον εαυτό μου. "Είμαι ο Άγιος Βασίλης." Και από εκείνη την ημέρα, συνέχισα να είμαι ο δικός μου Άγιος Βασίλης. Όλα τα δροσερά πράγματα προήλθαν από αυτό:

Αριθμός 1: Τα Χριστούγεννα για μένα δεν είναι πλέον μόλις 25 Δεκεμβρίου. Είναι οποιαδήποτε μέρα την επιλέγω. (Τι το καλό, είμαι Άγιος Βασίλης.)

Αριθμός 2: Μπορώ να αλλάξω κάθε διάθεση που είμαι μέσα, αγοράζοντας τον εαυτό μου ένα δώρο. Αυτό είναι ένα από τα προνόμια του να είσαι Άγιος Βασίλης.

Αριθμός 2.5: Γιορτάζω!

Στο πνεύμα της εορταστικής περιόδου, με το πνεύμα της διεύρυνσης των μηνυμάτων που μπορούν να επηρεάσουν τους άλλους για πάντα, και βεβαίως, με το πνεύμα της αύξησης των πωλήσεων, σας προκαλώ να γίνετε ο δικός σας Άγιος Βασίλης.
ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Για όσους από εσάς είναι αρκετά τυχεροί για να είστε γονείς, δεν υπάρχει μεγάλη μετάβαση, γιατί για τα παιδιά σας, νέοι και ηλικιωμένοι, είστε ήδη ο Άγιος Βασίλης.

Ακούγεται κάπως εγωιστικό, ξέρω, αλλά επιτρέψτε μου να σας διαβεβαιώσω ότι ο πραγματικός Άγιος Βασίλης (αν και ποτέ δεν τον γνώρισα προσωπικά) περιβάλλει τον εαυτό του με όλα τα είδη διασκέδασης - τρόπος πριν τον δώσει μακριά σε όλα τα αγόρια και τα αγόρια .

Μεγάλα δώρα μόνο για εσάς

Επιτρέψτε μου να είμαι λίγο πιο συγκεκριμένος. Επιτρέψτε μου να σας βοηθήσω στη μετάβασή σας. Υπάρχουν κάποια δώρα που θα ήθελα να δώσετε στον εαυτό σας φέτος. Θα τα κατατάξω για εσάς - σε καμία συγκεκριμένη σειρά. Ορισμένα από αυτά κοστίζουν χρήματα και μερικά από αυτά είναι δωρεάν, αλλά τα καλύτερα είναι δωρεάν:

1. Δώστε στον εαυτό σας το δώρο της μάθησης. Κάτι νέο και καθημερινό. Επιλύστε ότι θα αγοράσετε και διαβάσετε, μελετήσετε και εφαρμόσετε, ένα βιβλίο κάθε μήνα.

2. Δώστε στον εαυτό σας το δώρο να κάνετε ένα εφικτό σχέδιο παιχνιδιού για να γίνετε καλύτερος άνθρωπος, όχι μόνο ένας καλύτερος πωλητής. Δημιουργήστε τη φιλοσοφία και τη στάση σας, Santa, ώστε οι πράξεις σας να έχουν σκοπό.

3. Δώστε στον εαυτό σας περισσότερες πωλήσεις δίνοντας δώρα επιχειρήσεων σε άλλους που τους βοηθούν να οικοδομήσουν την επιχείρησή τους - όχι να επεκτείνουν τη μέση τους. Οι άνθρωποι δεν θέλουν φαγητό όσο θέλουν νέες επιχειρήσεις.

4. Δώστε στον εαυτό σας το δώρο του κάτι διασκεδαστικό. Αγοράζω τέχνη που είναι διασκεδαστική και αστεία. Κρεμάμαι εκεί που το βλέπω καθημερινά. Με κρατά συνεχώς χαμογελαστά. Και άλλοι χαμογελούν όταν το βλέπουν. Δίνοντας τον εαυτό σας διασκεδαστικό, δημιουργείτε επίσης μια ατμόσφαιρα διασκέδασης που ξεχειλίζει από τους άλλους. Αυτό είναι το πνεύμα της διασκέδασης που ο ίδιος ο Άγιος θα υποστηρίξει.

4.5 Μετρήστε τις ευλογίες σας. Όχι μόνο τις αργίες. Μετρήστε τα καθημερινά. Άτακτος ή ωραία, ο καθένας έχει ευλογίες. Πολύ λιγότερα μετράνε. Πολύ λιγότεροι ακόμη αναγνωρίζουν ότι είναι το κλειδί για προσωπική επιτυχία και εκπλήρωση.

OK Σάντα, έχω δώσει την πρόκληση, τώρα η δουλειά σου βάζει το κοστούμι και ζωντανεύει το μέρος. Τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να το δοκιμάσετε, γιατί κανείς δεν θα ξέρει.

Και το καλύτερο μέρος;

Θα αναπτύξετε το πάθος που θα σας κάνει περισσότερες πωλήσεις, ενώ ο ανταγωνισμός σας παίρνει αυτό που αξίζουν για τα Χριστούγεννα-άνθρακα! Ho, Ho, Ho και ευτυχισμένες διακοπές όλοι!

Ελέγξτε ξανά την επόμενη εβδομάδα για την τελευταία μου θέση στο SUCCESS Sales Challenge και μερικές τελευταίες σκέψεις και πρακτικές που θα σας βοηθήσουν να κάνετε το 2010 ένα έτος πωλήσεων banner!

Δωρεάν GitBit: Έχω μια λίστα ερωτήσεων για να αναρωτηθείτε ότι θα σας βοηθήσουν να έρθετε σε μια βαθύτερη κατανόηση του συστήματος των πεποιθήσεών σας. Όχι μόνο είναι καλό - είναι ελεύθεροι. Πηγαίνετε στο www.Gitomer.com - εγγραφείτε αν είστε πρώτος χρήστης και εισάγετε τις λέξεις BUILD BELIEF στο πλαίσιο GitBit.