Ρωτήστε: πώς μπορώ να κατακτήσω ένα αρσενικό

Ρωτήστε το SUCCESS είναι το μέρος σας για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθούν αποτελεσματικότερα στην αγορά. Σε κάθε στήλη, ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ Bob Serling προστίθεται από έναν άλλο ειδικό για να απαντήσει στις ερωτήσεις σας. Έχετε μια ερώτηση που θέλετε να απαντήσετε; Απλά στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη διεύθυνση [email protected]

Η σημερινή ερώτηση είναι: Ως γυναίκα σε μια παραδοσιακά κυρίαρχη αγορά των ανδρών, ποιες στρατηγικές μπορώ να υιοθετήσω για να πετύχω;

Bob Serling: Αυτό το ζήτημα εξακολουθεί να συμβαίνει με τα θηλυκά σε ορισμένες βιομηχανίες. Έχει βελτιωθεί, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει. Έχω προσκαλέσει έναν από τους πιο επιτυχημένους ιδιοκτήτες και εμπόρους γυναικών που γνωρίζω, την Pamela Yellen, να απαντήσω μαζί μου αυτή τη ερώτηση αυτό το μήνα.

Όταν η Pamela άρχισε για πρώτη φορά στον ασφαλιστικό κλάδο, ήταν πίσω στις μέρες του "καλού παλιού δικτύου" και σχεδόν όλοι οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν άνδρες. Υπήρχαν πολλά εμπόδια για την Pamela εκείνη την εποχή, αλλά ήταν σε θέση να τα ξεπεράσει και έγινε ένας κορυφαίος εκπαιδευτής πωλήσεων στον ασφαλιστικό κλάδο.

Pamela, είστε τόσο καλά τοποθετημένος για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση που θα ήθελα να σας μεταφέρω τώρα όλο το θέμα.

Pamela Yellen: Όπως αναφέρατε, ξεκίνησα το 1990 ως σύμβουλος σε οικονομικούς συμβούλους και ασφαλιστικούς πράκτορες. Εκείνη την εποχή και ακόμα σήμερα, ήταν μια βιομηχανία που κυριάρχησε στους άνδρες. Μιλούσα, εκπαιδεύοντας και συμβουλεύοντας ακροατήρια και πελάτες που ήταν 98% άνδρες. Ακόμα και σήμερα, είναι περίπου 90 με 95 τοις εκατό άνδρες.

Όταν ξεκίνησα, άρχισα γρήγορα να κερδίζω επαίνους και βραβεία και κέρδισα τη φήμη κορυφαίου συμβούλου επιχειρήσεων. Ως αποτέλεσμα, ανακάλυψα αυτές τις συμβουλές για να έχει περισσότερη αξιοπιστία μιλώντας σε ένα κυρίως αρσενικό ακροατήριο.

Συμβουλή αριθ. 1. Λάβετε γνώση φωνής και / ή ομιλίας. Αυτό ισχύει τόσο για τους άνδρες όσο και για τις γυναίκες αν είναι εκεί έξω να εκπαιδεύουν, να μιλούν και να ασχολούνται με τους πελάτες στο τηλέφωνο. Μπράβο, μίλησες ποτέ με μια γυναίκα που η φωνή της είναι πολύ ψηλή και πολύ μαλακή; Αν δεν τα βλέπατε αυτοπροσώπως, θα νομίζατε ότι ακούγονται σαν να είναι στην εφηβεία τους ή στις αρχές της δεκαετίας του '20, όταν είναι στην πραγματικότητα μεγαλύτεροι από αυτό.

Bob: Ναι, απολύτως, και όπως είπατε, μπορεί να συμβεί και με τα αρσενικά. Υπάρχουν αρσενικά που μιλούν σε σιωπηρούς τόνους και είναι σχεδόν σαν να είναι επικίνδυνα ντροπαλοί, όταν στην πραγματικότητα δεν είναι. Αλλά δεν έχουν μάθει πώς να μιλήσουν με τρόπο που να προβάλλει πλήρως τη φωνή τους.

Pamela: Απολύτως, και είναι δύσκολο να βγάλεις κάποιον με τόσο μεγάλη φωνή, και όλα αυτά συμβαίνουν σε ένα πολύ ασυνείδητο επίπεδο. Οι άνθρωποι δεν σκέφτονται σκόπιμα, «δεν θα δώσω ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το άτομο». Δεν αισθάνονται απλώς το άτομο αυτό.

Bob: Πού θα βρεθεί κάποιος αυτός ο τύπος εκπαίδευσης φωνής;

Pamela: Μπορείτε να λάβετε συστάσεις από επαγγελματίες ομιλητές. Ή μπορείτε να κάνετε μια αναζήτηση Google για "τοπικό προπονητή φωνής".

Το κλειδί είναι να μάθετε να μιλάτε από το διάφραγμα σας, το οποίο θα σας δώσει δύο πλεονεκτήματα. Το πρώτο πλεονέκτημα είναι ότι ο τόνος της φωνής σας θα πέσει σχεδόν πάντα κάπου και θα έχετε τη δυνατότητα να προβάλλετε καλύτερα τη φωνή σας, η οποία μεταφράζεται στην καλύτερη εντολή των ακροατών σας και του κοινού σας.

Θέλετε να μιλήσετε και με ενέργεια. Όπως είπατε, πολλοί άνθρωποι ακούγονται σαν ντροπαλοί, όταν πραγματικά δεν είναι. Θέλετε να πάρετε αυτή την ενέργεια στη φωνή σας? αλλά αν δεν το κάνετε σωστά, θα τεντώσετε τα φωνητικά σας κορδόνια, και ίσως ακόμη και να βλάψετε τα φωνητικά σας κορδόνια. Αυτό ήταν κάτι που μου συνέβη και δεν το γνώριζα καν. Αυτό με ώθησε να πάρω φωνητική προπόνηση. Θα αποθηκεύσετε τα φωνητικά σας κορδόνια και είναι σημαντικό να μάθετε πώς να μιλάτε από το διάφραγμα σας.

Bob: Μεγάλη! Τι είναι η συμβουλή αριθ. 2;

Pamela: Μάθετε πώς να επικοινωνείτε αποτελεσματικά με έναν άνδρα επιχειρηματικό ακροατήριο. Είναι αλήθεια τι λένε για τους άνδρες που προέρχονται από τον Άρη και τις γυναίκες που προέρχονται από τη Αφροδίτη. Είμαστε πολύ διαφορετικοί, και αυτό ισχύει ιδιαίτερα στους τρόπους επικοινωνίας μας. Θα πρότεινα λοιπόν να διαβάσετε κάποια βιβλία σχετικά με το θέμα και να αρχίσετε να ασκείστε και να πειραματίζετε επικοινωνώντας με το κοινό σας με ένα στυλ που μπορεί να σχετίζεται καλύτερα.

Θα σας δώσω μερικά παραδείγματα. Οι γυναίκες τείνουν να ελαχιστοποιούν αυτό που προσφέρουν και τις συμβουλές τους. Θα μπορούσαν να προκαταλάβουν τα πράγματα λέγοντας "ίσως να το γνωρίζετε ήδη" ή "αυτό μπορεί να είναι μια ηλίθια ερώτηση" ή "δεν είμαι ειδικός".

Bob: Αναφέρθηκες στην ανάγνωση βιβλίων για αυτό. Υπάρχουν τίτλοι που έρχονται στο μυαλό σας;

Pamela: Μου αρέσουν τα βιβλία της Connie Glaser. Είναι ειδικός στις επικοινωνίες των δύο φύλων στον χώρο εργασίας και στις επιχειρήσεις. Έχει πολλά βιβλία και όλα είναι εξαιρετικά.

Σε αυτές τις γραμμές, ένα άλλο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι να χρησιμοποιήσετε μερικές μεταφορές σχετικά με τον αθλητισμό ή τον πόλεμο αντί να στηρίζεστε μόνο σε ανέκδοτα σχετικά με το σπίτι και τις σχέσεις. Θα ακούτε συχνά γυναίκες που επικεντρώνονται σε αυτές τις περιοχές και δεν μπαίνουν πραγματικά σε αναλογίες ή ανέκδοτα που είναι από αυτό που θεωρούμε τον πιο αρσενικό τομέα.

Θέλετε επίσης να φτάσετε στην κάτω γραμμή πιο γρήγορα. Οι γυναίκες έχουν την τάση να νικήσουν τον θάμνο, τουλάχιστον έτσι το αντιλαμβάνονται οι άνδρες, πριν φτάσουν στο σημείο. Δοκιμάστε να φτάσετε στην τελευταία γραμμή πιο γρήγορα. και πάνω απ 'όλα, μην είστε τυχαίοι. Με τις λέξεις που χρησιμοποιείτε και με τον τρόπο που παρουσιάζετε τον εαυτό σας, δεν θέλετε να ακούγεται εσκεμμένη. Δεν θέλετε να τερματίσετε τις δηλωτικές ποινές με ένα uptick στη φωνή σας.

Θέλετε να ολοκληρώσετε μια δήθεν φράση με ένα ισχυρό χτύπημα. Στη συνέχεια, συναντάται με εξουσία. Και θα πρέπει επίσης να κάνετε επαφή με τα μάτια για να συνδεθείτε με τους ανθρώπους. Όταν είστε πρόσωπο με πρόσωπο με τους ανθρώπους, προσπαθήστε να συνδεθείτε με κάθε άτομο και κρατήστε επαφή με τα μάτια τους για τρία έως τέσσερα δευτερόλεπτα.

Bob: Μεγάλη! Τι γίνεται με την τελική συμβουλή μας, Νο 3;

Pamela: Την πρώτη φορά που κάποιος μου είπε ότι σκέφτηκα ότι είχα χτυπήσει το γυάλινο ταβάνι και θα μπορούσε να είναι ακόμα πιο επιτυχημένη αν δεν ήμουν γυναίκα, ήμουν έκπληκτος. Αυτή η σκέψη ποτέ δεν μου είχε συμβεί και αρνήθηκα να πιστέψω ότι με επηρέασε με οποιονδήποτε τρόπο. Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτό. Ακόμα κι αν το άφησα αυτό το μυαλό στο μυαλό μου, τι καλό θα μπορούσε να μου έκανε; Κανένας.

Bob: Απολύτως. Δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να πάρετε από αυτό για να σας βοηθήσει να προχωρήσετε. Το μόνο που μπορεί να κάνει είναι να σας κάνει να νιώθετε άσχημα και ίσως να σας κάνουν να κάνετε λιγότερα επειδή νιώθετε παράλυτος από αυτό.

Πάμελα: Νιώθεις παράλυτος και νιώθεις σαν να είσαι πολύς στη ζωή σου. Είμαι γυναίκα, έχω γυάλινη οροφή, οπότε γιατί να ασχοληθούμε σκληρότερα; Πιστεύω πραγματικά ότι η πίστη στον εαυτό σας και η έξοδος από τις στερεότυπες εικόνες και η αποτύπωση που μας έβαλε ο πολιτισμός και η κοινωνία μας είναι πραγματικά καθοριστικής σημασίας.

Bob: Επιτρέψτε μου να σας κάνω μια ερώτηση πρόσθετου που μου φαίνεται από αυτό που μόλις είπατε. Μόλις εδραιωθείτε σε μια αγορά που κυριαρχείται από άνδρες, ως γυναίκα, αυτό σας δίνει τότε ένα πλεονέκτημα με μια έννοια, γιατί τώρα θεωρείτε ότι είστε είδος πρωταθλητή σε αυτόν τον κλάδο;

Πάμελα: Απολύτως. Η διαφορετικότητα είναι καλή. Σας κάνει να ξεχωρίζετε και σας κάνει πιο αξέχαστες. Οι προοπτικές και το κοινό δεν πρόκειται να σας ξεχάσουν. Είτε πρόκειται να θυμηθούν το όνομά σας ή το πρόσωπό σας, ή θα μπορούσαν να πουν, "Ψάχνω για" αυτή τη γυναίκα ", με την οποία μίλησα στον κλάδο μας." Αλλά εάν ήσασταν μόνο ένας από τους κυριολεκτικά εκατοντάδες άνδρες που είναι εμπειρογνώμονες και εκπαιδευτές στη βιομηχανία, όλα αρχίζουν να συνδυάζονται. Έτσι, ναι, έχω αυτό το πλεονέκτημα και είναι μεγάλο πλεονέκτημα.

Ο Bob Serling βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα, να κάνουν περισσότερες πωλήσεις και να κάνουν και τα δύο πιο συχνά. Αποκτήστε το δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο συνεντεύξεων με 30 κορυφαίους ειδικούς, συμπεριλαμβανομένου του εκδότη SUCCESS Darren Hardy, στη διεύθυνση www.ProfitAlchemy.com/success.

Η Pamela Yellen είναι ένας συγγραφέας με τις καλύτερες πωλήσεις που δείχνει στους επιχειρηματίες πώς να παρακάμψουν τις τράπεζες και τη Wall Street για να αυξήσουν τον πλούτο με ασφάλεια και πρόβλεψη και να έχουν πρόσβαση στο κεφάλαιο που χρειάζονται, απαντώντας σε μία μόνο ερώτηση: Πόσο θέλετε; Κατεβάστε τον δωρεάν Οδηγό οικοδόμησης πλούτου της Pamela στη διεύθυνση www.BankOnYourself.com/report.