5 τρόποι για να καταστήσετε την επιχείρησή σας καλύτερη από τον ανταγωνισμό

Όταν σκεφτόμαστε ένα επιτυχημένο εμπορικό σήμα, εταιρεία ή οργανισμό, μπορούμε όλοι να συμφωνήσουμε ότι όσοι θεωρούνται επιτυχείς είναι αυτοί που έχουν κάνει κάτι νέο, συναρπαστικό ή επαναστατικό. Είναι οι επιχειρήσεις που ξεχωρίζουν από τις υπόλοιπες. Αλλά με νέα προϊόντα και υπηρεσίες που δημιουργούνται σε δευτερόλεπτα, αυτό δεν είναι απλό έργο. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε να είναι ένας από τους πιο δύσκολους στόχους που πρέπει να επιτευχθούν όταν πρόκειται για οποιαδήποτε επιχείρηση. Με τόσους πολλούς ανταγωνιστές που προκύπτουν, η πλοήγηση σε ένα γεμάτο χώρο ως επιχειρηματίας ή εντός της δικής σας βιομηχανίας είναι τρομακτικό.

Όταν εισέρχεστε σε μια αγορά που ήδη πλημμυρίστηκε με "τον ανταγωνισμό", θα πρέπει να προσαρμόσετε τη νοοτροπία και την προσέγγισή σας, για να βγείτε στην κορυφή. Πάρτε το από μένα: Ξεκίνησα και έτρεξα μια εταιρεία στα προϊόντα των προϊόντων ύπνου-αναμφισβήτητα μια από τις πιο επηρεασμένες καταναλωτικές αγορές. Η Reverie και η OSO διαφοροποιούνται με την αξιοποίηση των καταναλωτικών συμφερόντων πέρα ​​από το προϊόν.

Το κλειδί είναι να κοιτάξετε πέρα ​​από την πώληση και να επικεντρωθείτε σε αυτό που μπορείτε να κάνετε για να είστε καλύτεροι, διαφορετικοί και μπροστά από το παιχνίδι.

1. Βρείτε έναν μπλε ωκεανό.

Μια βιομηχανία αισθάνεται γεμάτη όταν όλοι κάνουν το ίδιο πράγμα. Μην εστιάζετε στην απόκτηση μετοχών από άλλους παίκτες στον γεμάτο χώρο χώρο. Ψάξτε για ευκαιρίες "μπλε ωκεανού" - εκείνες που δεν έχουν διερευνηθεί στο μέγιστο των δυνατοτήτων τους. Για τους περισσότερους, αυτό σημαίνει την προώθηση της καινοτομίας σε μια κατηγορία προϊόντων, ώστε να είναι ελκυστικές για τους τελικούς καταναλωτές σε ένα φως.

2. Να είστε τολμηροί.

Όπως είπε ο Mark Twain: "Πηγαίνετε σε ένα άκρο. Εκεί όπου είναι ο καρπός. "Αν θέλετε να ξεχωρίσετε από τους συνομηλίκους σας, δεν πρέπει να φοβάστε να μιλήσετε και να πάρετε το status quo. Από την έρευνα και την ανάπτυξη μέχρι τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ στην εξυπηρέτηση των πελατών, πάρτε τολμηρά βήματα για να φτιάξετε τη φήμη σας. Αυτό περιλαμβάνει την προσέλκυση ταλαντούχων ανθρώπων χωρίς συγκεκριμένη εμπειρία, προβάλλοντας το εμπορικό σήμα σας ως κάτι περισσότερο από μια σειρά προϊόντων και την καλλιέργεια μιας ομάδας εμπειρογνωμόνων και υποστηρικτών αντί των πωλήσεων για την εκπροσώπηση της μάρκας.

3. Απαντήστε στην υποκείμενη ερώτηση.

Οι συνωστισμένες αγορές είναι συχνά αποτέλεσμα των επιχειρήσεων που κάνουν σχεδόν το ίδιο πράγμα με την επόμενη εταιρεία. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Τι είναι αυτό που πραγματικά χρειάζεται ο καταναλωτής που δεν είναι ήδη διαθέσιμο; Είτε πρόκειται για μια πρωτοποριακή τεχνολογία, για επαναστατικό σχεδιασμό, για την παροχή πολλών διαφορετικών επιλογών προϊόντων είτε για μια δημιουργική εκστρατεία, παρέχοντας στον καταναλωτή σας κάτι νέο, θα τραβήξει το ενδιαφέρον τους και θα τους κρατήσει για πολλά περισσότερα.

4. Γίνετε εμπειρογνώμονας.

Αυτό που κάνει ένα εμπορικό σήμα σπουδαίο είναι η ικανότητά του να μεταφράζει ένα SKU ή μια υπηρεσία σε μια ολοκληρωμένη προσέγγιση του τρόπου ζωής. Δημιουργήστε μια επιχείρηση που είναι πλήρης κύκλος έτσι το κοινό-στόχος σας εξαρτάται από περισσότερες πτυχές της μάρκας. Για παράδειγμα, αξιοποιήστε τους πιστοποιημένους εμπειρογνώμονες στο χώρο σας και δημιουργήστε ένα blog που επιτρέπει στο ακροατήριό σας να λάβει γνώση για έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής. Ή προσθέστε στην υπάρχουσα γραμμή σας επεκτάσεις που θυμίζουν περισσότερο την ηγεσία σας σε ένα συγκεκριμένο χώρο - είτε πρόκειται για αξεσουάρ, αποκλειστικές υπηρεσίες, προγράμματα ποιότητας κλπ.

5. Δείτε άλλες επιτυχημένες βιομηχανίες για έμπνευση.

Σε μια συνωστισμένη βιομηχανία, παίζοντας το παιχνίδι "εγώ πάρα πολύ" τελικά οδηγεί σε μια καθοδική πορεία του ανταγωνισμού των τιμών. Αυτό που θα σας κρατήσει ένα βήμα μπροστά από τους συνομηλίκους σας είναι να βρείτε έμπνευση από ηγέτες σε άλλες βιομηχανίες. Αυτό δεν σημαίνει να πάρεις την ιδέα τους και να τρέχεις μαζί της. Πάρτε τα συνθήματα καινοτομίας από άλλες βιομηχανίες ή τις καλύτερες επιχειρηματικές πρακτικές που προσδίδουν το χέρι στην επιτυχία της συγκεκριμένης εταιρείας και διαμορφώστε τις σε ό, τι λειτουργεί για την επιχείρησή σας. Ένα ευρύ σύνολο πόρων βοηθά να διατηρηθεί μια νέα προοπτική.

Στην επιχείρηση θα αντιμετωπίζετε καθημερινά μια νέα σειρά προκλήσεων. Για να κρατάτε το μάτι σας στο βραβείο, πρέπει να είστε δημιουργικοί και να σκέφτεστε έξω από το κουτί. Μόνο εκείνες οι εταιρείες που καινοτομούν πρώτα ή καλλιεργούν αυτό το φρέσκο ​​νέο παίρνουν θα είναι εκείνες για να πλοηγηθεί επιτυχώς σε μια γεμάτη αγορά.

Μην παίζετε "ακολουθήστε τον ηγέτη". Να είστε ηγέτης. Κάνετε το κοινό σας να πιστεύει ότι δεν υπάρχει λόγος να εξετάσετε τον ανταγωνισμό. Αυτό είναι το εισιτήριό σας για την επιτυχία.