Πώς έκπληξη βόλτα επέζησε δεξαμενή καρχαριών

Επενδυτής : Kevin O'Leary
Εμφάνιση εμφάνισης δεξαμενών καρχαριών : 15 Νοεμβρίου 2013. Πέρα από την δεξαμενή, 4 Φεβρουαρίου 2016
Deal : 50.000 δολάρια για 6 τοις εκατό δικαιώματα μέχρι να κάνει $ 150.000 και 2 ½ τοις εκατό ίδια κεφάλαια
Αποτελέσματα : Οι πωλήσεις αυξήθηκαν από $ 18.000 σε $ 3 εκατομμύρια.

Η Donna και η Rosy Khalife πήραν την έκπληξη της ζωής τους στις 4 Φεβρουαρίου του 2016.

Είχαν περάσει περισσότερα από δύο χρόνια από τότε που οι αδελφές εμφανίστηκαν στο Shark Tank, το βραβευμένο με βραβεία Emmy Awards για την επιχειρηματική πραγματικότητα, αναζητώντας 110.000 δολάρια σε αντάλλαγμα για 10 τοις εκατό μετοχές στη νέα τους εταιρεία, Surprise Ride, υπηρεσία συνδρομής για παιδιά. Ο Robert Herjavec ήταν πρόθυμος να καταλάβει τα μετρητά, αλλά ήθελε όρους ιδιοκτησίας 25 τοις εκατό που είπε ότι δεν ήταν διαπραγματεύσιμοι. Οι αδελφές κοίταξαν τους άλλους καρχαρίες για το ενδιαφέρον τους. Δεν υπήρχε κανένας.

Όταν γύρισαν πίσω στο Herjavec, τώρα πρόθυμοι να αποδεχθούν τους όρους του, ήταν έξω. Έφυγαν από τη δεξαμενή, κοροϊδευμένοι από τον Kevin O'Leary. «Θα γίνει θρύλος», τους είπε. "Εσείς μπήκατε στην δεξαμενή καρχαριών, είχατε μια συμφωνία και δεν το κλείσατε".

Αφού πέρασαν πάνω από 1.000 ώρες προετοιμασία για την παράσταση, προετοιμάζοντας τον εαυτό τους για κάθε πιθανή ερώτηση που θα μπορούσε να ζητήσει ένας Καρχαρίας, οι αδελφές λένε ότι ήταν ευτυχείς που οι καρχαρίες αγαπούσαν το προϊόν τους, αλλά απογοητεύτηκαν όταν έφυγαν.

"Αυτή ήταν μια ευκαιρία μια φορά στη ζωή, " λέει η Donna. «Ήμασταν στο Tank για μια ώρα και μισό και όταν τελείωσε, όχι μόνο δεν είχαμε απομείνει χωρίς συμφωνία, δεν ήμασταν ακόμα γνωστό αν θα πετάξει το κομμάτι μας μετά από όλη τη σκληρή δουλειά».

Σχετικά: 12 Μαθήματα ενδυνάμωσης για την αποτυχία

Ακόμα, οι αδελφές ήταν αποφασισμένες. Η οικογένειά τους είχε μεταναστεύσει από τον Λίβανο στις ΗΠΑ ως πρόσφυγες του πολέμου και δεν επρόκειτο να εγκαταλείψουν το αμερικανικό όνειρο.

Το γήπεδο τους έφτασε στον αέρα, κερδίζοντας έκθεση που τους βοήθησε να ξεπεράσουν το στόχο τους για πωλήσεις $ 500.000 το 2014. Τον επόμενο χρόνο πέρασε το σήμα αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων.

Παρά την ανησυχία του, ο κ. Wonderful δίδασκε την προσοχή. «Είχα πάντα ενδιαφέρονται για το Surprise Ride», λέει ο O'Leary, προσθέτοντας ότι δεν είχε πρόβλημα με το προϊόν ή τους επιχειρηματίες, αλλά την αποτίμηση. "Είχα παρακολουθήσει τους από το ντεμπούτο τους στο Tank. Οι αριθμοί δεν είναι ψέμα, και όταν είδα τις δικές τους ήξερα ότι ήθελα στο πλοίο. "Λέει ότι πιστεύει ότι το σκοντάφω τους στο Tank Shark τους έδινε μόνο πιο σταθερή βάση ως ανθεκτικοί επιχειρηματίες.

"Η αποτυχία και η απογοήτευση είναι δύο από τους πιο χρήσιμους πόρους για κάθε επιχειρηματία", λέει ο O'Leary. "Η απόρριψη από έναν επενδυτή δεν σας δίνει άλλη επιλογή παρά να πάρετε την επιχείρησή σας και το μέλλον σας στα χέρια σας. Ορισμένοι επιχειρηματίες ενδέχεται να χρησιμοποιήσουν την απόρριψη ως δικαιολογία για να εγκαταλείψουν, αλλά οι πιο επιτυχημένες θα αποδεχθούν το μάθημα που έχουν προικιστεί και θα χρησιμοποιήσουν την αποτυχία τους ως κίνητρο να αναρριχηθούν στην κορυφή.

Σχετιζομαι με: 4 έξυπνες συμβουλές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας

Όταν οι αδελφές συμφώνησαν να κινηματογραφηθούν για την επικαιροποίηση του Φεβρουαρίου του 2016 πέρα από το ρεζερβουάρ, δεν είχαν ιδέα ότι ο O'Leary θα καλούσε και θα ρωτούσε αν θα μπορούσε να πέσει από το γραφείο του στην Ουάσινγκτον. "Δεν είχαμε χρόνο να ξεπεράσουμε τίποτα", λέει η Donna. «Είχα αναποδογυρίσματα στο να είμαι στο Tank, και δεν επρόκειτο να χάσουμε αυτή την ευκαιρία». Όταν ο O'Leary τους έκανε μια επίμονη επώδυνη προσφορά ή να το αφήσει, είπαν ναι.

Είναι ευχαριστημένοι που το έκαναν. Όταν ο O'Leary ήρθε στο πλοίο, οι Donna και Rosy προσέφεραν προσφορές από διάφορους εμπόρους λιανικής πώλησης για να φέρουν τα σετ στα καταστήματα. "Όπως και κάθε επιχειρηματίας, θέλαμε να αξιοποιήσουμε στο έπακρο τις ευκαιρίες που ήρθαν στο δρόμο μας", λέει ο Rosy. "Ήμασταν ενθουσιασμένοι και έτοιμοι να προχωρήσουμε με πολλούς λιανοπωλητές. Αλλά ο Κέβιν μας συμβούλευσε να ξεκινήσουμε μικρά και να φτάσουμε στα μεγάλα χωρίς να προχωρήσουμε μπροστά μας. Ήμασταν τόσο έκπληκτοι που το ακούσαμε από τον Kevin. σκεφτήκαμε αν κάποιος θα μας πει να μπαίνουμε όλα, θα ήταν αυτός. "

"Η αποτυχία και η απογοήτευση είναι δύο από τους πιο χρήσιμους πόρους για κάθε επιχειρηματία."

Με την καθοδήγηση της O'Leary, η Donna και η Rosy αποφάσισαν να λάβουν τις συμβουλές της O'Leary και επέλεξαν να ξεκινήσουν τη συλλογή τους με την Michaels, την αλυσίδα τέχνες και βιοτεχνίες. «Είχαμε μεγαλώσει για να πάμε στο Michaels», λέει η Donna, «έτσι ήμασταν γνωστό ότι μοιράστηκαν το όραμά μας να απομακρύνουμε τα παιδιά από τις οθόνες και τα gadget τους και να ασχοληθούμε με τον πραγματικό κόσμο».

Τέσσερα χρόνια μετά την αποχώρησή τους από το σύνολο των δεξαμενών καρχαριών που αισθανόταν απογοητευμένοι, η Donna και η Rosy έχουν τώρα συμβουλές για τους συναδέλφους τους που απευθύνονται σε δυνητικούς επενδυτές: Μην απορρίπτετε προσωπικά. «Όποτε ένας επενδυτής θα μας απείλησε, αυτό ήταν ένα μεγάλο χτύπημα για την πίστη μας στην εταιρεία», λέει η Donna. "Θα μας έκανε να αναρωτηθούμε αν ήμασταν αρκετά ικανοποιημένοι για να είμαστε επιτυχείς. Αλλά το πράγμα που έχουμε μάθει είναι ότι οι αποφάσεις των επενδυτών συχνά δεν έχουν καμία σχέση με εσάς ή την ιδέα σας. Ίσως ένας επενδυτής δεν κάνει συμφωνίες του μεγέθους σας, ή αυτός ή αυτή δεν γνωρίζει τη βιομηχανία σας. "

Ο O'Leary, ο οποίος έκανε μια πρώιμη περιουσία στο εκπαιδευτικό λογισμικό, πιστεύει ότι το Surprise Ride αξιοποιεί μια τεράστια αγορά. "Οι αδελφές του Khalife είναι δυναμικές μονάδες και το επιχειρηματικό τους μοντέλο είναι μεγαλοφυΐα", λέει. «Προβλέπω ότι οι πωλήσεις του Surprise Ride θα φτάσουν τα δεκάδες εκατομμύρια τα επόμενα χρόνια».

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Φεβρουαρίου του 2018 του περιοδικού SUCCESS .