Πώς να εκτελέσετε έναν διαγωνισμό προώθησης

Όποιος κι αν είναι ο στόχος σας - είτε πρόκειται για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος, τη συλλογή επαφών, την προώθηση της εμπλοκής των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, τη δημιουργία μνημείων ή τη σύνταξη ποδιών (και online) στην επιχείρησή σας, ένας διαφημιστικός διαγωνισμός μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο.

Από το νηπιαγωγείο, όλοι αγαπούν να πάρουν ένα χρυσό αστέρι. Έτσι, δημιουργώντας ένα φιλικό ανταγωνισμό μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε τον εαυτό σας σε πελάτες (ή δυνητικούς πελάτες) που έχουν τα μάτια τους σε ένα βραβείο. Το κλειδί είναι να παρακολουθείτε την εμπορική επιτυχία του διαγωνισμού σας και βεβαιωθείτε ότι εσείς, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης, βγάζετε κάτι από την προσπάθεια εκτός από μια δέσμη νέων φίλων.

"Ένας καλά σχεδιασμένος διαγωνισμός μπορεί να προσφέρει στις μικρές επιχειρήσεις έναν προσιτό τρόπο για να δημιουργήσουν ενθουσιασμό γύρω από το εμπορικό σήμα τους", λέει η Katherine O'Hara, ιδρυτής της ολοκληρωμένης εταιρείας μάρκετινγκ The O'Hara Project. "Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων διαβάζουν για διαγωνισμούς που διεξάγονται από μεγάλες εταιρείες, αλλά είναι λάθος να σκέφτονται ότι κάτι που εργάστηκε για την United Airlines ή τη Doritos θα δουλέψει γι 'αυτούς. Πρέπει να καθορίσετε έναν σαφή στόχο για τον διαγωνισμό σας και να σχεδιάσετε ένα γεγονός που θα σας βοηθήσει να το φτάσετε ".

O'Hara υπογραμμίζει τη σημασία της παρακολούθησης της επιτυχίας μιας προώθησης, η οποία θα μπορούσε να ενορχηστρωθεί με οποιονδήποτε στόχο.

Πρώτον, τι να μην κάνετε:

ΜΗΝ προσφέρετε βραβεία που θα νικήσουν τον σκοπό της επιχείρησής σας. "Σε πολλές περιπτώσεις, αυτός ο διαγωνισμός θα είναι η πρώτη εντύπωση που κάνετε σε έναν πιθανό πελάτη", λέει ο O'Hara. "Εάν προσφέρετε ένα freebie ή ένα over-the-top giveaway, κάνετε μια φτηνότερη πρώτη εντύπωση ή ξεκινώντας μια μάρκα σε ένα μειωμένο τόνο." Ένας καλά σχεδιασμένος διαγωνισμός που θα αυξήσει την αξία της μάρκας θα είναι πιο αποτελεσματική .

ΜΗΝ δημιουργείτε διαγωνισμούς που δεν έχουν καμία σχέση με την αποστολή σας. "Ο διαγωνισμός θα πρέπει να συμπτυχθεί με το μήνυμά σας", λέει ο Carolyn Wilman, σύμβουλος μάρκετινγκ που ειδικεύεται σε διαγωνισμούς online για μικρές επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, μια τοπική πιστωτική ένωση που στοχεύει στην προσοχή στη δέσμευσή της για χρηματοοικονομική παιδεία μεταξύ των νέων μπορεί να διεξάγει ένα διαγωνισμό δοκιμών για τους σπουδαστές με θέμα το θέμα της αποταμίευσης, προσφέροντας την ευκαιρία να κερδίσει πιστοποιητικό κατάθεσης. Η πιστωτική ένωση θα μπορούσε να συνεργαστεί με το τμήμα Αγγλικών του γυμνασίου για να επιλέξει έναν νικητή και να συντονίσει με την τοπική εφημερίδα για να τρέξει τη νικήτρια συμμετοχή. Σε αυτή την περίπτωση, ο διαγωνισμός αντανακλά το βασικό εμπορικό σήμα της πιστωτικής ένωσης και εξασφαλίζει την κάλυψη των μέσων ενημέρωσης που θα προσελκύσει τους πελάτες-στόχους.

ΜΗΝ προσπαθήστε χωρίς στόχο να συγκεντρώσετε το ενδιαφέρον των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. "Είναι καλύτερα να έχουμε 400 πιθανούς τοπικούς πελάτες που αλληλεπιδρούν μαζί σας από 10.000 ανθρώπους σε όλο τον κόσμο που δεν κάνουν τίποτα παρά να φράξουν τη ζωοτροφή σας", λέει ο Wilman. Ένα τοπικό στεγνό καθάρισμα, για παράδειγμα, δεν ωφελεί από τη δημιουργία αλληλεπιδράσεων κοινωνικών μέσων σε παγκόσμιο επίπεδο.

Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα στόχων και τρόπων επίτευξής τους μέσω διαγωνισμών, σύμφωνα με τον O'Hara.

Στόχος: Συλλέξτε δεδομένα και οικοδομήστε πίστη.

Λύση: Ένα εστιατόριο μπορεί να προσφέρει την κλασική συλλογή επαγγελματικών καρτών για την ευκαιρία να έχει ο σεφ να επισκεφθεί το σπίτι του νικητή για να μαγειρέψει το δείπνο για τέσσερα.

Στόχος: Δημιουργήστε μια φήμη.

Λύση: Μια κοινοτική τράπεζα θα μπορούσε να τοποθετήσει τα στοιχεία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης σε τραπεζικούς φακέλους, ενθαρρύνοντας τους πελάτες να τιτλοποιούν ή να δημοσιεύουν το αγαπημένο τους τοπικό φιλανθρωπικό ίδρυμα. Οι τρεις κορυφαίοι πιο πάνω οργανισμοί λαμβάνουν χρηματική δωρεά.

Στόχος: Δημιουργία τοπικής συνείδησης.

Λύση: Μια εταιρεία περιποίησης σκύλων μπορεί να ξεκινήσει ένα διαγωνισμό "Picture-Perfect Pooch", προσκαλώντας τους ανθρώπους να τοποθετήσουν φωτογραφίες των σκύλων τους καθαρότερα στις σελίδες τους στο Facebook και να προσθέσουν ετικέτες στην εταιρία καλλωπισμού. Οι συμμετέχοντες απολαμβάνουν την ευκαιρία να κερδίσουν δωρεάν περιποίηση.

Σκοτ Μπράουν

Συνιδρυτής

Επιχειρήσεις: Μάρμαρα: Το Κατάστημα Εγκεφάλων, έμπορος παιχνιδιών και προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί για να οξύνουν το μυαλό, με 27 τοποθεσίες σε εθνικό επίπεδο

Διαγωνισμοί: Μηνιαίες βραδιές παιχνιδιών, ετήσιο διαγωνισμό σταυρόλεξου σε πέντε τοποθεσίες και ετήσιο διαγωνισμό σχεδίου παιχνιδιών

Αποτελέσματα: Ενίσχυση της αφοσίωσης των πελατών, της αναγνωρισιμότητας του σήματος, της έρευνας και της ανάπτυξης και των υψηλότερων πωλήσεων

Οι διαγωνισμοί είναι φυσιολογικό για αυτό που κάνουμε - προσφέρουν διασκέδαση και διέγερση.

Οι μηνιαίες νύχτες παιχνιδιών αποτελούν μέρος των καταστημάτων μας από τότε που ξεκινήσαμε, αλλά εδώ και πέντε χρόνια έχουμε φιλοξενήσει τουρνουά φιλανθρωπικών σταυρόλεξων σε πέντε από τις τοποθεσίες μας. Όλα τα καταστήματά μας βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα και περίπου ένα μήνα και ένα μισό εκ των προτέρων, αρχίζουμε να διαφημίζουμε με σήμανση σε όλο το εμπορικό κέντρο, στο κατάστημα και μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και του ενημερωτικού μας δελτίου. Οι συμμετέχοντες πληρώνουν 15 δολάρια για τα εισιτήρια προπληρωμής και οι νικητές λαμβάνουν κάρτες δώρων από $ 25 και άνω, με έσοδα που υποστηρίζουν το Ίδρυμα Ερευνών Εγκεφάλου.

Αυτοί οι διαγωνισμοί τείνουν να είναι πραγματικά διασκεδαστικοί, με περίπου 20 συμμετέχοντες κάθε φορά-άνθρωποι οδηγούν από όλο τον κόσμο. Η επένδυση είναι χαμηλή και η απόδοση επένδυσης (ROI) είναι μεγάλη. Αύξηση των πωλήσεων στις ημέρες εκδηλώσεων.

Επιπλέον, αναπτύξαμε πάντα τα δικά μας προϊόντα και οι πελάτες συχνά προτείνουν ιδέες παιχνιδιών. Κάθε Φεβρουάριο για τα τελευταία τρία χρόνια διοργανώσαμε διαγωνισμούς σχεδίου παιχνιδιών, κερδίζοντας το νικητή $ 2.000. Έπειτα επενδύουμε στην ανάπτυξη του παιχνιδιού και την πουλάμε στα καταστήματά μας.

Προωθούμε το διαγωνισμό σχεδίου στο διαδίκτυο, στα καταστήματά μας και σε κολέγια και σχολές σχεδιασμού στην περιοχή μας. Κάθε χρόνο παίρνουμε από 30 έως 40 υποβολές και στη συνέχεια δημοσιεύουμε τα αγαπημένα μας στο Facebook για να αφήσουμε τους οπαδούς μας να ζυγίσουν. Κάθε χρόνο το παιχνίδι που κερδίζει κάνει πολύ καλά στα καταστήματά μας και ο περυσινός νικητής Rock Me Archimedes ήταν ο καλύτερος πωλητής μας το τέταρτο τρίμηνο.

Ο διαγωνισμός σχεδίου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξουμε στους πελάτες ότι θέλουμε να συνεργαστούμε μαζί τους και να τους κάνουμε να αισθάνονται μέρος της διαδικασίας να φέρνουν μεγάλα παιχνίδια στην αγορά. Επιπλέον, είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για την ανάπτυξη προϊόντων.

Οι ταμία μας ζητούν πάντα από τους πελάτες πώς άκουσαν για εμάς και οι διαγωνισμοί οδηγούν σε μεγάλη ευαισθητοποίηση.

Sloan Kamenstein

Ιδρυτής και Ιδιοκτήτης

Επιχειρήσεις: Το Ice Cream της Sloan, τέσσερις τοποθεσίες λιανικής της Νότιας Φλόριντα με συμφωνίες franchise στα έργα

Διαγωνισμός: Δημιουργήστε μια γεύση παγωτού - και να το ονομάσετε μετά από σας.

Αποτελέσματα: Αύξηση της συμμετοχής των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, της προσοχής των μέσων ενημέρωσης, της κυκλοφορίας και της διασκέδασης

Πέρυσι, κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης εποχής μας, ανακοινώσαμε ένα διαγωνισμό μέσω του Facebook, καλώντας τους πελάτες να υποβάλουν μια νέα γεύση παγωτού. Ο νικητής θα πάρει για να πάρει σπίτι μερικά από τη συνταγή τους-που υποσχέθηκε να κάνει-και να το ονομάσει μετά από αυτούς.

Αυτός ο διαγωνισμός ήταν λογικός, δεδομένου ότι είμαστε ήδη γνωστοί για τις διασκεδαστικές και δημιουργικές γεύσεις μας, όπως "καφέ και ντόνατς" - ένα παγωτό με γεύση mocha που φτιάχτηκε με πραγματικά Krispy Kreme donuts. Οι πελάτες έρχονται πάντα στο κατάστημά μας κάνοντας προτάσεις γεύσης και αισθάνονται σαν να είναι μέρος του παγωτού πατρίδα κατάστημα. Ένας τέτοιος διαγωνισμός είχε νόημα.

Ανακοινώσαμε τον διαγωνισμό με σήμανση στο κατάστημα και μέσα από τα πλοκάμια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Στην πραγματικότητα, το επίσημο όνομα του διαγωνισμού ήταν ο Διαγωνισμός γεύσης του Sloan's Ice Cream # ο MySloan-το hashtag του έδωσε ωραία ώθηση στο Twitter.

Είχαμε 25 υποβολές, μεταξύ των οποίων και μερικές που ήταν πραγματικά τρελές, όπως το τυρί στη σχάρα. Αλλά οι οπαδοί μας στο Facebook ψήφισαν για το αγαπημένο τους και ο νικητής ήταν το Apple Caramel Crisp της Katya, το οποίο πήρε το όνομά του από τον νικητή, όπως υποσχέθηκε.

Ο νικητής, η οικογένειά της και οι φίλοι της ήρθαν στο κατάστημα ναυαρχίδων μας στο West Palm Beach, όπου την χαιρέτησα και με τελετή έκοψα ένα κώνο της νίκης γεύσης. Ένας τοπικός τηλεοπτικός σταθμός και η εφημερίδα ήταν εκεί, και το κατάστημα ήταν γεμάτο πελάτες. Πώλησαμε και τα 50 γαλόνια του Apple Caramel Crisp της Katya μέσα σε τρεις εβδομάδες και ήταν ένας από τους καλύτερους πωλητές στο κατάστημα εκείνης της εποχής.

Το όφελος από αυτό ήταν πολλαπλάσιο. Ο διαγωνισμός γεύσης χρησίμευσε ως Ε & Α. Σχεδιάζουμε να το κάνουμε και πάλι, και ίσως στο μέλλον μια από τις νικητές γεύσεις μας θα γίνει ένα μόνιμο μέρος του μενού.

Έχουμε πολλή ενημέρωση στα ΜΜΕ, οι πελάτες μας φαινόταν να το απολαμβάνουν πραγματικά και ο αριθμός των followers του Facebook αυξήθηκε κατά 20% κατά τη διάρκεια του διαγωνισμού. Και, για να μην αναφέρουμε, ο διαγωνισμός ήταν πολύ διασκεδαστικό!

Jeffrey Rockmore, MD

Χειρουργός

Επιχειρήσεις: Η Ομάδα Πλαστικής Χειρουργικής, Albany, Νέα Υόρκη

Διαγωνισμοί: Δοκίμια καρκίνου του μαστού και υποβολές φωτογραφιών "Προετοιμασία για Άνοιξη"

Αποτελέσματα: Αύξηση της συλλογής δεδομένων, εμπλοκή των κοινωνικών μέσων και αρκετοί νέοι πελάτες

Κατά τη διάρκεια του προηγούμενου έτους είχαμε τέσσερις διαγωνισμούς, και ο καθένας ήταν επιτυχής. Το κλειδί είναι οι διαγωνισμοί σχεδιασμού που αντικατοπτρίζουν τη φύση της επιχείρησής μας και το συναίσθημα που προσφέρουν οι υπηρεσίες μας.

Για παράδειγμα, ο πρώτος μας διαγωνισμός ονομάστηκε "Προετοιμασία για την Άνοιξη" και κάλεσα το κοινό να στείλει φωτογραφίες των τρόπων που έκαναν για τη ζωή τους για την άνοιξη - μία εποχή που συνήθως βιώνουμε μια επίσκεψη στις προγραμματισμένες διαδικασίες, όπως αρχίζουν να σκέφτονται οι άνθρωποι πώς θα δουν τα ρούχα του καλοκαιριού. Το βραβείο ήταν τρεις δωρεάν θεραπείες spa.

Έχουμε μια μεγάλη ποικιλία απαντήσεων, συμπεριλαμβανομένων ιστορίες απώλειας βάρους, μακιγιάζ κουζίνας, καθαρισμό ντουλαπιών και νέες περικοπές. Από τις 25 υποβολές στη σελίδα μας στο Facebook και στην ιστοσελίδα μας, επιλέξαμε ένα που πραγματικά έριξε το μάτι μας και έκανε μια μεγάλη ιστορία που θα αντέχει με τους ανθρώπους. Η γυναίκα είχε χάσει πρόσφατα τον πατέρα της και εξήγησε ότι η μητέρα της υπέφερε από την απώλεια. Για να την ξεκουράσει, η γυναίκα αγόρασε τη μαμά της ένα Τσιουάουα. Έστειλε φωτογραφίες της μητέρας της πριν το σκυλί έρθει στη ζωή της, και μετά, με τη μαμά της κρατώντας το νέο μαύρο και άσπρο κουτάβι - ήταν σαφώς πολύ πιο ευτυχισμένη.

Τον περασμένο φθινόπωρο πραγματοποιήσαμε ένα διαγωνισμό με θέμα το πώς οι άνθρωποι υποστηρίζουν φιλανθρωπικές προσπάθειες για τον καρκίνο του μαστού. Μία από τις υπηρεσίες μας είναι η ανασυγκρότηση μετά τη μαστεκτομή και ο διαγωνισμός ήταν στο πνεύμα της επιβίωσης και της θετικότητας του καρκίνου.

Ανακοινώνουμε αυτούς τους διαγωνισμούς μέσω του Facebook και του Twitter, στον ιστότοπό μας και στο ενημερωτικό δελτίο μας. Είναι τέλεια για την ευαισθητοποίηση της μάρκας καθώς και για τις αλληλεπιδράσεις των κοινωνικών μέσων. Συνήθως όταν δημοσιεύουμε νέα προϊόντα και προσφορές, έχουμε 10 έως 20 συμπαθειές στο Facebook. Αλλά οι διαγωνισμοί συγκεντρώνουν πολύ μεγαλύτερο ενδιαφέρον. Ο διαγωνισμός για τον καρκίνο του μαστού είχε ως αποτέλεσμα 325 αλληλεπιδράσεις και 267 "συμπαθεί το Facebook".

Η πραγματική αξία προέρχεται από βαθύτερη δέσμευση. Όταν οι άνθρωποι υποβάλλονται στους διαγωνισμούς μας, ζητάμε πληροφορίες επικοινωνίας και άλλα στοιχεία και τα προσθέτουμε στη λίστα αλληλογραφίας του ενημερωτικού δικού μας, δημιουργώντας περισσότερες ευκαιρίες για να μάθουν για το τι προσφέρουμε.

Κατά το παρελθόν έτος έχουμε δει μια ανοδική πορεία στις διαδικασίες που συμπίπτουν με τους διαγωνισμούς μας. Υπάρχουν εκατομμύρια εργαλεία μάρκετινγκ. Οι διαγωνισμοί είναι μόνο μία πτυχή της προσέγγισής μας.

Δεν είστε βέβαιοι πώς να διεξάγετε διαγωνισμό στο Facebook; Μάθετε πώς στο SUCCESS.com.