Πέντε συμβουλές για την οικοδόμηση καλύτερων επιχειρηματικών σχέσεων

Όλοι έχουμε ακούσει ότι δεν είναι αυτό που γνωρίζετε, αλλά ποιος ξέρει ότι καθορίζει την επιτυχία σας. Ωστόσο, ο προπονητής πωλήσεων Jim Cathcart το ζητάει: "Ποιος χαίρεται που σας ξέρει;" Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι συνεργάζονται με άλλους που γνωρίζουν και εμπιστεύονται. Όταν προσφέρετε αξία σε άλλο άτομο, τότε έχουν έναν λόγο να φροντίζουν να μένουν συνδεδεμένοι μαζί σας. Η Cathcart προσφέρει αυτές τις πέντε συμβουλές για την οικοδόμηση καλύτερων επιχειρηματικών σχέσεων:

1. Προσέγγιση κάθε επαφής ως αρχή μιας μακροπρόθεσμης σχέσης υψηλής αξίας. Αναμείνετε μεγάλα πράγματα μακροπρόθεσμα και κάνετε το μέρος σας για να βοηθήσετε και τους δυο σας να επιτύχετε τα επιθυμητά σας αποτελέσματα.

2. Προγραμματίστε να είστε πιστοί στους πελάτες σας είτε είναι πιστοί σε εσάς είτε όχι. Και να είστε αξιόπιστοι, έτσι θα θέλουν να είναι πιστοί με τη σειρά τους.

3. Να αναρωτηθείτε συνεχώς: "Τι άλλο θα μπορούσα να κάνω για αυτούς χωρίς να ζητήσω κάτι άλλο;"

4. Δώστε τους τη δυνατότητα να "έχουν μια κακή μέρα" περιστασιακά χωρίς να τους ενοχλούν ή να τους κρίνουν. Κανείς δεν είναι πάντα στο καλύτερό τους.

5. Μην ζητάτε πάντα κάτι, περιστασιακά απλά να τους δώσετε κάτι ή απλώς να τα ακούσετε χωρίς να προσπαθήσετε να τα "διορθώσετε" ή να τα πουλήσετε.

Διαβάστε αυτό και περισσότερες συμβουλές από τους Seeds of SUCCESS, το δωρεάν εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο για τους αναγνώστες SUCCESS . Εγγραφείτε εδώ σήμερα!