Εμπιστοσύνη προς πώληση

Δεν έχει σημασία τι κάνεις για να ζήσεις - είσαι μέσα
εκπτώσεις. Είμαστε όλοι σε πωλήσεις - όλη την ώρα. Τα παντα
είναι μια πίσσα πωλήσεων. Όταν δίνετε τη γνώμη σας σχετικά με ένα
τηλεφωνική συνδιάσκεψη, πουλάτε μια ιδέα. Οταν εσύ
διαπραγματευτείτε επιλογές πρωινού με τα παιδιά σας, είστε
πώληση ενός προϊόντος. Καλά, πότε
μπορείτε να ενημερώσετε το Twitter είστε
πουλάτε τον εαυτό σας

Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας είναι α
σταθερή πίσσα πωλήσεων. Εχεις
να φανεί μεγαλύτερο και πιο έμπειρο
από ό, τι είσαι. Εχεις
να αναλάβουν εργασίες που θα τεντώσουν
και να αναγκάσει την εταιρεία σας να
καλλιεργώ. Πρέπει να κολλήσετε
λαιμό έξω. Πρέπει να πείτε "σίγουρα
μπορούμε να το κάνουμε αυτό "πρώτα και τότε
ελέγξτε με τις εξουσίες που είναι
για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε.

Το να πουλάς τον εαυτό σου είναι το ακριβές
ίδιο παιχνίδι. Τι είναι προς πώληση είναι
ΕΣΕΙΣ. Αν θέλετε κάποιον να πάρει
ένα άλμα πίστης σε σας, πρέπει να ενεργήσετε
μεγαλύτερα, πιο παθιασμένα και πιο έμπειρα
από ότι νιώθεις. Και δεν είναι εύκολο να το κάνεις. Οι περισσότεροι από εμάς αισθανόμαστε
αμήχανα όταν βγαίνουμε εκεί έξω.

Ξέρεις ακριβώς για τι μιλάω. Όταν κολλήσεις
το λαιμό σας έξω (και λένε ναι), φοβάστε ότι θα βρουν
ότι δεν είσαι όλοι που ισχυρίζεσαι ότι είσαι. Αυτό αγωνία
το συναίσθημα είναι το ψυχολογικό καυτό κουμπί των πωλήσεων. Είναι εκεί και
πάντα θα είναι. Και ακριβώς όπως το γονίδιο που σας έκανε λακτόζη
δυσανεκτική, δεν πηγαίνει πουθενά. Έτσι πρέπει να μάθετε πώς
για να το αντιμετωπίσει.

"Σε αυτό
οικονομία,
τι άνθρωποι
θέλουν τα περισσότερα
από εσάς
αυτοπεποίθηση."

Το νιώθω τώρα. Είμαι επάνω για μια μεγάλη τηλεοπτική συναυλία. είναι
έξω από τη ζώνη άνεσής μου. Σίγουρα, είμαι συνδρομητής του CNBC
και φιλοξενούν μια συνδικαλιστική εκπομπή ραδιοφώνου, αλλά αυτή η δουλειά είναι με ένα μεγάλο
Τηλεοπτικό δίκτυο-ως οικοδεσπότης. Ποτέ δεν έχω φιλοξενήσει ένα μεγάλο
τηλεοπτική εκπομπή. Και αυτό είναι όπου αισθάνομαι σαν απάτη όταν λέω,
"Πάρτε ένα άλμα πίστης! Πάρε με!"

Νομίζω ότι μπορώ να το κάνω; Σίγουρα το κάνω.
Εγώ
νομίζω ότι θα το χτυπήσω από το πάρκο. Αλλά
Πρέπει να πωλώ πρώτα και να ασχοληθώ
με τον παράγοντα απάτης αργότερα. Δεν μπορώ να περπατήσω
στο χύτευμα
και να πω, "Ακριβώς έτσι είμαστε όλοι σαφείς, έχω
ποτέ δεν το έκανε αυτό πριν, και έχω τις αμφιβολίες μου, και εγώ ακριβώς
ήθελα να μοιραστώ με εσάς την ανασφάλεια μου σε περίπτωση που δεν μετρήσω
όταν με πάρεις. "Και δεν μπορείς κι εσύ.

Μου προσλαμβάνουν για την εμπιστοσύνη μου. Πρέπει να σας υποσχεθώ
ότι μπορώ να κάνω κάτι πριν ξέρω ότι μπορώ.

Και σε αυτή την οικονομία, ό, τι θέλουν οι περισσότεροι από εσάς είναι
αυτοπεποίθηση. Είναι εύκολο να στερείται εμπιστοσύνης τώρα.

Πιθανότατα είστε απασχολημένος λέγοντας στον εαυτό σας, "Κανένας δεν αγοράζει
σε αυτή την οικονομία. "Μπορεί να ανησυχείτε ακόμη και για σας
τη βιωσιμότητα της επιχείρησης ή τη δική σας ασφάλεια εργασίας. Αυτό κάνει
που πωλούν ακόμη πιο σκληρή. Η αγωνία που έρχεται με την πώληση
σε μια οικονομία όπως αυτή είναι απλά ο ίδιος παλαιός παράγοντας απάτης
στη δουλειά. Θα αισθάνεστε πάντα αμήχανοι όταν είστε αβέβαιοι
για το πώς θα μετατραπούν τα πράγματα
έξω. Πάντα.

Το πρώτο βήμα για την πώληση του εαυτού σας -
στην πώληση της εμπιστοσύνης - είναι
αναγνωρίζοντας ότι το λάκκο στο δικό σας
το στομάχι δεν είναι η οικονομία. Του
ο φόβος να βγεις έξω
εκεί. Αυτό ακριβώς συμβαίνει
βάζετε τον εαυτό σας εκεί έξω
μια εποχή που η οικονομία δεν είναι
κάνει τόσο μεγάλη.

Η αλήθεια είναι ότι οι άνθρωποι αγοράζουν
στην οικονομία αυτή. Αγοράζουν προϊόντα, υπηρεσίες και λύσεις.
Και αγοράζουν από ανθρώπους με αυτοπεποίθηση.

Έτσι χαράξτε την οικονομία ως δικαιολογία σας. Και σηκώστε το
τηλέφωνο. Μπορεί να αισθάνεστε άβολα στην αρχή, αλλά πιστέψτε με. Το πρόσωπο
στο άλλο άκρο της γραμμής θέλει ακριβώς αυτό που έχετε: α
τεράστιο τράνταγμα εμπιστοσύνης.

Ο Mel Robbins είναι ένας εθνικός συνδικαλισμένος ραδιοφωνικός σταθμός, CNBC
συνεισφέρων, εκπρόσωπος της Microsoft και σειριακός επιχειρηματίας.

Διαβάστε το εβδομαδιαίο ιστολόγιο SUCCESS του Mel .