Ρωτήστε: πώς μπορώ να βελτιώσω την κυκλοφορία του ιστοτόπου μου;

Ρωτήστε το SUCCESS είναι το μέρος σας για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθούν αποτελεσματικότερα στην αγορά. Σε κάθε τεύχος, ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ Bob Serling ενώθηκε με έναν άλλο ειδικό για να απαντήσει στις ερωτήσεις σας. Έχετε μια ερώτηση που θέλετε να απαντήσετε; Απλά στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη διεύθυνση [email protected]

Η σημερινή ερώτηση: Παίρνω ένα αξιοπρεπή αριθμό επισκεπτών στην ιστοσελίδα μικρών επιχειρήσεων, αλλά δεν μετατρέπονται σε πωλήσεις. Πώς μπορώ να βελτιώσω την ποιότητα της διαδικτυακής επισκεψιμότητας;

Bob Serling: Αυτή είναι μια σημαντική ερώτηση που ακούω συχνά από τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε πολλές διαφορετικές βιομηχανίες. Πολλοί άνθρωποι έχουν μάθει πώς να δημιουργούν μεγάλες ροές κυκλοφορίας, αλλά η κυκλοφορία είναι χαμηλής ποιότητας και δεν μετατρέπει σε πολύ πολλές πωλήσεις. Έτσι Mike, τι συστήνετε για τη βελτίωση της ποσότητας και της ποιότητας της κυκλοφορίας ταυτόχρονα;

Mike Koenigs: Θα έλεγα ότι όλα αρχίζουν και τελειώνουν με μια προσφορά. Πρέπει να υπάρχει μια προσφορά που προσελκύει ανθρώπους σε σας. Πάντα ήμουν μεγάλος οπαδός της δημιουργίας εξειδικευμένης κυκλοφορίας μέσω βίντεο, που επιστρέφει στις αρχές της δεκαετίας του 2000 και η φόρμουλα έχει παραμείνει σχεδόν ίδια. Δημιουργήστε περιεχόμενο βίντεο που σας τοποθετεί ως εμπειρογνώμονα και αρχή σε ένα θέμα. Μιλάω για αυτήν την ιδέα στο άρθρο μου για το SUCCESS του Αυγούστου 2012, "Να είστε λαμπρός διαδικτυακός έμπορος". Ονομάστε το βίντεό σας σύμφωνα με δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά, βασικά να σκεφτείτε ποιοι όροι θα χρησιμοποιούσε κάποιος στην αναζήτηση.

Το YouTube είναι μια μεγάλη έξοδος για να δημοσιεύσετε ένα βίντεο επίδειξης που δείχνει πως λειτουργεί κάτι και παράγει ένα ορατό αποτέλεσμα. Στο τέλος, προσφέρετε δωρεάν συμβουλές, δωρεάν δοκιμή ή δωρεάν προσφορά επισκεπτόμενοι τον ιστότοπό σας. Αυτός πρόκειται να είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να πάρετε κάποια ειδική κυκλοφορία στον ιστότοπό σας.

Μπομπ: Μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα συγκεκριμένου τύπου αποτελέσματος που κάποιος μπορεί να θέλει να αποδείξει;

Mike: Σίγουρα, εδώ είναι ένα παράδειγμα κάτι που δεν είχα εδώ και καιρό. Ήμουν ένας από τους πρώτους ανθρώπους που συνιστούσαν μια βιντεοκάμερα που ονομάζεται Kodak Zi8. Είναι μια πολύ φθηνή βιντεοκάμερα που χρησιμοποιείται για τη δημιουργία βίντεο στο διαδίκτυο.

Πέταξα ένα βίντεο για το τι πρέπει να αναζητήσω σε μια βιντεοκάμερα για την παραγωγή βίντεο υψηλής ποιότητας στο διαδίκτυο. Ονομάσαμε το βίντεό μου "Kodak Zi8 Camera Review", το οποίο ήταν μια πολύ συχνά αναζητούμενη λέξη-κλειδί φράση.

Στη συνέχεια, έκανα μερικές εκδόσεις του ίδιου βίντεο με διαφορετικούς τίτλους βασισμένους σε άλλες κοινές αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών. Κάποιος ήταν "Κάτω από $ 200 Κάμερα Βίντεο υψηλής ανάλυσης". Στο βίντεο, άνοιξα το κιβώτιο και χρησιμοποίησα την κάμερα. Μίλησα για τα οφέλη του Kodak Zi8.

Κατόπιν έβαλα την κάμερα και είπα: "Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που χρειάζεστε για να κάνετε βίντεο υψηλής ποιότητας είναι μια εξωτερική είσοδος μικροφώνου." Μίλησα για το γεγονός ότι είναι απαραίτητο να έχετε ήχο υψηλής ποιότητας. Εάν έχετε ήχο υψηλής ποιότητας σε ένα web βίντεο, οι άνθρωποι πιστεύουν ότι το βίντεο σας είναι επίσης υψηλής ποιότητας.

Στη συνέχεια, είπα στους θεατές ότι αν θέλουν περισσότερα δωρεάν βίντεο για το μάρκετινγκ βίντεο, μπορούν να επισκεφτούν τον ιστότοπό μου. Αυτό κατέληξε στην οδήγηση μιας πολύ υψηλής ποιότητας κυκλοφορίας που αποτελείται από ανθρώπους που προφανώς ενδιαφέρονται για το βίντεο μάρκετινγκ στον ιστοχώρο μου, όπου τους έδωσα στη συνέχεια μια δωρεάν δοκιμή του λογισμικού μου.

Bob: Ξέρω ότι είστε ένας τεράστιος υποστηρικτής της μετατροπής αυτής της κυκλοφορίας στις πωλήσεις το συντομότερο δυνατόν. Μπορείτε να μοιραστείτε το πώς το κάνετε αυτό;

Mike: Νομίζω ότι από τη στιγμή που θα πάρετε ειδική κυκλοφορία, θα πρέπει να κάνετε μια προσφορά με τη μορφή μιας σελίδας συμπίεσης ή ένα opt-in στον ιστοχώρο σας. Ακριβώς επειδή παίρνετε κυκλοφορία δεν σημαίνει ότι πρόκειται να κάνετε τα χρήματα, εκτός αν συλλάβετε το προβάδισμα. Πιστεύω λοιπόν ότι σύντομα καθώς θα έχετε το προβάδισμα και θα έχετε κάποιον να συμμετάσχετε, δώστε τους την ευκαιρία να απαντήσουν αμέσως ή να απαντήσουν σε μια προσφορά.

Αυτό θα μπορούσε να είναι είτε διαβούλευση είτε συμμετοχή σε ένα webinar ή κάτι που τους καθιστά ενεργό. Ακόμα κι αν πρόκειται για έρευνα, ακολουθήστε και ρωτήστε αμέσως για χρήματα. Δεν έχω κανένα πρόβλημα να ζητήσω μια πώληση αμέσως, όσο προσφέρετε μεγάλη αξία.

Bob: Εξαιρετική. Επομένως, επιτρέψτε μου να προσθέσω ένα σημείο που βασίζεται σε αυτό που μόλις μοιραστήκατε. Εκτός από αυτά που είπατε, πιστεύω ότι ο μεγαλύτερος λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι δεν λαμβάνουν ειδική κυκλοφορία είναι ότι δεν σκέφτονται αρκετά για το ποιοι θέλουν να προσελκύσουν. Νομίζουν ότι η προσέλκυση του καθενός είναι ο καλύτερος στόχος για την κυκλοφορία.

Αλλά αν μπορείτε να ασκηθείτε και να καταλάβετε ποιος εσείς στοχεύετε, η ποιότητα της κυκλοφορίας σας θα βελτιωθεί πάρα πολύ.

Ας πούμε ότι πωλείτε πρόγραμμα διατροφής. Εάν μπορείτε να τρυπήσετε αυτό σε ένα πρόγραμμα διατροφής για γυναίκες ή ένα πρόγραμμα διατροφής για ηλικιωμένους ή ένα πρόγραμμα διατροφής για νέους αθλητές που θέλουν να κερδίσουν μυς - τόσο πιο σαφώς καθορίζετε ποιος θέλετε να προσελκύσετε - η καλύτερη ευκαιρία που έχετε προσελκύσει ακριβώς αυτούς τους ανθρώπους. Νομίζω ότι οι άνθρωποι κάνουν αυτό το μεγάλο λάθος να μην στοχεύουν αποτελεσματικά και γι 'αυτό μία από τις μεγαλύτερες καταγγελίες που ακούω είναι: "Παίρνω πολλή κίνηση, αλλά δεν είναι κατάλληλη."

Είναι δική σας δουλειά να γνωρίζετε ποιος ακριβώς θέλετε να προσελκύσετε και να ακολουθήσετε μόνο αυτούς τους ανθρώπους. Επειδή υπάρχει μεγάλη παρανόηση ότι πολλή κίνηση σημαίνει πολλές πωλήσεις, αλλά δεν συμβαίνει. Θα προτιμούσα να έχω λιγότερη κυκλοφορία που έχει υψηλή εξειδίκευση από πολύ κυκλοφορία, όπου σπαταλάω το χρόνο και τη δική μου. Έτσι, μόλις στοχεύσετε την αγορά σας σωστά, τότε προσθέτετε τις τεχνικές που προτείνετε και έχετε το όλο θέμα σε ένα πακέτο.

Ο Bob Serling βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να δημιουργούν περισσότερη επισκεψιμότητα, να κάνουν περισσότερες πωλήσεις και να κάνουν και τα δύο πιο συχνά. Πάρτε το δωρεάν ebook του συνεντεύξεων με 30 κορυφαίους ειδικούς, συμπεριλαμβανομένου του Εκδότη SUCCESS Ντάρεν Χάρντι, στη διεύθυνση www.ProfitAlchemy.com/success

Ο Mike Koenigs είναι ένας επιχειρηματίας-maker, Νο 1 συγγραφέας με τις καλύτερες πωλήσεις και ο μεγαλύτερος έμπορος βίντεο στο διαδίκτυο στην Αμερική. Έχει συνεργαστεί με τους Tony Robbins, τον Darren Hardy, τον Paula Abdul, τον Tim Ferris, τον Brian Tracy, την Debbie Ford και τον Deepak Chopra και βοήθησε χιλιάδες ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, επιχειρηματίες, διασημότητες, συγγραφείς, εμπειρογνώμονες, ομιλητές, συμβούλους και προπονητές σε περισσότερες από 61 χώρες online μάρκες και πλατφόρμες και να κερδίσουν περισσότερα χρήματα με online βίντεο και αυτοματοποιημένα συστήματα μάρκετινγκ. Επισκεφθείτε τη διεύθυνση www.AuthorExpertMarketingMachines.com για να αποκτήσετε δωρεάν ένα αντίγραφο του βιβλίου του με τον καλύτερο πωλητή.