Ρωτήστε: πώς μπορώ να οικοδομήσω την αξιοπιστία του προϊόντος μου ως αρχάριος;

Ρωτήστε το SUCCESS είναι το μέρος σας για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθούν αποτελεσματικότερα στην αγορά. Σε κάθε τεύχος, ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ Bob Serling ενώθηκε με έναν άλλο ειδικό για να απαντήσει στις ερωτήσεις σας. Έχετε μια ερώτηση που θέλετε να απαντήσετε; Απλά στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη διεύθυνση [email protected]

Η σημερινή ερώτηση, που υποβλήθηκε από τον Tom Waldon, είναι: Όταν ξεκινάτε, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να παρουσιάσετε την εμπειρία και την αξιοπιστία σας, καθώς δεν έχω ακόμα κοινωνικές αποδείξεις, μαρτυρίες ή πελάτες;

John Jantsch : Λοιπόν, αν μόλις αρχίσατε, θα βρεθείτε σε αυτό το δίλημμα. Έχω καταλήξει σε 3 Ps που είναι εύκολο να επικεντρωθεί. Δημοσιεύονται, εταίροι και βάθρο. Αυτό που εννοώ δημοσιεύοντας είναι ότι πρέπει να αρχίσετε να μοιράζεστε την εμπειρία σας. Πολλά ιστολόγια και ιστότοποι στον κλάδο σας ή στην κοινότητά σας θα λάβουν περιεχόμενο επισκεπτών. Οι εκτυπώσεις δημοσιεύσεων για μια εξειδικευμένη βιομηχανία ή κοινότητα αναζητούν περιεχόμενο που έχει συνεισφέρει. Πρέπει να αρχίσετε να μοιράζεστε την τεχνογνωσία σας με τον τρόπο αυτό - μην πουλάτε, απλώς αφήνοντας τους ανθρώπους να συνειδητοποιήσουν: «Γεια σου, αυτό το πρόσωπο ξέρει τι μιλούν» ή έχει μια καλή άποψη.

Εταίρος. Σε πολλές περιπτώσεις στην προηγούμενη ζωή σας, ίσως έχετε συνεργαστεί με έναν οργανισμό ή με μια ομάδα ανθρώπων στην κοινότητά σας που μοιράζονται την ίδια αγορά-στόχο σας. Μπορεί να είναι μια τράπεζα ή μια λογιστική επιχείρηση ή κάτι άλλο. Στην περίπτωσή μου, είμαι σύμβουλος μάρκετινγκ, έτσι ώστε αυτοί να κάνουν σπουδαίους συνεργάτες. Ξεκινάτε με τη μετάβαση σε αυτούς και προσφέρετε να κάνετε ένα εργαστήριο για τους πελάτες τους, δωρεάν, παρέχοντας καλές πληροφορίες και εκπαίδευση. Και πάλι, τίποτα να κάνει με οποιοδήποτε είδος πώλησης, αλλά αφήστε τους ανθρώπους να αρχίσουν να σας εισάγουν σε αυτό που είναι πιθανό να είναι η αγορά-στόχος σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε κοινωνική απόδειξη επειδή αυτοί οι άνθρωποι - οι οικοδεσπότες σας - λένε ότι είστε υπέροχοι. Αυτοί είναι μερικοί από τους εύκολους τρόπους για να ξεκινήσετε.

Στη συνέχεια, το τελευταίο, το βάθρο, απλά βγαίνει εκεί. Υπάρχουν τόσες πολλές ομάδες που θέλουν ομιλητές που έχουν κάτι να πουν ότι είναι πολύτιμο, αυτό είναι εκπαιδευτικό. Μπορείτε να ξεκινήσετε από το club knitting για να δώσετε την πρώτη σας δωρεάν παρουσίαση, αλλά πηγαίνετε έξω εκεί και μπροστά στο κοινό και αρχίστε να μοιράζεστε την ιστορία σας, την άποψή σας, τη μεθοδολογία σας, ό, τι κι αν είναι. Τελικά, αυτό που θα συμβεί είναι ότι θα υπάρχουν τρία άτομα στο ακροατήριο του πλέξιμου συλλόγου που ανήκουν στην πραγματικότητα σε μια οργάνωση που πραγματικά είναι το κοινό-στόχος σας και πραγματικά θέλουν να έρθει να μιλήσει.

Όλα καταλήγουν στο να μοιράζεστε περιεχόμενο και να μοιράζεστε τις γνώσεις σας, αλλά να εστιάζετε στο να το κάνετε με αυτούς τους τρεις τρόπους.

Bob Serling: Ευχαριστώ, John. Στην πραγματικότητα η πρότασή μου συμπίπτει ακριβώς με αυτά που είπατε. Νομίζω ότι αυτό που συμφωνούμε πραγματικά είναι ότι πρέπει να αποκτήσετε το περιεχόμενό σας εκεί έξω.

Μία από τις τεχνικές που μου αρέσει είναι αυτό που ονομάζω "περιεχόμενο συν κοινωνικό", το οποίο είναι να διανέμετε τις γνώσεις σας όπως σας συστήνετε, αλλά χρησιμοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να το κάνετε. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να γίνει αυτό είναι να συμμετάσχετε σε ομάδες LinkedIn ή ομάδες Facebook. Ο τρόπος με τον οποίο συμμετέχετε είναι να μοιραστείτε τις γνώσεις σας χωρίς να ζητήσετε οτιδήποτε πίσω. Συνεχίζετε να συνεισφέρετε τις γνώσεις σας με διάφορους τρόπους.

Υπάρχουν όλα τα είδη φόρουμ τόσο στο LinkedIn όσο και στο Facebook. Προτιμώ το LinkedIn για επιχειρήσεις, το Facebook για το μάρκετινγκ τύπου καταναλωτών. Σε αυτές τις ομάδες, οι άνθρωποι κάνουν ερωτήσεις και μπορείτε να συμμετάσχετε στη συζήτηση, να απαντήσετε έξυπνα και τελικά οι άνθρωποι πρόκειται να ακούσουν για σας και θα θέλουν να μάθουν περισσότερα.

Αφού έχετε συμμετάσχει έτσι για λίγο, χωρίς να είναι πολύ υποτιμημένος ή προωθητικός, μπορείτε να πείτε: "Παρεμπιπτόντως, αυτό είναι το μου για να γράψω μια καλύτερη γραμμή θέματος και είμαι κάπως περιορισμένος για χώρο εδώ. Έχω μια πλήρη θέση στο ιστολόγιό μου που δίνει δώδεκα διαφορετικούς τρόπους για να δημιουργήσετε γραμμές θέματος "και στη συνέχεια κατευθύνετε τους ανθρώπους στο ιστολόγιό σας ή στον ιστότοπό σας με αυτόν τον τρόπο. Αλλά πρέπει να είναι μη συναρπαστική και δεν θέλετε να το κάνετε αμέσως. Πρέπει να περιμένετε μέχρι να συμμετάσχετε αρκετά για να φτιάξετε μια φήμη.

Ένας άλλος τρόπος, ειδικά με τα καταναλωτικά προϊόντα, είναι να χρησιμοποιήσετε το YouTube. Βάλτε ένα βίντεο επίδειξης. Εάν έχετε ένα blog σχετικά με το φαγητό πράσινο, τότε μπορείτε να βάλετε ένα μικρό βίντεο για το πώς να κάνει μια μεγάλη πράσινη smoothie ή κάτι τέτοιο.

Αυτά τα βίντεο μπορούν να προσελκύσουν πολλή προσοχή. Αρχίζουν να δημιουργούν την αξιοπιστία σας και οι άνθρωποι θα επικοινωνήσουν με εσάς και θα θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς.

John: Νομίζω ότι η κατώτατη γραμμή είναι ότι λέμε και οι δύο ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί πεινασμένοι για απαντήσεις και λύσεις και πληροφορίες. Έτσι αν είστε αυτός που το βάζετε εκεί, θα σας βρουν - νομίζω ότι είναι το κλειδί. Δεν συμβαίνει απαραίτητα εν μία νυκτί, αλλά δεσμεύεστε να το κάνετε αυτό με συνέπεια και θα είστε αυτός που θα βρει. Ας ελπίσουμε ότι η ποιότητα και η αξία που βάζετε εκεί είναι κάτι που τους κάνει να πούν: "Θέλω να μάθω περισσότερα γι 'αυτό το άτομο".

Ο Bob Serling βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα, να κάνουν περισσότερες πωλήσεις και να κάνουν και τα δύο πιο συχνά. Αποκτήστε το δωρεάν ebook των συνεντεύξεων με 30 κορυφαίους ειδικούς, συμπεριλαμβανομένου του Εκδότη SUCCESS Ντάρεν Χάρντι, στη διεύθυνση www.ProfitAlchemy.com/success

Ο John Jantsch είναι σύμβουλος μάρκετινγκ, ομιλητής και δημοφιλέστερος συγγραφέας του Marketing Duct Tape Marketing, ο μηχανισμός παραπομπής και ο μηχανισμός δέσμευσης και ο ιδρυτής του δικτύου συμβούλων μάρκετινγκ Duct Tape Marketing Consultant.