Συμβουλές από τον πατέρα μου για την ημέρα του πατέρα

Υπάρχει μια αγγλική παροιμία που λέει: "Ένας πατέρας αξίζει περισσότερους από εκατό διευθυντές σχολείων".

Οι πατέρες μπορούν να διδάξουν στα παιδιά τους πολλά σημαντικά μαθήματα. Η Ημέρα του Πατέρα είναι Κυριακή 15 Ιουνίου και μου θυμίζει μερικά από τα πολύτιμα μαθήματα που έμαθα από τον πατέρα μου, Jack Mackay. Έχω μοιραστεί πολλά από αυτά μαζί σας στα βιβλία και στις στήλες μου, αλλά εδώ είναι, σε ένα ωραίο πακέτο, για τα εκατομμύρια πατέρες εκεί έξω.

Ο μπαμπάς μου επικεφαλής του Associated Press στο St. Paul, Minn., Για πολλά χρόνια. Έζησε με προθεσμίες. Όταν είπε στον 10ετή σύμβουλο της αλιείας του, «Βρεθείτε στην αποβάθρα στις 7:30 π.μ.» και έφτασα στις 7:35, θα κρατούσα τον αλιευτικό πόλο με το ένα χέρι και θα κυνηγούσα με το άλλο. Διαχείριση χρόνου 101.

Όταν άρχισα την καριέρα μου να πουλάει φακέλους, ρώτησα τον πατέρα μου πώς θα μπορούσα να κάνω δύο φορές περισσότερα χρήματα από τους συναδέλφους πωλήσεις μου. Με ρώτησε πόσες πωλήσεις καλεί τους συνομηλίκους μου που γίνονται κάθε μέρα. Τον είπα ότι όλοι έκαναν περίπου πέντε κλήσεις την ημέρα και θα μπορούσα να τους ταιριάξω να τηλεφωνήσω.

«Δεν είναι καλό», είπε. "Κάνετε ό, τι κάνουν και θα κάνετε αυτό που κάνουν. Μάθετε πώς μπορείτε να φτάσετε σε 10 κλήσεις την ημέρα και το εισόδημά σας θα διπλασιαστεί. "

Επεξεργαστήκαμε ένα σχέδιο παιχνιδιού, το οποίο έγινε σχέδιο ζωής. Έμαθα πότε οι αγοραστές βρισκόταν στο γραφείο και εργάζονταν σύμφωνα με τα χρονοδιαγράμματα τους, που μερικές φορές σήμαιναν οποτεδήποτε από τις 6 π.μ. έως τις 8 το πρωί και το Σάββατο το πρωί. Κλείνω να κάνω κρύες κλήσεις, ήταν από τους πρώτους που έκανα ένα κινητό τηλέφωνο και έμαθα πολλές άλλες συμβουλές διαχείρισης χρόνου από τον πατέρα μου.

Η TRUST είναι η πιο σημαντική λέξη πέντε λέξεων στην επιχείρηση και στη ζωή. Όταν ήμουν μόνο 8 χρονών, είπε: "Γιε, θα θέλατε να μάθετε ένα μάθημα που θα μπορούσε να σώσει τη ζωή σας κάποια μέρα;"

"Σίγουρα, μπαμπά, " απάντησα.

"Απλά σύρετε κάτω από το κάγκελο και θα σας πιάσω", προέτρεψε.

Ολισθαίνω … και προσγειώθηκε στο χαλί. Καθώς ξεσκονόμουν τον εαυτό μου, ανακοίνωσε: "Ποτέ μην εμπιστεύεστε κανέναν εντελώς. Κρατήστε τα μάτια σας ανοιχτά και τα μυαλά σας για σας. "

Ομοίως, ο πατέρας μου με ενθάρρυνε σε νεαρή ηλικία να παρακολουθώ όλους τους ανθρώπους που γνώρισα στις κάρτες Rolodex, τώρα στον υπολογιστή μου. Ήταν κύριος δικτυακός τόπος. Ήξερε πού να πάρει ιστορίες, όπως έμαθα πού να βγάζω πωλήσεις.

Ίσως το πιο σημαντικό μάθημα που μου έμαθε ο πατέρας μου ήταν ότι το καλύτερο σου δίκτυο θα εξελιχθεί από αυτό που κάνεις καλύτερα. Στην περίπτωσή μου ήταν γκολφ. Όταν ήμουν μέλος του παιχνιδιού πωλήσεων μετά από κολέγιο, όπου ήμουν φοιτητής γκολφ στο πανεπιστήμιο της Μινεσότα, ο πατέρας μου πρότεινε να συμμετάσχω στην Oak Ridge Country Club, την οποία δεν μπορούσα να αντέξω. Επειδή η Oak Ridge ήταν ιστορικά στο κατώτατο σημείο του πρωταθλήματος γκολφ της πόλης, προσφέρθηκα να παίξω για αυτούς και να προσπαθήσω να τους κερδίσω πρωτάθλημα. Έξι μήνες και πολυάριθμες συναντήσεις αργότερα, έγινα δεκτός στο σύλλογο όπου έχω πρόσβαση σε πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες γύρω από την πόλη.

Ο πατέρας μου μάς διδάσκει επίσης ότι το μεγάλο όνομα στην πόρτα δεν σημαίνει ναι. Πρέπει να ξέρετε ποιοι είναι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων.

Επιπλέον, με προειδοποίησε να μην πω σε κανέναν πώς ψηφίζω. Γι 'αυτό είναι μυστική ψηφοφορία. Οι Δημοκρατικοί πιστεύουν ότι είμαι Ρεπουμπλικανός και οι Ρεπουμπλικανοί πιστεύουν ότι είμαι Δημοκρατικός.

Το μεγαλύτερο επαγγελματικό χαρακτηριστικό του πατέρα μου ήταν η μύτη του για μια καλή ιστορία και ο αδηφάγος ζήλος του για να το πάρει. Μου δίδαξε την ίδια επιθυμία, αποφασιστικότητα και επιμονή για τις πωλήσεις.

Μετά από ένα ατύχημα στο σκι που με έφθασε στο νοσοκομείο για 35 ημέρες σε έλξη του αυχένα, μου είπε: "Μπορείτε να πάρετε οποιοδήποτε πόνο πόνο όσο γνωρίζετε ότι θα τελειώσει".

Ο πατέρας μου με δίδαξε πολλά ακόμα μαθήματα ζωής, μεταξύ των οποίων:

• Δεν αποδίδουν την προσπάθεια … πληρώνουν τα αποτελέσματα.

• Κανένας δεν πνίγηκε μέχρι θανάτου να καταπιεί την υπερηφάνειά του.

• Αυτός που καίει τις γέφυρες του είναι καλύτερα ένας καλός κολυμβητής.

• Η εκπαίδευση είναι σαν άσκηση. Μόλις σταματήσετε να ξεκινάτε να χάσετε τα οφέλη.

• Είναι δύσκολο να πετάς σαν αετός όταν ντυθείς σαν γαλοπούλα.

• Αν κερδίσετε, πείτε λίγο. Εάν χάσετε, πείτε λιγότερο.

• Είμαστε κριμένοι από αυτό που ολοκληρώνουμε, όχι από αυτό που ξεκινάμε.