8 Κλειδιά για την αύξηση των πωλήσεων

Δεν γίνετε ο καλύτερος πωλητής απλά πωλώντας. Έτσι ισχυρίζεται ο Jack Daly, συγγραφέας του Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. Πώς να μεγαλώσετε γρήγορα και κερδοφόρα. (Advantage Media Group, 2014).

Ένας επιχειρηματίας και πωλητής λεωφορείων με εμπειρία 20 ετών, ο Daly γράφει ότι η κατάρτιση, η δημιουργία στρατηγικών και η οικοδόμηση σχέσεων είναι πιο σημαντικές για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία των πωλήσεων από το κλείσιμο πολλαπλών συμφωνιών.

Οι καλύτεροι πωλητές είναι συνεπείς ή "κονσερβοποιημένοι", γράφει ο Daly. Είναι τόσο εξειδικευμένοι και σίγουροι ότι μπορούν να ανταποκριθούν χωρίς δισταγμό σε οποιαδήποτε συγκεκριμένη κατάσταση, επειδή καταλαβαίνουν τι λειτουργεί - ενώ φαίνεται επίσης αυθόρμητο.

Περισσότερες συμβουλές της Daly για επιτυχημένες πωλήσεις:

• Ποτέ μην πραγματοποιείτε κλήση χωρίς σκοπό.

• Κάντε ερωτήσεις και ακούστε.

• Ποτέ μην παραθέτετε τιμή μέχρι να καθορίσετε αξία.

• Η εμπιστοσύνη κοστίζει όλη την ημέρα.

• Οι καλύτεροι πωλητές είναι κονσερβοποιημένοι. Μη φτερά.

• Μοντελοποιήστε τους πλοιάρχους. Μάθετε από τα καλύτερα.

• Οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί. Πουλήστε ανάλογα.

• Είμαστε αυτό που νομίζουμε ότι είμαστε. Σηκώστε το μπαρ!

Θέλετε τα superstars των πωλήσεων να εργάζονται για την επιχείρησή σας; Χρειάζεται ένα σούπερ σταρ μίσθωσης. Μάθετε τα βήματα που πρέπει να πάρετε για να δημιουργήσετε μια αστρική ομάδα πωλήσεων.