5 Λόγοι για τους οποίους η εκκίνηση μπορεί να αποτύχει

Η αποτυχία είναι ένα σημαντικό μέρος της ανάπτυξης κάθε επιχειρηματία, αλλά είναι επίσης κάτι που κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης θέλει να αποφύγει. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προστατεύσετε μια νέα επιχείρηση από την αποτυχία είναι να γνωρίζετε ακριβώς τι μπορεί να προκαλέσει αποτυχία και να υπερασπιστεί την επιχείρησή σας ενάντια σε αυτήν.

Εδώ είναι πέντε λόγοι ξεκίνημα startups και πώς να αποτρέψετε την επιχείρησή σας από το να πέσει θύμα αυτών των ζητημάτων.

1. Περιμένατε πολύ για να ξεκινήσετε.

Η εκτόξευση πρέπει να βρίσκεται στην πρώτη γραμμή του νου κάθε επιχειρηματία από τη στιγμή που αντιλαμβάνονται μια ιδέα. Δυστυχώς, η τελειομανία συχνά αποτρέπει τον τελικό στόχο όταν πρόκειται για την πραγματοποίηση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Πολλές εταιρείες ξεκίνησαν να αποτυγχάνουν επειδή ο ιδρυτής προσπαθούσε να προσθέσει κάθε τελευταίο πρόσθετο χαρακτηριστικό στο προϊόν του.

Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο τόσες πολλές επιτυχημένες εκδόσεις έχουν εκδόσεις 2.0, 3.0 και ούτω καθεξής. Ξεκινώντας με τα βασικά, μπορείτε όχι μόνο να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα νωρίτερα, αλλά μπορείτε επίσης να συλλέγετε τα πραγματικά σχόλια των πελατών για να καθορίσετε το μέλλον του προϊόντος σας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι προηγμένες λειτουργίες που σας έκαναν φαγούρα να προσθέσετε δεν έχουν σημασία στους πελάτες σας.

Η καθυστέρηση μιας εκτόξευσης στο όνομα της τελειομανίας μπορεί να προκαλέσει την εκκίνηση σας να καταλήξει σε βαθύτερο χρέος και πιο πιθανό να αποτύχει. Αντ 'αυτού, προωθήστε το προϊόν σας στον κόσμο και αφήστε την ανάπτυξη να συμβεί από εκεί.

2. Ήταν πολύ προσεκτικοί.

Ο κίνδυνος βρίσκεται στο επίκεντρο του επιχειρηματικού πνεύματος. Η υπερβολική επιφυλακτικότητα έχει προκαλέσει το θάνατο πολλών υποσχόμενων νέων επιχειρήσεων.

Οι οικονομικοί κίνδυνοι είναι συχνά μερικές από τις πιο δύσκολες και δύσκολες για τους επιχειρηματίες. Η έλλειψη μετρητών εκκίνησης οδήγησε στην ανασφάλεια και την προσοχή εκ μέρους πολλών επιχειρηματιών, προκαλώντας τελικά την αποτυχία της επιχείρησης.

Η ανάγκη για βουνά των χρημάτων εκκίνησης είναι ένας μύθος. Ο συνεργάτης μου και εγώ προωθήσαμε τον SaleHoo, έναν ηλεκτρονικό κατάλογο χονδρικής, με περίπου 1.000 δολάρια στους τραπεζικούς μας λογαριασμούς. Ζητήσαμε, δανείστηκε ή υποσχέθηκε ένα IOU για όσο το δυνατόν περισσότερα από τα αρχικά μας έξοδα, συμπεριλαμβανομένου του προγραμματιστή μας. Για όλα τα άλλα, βυθίσαμε στο μικροσκοπικό ταμείο εκκίνησης. Λιγότερο από ένα χρόνο μετά την εκτόξευση, η SaleHoo είχε 10.000 μέλη και άρχισε να κερδίζει κέρδη. Ξεκινώντας μια επιχείρηση δεν χρειάζεται να πάρει χιλιάδες δολάρια, ειδικά αν ξεκινάτε μια επιχείρηση on-line.

Οι ηγέτες της βιομηχανίας δεν επιτυγχάνουν το επίπεδο επιτυχίας τους παραμένοντας ασφαλείς. Κάποιος πρέπει να είναι σε θέση να παίξει με τους πόρους που είναι απαραίτητοι για την πραγματοποίηση του οράματός τους, ακόμα και όταν η ζήτηση των πελατών είναι αβέβαιη.

3. Δοκιμάσατε πολύ σκληρά για να είστε πρωτότυπο.

Οι περισσότεροι ιδρυτές ξεκινούν από τους ώμους των γίγαντων. Είναι εξαιρετικά δύσκολο να δημιουργήσετε μια πραγματικά πρωτότυπη επιχειρηματική ιδέα και είναι συχνά περιττό.

Η πρωτοτυπία δεν είναι απλώς περιττή. μπορεί επίσης να είναι επιζήμια για μια εκκίνηση, επειδή μπορεί να κάνει δύσκολη τη σύνδεση με τους πελάτες σας. Νέες ιδέες είναι δύσκολο να αντιμετωπιστούν για τη μαζική αγορά. Καλύτερες εκδόσεις παλαιών ιδεών; Αυτοί αντηχούν - γρήγορα.

Όταν αποφασίσαμε να ξεκινήσουμε τη SaleHoo, δεν ήμαστε ο μόνος κατάλογος προμηθευτών, αλλά γνωρίζαμε ότι θα μπορούσαμε να είμαστε οι πιο αξιόπιστοι και ότι θα μπορούσαμε να προσφέρουμε τους καλύτερους εκπαιδευτικούς πόρους. Όπως και οι περισσότερες επιχειρήσεις, η SaleHoo εισήχθη σε μια υπάρχουσα αγορά. Αντί να περιμένουμε να χτυπήσουμε με μια ολοκαίνουργια ιδέα, προχωρήσαμε βελτιώνοντας μια υπάρχουσα και βρήκαμε επιτυχία.

Αντί να προσπαθείτε να σκεφτείτε έξω από το κουτί, σκεφτείτε πώς μπορεί να βελτιωθεί το κουτί. Προσφέρετε πάνω από την μέση εξυπηρέτηση πελατών. Κάντε ένα συχνά χρησιμοποιούμενο προϊόν πιο φιλικό προς το χρήστη. Τοποθετώντας ένα γύρισμα στην επιχείρησή σας για να το διαχωρίσετε από τον ανταγωνισμό και συνεχώς απαντώντας στα σχόλια των πελατών, η επιχείρησή σας δεν θα υποφέρει από την ατελείωτη αναζήτηση πρωτοτυπίας.

4. Προσπαθήσατε να το κάνετε μόνο του.

Η ίδρυση μιας εταιρείας με δική σας είναι εξαιρετικά δύσκολη. Για πολλούς επιχειρηματίες, ένα από τα πιο απαιτητικά στοιχεία της ανάπτυξης εκκίνησης μπορεί να θυσιάσει τον έλεγχο και να συνειδητοποιήσει ότι δεν μπορείτε να τα κάνετε όλα.

Οι επιχειρηματικοί εταίροι έχουν μια πληθώρα πλεονεκτημάτων, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι θα γίνει πιο στρογγυλεμένο. Εάν επιλεγεί προσεκτικά, ένας επιχειρηματικός εταίρος μπορεί να ενισχύσει την εταιρεία σας σε περιοχές όπου λείπεις.

Επέλεξα να συνεργαστώ με τον Mark Ling, διότι οι δεξιότητές του στο χώρο του μάρκετινγκ και η ηλεκτρονική επιχειρηματική εμπειρία συμπλήρωσαν τη δική μου. Συναντηθήκαμε σε ένα πρωτάθλημα squash ως έφηβοι και, αφού επανασυνδέθηκα μαζί του και συζητήσαμε την επιχειρηματική μου ιδέα, ήξερα ότι οι δεξιότητες και οι προσωπικότητες μας θα ήταν ένας αγώνας.

Η πτώση πολλών νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι ότι ο ιδρυτής εξαπλώθηκε πολύ λεπτός. Μια επιχείρηση χρειάζεται συνεχή καλλιέργεια, και ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρει αυτό μέσω μιας παραγωγικής εταιρικής σχέσης.

5. Δεν έχετε παρακολουθήσει αρκετά από τα σωστά δεδομένα.

Η καλύτερη επιχειρηματική συμβουλή που έχω λάβει είναι να μετρήσει τις μετρήσεις που έχουν σημασία. Καμία άλλη εταιρεία δεν είναι ακριβώς η δική σας, επομένως δεν υπάρχουν καλύτερα δεδομένα για το σχεδιασμό βελτιώσεων από τη δική σας και δεν είναι ποτέ πολύ νωρίς για να αρχίσετε να συλλέγετε αυτά τα δεδομένα.

Ο Benjamin Yoskovitz, συν-συγγραφέας του Lean Analytics, γράφει: "Η μόνη μέτρηση που έχει σημασία είναι να βρούμε το σωστό πράγμα για να εντοπίσουμε την κατάλληλη στιγμή, με βάση το είδος της επιχείρησής σας και τη σκηνή στην οποία βρίσκεστε. "

Η παρακολούθηση της σωστής ανάλυσης νωρίς είναι ζωτικής σημασίας, διότι μόνο τα δικά σας δεδομένα παρέχουν τη μέγιστη εικόνα για το τι λειτουργεί, τι όχι και πώς να βελτιωθεί, το οποίο είναι το θεμέλιο της διατήρησης μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Χωρίς τις σωστές πληροφορίες και αρκετές από αυτές, πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν επειδή δεν ξέρουν πώς να προχωρήσουν.

Λόγω του εγγενούς κινδύνου που συνδέεται με την έναρξη μιας νέας επιχείρησης, η αποφυγή της αποτυχίας κάθε φορά είναι σχεδόν αδύνατη. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να παίξετε άμυνα εναντίον της.

Η επιχειρηματική νοοτροπία απαιτεί να πιστεύετε με κάθε πλευρά της ύπαρξής σας ότι θα πετύχετε στη νέα σας προσπάθεια. Αν αναγνωρίσετε και αντισταθείτε σε αυτές τις παγίδες, μπορείτε να ξεκουραστείτε εύκολα γνωρίζοντας ότι κάνατε ό, τι ήταν δυνατό για να παρακάμψετε την αποτυχία και να εξασφαλίσετε την επιτυχία της επιχείρησής σας.