3.5 τρόποι για να προσελκύσετε την προσοχή των ανθρώπων (μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου)

Νιώθω νοσταλγικός, έτσι έκανα αυτό που έκανε ο μπαμπάς και ο παππούς μου: βγήκα έξω από την πόρτα μου για να φέρω την αλληλογραφία μου. Είναι ένα από αυτά τα παλαιά τελετουργικά που ερμηνεύω περίπου μία φορά κάθε δύο εβδομάδες. Επιστρέφω στο σπίτι μου με μια δέσμη αλληλογραφίας. Εγώ αμέσως κάνω ακριβώς αυτό που κάνετε στο σπίτι σας: πετάξτε το 99 τοις εκατό του. Τότε αναρωτιέμαι δυνατά πώς μπορώ να βρω το υπόλοιπο ένα τοις εκατό μου έστειλε ηλεκτρονικά.

Δεν ήταν πολύ καιρό ότι η αποστολή μιας επιστολής (με μια πραγματική σφραγίδα!) Ήταν ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου. Ακόμα πιο πρόσφατα, μια συναρπαστική φωνητική αλληλογραφία θα σας έδινε πιθανώς μια επανάκληση. Αλλά στον σημερινό κόσμο των Twitter hashtags, μηνύματα κειμένου χωρίς φωνήεντα και μια γενιά ανθρώπων που δεν ακούν ποτέ το φωνητικό τους ταχυδρομείο, ήρθε η ώρα να δοκιμάσουμε κάτι νέο - ειδικά όταν πρόκειται για την έναρξη και την προώθηση των επιχειρηματικών σχέσεων.

Παρακάτω είναι 3, 5 τρόποι που έχω δει τους ανθρώπους να έχουν αποτελέσματα, απλά με τη χρήση της τεχνολογίας διαφορετικά. Κάθε επιλογή δεν σας κοστίζει τίποτα από την τσέπη. Αλλά θα χρειαστεί να με εμπιστευτείτε και να είστε προετοιμασμένοι να δοκιμάσετε κάτι νέο. (Μην ανησυχείτε, δεν θα σας ζητήσω να γίνετε φίλοι στο Facebook με τη μαμά σας.) Ο στόχος μου είναι να σταματήσετε να φεύγετε από τα φωνητικά μηνύματα και να αρχίσετε να δημιουργείτε την επιρροή σας! Και αν είστε παλιό σχολείο που εξακολουθεί να είναι κάτοχος μηχανής φαξ, τότε είναι η κατάλληλη στιγμή να τραβήξετε τον αγαπημένο σας δείκτη και να σημειώσετε:

1. Μη στέλνετε προτάσεις. Αντ 'αυτού, στείλτε μια ηχογράφηση του εαυτού σας παρουσιάζοντας την πρόταση. Χρησιμοποιούμε μια υπηρεσία που ονομάζεται Jing. Καταγράφει την οθόνη και τη φωνή σας ενώ περπατάτε τον θεατή μέσω της παρουσίασής σας. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να εξατομικεύσετε το μήνυμά σας, να περπατήσετε πελάτες μέσω κάθε βήματος της πρότασής σας και να κλείσετε την πώληση - όλες τις οποίες μπορούν να δουν σαν να ήταν ζωντανή οποιαδήποτε ώρα της ημέρας. Ενώ οι ανταγωνιστές σας στέλνουν ένα βαρετό PDF, στέλνετε μια ταινία. Σπάστε το ποπ κορν. Η πώληση έκλεισε.

2. Προσθέστε ήχο στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Ο φίλος μου Jayson Gaignard είναι πλοίαρχος αυτής της στρατηγικής. Αντί να στέλνει παραδοσιακές εισαγωγές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη σύνδεση ανθρώπων, καταγράφει ένα γρήγορο αρχείο ήχου και το στέλνει μέσα στο email. Η τελευταία εισαγωγή για μένα ξεκίνησε με, "Γεια σου, παιδιά. Είναι ο Jayson. Αντί να κάνουμε μια τυπική εισαγωγή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σκέφτηκα ότι θα γράψω έναν γρήγορο ήχο για το γιατί θα πρέπει να γνωρίζετε ο ένας τον άλλον. "#Brilliant!

3. Παρέχετε περιεχόμενο που οι άνθρωποι που θέλετε να επηρεάσετε δεν μπορούν να βρουν αλλού. Μου αρέσει να κάνω μια συνομιλία μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή προσωπικά με ένα πρώτο άνοιγμα όπως: "Εδώ είναι τρία ασαφή γεγονότα που διαπίστωσα ότι είναι πιθανό να επηρεάσουν την επιχείρησή σας." Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι όταν ρωτώ αν θέλουν η ομάδα μας να μοιραστείτε τι άλλο βρήκαμε, λαμβάνουν την κλήση (ή προσκαλούν το Skype!). Εάν η αποκάλυψη δεδομένων που είναι δύσκολο να βρεθούν δεν είναι η δύναμη σας, δεν υπάρχει πρόβλημα. Στείλτε τους ένα σύνδεσμο σε ένα βίντεο TED που νομίζετε ότι θα απολαύσουν ή θα βρουν χρήσιμες για την επιχείρησή τους. Το κλειδί είναι να μοιραστείτε κάτι απροσδόκητο και διαφορετικό από αυτό που κάθε άλλος έμπορος ή πωλητής στέλνει.

3.5. Εάν κάνετε το πρόγραμμά σας διαθέσιμο στο διαδίκτυο, μην εμφανίζετε ότι έχετε πολλά ανοίγματα. Βλέπω τόσους πολλούς ανθρώπους που χρησιμοποιούν λογισμικό προγραμματισμού για να εξασφαλίσουν μια συνάντηση, αλλά πώς βλέπεις όταν δεν έχετε άλλες συναντήσεις που έχουν οριστεί εκείνη την εβδομάδα; Φαίνεται πως κανείς δεν σε θέλει. Συμπληρώστε αυτά τα κενά με συναντήσεις που δείχνουν ότι είστε απασχολημένοι - ακόμα και αν πρόκειται για μια συνάντηση με τον εαυτό σας για να σκεφτείτε πώς να πάρετε περισσότερες συναντήσεις. Ένα πλήρες ημερολόγιο είναι αυτό που περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να συνεχίσουν.

Και αν όλα τα άλλα αποτύχουν, σπάστε το μηχάνημα φαξ. Κάποιος σίγουρα θέλει να σας συναντήσει: το άτομο που τρέχει το τοπικό μουσείο.

Οι πρώτες εντυπώσεις είναι τα πάντα. Αφήστε ένα σήμα υιοθετώντας 10 καλύτερες πρακτικές.