10 ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας για μια πλήρη συνεργασία

Στις αρχές της δεκαετίας του '90 ξεκινούσαμε ως νέοι επιχειρηματίες. Ήμασταν πολύ πράσινοι και πολύ φιλόδοξοι. Δημιούργησα συνέδρια για επενδυτές ξενοδοχείων και κρατήσαμε ένα στο Beverly Hilton Hotel στο Beverly Hills, στην Καλιφόρνια, που ανήκε στον θρυλικό επιχειρηματία και διασκεδαστή Merv Griffin. Σε ένα κοκτέιλ που φιλοξένησε για εμάς κατά την εναρκτήρια νύχτα του συνεδρίου, εμείς και ο Merv αναμιγνύαμε με εκπροσώπους, συζητούσαμε για τα ξενοδοχεία και εξηγούσαμε την αντιληπτή ανάγκη μας για συνεργάτες για να βοηθήσουμε στην οικοδόμηση της επιχείρησής μας. Ακούγοντας τη λέξη "σύντροφος", ο Merv γύρισε και είπε αποφασιστικά: "Αν δεν χρειάζεσαι συνεργάτη, μην το έχεις. Οι συνεργάτες μπορούν να αποτρέψουν το τι θέλετε να κάνετε ". Αυτές οι λέξεις μας έκαναν μια βαθιά εντύπωση. Αλλά αντί να μας τρομάξει μακριά από τη συνεργασία, μας ξεκίνησαν σε ένα ταξίδι για να οικοδομήσουμε την πρώτη μας επιτυχημένη επιχειρηματική συνεργασία.

Καλούμε το πρώτο μας βήμα προς την οικοδόμηση επιτυχημένων εταιρικών σχέσεων της αρχής "Thank You, Merv". Ξέρουμε ότι ο Merv δεν μας είπε πραγματικά, "Δεν έχω συνεργάτες στην επιχείρηση." Είχε πολλούς συνεργάτες και επιχειρηματικές σχέσεις όλα αυτά τα χρόνια, συμπεριλαμβανομένου του King World, τώρα CBS Television Productions και της Sony Pictures Entertainment. Αυτές οι συνεργασίες βοήθησαν τον Merv να γίνει επιτυχής (κέρδισε εκατομμύρια όταν πώλησε την εταιρεία του στην Coca-Cola το 1986). Πιστεύουμε ότι ο Merv πραγματικά λέει ότι πρέπει να ξέρετε γιατί εισάγετε επιχειρηματική συνεργασία. θα πρέπει να είστε ρεαλιστές για το τι να περιμένετε. και θα πρέπει να προχωρήσετε με μια λογική προσοχή.

Αυτό που σας λέμε είναι: "Περιμένετε ένα λεπτό. Κάνε πίσω. Σκεφτείτε τι πρόκειται να κάνετε. "Αν παρουσιαστεί η ευκαιρία να συνεργαστείτε σε ένα έργο ή μια επιχείρηση, βεβαιωθείτε ότι η συνεργασία είναι πραγματικά αυτό που χρειάζεστε ή θέλετε για να δημιουργήσετε ή να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Η σύναψη εταιρικής σχέσης δεν είναι κάτι που πρέπει να ληφθεί ελαφρώς. Μπορεί και πιθανότατα θα έχει βαθιές επιπτώσεις σε εσάς και την επιχείρησή σας.

Ένα βασικό ερώτημα που πρέπει να εξετάσετε είναι εάν εισέρχεστε στην πιθανή συνεργασία από μια θέση δύναμης. Οι επιτυχημένες συνεργασίες ξεκινούν με έναν πραγματικό σκοπό. Πρέπει να υπάρχει μια "ανάγκη" ή μια "επιθυμία" που να είναι αρκετή για να ξεπεράσει τις δυνάμεις που μπορεί να σας τραβήξουν από εσάς και τον σύντροφό σας. Μια εταιρική σχέση πρέπει να προωθήσει εσάς ή την επιχείρησή σας και να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε το επίπεδο επιτυχίας που αναζητάτε. Όταν ασκείτε μια αδύναμη θέση, μπορεί να χρειαστείτε την εταιρική σχέση για να είστε βιώσιμος, ενώ όταν έρχεστε από μια ισχυρότερη θέση, ίσως θέλετε μια εταιρική σχέση για ελευθερία ή ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Όταν προσεγγίζουμε με μια ευκαιρία να συνεργαστούμε, βάζουμε τον εαυτό μας μέσα από μια αρκετά αυστηρή πνευματική διαδικασία. Ξεκινάμε αναρωτώντας τρία πράγματα:

1. Πόσο κοστίζει το έργο; Όχι μόνο με χρήματα, αλλά με χρόνο και πόρους.
2. Ποιος κάνει την εργασία; Θέλουμε να έχουμε μια σαφή ιδέα για το ποιος στην εταιρική σχέση θα κάνει ό, τι.
3. Τι είναι αυτό για εμάς; Πέρα από το οικονομικό όφελος, ποια είναι τα άλλα οφέλη για εμάς; Υπάρχουν κάποια? Και είναι το οικονομικό κέρδος αρκετά συναρπαστικό;

Εάν οι αρχικές απαντήσεις είναι θετικές και εύλογες, σκάβουμε βαθύτερα και θέτουμε ερωτήσεις που αποσκοπούν να μας βοηθήσουν να αξιολογήσουμε όχι μόνο την ιδέα της εταιρικής σχέσης αλλά οποιεσδήποτε συγκεκριμένες προσφορές στο τραπέζι:

1. Γιατί θέλουμε να συνεργαστούμε;
2. Χρειαζόμαστε έναν εταίρο ή θέλουμε έναν εταίρο και γνωρίζουμε πραγματικά ποιες είναι αυτές ή / και οι ανάγκες;
3. Οι ενωτικές δυνάμεις θα μας οδηγήσουν περισσότερο μπροστά από ό, τι θα μπορούσαμε να πετύχουμε μόνοι μας;
4. Γνωρίζουμε τους κινδύνους από τη συμμετοχή ενός εταίρου και είμαστε προετοιμασμένοι για αυτούς τους κινδύνους;
5. Τι γνωρίζουμε πραγματικά για αυτόν τον συνεργάτη, το ιστορικό, την εικόνα, τους στόχους και τους στόχους του;
6. Είμαστε διατεθειμένοι να εγκαταλείψουμε τον έλεγχο, εν μέρει ή συνολικά, των ιδεών ή των επιχειρήσεων μας και να προσδώσουμε τις μελλοντικές μας προοπτικές επιτυχίας σε άλλη;
7. Είμαστε πρόθυμοι να μοιραστούμε την επιτυχία μας και είμαστε πρόθυμοι να διακινδυνεύσουμε να αντιμετωπίσουμε τις αποτυχίες κάποιου άλλου;

Είναι τόσο σημαντικό να απαντάτε προσεκτικά σε αυτές τις ερωτήσεις. Αν και οι εταιρικές σχέσεις μπορούν να προσφέρουν μεγάλα οφέλη, μπορούν επίσης να δημιουργήσουν μεγάλους κινδύνους. Η είσοδος σε μια εταιρική σχέση θέτει περιορισμούς στις ιδέες σας και πώς τις διεξάγετε, αφού ο σύντροφός σας θα θέλει συνήθως να έχει κάποιο λόγο για το πώς γίνονται τα πράγματα. Μόλις ολοκληρωθεί η σύμπραξη, οι προσδοκίες σας ενδέχεται να μην υλοποιηθούν και θα πρέπει να ξέρετε πώς να χειριστείτε την απογοήτευση. Σε κάποιο σημείο μπορεί να προκύψουν διαφορετικές προτεραιότητες και απόψεις που απαιτούν επίλυση συγκρούσεων - θα μπορέσετε να το αντιμετωπίσετε; Είστε ένας μαχητής ή ένα pushover; Τέλος, παρόλο που μια εταιρική σχέση μπορεί να σας φέρει περισσότερη ανεξαρτησία επειδή θα έχετε κάποιον άλλο για να μεταφέρετε το φορτίο, ίσως χρειαστεί να μεταφέρετε μερικές φορές το φορτίο του συνεργάτη σας.

Καλύτερα να περάσετε λίγο χρόνο σκέψης τώρα από πολύ χρόνο (και δαπάνη) απόσπασμα από μια αποτυχημένη σχέση αργότερα. Στην πραγματικότητα, αυτό που κάνετε για να πάρετε το χρόνο να σκεφτείτε είναι να οικοδομήσουμε ένα θεμέλιο για τη συνεργασία σας. Όταν μια εταιρική σχέση βασίζεται σε μια σταθερή βάση, δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο. Όταν μια εταιρική σχέση ξεκινάει από ασταθή έδαφος, προσέξτε.