Γυναίκες: πώς ο μεγαλύτερος αγώνας μπορεί να είναι το μεγαλύτερο επιχειρηματικό σας πλεονέκτημα

Ας ξεκαθαρίσουμε, για μία ακόμη φορά, το μύθο ότι για να είναι επιτυχημένη ως γυναίκα επιχειρηματίας, πρέπει να κρύψετε τις ίδιες τις ιδιότητες που σας κάνουν ένα άτομο - συμπεριλαμβανομένων των αγώνων σας. Στην πραγματικότητα, είναι το αντίθετο. Αυτά τα πράγματα μπορούν να γίνουν τα μεγαλύτερα επιχειρηματικά σας προτερήματα και η αξιοποίησή τους είναι ακριβώς πώς οι γυναίκες μπορούν να ξεκλειδώσουν το μοναδικό θηλυκό επιχειρηματικό τους δυναμικό.

Πάρτε το φίλο μου και τον πελάτη Susan Peirce Thompson, για παράδειγμα. Το να πει κανείς ότι η Susan ήταν σε ένα οδυνηρό ταξίδι με φαγητό θα ήταν μια υποτίμηση. Η Susan ήταν υπέρβαρη ως έφηβος και παχύσαρκος στα 20 της. Στην εφηβεία, χρησιμοποίησε φάρμακα όπως κρυσταλλική μεθακρυλική και κρακ κοκαΐνη για να διαχειριστεί την κατανάλωση και το βάρος της. Όταν χτύπησε κάτω τα ναρκωτικά σε ηλικία 20 ετών και πήρε καθαρή και νηφάλια, η εξάρτηση της τροφής της εξερράγη με πλήρη ισχύ. Διαγνώστηκε με διαταραχή διατροφικής διαταραχής στην ηλικία των 23 ετών και πέρασε σχεδόν κάθε έξαψη της στιγμής, ανακάμπτει από το τσούξιμο ή ρίχνοντας την καρδιά της σε κάποια νέα προσπάθεια να χάσει βάρος.

Η Σούζαν πέρασε δεκαετίες που αγωνιζόταν με το βάρος της, ταλαντεύοντάς της από το ιδανικό της μέγεθος 4 σε μέγεθος 24. Όταν χάθηκε σε αυτή τη μάχη με φαγητό, η Σούζαν γνώριζε ότι το ταξίδι της αρχαίας της άρχισε και θα κορυφώθηκε με την ανακάλυψη του μυστικού της απώλειας της βάρος. Αυτή η ανακάλυψη οδήγησε τη Σούζαν να κερδίσει διδακτορικό δίπλωμα. στον εγκέφαλο και τις γνωστικές επιστήμες, να γίνει καθηγητής ψυχικής υγείας και, τελικά, να συμβουλεύει εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους σε όλο τον κόσμο να απελευθερωθούν από θέματα τροφίμων. Τελικά, ίδρυσε μια επιχείρηση που μεγάλωσε για να γίνει άκρως επιτυχημένη: Bright Line Eating, LLC.

Οι αγώνες της Σούζαν και η μετέπειτα μεταμόρφωση της επέτρεψαν να καταλάβει τι θα έπρεπε να θεραπεύσουν οι γυναίκες σε παρόμοιες καταστάσεις και να βιώσουν τους ίδιους τους μετασχηματισμούς. Η ιστορία της είναι ένα ισχυρό παράδειγμα του θαύματος που επιτρέπει στους βαθύτερους αγώνες σας να γίνετε το εφαλτήριο για την επιχείρησή σας και το μήνυμά της.

Οι αγώνες μας μας κάνουν πού είμαστε. Στην επιχείρηση που κάνει τον τρόπο της γυναίκας, δεν χρειάζεται να τα κρύβουμε. Στην πραγματικότητα, αυτές οι πληγές και τα τρωτά σημεία μας προετοιμάζουν να συμβάλουμε περισσότερο. Σε αυτό που αποκαλώ "Life Ph.D.", η ζωή παρουσιάζει ένα πρόγραμμα σπουδών με τις προκλήσεις μέσω των οποίων μεγαλώνουμε και μεταμορφώνουμε. Το επιχειρησιακό μας μήνυμα, η βασική υπόσχεση και η μάρκα - το πράγμα που θέλουμε περισσότερο να φέρουμε στον κόσμο - πιο συχνά από ό, τι δεν βρίσκεται κάπου βαθιά μέσα σε αυτή την οδυνηρή μεταμόρφωση που έχουμε βιώσει. Είναι το πράγμα που - όταν το φέρουμε στον κόσμο - θα γυρίσει κεφάλια, θα κερδίσει πιστούς οπαδούς και θα προσελκύσει πιστούς πελάτες που πληρώνουν.

Και ακριβώς γι 'αυτό δεν είναι μόνο δυνατό, αλλά και απίστευτα ισχυρό και ελπιδοφόρο, να εκμεταλλευτούμε τον μεγαλύτερο αγώνα μας στο μεγαλύτερο επιχειρηματικό μας πλεονέκτημα - από την αρχική σπίθα έμπνευσης στο μάρκετινγκ και στις πωλήσεις. Δείτε πώς.

Ρωτήστε ποια τραύματα κάνουν το αίμα σας να βράσει.

Σκεφτείτε τους μεγαλύτερους προσωπικούς αγώνες που έχετε ξεπεράσει. Ποιο από αυτά προκάλεσε έντονο πάθος που ακόμα κάνει το αίμα σας να βράσει σήμερα; Αυτή είναι η χορτονομή που θα οδηγήσει σε επιτυχημένες επιχειρηματικές πρωτοβουλίες.

Αναλογιστείτε τη σοφία, τις ικανότητες και τις δεξιότητες που αποκτήσατε μέσα από αυτό το ταξίδι.

Ίσως έχετε ανακάμψει από το ναρκωτικό ή την εξάρτηση από τα τρόφιμα και ανακάλυψε έναν τρόπο να βοηθήσετε τους άλλους να κάνουν το ίδιο, όπως η Susan. Ή ίσως είστε εξοργισμένοι από ένα ιατρικό σύστημα που επιτρέπει στους επιζώντες του καρκίνου του μαστού να υπομείνουν οδυνηρές ουλές και έχουν ανακαλύψει μια πρακτική μέθοδο για την ανακούφιση του πόνου. Όποια και αν είναι το ταξίδι σας, χρησιμοποιήστε τη σοφία που έχετε κερδίσει για να βοηθήσετε άλλους. Εγγράψτε τη διαδικασία, επίσης. Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς τη δημιουργία ενός χάρτη για τους άλλους - και μια πολύτιμη υπηρεσία που μπορείτε να πουλήσετε.

Μοιραστείτε την ιστορία των πληγών σας με το ακροατήριό σας.

Ο κόσμος είναι πεινασμένος για μεγαλύτερη ευπάθεια, για ηγέτες που έχουν σταματήσει να ισχυρίζονται ότι είναι τέλειοι, που δεν φορούν μάσκα και ανήκουν στη δική τους ατελείωτη ανθρώπινη κατάσταση. Το άνοιγμα και η κοινή χρήση της δικής σας ανθρώπινης πλευράς θα σας βοηθήσει να συνδεθείτε με τους ανθρώπους, να μεγαλώσετε ένα κοινό και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους.

Διπλώστε αυτή την ιστορία στο μάρκετινγκ σας.

Για να μετατρέψετε ένα ακροατήριο σε πελάτες, θα πρέπει να αποδείξετε πως η σοφία που έχετε κερδίσει από το ταξίδι σας θα τους βοηθήσει. Έτσι, όταν μοιράζεστε την ιστορία σας, το πράττετε με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορούν να μάθουν και να εμπνέονται από άλλους.

Αυτό είναι το κλειδί για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης: αυθεντικότητα, ευπάθεια και ανταλλαγή με τρόπο που να δείχνει την εμπειρία σας στο θέμα. Όταν μοιράζεστε από αυτό το μέρος, οι πελάτες σας θα σας ευχαριστήσουν και η επιχείρησή σας θα ευδοκιμήσει.