Πώς το να έχεις αντίπαλο μπορεί να είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημά σου

Κάποιος έπρεπε να κερδίσει. Ο Ρότζερ Φέντερερ και ο Ραφαέλ Ναδάλ έπαιζαν τένις σχεδόν για πέντε ώρες και ο ήλιος βρισκόταν στο κέντρο του Court στο All England Club στο Λονδίνο. Όταν ο Federer έριξε ένα σουτ στο δίχτυ για να δώσει στον Nadal τη νίκη, ο Nadal έπεσε αμέσως στη γη σε εορτασμό, τα χέρια και τα πόδια του εξαπλώθηκαν στο χορτάρι σαν X. Ήταν ο πρώτος τίτλος του Wimbledon του Nadal και τερμάτισε το πενταετές Federer, 65-αγώνες νίκης σε χόρτο.

Σχετικά: Top of Mind: 6 τρόποι να μείνετε μπροστά από τον διαγωνισμό

Δύο μήνες μετά τον τελικό του Wimbledon του 2008, ο Nadal χτύπησε τον Federer από την κορυφή της κατάταξης των επαγγελματιών του τένις (ATP), μια θέση που ο Federer είχε κρατήσει για 237 συνεχόμενες εβδομάδες. Όπως σε όλες τις μεγάλες αντιξοότητες, αυτά τα αστέρια του τένις μοιράζονται μια έντονη επιθυμία να νικήσουν έναν συγκεκριμένο ανταγωνιστή. Ο Federer και ο Nadal έπαιξαν μερικούς από τους καλύτερους αγώνες τους ο ένας εναντίον του άλλου. Και αυτό δεν είναι από σύμπτωση. Σε αυτό είναι ο εγκέφαλός σας για τον αθλητισμό: Η επιστήμη των αουτσάιντερ, η αξία της αντιπαλότητας και αυτό που μπορούμε να μάθουμε από το T-Shirt Cannon, ο L. Jon Wertheim και ο Sam Sommers γράφουν: "Κάτι για να έχουμε έναν αντίπαλο μας κάνει να σκάψουμε βαθύτερα, σε άλλα ανεκμετάλλευτα αποθεματικά. "

"Η αντιπαλότητα είναι αυτός ο μεγάλος ανταγωνισμός όπου δεν είναι μόνο μία ομάδα εναντίον άλλου, αλλά είναι πολύ στοχοθετημένη. Και τα δύο κόμματα έχουν πει τον εαυτό τους: Αυτό είναι σημαντικό. "

Η αντιπαλότητα "ενθαρρύνει την καινοτομία", λέει ο Wertheim. "Για όλους τους μύθους στον αθλητισμό, ο ανταγωνισμός είναι ένα υγιές πράγμα που δεν είναι μύθος. Είναι κάτι που αποδεικνύεται ότι είναι αληθινό. Η αντιπαλότητα είναι αυτός ο μεγάλος ανταγωνισμός όπου δεν είναι μόνο μία ομάδα εναντίον άλλου, αλλά είναι πολύ στοχοθετημένη. Και τα δύο κόμματα έχουν πει τον εαυτό τους: Αυτό είναι σημαντικό . "

Η Formula Rivalry

Ο Gavin J. Kilduff, Ph.D., επίκουρος καθηγητής στο Stern School of Business του Πανεπιστημίου της Νέας Υόρκης, συνεργάστηκε με τον Hilary Anger Elfenbein, Ph.D., από το Πανεπιστήμιο της Ουάσινγκτον στο St. Louis και τον Barry M. Shaw, Ph.D., του Πανεπιστημίου της Καλιφόρνιας, στο Μπέρκλεϊ για να εξετάσει αν η αντιπαλότητα επηρεάζει τα κίνητρα και τις επιδόσεις. Σε μια έκθεση της Ακαδημίας Διοίκησης για τη μελέτη τους, γράφουν ότι τρεις παράγοντες δημιουργούν μια αντιπαλότητα: ομοιότητα, επαναλαμβανόμενο ανταγωνισμό και ανταγωνιστικότητα. Μόλις δημιουργηθεί μια αντιπαλότητα, λένε, και τα δύο μέρη είναι πιο κίνητρα να κερδίσουν, πιέζοντας τον εαυτό τους να προσπαθήσουν σκληρότερα.

Ίσως με έκπληξη, οι αντίπαλοι είναι συχνά όμοιοι με πολλούς τρόπους, λέει ο Sommers. Όταν ο Nadal και ο Federer ξεκίνησαν τις επαγγελματικές τους σταδιοδρομίες, ήταν νέοι, αναβαθμισμένοι ευρωπαίοι αστέρες του τένις - Nadal από την Ισπανία, Federer από την Ελβετία. «Όταν σκέφτεστε τον μίσος που σας μίλησε, φανερώνει αυτή την εικόνα του πολικού σας αντίθετου, αλλά δεν είναι καθόλου αυτό» λέει ο Sommers. "Για τους περισσότερους, οι οπαδοί της New York Yankees και της Boston Red Sox και οι ίδιοι οι ομάδες έχουν πολλά κοινά. Υπάρχει κάτι για να είναι παρόμοιο με εκείνο το άλλο οντότητα που εντείνει την αντιπαλότητα ».

Αλλά υπάρχει περισσότερος ανταγωνισμός από τα κοινά χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, δύο μέρη πρέπει να ανταγωνίζονται πολλές φορές. "Η προηγούμενη αλληλεπίδραση έχει κεντρικό ρόλο στην αντιπαλότητα, καθώς οι σχέσεις γενικά σχηματίζονται με την πάροδο του χρόνου και μέσω επαναλαμβανόμενης αλληλεπίδρασης", γράφει ο Kilduff. Ο Nadal και ο Federer συναντήθηκαν για πρώτη φορά τον Μάρτιο του 2004 στο Μαϊάμι. Ο Ναδάλ ήταν 17 ετών. Federer, πέντε χρόνια μεγαλύτερης ηλικίας. Ο Nadal κατατάχθηκε στον αριθμό 34 στον κόσμο. Federer, Όχι. 1. Ο Nadal κατάφερε να νικήσει τον Federer σε ίσια σετ, αλλά δεν έγιναν πολλά για την αναστάτωση εκείνη την εποχή - καταγράφηκε ως κακή μέρα για τον Federer. Κατά τα επόμενα χρόνια, οι δύο αγωνίστηκαν τακτικά για την παγκόσμια κατάταξη στην πρώτη θέση.

Καθώς ο ανταγωνισμός αυξανόταν, το επίπεδο ανταγωνισμού τους ήταν το ίδιο. Ο Kilduff γράφει ότι "η αντιπαλότητα μεγεθύνει τους ψυχολογικούς πασσάλους των ανταγωνιστών ανεξάρτητα από αντικειμενικά στοιχήματα", που οδηγεί τους συμμετέχοντες να απομακρυνθούν από την τυπική συμπεριφορά σε μια πιο φιλόδοξη και σκληρή.

Αυτό συνέβη με τα δύο αστέρια του τένις το 2007. Μετά από να χάσει τον Federer στα ημιτελικά του κυπέλλου Masters στην Κίνα, ο Nadal είπε: "Αν παίζει πολύ καλό, πρέπει να παίξω απίστευτο. Εάν όχι, είναι αδύνατο, ειδικά αν παίζει με καλή εμπιστοσύνη. Όταν είναι 100 τοις εκατό, παίζει σε άλλο πρωτάθλημα. Είναι αδύνατο να τον σταματήσουμε. Παλεύω. Παλεύω. Παλεύω."

Σήμερα ο Federer έχει κερδίσει 88 τίτλους καριέρας και ο Nadal έχει 69. Επικεφαλής, ο Nadal έχει νικήσει τον Federer 23 από 34 φορές. Σκεφτείτε κάποιον στον κλάδο που θα μπορούσε να σας ωθήσει να εργαστείτε σκληρότερα. Σκεφτείτε την ιδέα να ακολουθήσετε τη δική σας καλής φύσης αντιπαλότητα για να σας δώσει ένα επιπλέον πλεονέκτημα, όπως κάνουν ο Nadal και ο Federer.

Η άκρη του ανταγωνισμού

Όταν η ομοιότητα, ο επαναλαμβανόμενος ανταγωνισμός και η ανταγωνιστικότητα είναι σε εξέλιξη, ο ανταγωνισμός σχεδόν εγγυάται ότι θα παρακινήσει κάποιον να εργαστεί σκληρότερα για να επικρατήσει. Το 2014 Kilduff δημοσίευσε το "Drive to Win: Rivalry, Motivation, and Performance" στην Κοινωνική Ψυχολογία και την Επιστήμη της Προσωπικότητας. Η έκθεση αναλύει λεπτομερώς τη μελέτη των υπεραστικών δρομέων και τα αποτελέσματα των αγώνων τους, τα οποία τεκμηριώνουν τον τρόπο με τον οποίο η αντιπαλότητα μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένη προσπάθεια για να πετύχει. Επέλεξε να αναλύσει τους δρομείς για τρεις λόγους:

1. "Ο ανταγωνισμός συμβαίνει συχνά."

2. "Υπάρχει μια αρκετά σαφής σχέση μεταξύ των κινήτρων και των επιδόσεων."

3. "Η απόδοση είναι σε μεγάλο βαθμό ανεξάρτητη, μετριάζοντας τα ζητήματα με τη μελέτη των επιπτώσεων της αντιπαλότητας στις ανταγωνιστικές επιδόσεις στον ομαδικό αθλητισμό".

Στο πλαίσιο της μελέτης του, ο Kilduff ανέλυσε 72 δρομείς από ένα κλαμπ που έτρεξε στα βορειοανατολικά των ΗΠΑ. Μεταξύ των μελών του συλλόγου που είχαν περάσει τουλάχιστον πέντε φορές τον τελευταίο χρόνο, ο Kilduff διαπίστωσε ότι το 76, 5% ανέφερε αντίπαλο προς τουλάχιστον έναν άλλο δρομέα στην περιοχή τους . Οι δρομείς που δήλωσαν ότι είχαν αντίπαλο είπαν επίσης ότι τα συναισθήματά τους απέναντι στον αντίπαλο τον ώθησαν να προχωρήσουν, να τρέξουν σκληρότερα ή να αποδώσουν καλύτερα.

Σε μια κούρσα 5K, ένας δρομέας θα μπορούσε να βελτιώσει το χρόνο του με σχεδόν 25 δευτερόλεπτα με έναν αντίπαλο στον αγώνα, σε αντίθεση με έναν αγώνα χωρίς αντίπαλους.

Ο Kilduff ανέλυσε τα αποτελέσματα των 112 αγώνων από το 2007 έως το 2009 από μια μεσαία αμερικανική πόλη για να διαπιστώσει εάν αυτοί οι δρομείς πραγματικά έτρεχαν πιο γρήγορα όταν έτρεχαν εναντίον των αντιπάλων τους. Ο Kilduff διαπίστωσε ότι, παρουσία τουλάχιστον ενός αντιπάλου, οι δρομείς ήταν 4, 92 δευτερόλεπτα γρηγορότερα ανά χιλιόμετρο, πράγμα που σημαίνει ότι σε έναν αγώνα 5K (3 μίλια), ένας δρομέας θα μπορούσε να βελτιώσει το χρόνο του με σχεδόν 25 δευτερόλεπτα με έναν αντίπαλο στον αγώνα, σε αντίθεση με έναν αγώνα ενάντια σε κανέναν αντίπαλο.

Σχετικές: Ο ανταγωνισμός μπορεί να σας ωθήσει να κάνετε απίστευτα πράγματα

"Οι αντίπαλοι έχουν ιστορικό ανταγωνισμού στο παρελθόν", λέει ο Kilduff. "Γνωρίζουν πραγματικά το ένα το άλλο. Κατά γενικό κανόνα έχουν συμφωνηθεί ομοιόμορφα στο παρελθόν. Ως αποτέλεσμα αυτής της ιστορίας και της σχέσης, φαίνεται να διακυβεύονται περισσότερο ψυχολογικά όταν ανταγωνίζονται ανταγωνιστές. Εάν ανταγωνίζεστε έναν αντίπαλο, μπορεί να είστε πολύ παρακινημένοι επειδή κερδίζετε υποκειμενική αξία ή ικανοποίηση από το να νικήσετε έναν αντίπαλο ανεξάρτητο από αυτό που μπορείτε να αποκτήσετε απτά ». Με άλλα λόγια, η αντιπαλότητα οδηγεί σε ένα κίνητρο για να κερδίσει, το οποίο δημιουργεί έναν ανώτερο προσπάθεια.

Ωστόσο, η αντιπαλότητα μπορεί να έχει μειονεκτήματα. Εκτός από το ότι προκαλεί ζήλια και ένταση, ο Sommers προειδοποιεί ότι όταν ληφθεί πολύ σοβαρά, η αντιπαλότητα μπορεί να ωθήσει τους ανθρώπους σε ανήθικη συμπεριφορά. "Ανησυχείτε για την αντιπαλότητα αν σας φτάσει σε τέτοιο βαθμό ώστε να μην μπορείτε να σκεφτείτε προσεκτικά τα πράγματα. Αν είμαστε τόσο παρακινημένοι να βγούμε στην κορυφή σε έναν συγκεκριμένο διαγωνισμό ή αγορά, η κατάκτηση ενός αντιπάλου μπορεί να είναι ένας από εκείνους τους παράγοντες που σας ωθεί βαθιά προς μια ελαφρά μορφή ανήθικης συμπεριφοράς αλλά στη συνέχεια εξελίσσεται και χειροτερεύει. Είναι σίγουρα ένα δίκοπο σπαθί. "

Πέρα από τα αθλήματα

Η αντιπαλότητα οδηγεί και τους ανταγωνιστές των επιχειρήσεων. Για χρόνια η Pepsi προσπάθησε να πουλήσει περισσότερα από ό, τι η Coca-Cola, η IBM προσπάθησε να ξεπεράσει την καινοτομία της Hewlett-Packard, η Hertz προσπάθησε να προσελκύσει περισσότερους οδηγούς από την Avis και η FedEx προσπάθησε να παραδώσει περισσότερα πακέτα από την UPS. Και η λίστα συνεχίζεται.

Ο Wertheim λέει ότι ο ανταγωνισμός δεν πρέπει να φοβόμαστε. "Η κατοχή μιας επιχείρησης με την οποία ανταγωνίζεστε είναι καλό. "Για παράδειγμα, η Google μπορεί να μην δει την Apple ως αντίπαλο, αλλά" η Apple είναι κακή για το ξυλοδαρμό της Google, είναι ακόμα χρήσιμη για την Apple ", λέει.

CONTOUR ΑΠΟ GETTY IMAGES

Ο Sommers επισημαίνει ότι η ιδέα της αντιπαλότητας ήταν προτεραιότητα για τον Steve Jobs, τον τελευταίο συνιδρυτή της Apple. "Ήταν πάντα πολύ σημαντικό για την Apple να έχει έναν αναγνωρίσιμο αντίπαλο - είδος nemesis που είστε αντιμέτωποι με. Είτε ήταν η Microsoft, η IBM ή η Google είτε όποια και αν ήταν, είτε ήταν πραγματική είτε κάπως κατασκευασμένη, κατέστη σημαντικό στο μυαλό της Jobs να κινητοποιήσει το εργατικό δυναμικό, να στρατολογήσει τα στρατεύματα και να τα βγάλει σκληρά ».

Οι πιθανοί επιχειρηματικοί αντίπαλοι εμφανίζονται συνεχώς, με κάθε εκκίνηση να προσφέρει την επόμενη μεγάλη ιδέα. Ένα κλασικό παράδειγμα είναι το Dollar Shave Club, εμπνευσμένο από τον πόνο των καταναλωτών του συνιδρυτή και διευθύνοντος συμβούλου Michael Dubin. Μισούσε ψώνια για ξυράφια. "Ήταν μια ταλαιπωρία να βρούμε χρόνο για να πάμε στο τοπικό φαρμακείο, να εντοπίσουμε τον υπάλληλο και να τον ξεκλειδώσουμε το φρούριο ξυραφιού. Και οι ξυριστικές μηχανές ήταν πάντα ακριβές. Ήξερα ότι έπρεπε να υπάρξει ένας τρόπος ώστε οι άντρες να μπορούν να αγοράζουν φθηνά, υψηλής ποιότητας ξυράφια χωρίς να χρειάζεται να περάσουν από όλα αυτά τα στεφάνια ».

Το 2013, όταν το Dollar Shave Club ήταν 2 χρονών, ο Andy Katz-Mayfield και ο Jeff Raider ίδρυσαν τον Harry's. Και οι δύο συνδρομητικές υπηρεσίες παρέχουν ξυράφια στους καταναλωτές για προσιτές τιμές. Η τριετής αντιπαλότητα τους είναι αναπτυσσόμενη και ωθεί τις δύο εταιρείες να βελτιώσουν τις υπηρεσίες τους. Διαταράσσουν μια βιομηχανία που κυριαρχείται από την Gillette για περισσότερο από έναν αιώνα.

Για να αναπτύξει την επιχείρηση και να την διακρίνει από τους ανταγωνιστές, ο Dubin λέει ότι το Dollar Shave Club λειτουργεί ως εταιρεία εμπειρίας. "Κάθε πτυχή, από τη στιγμή που βλέπετε ένα όταν θα λάβετε το κιβώτιο σας, είναι προσεκτικά αναπτυχθεί για να δημιουργήσει μια βαθιά εμπειρία. Αυτή η έμφαση στην εμπειρία είναι αυτό που δημιουργεί μια συναισθηματική σχέση μεταξύ του καταναλωτή και του εμπορικού σήματος, που από μόνο του μας χωρίζει από άλλους ανταγωνιστές. "Ο Χάριρ αρνήθηκε να σχολιάσει αυτή την ιστορία.

Βρείτε τον εχθρό σας

Σκεφτείτε μια περιοχή της ζωής σας που θέλετε να βελτιώσετε.

Εάν είναι το παιχνίδι γκολφ σας, βρείτε κάποιον που ταιριάζει με το επίπεδο δεξιοτήτων σας και παίζει τακτικά αυτό το άτομο. Ή αν έχετε μια επιχείρηση, τροφοδοτείτε μια αίσθηση ανταγωνισμού σε μια ανταγωνιστική εταιρεία εξηγώντας στην ομάδα σας πόσα χρήματα χάνει η εταιρεία όταν οι δυνητικοί πελάτες επιλέγουν να συναλλάσσονται με έναν ανταγωνιστή. "Σε εταιρικό ή οργανωτικό επίπεδο, μπορεί να υπάρξει ένα πρόσθετο όφελος από ομάδες ανταγωνισμού που έχουν μια ορατή αντίπαλη ομάδα που συχνά αντιμετωπίζουν υψηλότερα επίπεδα εμπιστοσύνης, δέσμευσης και ταυτοποίησης εντός της ομάδας", λέει ο Kilduff.

Στο τέλος της ημέρας, οι αντίπαλοί τους σέβονται ο ένας τον άλλον. Λίγοι άνθρωποι καταλαβαίνουν πόσο δύσκολο είναι να γίνει κορυφαίος τενίστας, αλλά ο Nadal και ο Federer το κάνουν. Λίγοι άνθρωποι ξέρουν τι είναι να δημιουργήσουν ένα tech powerhouse, κάτι που έκανε ο Jobs και ο συνιδρυτής της Microsoft, Bill Gates. Παρά τη μακροχρόνια αντιπαλότητα τους, ο Γκέιτς έγραψε μια επιστολή στην Jobs - τελικά άρρωστη εκείνη τη στιγμή - λέγοντας ότι πρέπει να υπερηφανεύεται για την επιτυχία του και της Apple. Σύμφωνα με πληροφορίες, η Jobs κρατούσε την επιστολή στο κρεβάτι του.

Ένας αντίπαλος δεν πρέπει να είναι κάποιος που μισείτε για να είναι ο ανταγωνισμός σας, αλλά κάποιος που θαυμάζετε, ο οποίος θα σας ωθήσει να είστε καλύτερος. "Η αγάπη και το μίσος δεν είναι απαραιτήτως πολικές αντίθετες, " λέει ο Sommers, "αλλά σε κάποιες απόψεις μόνο λίγα βαθμούς μακριά ο ένας από τον άλλο".

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Σεπτεμβρίου του 2016 του περιοδικού SUCCESS .