Ποιός νοιάζεται? και λοιπόν? γιατί εσύ?

Έτσι, θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση; Ενημερώστε το υπάρχον εμπορικό σήμα σας Τοποθετήστε τον εαυτό σας διαφορετικά;

Συγχαρητήρια για το πρώτο βήμα που αναγνωρίζετε ότι έχετε κάτι πρωτότυπο και σχετικό με το
αγορά. Ποιο είναι το σημαντικότερο στοιχείο που χρειάζεστε τώρα; Δεν είναι κεφάλαιο, επενδυτές ή ακόμη και ένας υπολογιστής - είναι
ένα γήπεδο ανελκυστήρα.

Η εδραίωση του οράματός σας σε μια συνοπτική δήλωση είναι ένα κρίσιμο πρώτο βήμα. Είτε πουλάτε ένα προϊόν, α
την εξυπηρέτηση ή τον εαυτό σας, να τελειοποιήσετε το βήμα του ασανσέρ σας και να το παραδώσετε οποτεδήποτε, οπουδήποτε, μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ της απόκτησης
πρόσθετη χρηματοδότηση, υπογραφή νέου πελάτη, απόκτηση επιχειρηματικού εταίρου, εξασφάλιση νέας θέσης εργασίας, λήψη μέσων ενημέρωσης … ή μη.

Στην Krupp Kommunications, χρησιμοποιούμε μια διαδικασία τριών σταδίων για να φτάσουμε στον πυρήνα των βασικών μηνυμάτων της μάρκας, της προσωπικότητας, του προϊόντος σας
ή την υπηρεσία γρήγορα και συνοπτικά. Το κάνουμε αυτό θέτοντας τις ακόλουθες τρεις ερωτήσεις: Ποιος νοιάζεται; Και λοιπόν? Γιατί εσύ?

Κάθε μέρα πλημμυρίζουμε με υπερβολική πληθώρα πληροφοριών, ιστοριών και ιδεών. γίνεται εύκολο να χάσετε το μήνυμα εν μέσω
ο θόρυβος. Ένα γήπεδο ανελκυστήρα πρέπει να περικόψει την ακαταστασία και να εξασφαλίσει ότι το ακροατήριό σας θα σχετίζεται με αυτό που λέγεται?
πρέπει να παρέχει μια άμεση προσωπική ή συναισθηματική σχέση που, εάν είναι επιτυχής, θα δημιουργήσει το επείγον και την αναγκαιότητα
για τον ακροατή να λάβει άμεσα μέτρα. Το μήνυμα πρέπει να ενημερώνει, να ψυχαγωγεί, να εκπαιδεύει ή να εμπνέει - ή όλα τα παραπάνω.

Για να βγείτε από το βήμα του ανελκυστήρα, θα πρέπει να αποκαλύψετε τη μοναδική τοποθέτησή σας.

Ποιός νοιάζεται?
Ρωτήστε τον εαυτό σας: "Ποιος νοιάζεται τι πρέπει να πω;" Πάρτε τον εαυτό σας έξω από την ερώτηση. Καθορίστε και γνωρίστε τον στόχο σας
κοινό. Ποιος μιλάτε (ή πουλάτε); Μόλις εντοπίσετε το κοινό σας, σκεφτείτε τι έχει σημασία για αυτούς.
Ποιος νοιάζεται, σας επιτρέπει να αναλύσετε σε ποιον το μήνυμά σας είναι πραγματικά και να ορίσετε το κοινό που ενδιαφέρεται.

Αυτό σας επιτρέπει να κατανοήσετε την ηλικία, το φύλο, το επάγγελμά σας, το εισόδημα, τα ενδιαφέροντα κλπ. Του κοινού σας. Τι διαβάζουν; Που
πηγαίνουν; Ποιοι ακούν; Πού είναι τα ψώνια και τι άλλο ενδιαφέρει; Θυμηθείτε, διαφορετικά είδη κοινού
έχουν διαφορετικές ανάγκες, έτσι ώστε να γνωρίζετε σε ποιον μιλάτε θα σας βοηθήσουν στην πίσσα του ασανσέρ σας.

Και λοιπόν?
Ποιο είναι το συναισθηματικό άγγιγμα στο μήνυμά σας; Παρέχετε μια λύση σε ένα πρόβλημα; Πληρώνετε μια ανάγκη; Καθορίζω
την αξία σας και να δώσετε στο ακροατήριό σας έναν λόγο για άμεση και μαζική δράση. Συνδεθείτε, απαντήστε και αφήστε τους να θέλουν περισσότερα.
Θα ξοδέψετε τον περισσότερο χρόνο για το τι κι αν αυτό είναι ένα νέο προϊόν που ξεκινάει. Θέλετε να είστε σε θέση να δημιουργήσετε το
η ζήτηση ή η ανάγκη, καθώς και ο επείγων χαρακτήρας για τον οποίο κάποιος θα νοιαζόταν. Το τι είναι αυτό που έχει σημασία? θέλετε να κάνετε το μήνυμά σας
μετρώ.

Γιατί εσύ?
Ορίστε το μοναδικό σημείο πώλησης (USP). Αυτή είναι η πιο σημαντική συνιστώσα σε έναν κατακόρυφο και προσεγμένο ασανσέρ
πίσσα.

Γιατί είστε το καλύτερο άτομο για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση, να λύσετε αυτό το πρόβλημα ή να εκπληρώσετε αυτήν την ανάγκη; Για να μεταδώσετε ποιος εσείς
βρίσκονται σε πίσσα ανελκυστήρα, πρέπει πρώτα να μάθετε τι σας κάνει διαφορετικούς. Τι σε κάνει να ξεχωρίζεις; Τι προσφέρετε
αυτό είναι μοναδικό;

Αυτό σας επιτρέπει, την επιχείρησή σας και το εμπορικό σήμα σας να προσελκύσετε την προσοχή σε μια υπερπλήρη αγορά. Τι μπορείτε να παράσχετε αυτό
κανένας άλλος δεν μπορεί;

Για να ξεκινήσετε τη νέα επιχείρησή σας, η SUCCESS σας προσφέρει συμβουλές,
στρατηγικές, έμπνευση και ιδέες σε αυτό το νέο Επιχειρηματικό Εργαλείο . Θα διαβάσετε γιατί τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση
και το προσωπικό
οφέλη της επιχειρηματικότητας. Το σετ εργαλείων θα είναι ένα συνεχές κομμάτι του SUCCESS.com, προσφέροντας μια σειρά άρθρων με
δοκιμασμένες με βάση το χρόνο αρχές καθώς και νέες λειτουργίες που δημοσιεύονται κάθε μήνα.