Τι έμαθα από: 4 μαθήματα για την πλήρη επιχειρηματικότητα

Ο Hector Perez , συνιδρυτής της πώλησης του σπιτιού σας οποιασδήποτε κατάστασης, είναι ο νικητής της επιτυχίας του 2015 για την επιτυχία του Small Business Big Entrepreneur Challenge. Στο πλαίσιο του πακέτου βραβείων του, ο Hector είχε την ευκαιρία να συναντηθεί με τον Εκδότη SUCCESS Ντάρεν Χάρντι για μια συνεδρίαση καθοδήγησης one-on-one. Σε αυτό το blog, ο Hector μοιράζεται την εμπειρία του:

Ήμουν με τον επιχειρηματικό μου συνεργάτη στο λόμπι του ξενοδοχείου αναθεωρώντας όλες τις ερωτήσεις που είχαμε προγραμματίσει για εβδομάδες όταν ο Εκδότης SUCCESS Ντάρεν Χάρντι μπήκε μέσα. Τα χέρια μου πήραν ιδρωμένα και άρχισαν να τρέμουν. Έκλεισα το σημειωματάριό μου, έβαλα το στυλό μου μέσα στην τσέπη του πουκάμισου μου, πήρε μια βαθιά ανάσα και πήγε να τον χαιρετήσει.

Ήμουν έκπληκτος που το γεύμα μας ήταν πραγματικά χαλαρό. Ήταν ωραίο να βλέπεις έναν άνθρωπο που θαυμάζεις επαγγελματικά να είναι τόσο ταπεινός και κατανοητός. Ο Ντάρεν είπε ότι επρόκειτο να μας δώσει ανεπιθύμητες συμβουλές - αλλά ήταν μόνο η συμβουλή που έπρεπε να ακούσουμε. Έχουμε απορροφήσει κάθε λέξη σαν σφουγγάρια.

Μετά τη συνάντηση, συνειδητοποίησα ότι ποτέ δεν άνοιξα το σημειωματάριό μου και ότι το στυλό μου ήταν ακόμα στην τσέπη μου. Ήμασταν τόσο κατακτημένοι στη συζήτηση που ούτε ο σύντροφός μου ούτε εγώ είχαμε θυμηθεί να γράψουμε ένα μόνο πράγμα κάτω. Συνεχίσαμε λοιπόν κατευθείαν στο λόμπι για να κρατήσουμε σημειώσεις πριν ξεχάσουμε τίποτα.

Ως μικρή εταιρεία, δεν έχουμε συνήθως ευκαιρίες όπως αυτή, αλλά χάρη στο περιοδικό Start Success του Start Small Big Challenge, το κάναμε. Θέλω λοιπόν να μοιραστώ με άλλους επιχειρηματίες, όπως εγώ, αυτό που έμαθα από τον Darren Hardy. Ξέρω ότι οι συμβουλές του θα με βοηθήσουν να μεγαλώσω την επιχείρησή μου και νομίζω ότι μπορούν να σας βοηθήσουν να καλλιεργήσετε και τη δική σας.

1. Εστίαση με λέιζερ στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ

Οποιοσδήποτε επιχειρηματίας ή εκκίνηση θα μπορούσε να έχει το καλύτερο προϊόν στην αγορά, αλλά θα μπορούσε ακόμα να αποτύχει -αν εστιάζεται σε λάθος καθήκοντα. Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής πωλήσεων και μάρκετινγκ πρέπει να είναι η πρώτη, πολύ κορυφαία προτεραιότητα και πρέπει να εφαρμοστεί αμέσως. Όταν δεν υπάρχει εισόδημα, δεν υπάρχει επιχείρηση.

Έχω συναντήσει πολλούς ανθρώπους στο Χιούστον που θέλουν να ξεκινήσουν να επενδύουν σε ακίνητα, αλλά επικεντρώνονται στη δημιουργία των επαγγελματικών καρτών, στην οικοδόμηση του δικτυακού τόπου και στην παρακολούθηση τοπικών μαθημάτων και κάθε εκδήλωσης από εθνικούς ομιλητές όταν βρίσκονται στην πόλη. Τι μαθαίνω λίγους μήνες αργότερα; Ότι έχουν εγκαταλείψει την επιχείρηση. Επικεντρώθηκαν σε μη συναφή καθήκοντα και δραστηριότητες χωρίς αποτελέσματα. Ήταν αποσπασματικές. Όπως ανέφερε ο Ντάρεν, το 66% των επιχειρήσεων αποτυγχάνει και η έλλειψη εστίασης είναι ένας από τους κύριους λόγους.

Αμέσως αρχίσαμε να αναθεωρούμε το σχέδιό μας και να δημιουργούμε μια πιο λεπτομερή στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ.

2. Μίσθωση των καλύτερων ανθρώπων που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά για να κάνετε βασικά καθήκοντα-ενώ συνεχίζετε να εστιάζετε στο τι φέρνει τα έσοδα.

Ως επιχειρηματίες είμαστε ο ιδιοκτήτης, ο υπάλληλος, ο λογιστής, ο ταχυδρομικός, ο έμπορος, ο πωλητής, το καθαριστικό πλήρωμα - είμαστε η επιχείρηση. Έχοντας τόσες πολλές καπέλες για να φορέσει, είναι δύσκολο να επικεντρωθεί και εξαιρετικά δύσκολο να αναπτυχθεί η επιχείρηση πέρα ​​από μια έκθεση ενός ή δύο ανθρώπων.

Προκειμένου να ρυθμίσετε την επιχείρησή σας για ανάπτυξη και να επεκτείνετε την ομάδα σας, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε ποιες περιοχές μπορείτε να αναθέσετε σε μια τρίτη εταιρεία για ένα κλάσμα της τιμής ενός ατόμου πλήρους απασχόλησης. Υπάρχουν πολλές οικονομικά προσιτές (αλλά ακόμα μεγάλες!) Εταιρείες εκεί έξω που μπορείτε να νοικιάσετε για να κάνετε λογιστική, λογιστική, να απαντήσετε σε κλήσεις, να γράψετε ιστολόγια κλπ.

Ο Ντάρεν μας είπε να εξετάσουμε ποια καθήκοντα και δραστηριότητες καταναλώνουν σήμερα το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου μας και να προσλάβουμε τον καλύτερο άνθρωπο που μπορούμε να αντέξουμε να εκτελέσουμε τα καθήκοντα αυτά. Το θέμα είναι να μας ελευθερώσετε, ώστε να μπορούμε να επικεντρωθούμε στις δραστηριότητες που παράγουν έσοδα για την εταιρεία μας - γιατί θυμάστε, όταν δεν υπάρχει εισόδημα, δεν υπάρχει επιχείρηση.

3. Τραβήξτε βότσαλα πριν πυροβολήσετε τις σφαίρες και παραμείνετε στον κύκλο της γνώσης σας.

Καθώς η επιχείρηση συνεχίζει να αναπτύσσεται, συνήθως θα χρειαστεί να προστεθούν περισσότερες υπηρεσίες και προϊόντα για να αυξηθούν τα έσοδα, οπότε είναι σημαντικό να δοκιμάσετε την αγορά πριν προχωρήσετε όλα.

Η κύρια εστίασή μας ήταν να αγοράσουμε μονοκατοικίες, να τους καθορίσουμε και να πουλήσουμε τα ακίνητα ή να τους νοικιάσουμε. Δύο από τους στόχους μας για τα επόμενα δύο χρόνια θα είναι να αρχίσουμε να αποκτούμε πολυκατοικίες και να επεκταθούμε σε άλλες πόλεις στο Τέξας. Ο Ντάρεν συνέστησε τη δοκιμή των υδάτων με μικρές πολυκατοικίες σε μια κοντινή πόλη - προτού να πάρει 100 τοις εκατό έξω από την τεχνογνωσία μας (και τα όρια της πόλης).

Ο Ντάρεν έδωσε το παράδειγμα του Warren Buffett κατά τη διάρκεια της τεχνολογικής έκρηξης στις αρχές της δεκαετίας του 2000, όταν πολλές τεχνολογικές εταιρείες είχαν εκρηκτική ανάπτυξη. Ωστόσο, ο Warren Buffett δεν ήθελε να επενδύσει σε αυτές τις εταιρείες επειδή δεν κατάλαβε τα επιχειρηματικά μοντέλα τους. Πολλοί άνθρωποι αμφισβήτησαν τη στρατηγική αγοράς και κράτησής του και νόμιζαν ακόμη ότι είχε χάσει την αφή του. Αλλά εξακολουθεί να κολλάει στις επενδυτικές του συνήθειες και στον κύκλο γνώσης του. Όταν η αγορά συνετρίβη αρκετά χρόνια αργότερα, οι επικριτές του τον αποκαλούσαν μεγαλοφυία.

Το μάθημα εδώ είναι το εξής: Μην φοβάστε να χάσετε το επόμενο μεγάλο πράγμα. Συνεχίστε να εργάζεστε σε αυτό που γνωρίζετε και να γίνετε κύριος του πρώτου .

4. Προσέξτε στις βασικές αρχές.

"Δεν υπάρχουν νέα βασικά στοιχεία. Πρέπει να είσαι λίγο ύποπτος για κάποιον που λέει, «έχω ένα νέο θεμελιώδες στοιχείο». Αυτό είναι σαν κάποιος που σας προσκαλεί να περιηγηθείτε σε ένα εργοστάσιο όπου κατασκευάζουν αντίκες ». - Jim Rohn.

Ο Ντάρεν δήλωσε ότι οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι που έχει γνωρίσει ποτέ είναι συνεχείς μαθητές, αλλά κατανοούν τα βασικά θεμελιώδη στοιχεία του τι πρέπει να κάνουν και να αναλάβουν δράση με βάση αυτά. Για παράδειγμα, αν θέλετε να καταλάβετε και να μάθετε για την πώληση, λάβετε έναν ή δύο συγγραφείς που αντηχούν με τις αξίες και τις ιδέες σας, τις μελετάτε και εφαρμόζετε αυτό που διδάσκουν μέχρι να γίνει συνήθεια.

Τα περισσότερα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι είναι επειδή διαβάζουν πολλούς συγγραφείς πωλήσεων με όλες τις διαφορετικές ιδέες. Το καθιστά σύγχυση και ποτέ δεν έβαλαν τίποτα σε πράξη. Οι βασικές αρχές δεν αλλάζουν ποτέ. Μείνετε συγκεντρωμένοι και θα πετύχετε.

Για να καλύψετε την πρόκληση του Μικρού Μίνι Κερδίστε το 2015, επισκεφθείτε το SUCCESS.com/sswb-2015. Μείνετε συντονισμένοι για τον διαγωνισμό του επόμενου έτους! # SSWB