Οι θεατές αντιμετωπίζουν τις πωλήσεις με δοκιμασμένες στρατηγικές του gitomer

Ο χρόνος είναι όλα.

Η πρόκληση πωλήσεων δώδεκα εβδομάδων - η οποία ξεκίνησε τον Οκτώβριο του '09 - φαινόταν να έρθει
την κατάλληλη στιγμή για πολλούς αναγνώστες. Η επιτυχία συνεργάστηκε με τον Jeffrey Gitomer, έναν από τους σημαντικότερους εμπειρογνώμονες
το θέμα,
και σχεδίασε την πρόκληση να προσφέρει στους συμμετέχοντες μια πρακτική, διαδραστική εμπειρία που θα τους βοηθούσε να τους ακονίσουν
τις δεξιότητες πωλήσεων, να επανεξετάσουν τις στρατηγικές πωλήσεων τους στον τομέα και να προσαρμοστούν καλύτερα σε αυτό το σκληρό οικονομικό κλίμα. Όπως η Melinda Eames
σχεδιαστές Blinds μοιράζονται:

" Αγαπάτε το βίντεο SUCCESS Challenge Sales -'extra mile! ' Το πέρασα
σε όλους - σε όλους τους αντιπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών, στους υπεύθυνους παραγωγής κ.λπ. Ήταν απόλυτα τέλειο χρονοδιάγραμμα, όπως ήμασταν ακριβώς
προβαίνοντας σε εκπαιδευτικές υπηρεσίες με τους αντιπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών μας και ξεκινώντας μερικές νέες πρωτοβουλίες με τους διαχειριστές μας! Πραγματικά ενισχύει
πράγματα που ήδη γνωρίζουμε, αλλά ίσως να θεωρούμε δεδομένες ή όχι, και μας βοηθούν να δούμε τις ευκαιρίες με νέο ενθουσιασμό.
Αυτό που χρειαζόμασταν. Ευχαριστώ για όλα όσα κάνετε! Κοιτάζοντας μπροστά σε ένα νέο έτος! "

Ο Γκιτόμερ έπληξε την πρόκληση
και οδήγησε τη χρέωση για να βοηθήσει να μετατραπούν οι ομάδες πωλήσεων και οι επαγγελματίες σε μια δύναμη πωλήσεων! Η δήλωση του
της Windependence! "
βοήθησε να διοχετεύσει τη σωστή νοοτροπία:

"Η επιτυχία σας με αυτή την πρόκληση δεν θα εξαρτηθεί από τις αρχές,
τις πρακτικές και τις εμπειρίες που θα μοιραστώ μαζί σας τους επόμενους μήνες. Αρχίζει με τη νοοτροπία σας. ο
κερδίζοντας νοοτροπία είναι μια ευχάριστη νοοτροπία. Και η ευτυχία είναι τώρα - όχι αφού ολοκληρώσετε αυτή την πρόκληση. Η ζωή σου θα γίνει
πάντα
να γεμίζουν με προκλήσεις, εμπόδια και απογοητεύσεις. Είναι καλύτερο να το παραδεχτείτε στον εαυτό σας και να αποφασίσετε να είστε ευτυχισμένοι
ΤΕΛΟΣ παντων. Η ευτυχία είναι τώρα. Όταν φτάσετε σε αυτή την υλοποίηση, είστε έτοιμοι να αναλάβετε οποιαδήποτε πρόκληση. Λοιπόν ας
ξεκινήσει!"

Τις επόμενες εβδομάδες, ο Gitomer ενημέρωσε και ενθάρρυνε τους αναγνώστες με εμπεριστατωμένες θέσεις, δωρεάν λήψεις και ψηλά οκτάνια
βίντεο που απευθύνονται:

• Πώς να αποκαλύψετε τα κίνητρα του αγοραστή (το πραγματικό κλειδί για το
πώληση) για να διπλασιάσετε τις πωλήσεις σας και
εξαλείψει τους ανταγωνιστές σας

• Η "χρυσή λίστα" των ερωτήσεων που χρειάζονται
να απαντηθεί
για καλύτερα
καταλάβετε κάθε έναν από τους πελάτες / προοπτικές σας

• Η διαφορά μεταξύ
τις ερωτήσεις εξουσίας και τις χαζές ερωτήσεις

• Δημιουργία της εικόνας, της μάρκας και της φήμης σας (δύο μέρη
μάθημα)

• Γιατί να είσαι καλός δεν είναι αρκετά καλός

• Κατασχέσεις ευκαιριών για επιπλέον μίλια - ειδικά
στην σημερινή προκλητική οικονομία

• Γιατί το χιούμορ είναι η υψηλότερη μορφή γλωσσικής κυριαρχίας - και
ο
κλειδί
στο κλείσιμο

• Τι έχει να κάνει η Santa με την έμπνευση των πωλήσεων

Σχεδιάζοντας χιλιάδες εβδομαδιαίες προβολές σελίδας,
οι αναγνώστες μοιράστηκαν με τον Gitomer και την SUCCESS τον αντίκτυπο που είχε η πρόκληση τόσο στην προσωπική τους ζωή όσο και στις επιχειρηματικές πρακτικές:

"Γεια σου,
Jeffrey,

«Χρειαζόμουν πρόκληση πωλήσεων με κακό τρόπο. Είμαι φωτοβολίδα μέχρι τώρα. Η δήλωση της Windependence είναι ένα αριστούργημα,
και την ακούω (για τέταρτη φορά) καθώς γράφω αυτό. Εντάξει, θα κάνω την εργασία τώρα και για το επόμενο
25 χρονών. Κρατήστε την έμπνευση και τις πολύτιμες πληροφορίες που έρχονται! "- Σχόλιο που υποβλήθηκε από twohundredhorses

"Τα δικα σου
Η φόρμουλα των 6, 5 βημάτων είναι τέλεια! Είμαι υπερήφανος για την ύπαρξη καλύτερης από τη μέση στάση ως αποτέλεσμα της ανάγνωσης, μαθημάτων, θετικών
ανθρώπους, και εργάζονται σκόπιμα για να δουν τα πάντα ως ένα γυαλί-μισό-γεμάτο αντί για μισό-κενό. Κάνει τη ζωή τόσο ευκολότερη.
Αυτό που μου άρεσε καλύτερα στη λίστα σας είναι το Νο. 6.5: "Η στάση μπορεί να κάνει." Αν χαμογελάσουμε, η στάση μας είναι αυτόματα θετική
και αισιόδοξη. Προσπαθήστε πάντα να χαμογελάτε όταν μιλάτε στο τηλέφωνο στους πελάτες σας, τους φίλους σας κλπ. -Υποτελεί θαύματα! Τώρα,
Αρχίζω να εφαρμόζω το "Μπορώ να κάνω" να σκέφτομαι τα εμπόδια μου όπως εμφανίζονται. Είναι αργή πρόοδος,
όχι την τελειότητα. Περισσότερα PMA (θετική ψυχική στάση). Μεγάλος τρόπος για να ξεκινήσετε μια νέα πρόκληση. Υπάρχει ένας στίχος στη Βίβλο ότι
λέει: "Μπορώ να κάνω όλα τα πράγματα …" Για αυτό, είμαι ευγνώμων! "- Σχόλιο από Nat

Ως συγγραφέας
των τεσσάρων διαδοχικών στελεχών των επιχειρήσεων Wall Street Journal - Little Red Book of Selling, Little Red
Βιβλίο απαντήσεων πωλήσεων,
Μικρό Μαύρο Βιβλίο Συνδέσεων και Μικρό Χρυσό Βιβλίο Ναι! Στάση-Ο Jeffrey Gitomer έχει γαλβανιστεί
ηγετική θέση στις πωλήσεις
και την κατάρτιση παγκοσμίως, μετατρέποντας την αντίληψη για το τι σημαίνει να πωλούν τόσο για τις παγκόσμιες επιχειρήσεις όσο και για τους μοναδικούς ιδιοκτήτες.

Αν χρειάζεστε κάποια προπόνηση πωλήσεων ή μαζορέτες, για αυτό το θέμα, μπορείτε να έχετε πρόσβαση στο blog
σειρά
στο blog.success.com. Έχουμε επίσης αρχειοθετήσει το
βίντεο για την καλύτερη εξυπηρέτησή σας στο video.success.com.