Μείνετε θετικοί, μείνετε εστιασμένοι

Κάθε καριέρα πώλησης αντιμετωπίζει προκλήσεις. Όταν χτυπάτε έναν προκλητικό κύκλο στην επιχείρηση, υπάρχουν δύο κλειδιά για να προχωρήσετε μπροστά: να παραμείνετε θετικοί και να μείνετε εστιασμένοι.

Είναι κρίσιμο να διατηρήσετε τη στάση σας θετική.

Όταν βρίσκεστε κάτω, έχετε περισσότερες πιθανότητες να βρείτε λόγους για να μην κάνετε τα σημαντικά πράγματα, τα πράγματα που κάνουν τα χρήματα. Γιατί; Όταν αισθάνεστε κάτω, το όριο για το χειρισμό της απόρριψης τείνει να είναι χαμηλό. Με άλλα λόγια, αν αφήσετε τα οινοπνευματώδη ποτά σας να βυθιστούν, η απόδοσή τους θα είναι και αυτή.

Η θετική σας στάση είναι ένα πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο. προστατεύστε το. Εργαστείτε για να πάρετε τον καθένα για να είστε ενεργός για να είστε θετικός. Ζητήστε από την οικογένεια ή τους συγκάτοικους σας να αναζητήσουν καλά νέα για να μοιραστούν. Δημοσίευση θετικών αποσπάσματα ή ρητά γύρω από το σπίτι. Μπορεί να μην είστε σε θέση να επηρεάσετε σημαντικά το τι συμβαίνει έξω από το σπίτι σας, αλλά σίγουρα μπορείτε να ρυθμίσετε τον τόνο για αυτό που συμβαίνει μέσα σε αυτό.

Εκτός από τον έλεγχο της στάσης σας, πρέπει να είστε συγκεντρωμένοι. Με τα χρόνια, έχω παρατηρήσει ότι οι επιτυχημένοι άνθρωποι - αυτοί που οδηγούν εταιρείες, κτίζουν ακίνητα και εκπληρώνουν τις υψηλότερες δυνατότητές τους - έχουν τη δυνατότητα να αποκτούν μεγαλύτερη παραγωγικότητα από κάθε ώρα. Πώς το κάνουν; Η μέθοδος τους είναι εκπληκτικά απλή. Όλη η ιδέα είναι να μην προσπαθούμε να κάνουμε πάρα πολύ.

Είναι γεγονός ότι ο μέσος άνθρωπος δεν μπορεί να χειριστεί με επιτυχία περισσότερα από έξι ή επτά πράγματα στο μυαλό τους σε μια στιγμή. Ωστόσο, προσπαθούμε να το κάνουμε όλη την ώρα, τουλάχιστον μέχρι να μάθουμε την απλή μέθοδο γραφής τους. Μην με αφήνεις εδώ επειδή νομίζεις ότι σου λέω απλά να διατηρείς έναν κατάλογο υποχρεώσεων. Η στρατηγική αυτή είναι βαθύτερη από αυτή. Η κράτηση μιας σύντομης λίστας σημαίνει ότι περιορίζετε τι είναι πραγματικά σημαντικό να κάνετε κάθε μέρα. Και γράφοντας αυτά τα πράγματα, μπορείτε να συνοψίσετε τις λεπτομέρειες και να οραματιστείτε τα καθήκοντα που έχουν ήδη γίνει.

Το επόμενο βήμα αυτής της απλής στρατηγικής είναι να κατατάξουμε αυτά τα έξι στοιχεία στη σειρά της σημασίας τους. Στο πρόγραμμά του "Οδηγήστε το πεδίο", ο Earl Nightingale μιλάει για τη χρήση αυτής της στρατηγικής. Μόλις ένας φίλος σχολίασε στο Nightingale ότι ποτέ δεν φαινόταν έσπευσε ή αγωνία, και έτσι πρέπει να είναι ένα πολύ καλά οργανωμένο πρόσωπο. Απάντησε ότι το άγχος προκαλείται από το να έχεις πάρα πολλά πράγματα στο μυαλό σου και ότι κρατούσε μόνο ένα πράγμα στην πρώτη γραμμή του μυαλού του - το έργο στο χέρι. Η δύναμη της εστίασης που ο Nightingale εκμεταλλεύτηκε χρησιμοποιώντας αυτή την απλή στρατηγική του επέτρεψε να επιτύχει ένα επίπεδο μεγαλείο που ελάχιστες κάνουν ποτέ.

Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης αυτής της στρατηγικής είναι ότι αν δημιουργήσετε τη λίστα σας στο τέλος κάθε ημέρας, θα κοιμηθείτε καλύτερα. Το υποσυνείδητο μυαλό σας θα εργαστεί για την προετοιμασία σας για τα καθήκοντα της επόμενης ημέρας ενώ κοιμάστε. Θα βρείτε τον εαυτό σας ξύπνημα όχι μόνο αναζωογονημένο από έναν καλό ύπνο, αλλά και με μεγάλες ιδέες για την εκπλήρωση των καθημερινών καθηκόντων.

Μια λέξη της προσοχής: Μην υποθέσετε ότι αυτή η λίστα θα σας επιτρέψει να ολοκληρώσετε 12 ώρες εργασίας σε μια οκτάωρη ημέρα. Γνωρίστε τους περιορισμούς σας. Ο στόχος είναι να έχετε μια ομαλή, παραγωγική ημέρα, όχι μια μέρα γεμάτη τόσο πολλή δραστηριότητα που δεν έχετε να αφήσετε τίποτα να δώσετε στην προσωπική σας ζωή. Βεβαιωθείτε ότι συμπεριλαμβάνετε κάποια δραστηριότητα κάθε μέρα που ωφελεί τη σωματική σας υγεία. Εάν πρόκειται να παίξετε στην κορυφή του παιχνιδιού σας, το σώμα σας πρέπει να είναι υγιές. Μετά από όλα, γιατί εργάζονται σκληρά για να κερδίσουν ένα απίστευτο εισόδημα εάν η υγεία σας θα είναι πολύ φτωχή για να το απολαύσετε;