Ξεκινήστε το μικρό, κερδίστε μεγάλη πρόκληση το 2012 με τον John Torn, μέρος 1

Πέτα τον εαυτό σου στην πλάτη: επέζησε το 2011.

Όπως και εσείς, εγώ ξυπνάω κάθε πρωί σε μια drumbeat κακών ειδήσεων που θα μπορούσαν εύκολα να μου στείλουν πίσω κάτω από τα καλύμματα. Αλλά με ποιο σκοπό; Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης για 13 χρόνια, μπορώ να σας πω ότι καμία από τις επιτυχίες μου δεν έρχεται εύκολα ή στον ύπνο μου.

Τα τελευταία τρία χρόνια, όταν οι άνθρωποι άκουσαν για πρώτη φορά τις εκθέσεις γυναικών για εκθεσιακή καριέρα που απευθύνονται στις γυναίκες - είναι έκπληκτοι που παραμένω.

Σίγουρα, εκατομμύρια Αμερικανοί ψάχνουν για δουλειά, αλλά οι περισσότεροι πιστεύουν ότι, σε μια εποχή όπως αυτή, η πώληση υπηρεσιών προσέλκυσης σε εργοδότες - που είναι όπου κερδίζουμε χρήματα - είναι σαν να πωλούμε πάγο στους Αλάσκες.

Προφανώς, υπήρξαν δύσκολες προκλήσεις, αλλά η εγκατάλειψη δεν ήταν ποτέ επιλογή: δεν μπορούσα να επιτρέψω στην οικονομία να καταστρέψει την επιχείρησή μου. Είμαι σίγουρος ότι ούτε μπορείτε.

Κανένα από αυτά τα βήματα δεν ήταν τεράστια χρήματα μόνα τους, αλλά συλλογικά, αντικατέστησαν χαμένα έσοδα, ενώ πολλοί ανταγωνιστές στην επιχειρηματική έκθεση expo folded.So πήρα μια σειρά από σκόπιμα βήματα που μου επέτρεψε όχι μόνο να επιβιώσουν, αλλά ευδοκιμούν. Επέστρεψα τις online χορηγίες, επιτρέποντας σε εταιρείες που δεν προσλαμβάνουν να κρατήσουν το μάρκα τους στο μυαλό των γυναικών. Το προσωπικό πωλήσεών μου άρχισε να ρίχνει τις μικρές επιχειρήσεις με θέσεις εργασίας για να γεμίσουν και δημοφιλείς εταιρείες άμεσης πώλησης να έρθουν μαζί μας στις εκθέσεις μας. Δημιούργησα μια σειρά webinar σχετικά με την εργασία από το σπίτι που χιλιάδες γυναίκες αγόρασαν με εισαγωγική τιμή 20 δολαρίων.

Ωστόσο, η πιο κερδοφόρα κίνηση μου προήλθε από την ακρόαση των παρευρισκομένων στις εκθέσεις καριέρας μου, καθώς η ύφεση έπληξε τον φόρο. Είτε είχαν υποβαθμιστεί ή μόλις ξεκινούσαν, περισσότερες γυναίκες μου είπαν ότι ήθελαν να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις, αλλά χρειάζονται βασικά βήματα για το πώς ακριβώς θα το κάνουν. Όταν, ρώτησαν, επρόκειτο να πραγματοποιήσω εκθέσεις για επιχειρηματίες;

Έτσι, ξεκίνησα το Spark & ​​Hustle για την παραγωγή οικείων διασκέψεων και την παροχή ιδιωτικών συμβουλευτικών υπηρεσιών σε σημερινούς και επίδοξους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Σε λιγότερο από ένα χρόνο, η Spark & ​​Hustle έσπασε το σήμα εσόδων εκατομμυρίων δολαρίων. Ναι, σε μια ύφεση.

Αυτό που έχω μάθει είναι ότι η επιτυχία και η επιτυχία είναι σκληρή δουλειά. Είναι πολύ εφικτό, αλλά χρειάζεται έξυπνη, σκόπιμη, σταθερή επιμονή.

Τους επόμενους μήνες του 2012, θα σας προτρέψω να το κάνετε και να είστε ο καλύτερος, με ένα δωρεάν πρόγραμμα 12 βημάτων, 12 βημάτων, για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας. Αυτά είναι όλα τα πράγματα που έχω μάθει κατά μήκος της πορείας, χρησιμοποιήστε τη δική μου επιχείρηση και διδάξτε στους πελάτες μου. Σκεφθείτε το επιχειρηματικό σας μέντορα.

Βήμα 1

Δέσμευση για το ΓΙΑΤ

Όταν ξεκίνησα τις γυναίκες για ενοικίαση το 1999, ο οικονομικός μου στόχος ήταν απλός: αντικαταστήστε το paycheck μου. Θα μπορούσα να το έκανα κάνοντας άλλη μια δουλειά για τις δημόσιες σχέσεις, έτσι μόνο τα χρήματα δεν ήταν μέρος του γιατί. Ο λόγος για τον οποίο είχε τις ρίζες της στη μόνιμη ουλή από ροζ ολίσθηση.

Αφού απωθήκαμε απροσδόκητα από μια δουλειά που αγαπούσα στο NBC-one σκέφτηκα ότι θα μείνω για πάντα - ήθελα να είμαι ο προϊστάμενός μου. Ήμουν αποφασισμένη να μην έχω ποτέ την οικογένειά μου να αισθάνεται τον πόνο και την οικονομική καταστροφή που έρχεται όταν κάποιος άλλος ελέγχει το πεπρωμένο μου, παίρνοντας από την μισθοδοσία τους.

Δεδομένου ότι ήξερα ότι δεν θα μπορούσα ποτέ να ελέγξω τις αποφάσεις ενός εργοδότη, πήγα στον δρόμο της ιδιοκτησίας μικρών επιχειρήσεων. Η παράδοση ή η παραχώρηση ήταν - και εξακολουθεί να είναι - ποτέ επιλογή, διότι η έναρξη μιας νέας επιχείρησης δεν θα ήταν ευκολότερη. Και να πάρει μια "πραγματική" δουλειά, έτσι να πω, δεν θα μονώσει την οικογένειά μου και εγώ από τη δυνατότητα μιας ημέρας να επανεξετάσει μια απολύσεις.

Έτσι λοιπόν μου παραμένει κρυστάλλινο - και ποτέ δεν το ξέρω ποτέ.

Ρωτήστε τον εαυτό σας τώρα: Ποιο είναι το λόγο μου; Γιατί να ασχοληθείτε με την ιδιοκτησία μικρών επιχειρήσεων; Ίσως είναι επειδή θέλετε την οικονομική ελευθερία να επιλέξετε ιατρικές θεραπείες για έναν αγαπημένο σας, με βάση τις καλύτερες επιλογές, όχι την τιμή. Ίσως είναι ότι θέλετε να ελέγξετε πού και πότε εργάζεστε για να ικανοποιήσετε προσωπικές ευθύνες. Ίσως είναι επειδή θέλετε να δημιουργήσετε συνειδητοποίηση για μια υπόθεση που είναι κοντά σας.

Όταν καταλαβαίνετε γιατί - γιατί έχετε επιλέξει την ιδιοκτησία μικρών επιχειρήσεων έναντι της παραδοσιακής απασχόλησης. γιατί επιλέξατε αυτόν τον τύπο επιχείρησης. γιατί έχετε επιλέξει να πάτε μετά από κάποιο συγκεκριμένο στόχο - είστε πολύ λιγότερο πιθανό να ρίξετε την πετσέτα όταν η μετάβαση γίνεται σκληρή, που σίγουρα θα το κάνει.

Δεν πρόκειται για μια συνομιλία πέντε λεπτών που έχετε μαζί σας - αφιερώστε λίγο χρόνο για να το σκεφτείτε.

Βήμα 2

Πάρτε την ευθύνη-Είστε στον έλεγχο

Μέρος της ιδιοκτησίας όπου βρίσκεστε τώρα είναι μια προθυμία να εντοπίσετε ακριβώς πώς θα λυθεί εδώ, ειδικά αν ψάχνετε να πάτε κάπου αλλού.

Ας υποθέσουμε ότι μπαίνεις σαν ξένος που έχει κληθεί να αξιολογήσει την επιχείρηση. Ρωτήστε τον εαυτό σας τρεις ερωτήσεις:

Πρώτον, τι λειτούργησε; Εξετάστε τι πήγε σωστά, τι προκάλεσε τα επιθυμητά αποτελέσματα και πού ήταν οι νίκες σας. Δεύτερον, τι δεν λειτούργησε; Τι δεν έβγαλε; Ποιες προθέσεις απομένουν ανεκπλήρωτες; Τι ακριβώς πήγε στραβά; Αυτό μπορεί να χρειαστεί περισσότερο χρόνο και αναζήτηση ψυχής. Τρίτον, τι θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά; Συχνά, όταν οι πελάτες μου εργάζονται μέσω αυτής της άσκησης, συνειδητοποιούν ότι είχαν τις απαντήσεις καθ 'όλη τη διάρκεια. Ξέρουν εκ των υστέρων τι θα μπορούσαν ή θα έπρεπε να έχουν κάνει, πού σκόνταραν, όπου θα ήθελαν ότι θα μπορούσαν να πάρουν μια δουλειά. Οι περισσότερες φορές, γλίστρησαν επειδή δεν άκουσαν το έντερο τους, έμειναν τεμπέληδες ή ακολουθούσαν τις συμβουλές κάποιου άλλου όταν γνώριζαν καλύτερα.

Η ανάληψη της ευθύνης αποτελεί μέρος του ελέγχου της επιχείρησής σας. Ο κατηγορούμενος για τους αδιάλλακτους πολιτικούς, την οικονομία, τις περικοπές του προϋπολογισμού - ξέρετε τη λίστα - είναι άσκοπη. Γνωρίστε τις περιστάσεις σας. Κανείς δεν έρχεται να σας σώσει από εσάς ή την επιχείρησή σας - εξαρτάται από εσάς.

Εάν είστε κολλημένοι ή καθυστερημένοι, μάθετε γιατί. Για παράδειγμα, αν μισείτε τις πωλήσεις και ξέρετε ότι είναι μια αδυναμία που εμποδίζει την αύξηση των εσόδων σας, δεν είναι καιρός να την αντιμετωπίσετε τελικά; Εάν διαθέτετε, μπορείτε να κάνετε συγκεκριμένα βήματα για να διορθώσετε σχεδόν τίποτα. Σε αυτή την περίπτωση, διαβάστε ένα βιβλίο ή δύο σχετικά με την πώληση. Πάρτε ένα μάθημα. Μίσθωση ενός εμπειρογνώμονα πωλήσεων. Λάβετε προπόνηση.

Όταν δεν αντιμετωπίζετε αυτές τις βασικές αδυναμίες που βρίσκονται στη ρίζα της σταματημένης επιχείρησής σας, μπορείτε να συνεχίσετε να περιμένετε περισσότερα από αυτά, κάτι που δεν είναι απαραίτητα μια όμορφη εικόνα.

Βήμα 3

Γνωρίστε τους αριθμούς σας - όταν βρίσκεστε κάτω, από πόσα και γιατί

Ο πελάτης μου Sandy Stein πέρασε χρόνια ως αεροσυνοδός πριν κάνει εκατομμύρια να πουλήσει τις βασικές αλυσίδες της Finders Key Purse. Λέει ότι είναι εύκολο σε μια οικονομική ύφεση να χαθεί σε εφησυχασμό, να υποθέσουμε ότι τα πράγματα θα βελτιωθούν μαγεία.

"Ο ελεγκτής μου άρχισε να μου λέει ότι οι αριθμοί μας ήταν κάτω στα μέσα του 2010", θυμάται. "Της είπα να μην ανησυχεί, καθώς θα πήγαινε πίσω με την εορταστική περίοδο".

Αν και ο επικεφαλής χρημάτων συνέχισε να εκδίδει προειδοποιήσεις κατά τη διάρκεια του έτους, ο Stein παρέμεινε αισιόδοξος. Αρκετοί μήνες αργότερα, η πραγματικότητα χτυπήθηκε: Η επιχείρησή της χρειάστηκε βοήθεια.

Ο διάβολος ήταν στις λεπτομέρειες, είπε. "Όταν κάθισα πραγματικά και κοίταξα τι έκαναν τα καταστήματα - μικρά ποσά - οι στοίβες των επιστολών πτώχευσης που είχαμε λάβει και πόσο λίγοι οι πωλητές μας πωλούσαν μόνο τότε έκανα την αποφασιστικότητα ότι η αγορά μας είχε αλλάξει και ότι θα ήταν απαραίτητο να επανεξετάσουμε το επιχειρηματικό μας μοντέλο. "

Σε εκ των υστέρων, ο Stein λέει ότι το λάθος του δεν έδινε αρκετή προσοχή στους αριθμούς καθ 'όλη τη διάρκεια. "Είχα ξεκουράσει στις δάφνες μου - ελπίζοντας να περάσω μέσα από αυτή την οικονομία - όταν έπρεπε να ξεκινήσω πολύ νωρίτερα προσπαθώντας να βρω έναν καλύτερο τρόπο".

Σήμερα δεν επιτρέπει στα μικρά προβλήματα να γίνουν μεγάλα. Κάθε μήνας ο Stein και η ομάδα του ανασκοπούν κάθε αριθμό και δημιουργούν επί τόπου λύσεις αντί να περιμένουν ένα θαύμα, το οποίο την τοποθετεί για τεράστια ανάπτυξη το 2012.

Τώρα είναι η σειρά σας να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στους αριθμούς σας, να παρακολουθήσετε τις βασικές τάσεις και να ακούσετε τους ανθρώπους που πληρώνετε για να παρακολουθήσετε την πλάτη σας.

Βήμα 4

Κρατήστε το πεπρωμένο σας: Τι μπορώ να κάνω εάν αρνούμαι να αποτύχω;

Εάν θα μπορούσατε να κυλάτε το μαγικό ραβδί σας και να κάνετε τρία πράγματα να συμβούν στην επιχείρησή σας, τι θα ήταν αυτά; Όχι 30 ή 300 πράγματα: Όταν φτιάχνετε μια λίστα με ένα μίλι μακριά, ποτέ δεν θα το αντιμετωπίσετε. Αλλά τρεις είναι ένας αριθμός που μπορείτε να τυλίξετε το κεφάλι σας γύρω.

Να είστε συγκεκριμένοι. Για παράδειγμα, ίσως θέλετε να βγείτε από το χρέος. Πάρα πολύ ασαφής. Αντ 'αυτού, διευκρινίστε: "Πληρώστε το υπόλοιπο της πιστωτικής κάρτας των $ 9.000 σε τέσσερις μήνες."

Ένα από τα στοιχεία της λίστας σας μπορεί να είναι "να κάνετε περισσότερα χρήματα" - και πάλι, αυτό είναι προφανές. Αντ 'αυτού, να είναι σκόπιμη και στοχοθετημένη: "Δημιουργήστε 20.000 δολάρια σε πωλήσεις τους επόμενους τρεις μήνες."

Στη συνέχεια, ορίστε τον εαυτό σας και δηλώστε την εμπειρία σας. Συνειδητοποιήστε το ψευδώνυμό σας ή τη φράση-και το κατέχετε. Η πελάτισσός μου Marianne Carlson αποκαλεί τον εαυτό της The Granny Geek επειδή κάνει πολύπλοκο web design απλό - όχι αυτό που θα περιμένατε από μια γυναίκα στα 60 της.

Αγαπώ όταν κάποιος με σταματά στο αεροδρόμιο ή στο δρόμο και λέει: "Γεια σου, είσαι εκείνη η δουλειά κυρία στην τηλεόραση." Χαμογελάω γιατί έχω εργαστεί πολύ σκληρά για να αποδείξω αυτή τη φήμη και μου φαίνεται καλό να βλέπω το σκληρό μου εργασία αποπληρωμή. Αυτό δεν συμβαίνει σε κενό. Τρέφω κάθε μέρα.

Πρέπει να καταλάβετε τι ακριβώς θέλετε να γνωρίζετε για να μπορέσετε να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο για να το κάνετε αυτό.

Εκεί πηγαίνετε: τέσσερα πρώτα βήματα για να πάρετε το mojo σας σε αυτό το νέο έτος. Θα σας μιλήσω τον επόμενο μήνα σχετικά με τον εντοπισμό και την ακρόαση των πελατών σας και την οικοδόμηση ενός συγκεκριμένου τύπου κατάλογο που είναι μεταξύ των καλύτερων όπλων στο οπλοστάσιο πωλήσεών μου.

Επόμενο: Μέρος ΙΙ του Start Μικρή Win Big Challenge