Δεξαμενή καρχαρία: 7 ερωτήσεις για να απαντήσετε πριν ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση

Το να είσαι επιχειρηματίας και ένας επιχειρηματίας είναι μια περιπέτεια σε νέα, συναρπαστικά εδάφη. Παίρνει ένα ειδικό μείγμα ονείρων, επιχειρηματική αίσθηση και ψάχνει μέσα σε ό, τι έχει σημασία για εσάς.

Αν παρακολουθήσετε Shark Tank, γνωρίζετε ότι οι επιχειρηματίες πηγαίνουν μπροστά από την ομάδα εμπειρογνωμόνων που αναζητούν χρηματοδότηση. Είναι μεγάλη ψυχαγωγία, αλλά μια ευκαιρία μάθησης για να δούμε αν αυτοί οι επιχειρηματίες έχουν συνδυάσει τα όνειρά τους με ένα σχέδιο έτσι ώστε άλλοι να θέλουν να επενδύσουν και στη νέα τους επιχείρηση.

Τώρα που είμαι επιχειρηματίας εδώ και εννέα χρόνια, παίρνω πολλές προσκλήσεις για συμβουλές και συμβουλές για το πώς να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση με επιτυχία. Δεν υπάρχει εύκολη απάντηση. Αλλά αν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορεί να σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι δεν είναι μόνο η σωστή απόφαση, αλλά η κατάλληλη στιγμή.

1. Γιατί θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;

Γνωρίστε το βαθύ, τον πραγματικό λόγο που θέλετε να δημιουργήσετε αυτή τη νέα επιχείρηση. Πρέπει να είναι κάτι περισσότερο από μια σταδιοδρομία ή δουλειά που θέλετε να αφήσετε πίσω. Το κίνητρο προέρχεται από αυτό που θέλετε, όχι μόνο αυτό που θέλετε να αποφύγετε.

Επίσης, αν ψάχνετε για ένα εντελώς ευέλικτο πρόγραμμα επειδή είστε υπεύθυνοι ή μια γρήγορη οικονομική απολαβή, μιλήστε με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και λάβετε μια ρεαλιστική εικόνα. Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και βεβαιωθείτε ότι οι λόγοι σας θα σας μεταφέρουν μέσα από τις περιστροφές και τις στροφές που θα ζήσετε ως επιχειρηματίας.

2. Γιατί η αγορά χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Γνωρίστε γιατί η νέα υπηρεσία ή το προϊόν σας θα καλύψει μια ανάγκη στην αγορά. Δεν χρειάζεται να είναι ένα μοναδικό προϊόν, αλλά ξέρετε τι θα διακρίνει την επιχείρησή σας από τα υπόλοιπα με πολύ πρακτικούς, πραγματικούς τρόπους.

3. Πώς θα πάρετε τους πελάτες ή τους πελάτες σας;

Προσδιορίστε από πού θα προέρχονται οι πελάτες σας και πώς θα ακούνε για την επιχείρησή σας. Αν έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που χρειάζεται πολλούς πελάτες για να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους, τότε θα χρειαστείτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ μεγάλου όγκου.

Για παράδειγμα, εάν έχετε μια επιχείρηση κοσμημάτων ή ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, θα χρειαστεί συνεχή ενημέρωση από πολλούς ανθρώπους. Αντίθετα, εάν έχετε μια συμβουλευτική ή εξειδικευμένη επιχείρηση εμπειρογνωμόνων, μπορεί να έχετε μεγαλύτερη έμφαση στην ανάπτυξη των βασικών σχέσεων με τους πελάτες-στόχους και με εκείνους που θα σας προτείνουμε.

Πώς θα πάρετε τους πελάτες σας και πόσοι θα χρειαστείτε οδηγεί την επένδυση, πώς αφιερώνετε το χρόνο σας και πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να πετύχετε τους στόχους εισοδήματός σας. Αυτό είναι θεμελιώδες για το σχέδιό σας και μπορεί να σας βοηθήσει να επιβεβαιώσετε ότι οι οικονομικοί σας στόχοι είναι ρεαλιστικοί.

4. Τι θα είναι όταν φτάσατε στην επιθυμητή σας κατάσταση για την επιχείρηση; Πόσο καιρό θα πάρει πιθανώς για να φτάσει εκεί;

Ονειρο. Μάθετε το βόρειο αστέρι. Η κατάσταση που επιθυμείτε πρέπει να είναι μοναδική για εσάς, όχι μόνο ως στόχο εσόδων. Γράψτε το τι θα είναι, τι θα συμβεί και τα στοιχεία που θα δείτε. Αυτό το όραμα θα ενημερωθεί με την πάροδο του χρόνου, αλλά σκεφτείτε μεγάλο και θυμηθείτε ότι θα φτάσετε εκεί με βήματα. Αυτή η σαφήνεια θα σας βοηθήσει να κάνετε σοφές βραχυπρόθεσμες αποφάσεις και να παραμείνετε κίνητρα.

Επίσης, εξετάστε τη μετάβαση στη νέα επιχείρησή σας ξεκινώντας από την τρέχουσα εργασία σας ή προτού ολοκληρώσετε το σχολείο. Εάν γνωρίζετε ότι θα έχετε μεγάλο χρονικό διάστημα, ξεκινήστε όσο πιο γρήγορα μπορείτε.

5. Τι οικονομικά είναι απαραίτητα για να λειτουργήσει για εσάς και την οικογένειά σας;

Εάν το βέλτιστο σενάριό σας σε 2 ή 3 χρόνια δημιουργεί ένα εισόδημα που δεν θα είναι αρκετό, τότε θα πρέπει να προσαρμόσετε το σχέδιό σας. Επίσης, ποιο είναι το μέγιστο που θέλετε να επενδύσετε κατά τα πρώτα 1 ή 2 χρόνια; Μπορεί η επιχείρησή σας να είναι επιτυχής με αυτήν την επένδυση; Αυτό φαίνεται προφανές, αλλά πολλοί νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν έχουν αναπτύξει πραγματικά ένα ρεαλιστικό οικονομικό σχέδιο, το οποίο σημαίνει ότι μπορείτε να καταλήξετε σε κάποιο μέρος που ποτέ δεν προορίζεστε.

6. Ποιοι είναι οι ειδικοί σύμβουλοί σας για να σας βοηθήσουν να συμβεί αυτό;

Πέρυσι έγραψα για την ανάγκη ενός μείγματος συμβούλων ή ομάδας ονείρου, ειδικά ως ιδιοκτήτης νέας επιχείρησης. Δημιουργήστε σχέσεις με πολλούς ειδικούς για να σας συμβουλεύσει σχετικά με το μάρκετινγκ, τα επιχειρησιακά κλειδιά για τη λειτουργία μιας επιχείρησης, την αγορά και να συμπεριλάβετε έναν άλλο επιχειρηματία που μπορεί να είναι ο σοφός σας σύμβουλος. Κάποιοι μπορεί να πληρώνονται συμβούλους, αλλά άλλοι μπορεί να είναι μέντορες που σας προσφέρουν καθοδήγηση.

Αυτό το χάσμα στη γνώση ήταν μία από τις μεγαλύτερες εκπλήξεις μου, επειδή υπήρχαν τόσα πολλά να γνωρίζουμε. Καταρχάς, δεν ήξερα ούτε τι δεν ήξερα. Άλλοι ήταν απαραίτητοι για να με εκπαιδεύσουν στην πορεία.

7. Εάν κάτι έπρεπε να πάρει στο δρόμο σας, τι θα ήταν;

Απάντηση αυτό ειλικρινά. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε αυτήν την απάντηση, ώστε να μπορείτε να προβλέψετε και να σχεδιάσετε ανάλογα.

Έχω ακούσει απαντήσεις όπως «η έλλειψη γνώσης μου για αυτή την αγορά», «η δυσφορία μου με την πώληση», «ότι δεν έχω χρήματα από επενδύσεις», και «δεύτερον να μαντεύομαι». Αν πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που θα απαιτούν να πουλήσουν τις ιδέες σας ή ένα προϊόν (και οι περισσότεροι κάνουν) και αυτό σας κάνει να αισθάνεστε άβολα, έχετε μερικές επιλογές: α) να λάβετε βοήθεια για να βελτιώσετε δραματικά τις ικανότητες και το επίπεδο άνεσής σας. β) συνεργάζεται με κάποιον που το κάνει καλά. ή γ) να ανασυγκροτήσετε τα σχέδιά σας. Αλλά μην παραβλέπετε αυτό το ερώτημα, επειδή αφήνοντας αυτό το ανεπιθύμητο θα εγγυηθεί ότι θα ξαναεμφανιστεί ξανά στο μέλλον.

Αυτό δεν είναι τόσο δύσκολο όσο συμβαίνει στο Tank Shark, αλλά η εύρεση των απαντήσεων θα πάρει κάποια σκέψη και κάποια εργασία.

Ακολούθησε τα όνειρά σου. Παίρνω ρίσκα. Να είσαι τολμηρός. Αλλά, επίσης, να είστε έξυπνοι, να σχεδιάσετε και να πάρετε τις συμβουλές που χρειάζεστε. Δεν είναι το ένα ή το άλλο. Μπορείτε να ονειρευτείτε και να σχεδιάσετε! Αυτή η ισορροπία όνειρα και σχεδιασμός είναι αυτό που οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν.