Λίστα ανάγνωσης: καλό για σας, εξαιρετικό για μένα

Σε αντίθεση με πολλά βιβλία που υπόσχονται να διδάξουν στους αναγνώστες πώς να διαπραγματευτούν και να προσφέρουν μόνο κρυπτικές θεωρίες, Καλό για σας, Μεγάλη για μένα παρέχει πρακτική συμβουλή. Ο Lawrence Susskind, συνιδρυτής του Προγράμματος Διαπραγμάτευσης στη Νομική Σχολή του Χάρβαρντ και καθηγητής στο MIT, προτείνει αρχές και στρατηγικές που μπορεί κανείς να χρησιμοποιήσει σε μια διαπραγμάτευση χωρίς να «υπονομεύσει την εμπιστοσύνη ή να καταστρέψει τις σχέσεις».

Απομακρύνει αυτές τις στρατηγικές σε έξι «επιχειρησιακές κινήσεις» - όπως περιμένουν τις απροσδόκητες και προετοιμάζοντας προτάσεις, βοηθώντας τους ανθρώπους από την άλλη πλευρά να πουλήσουν την καλύτερη προσφορά τους στο πίσω τραπέζι τους (συνεργάτες, αφεντικά, κλπ.) Και να προστατεύσουν τον εαυτό σας από απομονώνοντας τις συμφωνίες έναντι προβλέψιμων εκπλήξεων. Αποδίδοντας ένα κεφάλαιο σε κάθε μία από τις έξι κινήσεις, η Susskind μελετά τις πιθανές μεταβολές και τα εμπόδια που μπορεί να προκύψουν και παρουσιάζει λύσεις. Επίσης, περιγράφει πώς να χειριστείτε πεισματικούς ή παράλογους διαπραγματευτές (προσπαθήστε να κατανοήσετε τη σκέψη τους, να μην απαντήσετε με παράλογο τρόπο, να μην κάνετε μονομερείς παραχωρήσεις για να τις κερδίσετε, να γνωρίζετε πότε θα φύγετε) και να αντιμετωπίζει συγκεκριμένα ζητήματα που αφορούν τη βιομηχανία μπορεί να επηρεάσει τις διαπραγματεύσεις. Στην πορεία, πέφτει σε ενδιαφέροντα στοιχεία και απόψεις. Για παράδειγμα, σύμφωνα με την έρευνά του, όσοι μπορούν να "ζουν με ασάφεια λίγο περισσότερο" συνήθως προτιμούν καλύτερα τις διαπραγματεύσεις.

Είτε διαπραγματευτείτε σε τραπέζι συνεδριάσεων είτε σε τραπέζι δείπνου, αποφύγετε τις διαπραγματεύσεις μέχρι να αφομοιώσετε τα πολύτιμα μαθήματα σε αυτό το ζωηρό, λογικό βιβλίο.

από τον Lawrence Susskind

Ιούνιος
Δημόσιες σχέσεις; 25, 99 δολάρια