Είναι αυτός που ξέρετε και τι μπορείτε να κάνετε γι 'αυτούς

Η δικτύωση δεν είναι μια συνάντηση που παρευρεθείτε μία φορά το μήνα ή μια εκδήλωση που χρονολογείται με ταχύτητα, γεμάτη με καμπάνες που σας χτυπούν στο επόμενο βήμα. Δεν είναι ένα μεσημεριανό κοκτέιλ πάρτι, και σίγουρα δεν τελειώνει με τη διαγραφή των επαγγελματικών καρτών.

Η δικτύωση είναι μια νοοτροπία. Είναι μια φιλοσοφία, ένας τρόπος ζωής και μια πειθαρχία. Είναι μια συνειδητή επιλογή να συνδεθείς πραγματικά με τους ανθρώπους πίσω από τις εταιρείες και τίτλους τόσο κομψά ανάγλυφους στις επαγγελματικές τους κάρτες. Και οι άνθρωποι που είναι πιο έμπειροι στη δικτύωση συνειδητοποιούν το κίνητρο κάνει όλη τη διαφορά στη σύνδεση ή όχι.

Η σημασία της απόκτησης φίλων και επηρεασμού των ανθρώπων δεν είναι μια νέα έννοια. Το κλασικό βιβλίο του Dale Carnegie, που πρέπει να διαβάσει για τη δικτύωση, βοήθησε στην απομάκρυνση των ανθρώπων από την κατάθλιψη και εξακολουθεί να προσφέρει πολύτιμη σοφία σήμερα.

Ακόμα, έχετε συναντήσει ανθρώπους που δεν το παίρνουν: το Schmoozer, το κουτσομπολιό, το όνομα dropper. Βρίσκονται σε κάθε εκδήλωση της πρώτης Παρασκευής σε όλη τη χώρα, ισχυρή όπλιση για να αγοράσετε ό, τι πωλούν, να τους δώσετε μια δουλειά ή να τους προσφέρουν ευκαιρίες πωλήσεων. Οι προσπάθειές τους είναι κοντόφθαλμες.

"Εάν εισέρχεστε σε μια σχέση και τη δικτύωση μόνο για προσωπικό όφελος, προσωπικά συμφέροντα και προσωπικούς στόχους, τότε πρόκειται να εισέλθετε σε πολύ ρηχές, πολύ αυτοεξυπηρετικές σχέσεις και αυτό δεν πρόκειται να σας πάρει οπουδήποτε", λέει ο Tommy Spaulding, πρώην Διευθύνων Σύμβουλος της «Up With People» και συγγραφέας του δεν είναι μόνο ποιος ξέρεις .

Όταν συναντάς κάποιον νέο, γυρίστε την τυπική διαδικασία σκέψης "Τι μπορείς να κάνεις για μένα;" στο αυτί του. Ρωτήστε, αντ 'αυτού, "Τι μπορώ να μάθω από αυτό το άτομο και πώς μπορώ να τον βοηθήσω;" Αυτό, με τον ορισμό του Spaulding, είναι ασαφής, μια έννοια αμοιβής προς τα εμπρός που κερδίζει έδαφος. "Το Netgiving είναι να εισάγεις σχέσεις με μια νοοτροπία« υπηρέτη »σε σχέση με μια νοοτροπία« προς εξυπηρέτηση ».

Οι υπολογισμοί και οι σχέσεις χειραγώγησης δεν είναι γνήσιες και δεν θα λειτουργήσουν μακροπρόθεσμα για να χτίσετε τις πωλήσεις σας, την αξιοπιστία σας ή το βιογραφικό σας. Από την άλλη πλευρά, ο Spaulding λέει: «Κάθε σχέση που έχω εισάγει και χτίζεται για την εξυπηρέτησή τους, έχω επιστρέψει δέκα φορές».

Φυσικά, δεν μπορείτε να εξυπηρετήσετε όλους. Θα φορέσετε τον εαυτό σας έξω. Εστίαση σε εκείνους με τους οποίους έχετε μια αυθεντική σύνδεση. Βρείτε τους επιλέγοντας τις ευκαιρίες δικτύωσης προσεκτικά και τολμηροί να ξεφύγετε από το παροιμιώδες πλαίσιο δικτύωσης.

Δεδομένης της επιλογής να συμμετάσχει σε μια τυπική εκδήλωση δικτύωσης μετά από ώρες ή σε ένα εργαστήριο εκπαίδευσης Big Sisters με άλλα 100 νέα στελέχη, ο Spaulding ψηφίζει κάθε φορά τους Big Brothers. "Έχετε ποτέ οικοδομήσει ένα σπίτι για Habitat για την Ανθρωπότητα με μια δέσμη τρελών; Απλώς δεν συμβαίνει ", λέει. Ποιότητα ανθρώπων ίσες σχέσεις ποιότητας. Ψάξτε για ομοϊδεάτες που εμπλέκονται σε δραστηριότητες όπως οι ίδιοι-minded. Εκεί θα πρέπει να συνδέσετε το δίκτυο.

Προσεγγίζοντας

"Πρέπει να έχετε ένα μυθιστόρημα για να κάνετε τα πράγματα λίγο διαφορετικά αν θέλετε να έχετε διαφορετικά αποτελέσματα", λέει ο Eddie Armstrong, του οποίου η ιστορία είναι μαρτυρία της δύναμης της δικτύωσης, καθώς και της δικής του εμμονής.

Ένα παιδί από το αγαπημένο μονογονεϊκό νοικοκυριό που βρισκόταν σε κίνδυνο, ο Armstrong έμαθε τις δεξιότητες συζήτησης στο τοπικό Boys & Girls Club, που τελικά οδήγησε στη νίκη του με τον περίφημο εθνικό διαγωνισμό και την υποτροφία του οργανισμού. Στην πορεία, έβγαλε αγκώνες με έναν επιχειρηματία και κυβερνητικούς ηγέτες.

Οι επαγγελματικές κάρτες που έφερε στο σπίτι δεν ήταν απλά αναμνηστικά για να ριχτούν σε συρταριέρα και το ήξερε. Αυτοί ήταν άνθρωποι από τους οποίους θα μπορούσε να μάθει, άτομα που ήθελε να μάθει καλύτερα. Έτσι έφτασε ο έφηβος. "Έχω τη συνήθεια να γράφω μοναδικά γράμματα και εξατομικευμένες σημειώσεις", λέει ο Armstrong. "Με την πάροδο του χρόνου, έγινε ένας τρόπος ζωής."

Κάνοντας τον εαυτό του έξω εκεί έγινε μια μεγάλη διαφορά. "Κάθε επαγγελματική σχέση από την Tyson Foods προς τους Boys & Girls Clubs της Αμερικής, όλοι ξεκίνησαν από τη δημιουργία της σχέσης μαζί τους. Αν δεν ήξεραν τίποτα άλλο για μένα, ήξεραν ότι είχα φτάσει έξω », λέει ο Armstrong, ο οποίος προσγειώθηκε στις κυβερνητικές επαφές με τις Boys & Girls Clubs της Αμερικής και αργότερα με την Tyson Foods ως ένα από τα νεότερα στελέχη της. Είναι πλέον σύμβουλος που ειδικεύεται στις κυβερνητικές σχέσεις, στις σχέσεις διαφορετικότητας και στις κοινωφελείς υποθέσεις και είναι επικεφαλής ενός ιδρύματος που παρέχει υποτροφίες σε μειονοτικούς φοιτητές από μονογονεϊκά σπίτια. Ο Armstrong θεωρεί ως τους στενότερους μέντορες τις σχέσεις που καλλιεργούσε ως έφηβος.

Φυσικά, ο Armstrong ξεκίνησε από το μηδέν. Δεν είχε ακόμη αποφοιτήσει από το γυμνάσιο. Αλλά οι ενήλικες που εμπλέκονται στη δικτύωση έρχονται προ-φορτωμένοι με τις υπάρχουσες σχέσεις. Ο Bob Beaudine, ένας εκτελεστικός στρατογνώμων και ο συγγραφέας της « Η δύναμη του ποιος: γνωρίζεις ήδη όλους όσους πρέπει να ξέρεις » το θέτει: «Θα μπορούσες να στέκεσαι στη μέση του δικού σου διαμαντιού και να μην το δεις».

Η στρατηγική 100/40 του Beaudine επαναπροσδιορίζει τη δικτύωση γύρω από τους πιο στενούς φίλους σας. "Είναι μια ψευδή ιδέα να πιστεύετε ότι η επιτυχία σας θα προέλθει από μια ομάδα ανθρώπων που δεν γνωρίζετε", γράφει. Έτσι, κατεβείτε από το διάδρομο "Lone Ranger" και ζητήστε λίγη βοήθεια από τους φίλους και τους φίλους σας.

Όπως εξηγεί, υπάρχουν περίπου 100 άτομα μέσα στις σφαίρες επιρροής σας, κάθε κύκλος φίλων που χαρακτηρίζεται με ποικίλους βαθμούς δύναμης σχέσης. Συνδέσεις καρδιάς - ίσως 12 άτομα - ζουν στο κέντρο. Ακτινοβολούν προς τα έξω οι "Ποιοι" φίλοι, σύμμαχοι, συνήγοροι, γνωστοί και οπαδοί.

Δημιουργία μετασχηματιστικών σχέσεων

Το κόλπο εδώ είναι να «βαρεθείτε» με φιλίες - όχι ευρείες. Αυτό σημαίνει ότι ξοδεύετε περισσότερο χρόνο για την οικοδόμηση μετασχηματιστικών, όχι συναλλακτικών, σχέσεων. Καλλιεργήστε τους φίλους σας "Who" και αυξήστε τους αριθμούς τους. «Όταν οι φίλοι« Ποιοι »ανοίγουν τον κόσμο τους σε σας και σας προσκαλούν, έχετε πλέον πρόσβαση σε μια νέα ομάδα ποιοτικών ανθρώπων, καθένας από τους οποίους έχει δικό του κόσμο« Ποιος », λέει ο Beaudine. «Αυτοί οι αλληλεπικαλυπτόμενοι κύκλοι είναι η« δύναμη του Ποιος ». Είναι ένας εντελώς διαφορετικός κόσμος απ 'ό, τι η απλή δικτύωση. "

Σε προσωπικό επίπεδο, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να ενταχθείτε στο LinkedIn, ο δικτυακός τόπος επαγγελματικής δικτύωσης στο διαδίκτυο, για να κατανοήσετε πώς οι συνδέσεις των φίλων σας μπορεί να επηρεάσουν εσάς και πώς μπορεί να επηρεάσει η δική σας.

Ο Tony Jeary, προπονητής σε μερικούς από τους κορυφαίους διευθυντές του κόσμου και συγγραφέας της Στρατηγικής Επιτάχυνσης: Επιτυχία στην Ταχύτητα της Ζωής, δημιούργησε μια καριέρα βοηθώντας τους ανθρώπους να συνδεθούν. Άνοιξε πόρτες που κλείνουν αλλιώς. Έχει πραγματοποιήσει τηλεφωνήματα και παρουσιάσεις, συνδέει μερικά από τα υψηλότερα επιτεύγματα στον κόσμο και μπορείτε να στοιχηματίσετε αν του έχετε δώσει ποτέ την επαγγελματική σας κάρτα, το έχει ακόμα ή τουλάχιστον ένα αντίγραφο!

"Πιστεύω ότι γίνεστε πολύ πιο πολύτιμοι για τον κόσμο αν μπορείτε να βοηθήσετε να συνδέσετε και να συνδέσετε ανθρώπους. Αλλά όπου τόσοι πολλοί άνθρωποι χάσουν είναι στην προθυμία τους να κάνουν ευνοϊκές για τους ανθρώπους μπροστά », λέει ο Jeary.

Για δεκαετίες, ο Jeary έχει σημειώσει σημειώσεις στις επαγγελματικές κάρτες και επέστρεψε με επιμέλεια στο γραφείο του για αντιγραφή. Έχει συνδετικό υλικό μετά από συνδετικό υλικό μετά από συνδεμένα αντίγραφα επαγγελματικών καρτών, μπροστά και πίσω, οργανωμένη εβδομάδα εβδομαδιαίως, χρόνο με το χρόνο. Αν συναντήσατε τον Jeary γύρω από το Halloween 2004, θα βρει την κάρτα σας και θα μάθετε τι μιλήσατε.

Χάρτης πορείας προς την επιτυχία

Φυσικά, χρησιμοποιεί επίσης μια εκτεταμένη βάση δεδομένων και συνδέει τους ανθρώπους με το κινητό του τηλέφωνο, αλλά οι μέθοδοι, η πειθαρχία και η νοοτροπία που κάνουν τον Jeary επιτυχημένο networker μπορούν να πάρουν για ένα δεσμευτικό $ 3, ένα χαρτί αντίγραφο και την προθυμία να δώσει κάτι που αξίζει άλλο πρόσωπο χωρίς να ζητά τίποτα σε αντάλλαγμα.

Ο Jeary και το προσωπικό του αναζητούν συνεχώς τρόπους να προσεγγίσουν τους ανθρώπους που έχει συναντήσει και να τους προσφέρουν κάτι που αξίζει. Θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο η προώθηση ενός ενδιαφέροντος συνδέσμου ιστότοπου ή τόσο σύνθετος όσο η σύνδεση δύο διευθύνοντες συμβούλων από διαφορετικούς κλάδους, με στρατηγικές μάρκετινγκ. Είτε έτσι είτε αλλιώς, ο Jeary φέρνει αξία στη σχέση χωρίς προσδοκία.

"Μέρος του ποιους είστε και πώς οι άνθρωποι σας βλέπουν έχει να κάνει με τους ανθρώπους που γνωρίζετε. Εάν μπορείτε να φέρετε αυτό στο τραπέζι για τους ανθρώπους, τότε η προσωπική σας μάρκα ενισχύεται σημαντικά. Είτε ψάχνετε για μια θέση εργασίας τώρα ή αργότερα στο δρόμο ή ψάχνετε για επενδυτές ή συνεργάτες, οι άνθρωποι προσελκύονται από ανθρώπους που μπορούν πραγματικά να τους βοηθήσουν », λέει ο Jeary.

Είτε το συνειδητοποιούμε είτε όχι, η δικτύωση αποτελεί μέρος της ζωής του καθενός. Οι ομόκεντροι κύκλοι των σχέσεών μας από τις επιχειρήσεις, το πεδίο μπάλας, η εκκλησία και το σχολείο επηρεάζουν τη ζωή μας. Αυτό που επιλέγουμε να κάνουμε μαζί τους εξαρτάται από εμάς.

Όπως το βλέπει ο Eddie Armstrong, "Ο νέος χάρτης πορείας προς την επιτυχία βασίζεται στις σχέσεις. Αν το πληρώσετε προς τα εμπρός και δώσετε περισσότερα από όσα σας ζητήσατε, είστε προορισμένοι για σπουδαία πράγματα. "