Πώς να χρησιμοποιήσετε τακτική επιρροής σαν έναν παράγοντα fbi

Στον κόσμο της αντενέργειας, δεν υπάρχει περιθώριο για σφάλματα. Οι πράκτορες πρέπει να επηρεάζουν και να πείθουν τους άλλους υπό εξαιρετικά αγχωτικές και μερικές φορές συνθήκες ζωής ή θανάτου. Χρησιμοποιώντας αποδεδειγμένες ψυχολογικές μεθόδους, αυτοί οι δοκιμαζόμενοι στο πεδίο εμπειρογνώμονες εκτελούν ψυχικό ju-jitsu για να επηρεάσουν άλλους - συχνά χωρίς το θέμα να συνειδητοποιεί ακόμη και τι συμβαίνει.

Ενώ τα στοιχήματα ενδέχεται να μην είναι τόσο υψηλά στην καθημερινή μας ζωή, η ικανότητα να επηρεάζουμε και να πείθουμε τους άλλους είναι μια εξαιρετικά πολύτιμη ικανότητα. Και πολλές από αυτές τις δεξιότητες που χρησιμοποιούνται στην αντενέργεια μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην καθημερινή σας ζωή: οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις με το αφεντικό σας, η αγορά ενός νέου σπιτιού ή η συζήτηση για τα σαββατοκύριακα με φίλους.

Τέσσερις από τους κορυφαίους εμπειρογνώμονες του τομέα, από τους διαπραγματευτές ομήρων μέχρι τους κατασκόπους κατασκόπων, κάθισαν πρόσφατα με την επιστήμη της επιτυχίας για να μοιραστούν τις αγαπημένες και αποτελεσματικότερες τακτικές τους επιρροής - πράγματα που μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε σήμερα για να αυξήσετε το επίπεδο επιρροής σας στον δικό σας κύκλο.

Απενεργοποιήστε την απόκριση αυτόματου πιλότου.

Οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν κρουαζιέρα κατά τη διάρκεια της ημέρας τους με αυτόματο πιλότο. Στην πραγματικότητα, σχεδόν το 50 τοις εκατό αυτού που κάνετε κάθε μέρα γίνεται από συνήθεια. Χρησιμοποιείτε ρουτίνες για να σώσετε το πνευματικό δυναμικό και χρησιμοποιείτε διάφορες πρακτικές ανάλογα με το πού είστε και με ποιον είστε. Για παράδειγμα, μπορεί να συμπεριφέρεται πολύ διαφορετικά σε ένα δωμάτιο με τον προϊστάμενό σας στην εργασία από ό, τι θα κάνατε με τους φίλους σας στο σπίτι. Μόλις αποφασίσετε ποιος ρόλος παίζετε, οι νευρώνες σας αρχίζουν να πυροδοτούν στη συνήθη ακολουθία για αυτό το σενάριο και συχνά σταματάτε να συνειδητά γνωρίζετε τη συμπεριφορά σας.

Εάν μπορείτε να σπάσετε κάποιον από αυτό τον αυτόματο πιλότο, ο εγκέφαλός του θα αρχίσει να ψάχνει για πληροφορίες, κάνοντάς τους πολύ πιο εύκολο να πείσουν. "Αν παίρνετε ένα καφέ στο Starbucks, ρωτήστε γρήγορα τον εργαζόμενο από την ταμειακή μηχανή σε ποια κατεύθυνση βρίσκεται βορειοανατολικά", λέει ο Hughes. "Είναι πολύ πιθανό ότι ποτέ δεν έχουν τεθεί αυτό το ερώτημα στο παρελθόν και θα τους προκαλέσει να πάνε εσωτερικά στο κεφάλι τους και να ξεφύγουν από τη λειτουργία των εργαζομένων". Αυτή τη στιγμή ο εγκέφαλός τους κατανοεί για πληροφορίες και εσείς εστιάζει, ενδιαφέρον και περιέργεια. Αυτό κάνει ένα άτομο πολύ πιο ευαίσθητο στην επόμενη δήλωση, ερώτηση ή εντολή σας.

Ζητήστε καλύτερες ερωτήσεις.

Πληροφορίες είναι τα πυρομαχικά της επιρροής. Ένα από τα κρίσιμα κοινά θέματα σε όλο τον στρατιωτικό αντινοηματικό είναι η κατανόηση της άλλης πλευράς: τα κίνητρά τους, οι προτεραιότητες και οι στόχοι τους. Όσο περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να συλλέξετε από την άλλη πλευρά, τόσο πιο εύκολο γίνεται αυτό το νοητικό ju-jitsu.

Ο καλύτερος τρόπος για να συγκεντρώσετε αυτές τις πληροφορίες είναι να θέσετε καλές ερωτήσεις. "Μια μεγάλη ερώτηση μπορεί να αναδείξει την ουσία όχι μόνο του προβλήματος, αλλά του ατόμου που βιώνει το πρόβλημα", λέει ο Kukk. "Μια κλειστή ερώτηση είναι αυτή που έχει μια πολύ σύντομη απάντηση. Είναι ένα ναι ή όχι ή δεν ξέρω . έναν πολύ στενό κλειστό τρόπο απάντησης. Είναι σύντομη. Μια ανοιχτή ερώτηση είναι μια ερώτηση που είναι κυριολεκτικά απεριόριστη. Είναι ανοιχτό. Ένα άτομο μπορεί να απαντήσει με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να το κάνουμε. "

Ξεκινήστε να παρουσιάζετε άλλους με ανοιχτές ερωτήσεις όπου μπορείτε κανονικά να χρησιμοποιήσετε ένα κλειστό. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε γνώση όχι μόνο για το πώς αισθάνεται κάποιος, αλλά και γιατί αισθάνεται αυτόν τον τρόπο, δίνοντάς σας μια ματιά στην προοπτική τους, που μπορεί να είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο για να επηρεάσετε κάποιον.

Ποτέ μην κρατάτε βαθμολογία.

Μερικές φορές, επηρεάζοντας κάποιον είναι μια απίστευτα μεγάλη διαδικασία. Για να είναι ένας αποτελεσματικός στρατιώτης, ο Dreeke ανέπτυξε στενές σχέσεις με κάθε έναν από τους κατασκόπους που προσέλαβε, καθώς και τα θέματα που ήθελε να στρατολογήσει. Γνωρίζοντας πολύ καλά κάθε ένα από αυτά, η Dreeke μπόρεσε να τους συσχετίσει και να τους βοηθήσει να επιτύχουν τους στόχους τους. Όταν βοηθάτε κάποιον να επιτύχει κάτι, η φυσική αντίδρασή του είναι να αντιδράσει .

Κατανοήστε τις προτεραιότητες της άλλης πλευράς, είναι μπροστά και μοιραστείτε τη δική σας, και ευθυγραμμίστε τους εαυτούς σας.

Αυτό είναι στην πραγματικότητα όταν πρέπει να είστε προσεκτικοί, σύμφωνα με το Dreeke. "Δεν μπορείτε να κρατήσετε μια κάρτα βαθμολογίας. Γιατί, αν το κάνετε, αυτό είναι η απόδειξη που πραγματικά το κάνατε για εσάς και όχι για αυτούς », λέει. "Είναι κρίσιμο ότι η άλλη πλευρά δεν αισθάνεται ότι χειραγωγούνται ή βλέπουν τις ενέργειές σας και το ενδιαφέρον τους σε αυτές ως ανιδιοτελείς. Μόλις μπείτε στο εγώ το έκανα αυτό για σας και τώρα πρέπει να το κάνετε αυτό για μένα, έχετε ήδη χάσει. Δίνω, αφήνω, και απλώς περιμένω. Συνήθως, όλα μπαίνουν σε ισχύ. "

Κατανοήστε τις προτεραιότητες της άλλης πλευράς, είναι μπροστά και μοιραστείτε τη δική σας, και ευθυγραμμίστε τους εαυτούς σας. Βοηθήστε τους να επιτύχουν τους στόχους τους, και περισσότερο από πιθανό, θα σας βοηθήσουν να πετύχετε το δικό σας.

Επανάληψη και κατοπτρισμός.

Όταν πολλοί άνθρωποι ακούνε για "καθρέφτη", σκέφτονται αμέσως τη γλώσσα του σώματος. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα ή η πιο αποτελεσματική στρατηγική. "Ο καθρέφτης ενός διαπραγματευτή ομήρων κάνει είναι μόνο η επανάληψη των τελευταίων έως τριών λέξεων που έχει πει κάποιος", λέει ο Voss. Με την επανάληψη των τελευταίων λέξεων στη φράση κάποιου άλλου, φυσικά επεξεργάζονται περισσότερα και παραιτούνται από δυνητικά πολύτιμες ιδέες ».

Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

Party One: "Δεν θέλω πραγματικά να πάρω κινέζους για μεσημεριανό γεύμα."
Δεύτερο μέρος: "Δεν θέλετε Κινέζοι για μεσημεριανό γεύμα;"
Party One: "Όχι, όχι πραγματικά. Είναι σούπερ αλάτι και φοβάμαι ότι θα φάω πάρα πολύ και θα κουραστεί όλο το απόγευμα ».

Απλώς επαναλαμβάνοντας τα τελευταία λόγια της δήλωσης του άλλου κόμματος, μάθαμε αρκετά νέα στοιχεία. Το Party One έχει συνείδηση ​​υγείας και επίσης μπορεί να έχει κάτι που συμβαίνει αυτό το απόγευμα που απαιτεί να είναι απότομες. Αυτή η τακτική είναι απίστευτα απλή και μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε οποιονδήποτε, οπουδήποτε.

Ενώ οι περισσότεροι από εμάς δεν αποθηκεύουμε ομήρους και στρατολογούμε τους κατασκόπους, αυτές οι δοκιμασμένες τακτικές από τους ειδικούς μπορούν να έχουν τεράστιες επιπτώσεις στις αλληλεπιδράσεις σας. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι όλα στη ζωή μπορεί να είναι μια διαπραγμάτευση.