Πόσο απλά τοποθετήσατε το σκάφος επιβίωσε τη «δεξαμενή καρχαριών»

Εμφάνιση της δεξαμενής καρχαριών : 6 Νοεμβρίου 2015
Επενδυτής: Lori Greiner
Deal: $ 125.000 για ένα μερίδιο 20%
Αποτελέσματα: Σε επτά μήνες, οι πωλήσεις αυξήθηκαν από $ 575.000 σε $ 9 εκατομμύρια. Περισσότεροι από 1 εκατομμύριο απλά Fit Boards αποστέλλονται σε καταστήματα λιανικής πώλησης για το τέταρτο τρίμηνο του 2016.

Μερικές φορές χρειάζεται αρκετό σκάψιμο για να μάθουμε αν ένα προϊόν είναι, στο λινά του επενδυτή της δεξαμενής καρχαρία Lori Greiner, "ήρωας ή μηδέν". Άλλες φορές η αναγνώριση είναι άμεση. Η τελευταία ήταν η περίπτωση στα τέλη του 2015 όταν η Gloria Hoffman και η μητέρα της, η Linda Clark, μπήκαν στο σύνολο της βραβευμένης από το βραβείο Emmy reality reality show ABC, που έμοιαζε με τα πλαστικά ωοειδή που έμοιαζαν με το πιάτο που χρησιμοποιούσατε για να εξυπηρετήσετε φτερά κοτόπουλου και Mai Tais σε ένα κοκτέιλ με ρετρό θέμα.

Αυτό που ο Hoffman και ο Clark ήταν πραγματικά hawking ήταν το απλό συμβούλιο Fit, Dayglo τους παίρνουν την παραδοσιακή του σκάφους ισορροπία για βασική άσκηση. Ενώ οι Mark Cuban, Robert Herjavec και Kevin O'Leary προσχώρησαν στους επιχειρηματίες για να συσπειρώσουν τις βασικές συσκευές, ο Greiner και η Barbara Corcoran παρατήρησαν επειδή φορούσαν ψηλά τακούνια. Από την πλευρά της, η Greiner δεν χρειαζόταν να σπάσει έναν ιδρώτα για να ξέρει ότι ήθελε να κάνει μια προσφορά. "Μερικές φορές τα πιο απλά πράγματα είναι τα καλύτερα προϊόντα", λέει ο Greiner. "Αυτό ακριβώς λειτουργεί. Τους είδα να στρέφονται στο διοικητικό συμβούλιο και ήμουν έτοιμος να κάνω μια συμφωνία αμέσως. Έχω βρεθεί εδώ και πολύ καιρό στον κόσμο της τηλεόρασης και ήξερα ότι αυτό θα ήταν ένα καταπληκτικό εμπορικό προϊόν. "

Τρία πράγματα σχετικά με το Board Fit απλά οδήγησαν τον Greiner, "τη βασίλισσα του QVC", στο συμπέρασμα ότι το προϊόν θα πέτυχε:

1. Είχε το σωστό σημείο τιμής. Πάνω από 18 μήνες, οι Clark και Hoffman είχαν πουλήσει σχεδόν 16.000 συμβούλια, κυρίως σε εκθέσεις καταναλωτών, για 45 δολάρια το καθένα.
2. Είχε παγκόσμια έκκληση. "Ο καθένας μπορεί να χρησιμοποιήσει το χαρτόνι", λέει ο Greiner "και όλοι στη γη έχουν λίπος στην κοιλιά που θέλουν να ξεφορτωθούν".
3. Είναι πολύ οπτικό. "Όταν βλέπετε τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν το διοικητικό συμβούλιο το παίρνετε αμέσως, και αυτό κάνει για μια μεγάλη infomercial."

Ένα πρόσθετο πλεονέκτημα ήταν ότι οι ίδιοι οι Hoffman και Clark ήταν έτοιμοι για κάμερα. Αντιπροσωπεύοντας δύο διαφορετικές γενιές, ήταν παθιασμένοι, ζωηροί και φωτογενείς. "Θα μπορούσα να πω μόνο ότι θα ήταν καλοί συνεργάτες για μένα", λέει ο Greiner. "Αυτό ήταν το κλειδί. Μπορείτε να έχετε το μεγαλύτερο προϊόν στον κόσμο, αλλά αν δεν έχετε καλούς συνεργάτες, βυθίζεστε. "

Σχετικές: 10 ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας για μια επιτυχημένη συνεργασία

Υπήρχε, ωστόσο, μία ευθύνη: το Simply Fit δεν είχε δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και το ισχυρότερο σημείο πώλησης - η απλότητα του - σήμαινε ότι θα μπορούσε εύκολα να αναπαραχθεί. «Χρειαζόμασταν να είμαστε παντού πολύ γρήγορα και να αναβοσβήνουμε την αγορά» λέει ο Greiner. "Ο στόχος μου ήταν να δημιουργήσω ένα infomercial αμέσως και να πάρω Simply Fit εκεί έξω, ώστε να γίνει τόσο μεγάλο, θα υπήρχε λιγότερο κίνητρο για να μας αντιγράψετε."

Στις πρώτες 24 ώρες πώλησαν 34.000 μονάδες. σε 48 ώρες είχαν κερδίσει 1, 7 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις.

Την ημέρα που έτρεξε το επεισόδιο του Tank Shark, υπήρξε ένας αερισμός για το Simply Fit στο QVC, με τον Clark. Στις πρώτες 24 ώρες πώλησαν 34.000 μονάδες. σε 48 ώρες είχαν κερδίσει 1, 7 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις. Πώλησαν τη γραμμή σε λιγότερο από τρεις ημέρες, όταν έπρεπε να σταματήσουν να κάνουν online παραγγελίες. Έξι εβδομάδες αργότερα, όταν άρχισαν να λαμβάνουν εντολές, είχαν μια λίστα αναμονής με περισσότερες από 52.000 παραγγελίες.

Αυτό το ανεκτέλεστο μέρος, ήταν μια επί το πλείστον χωρίς χτύπημα βόλτα. "Ειλικρινά, υπάρχουν συνήθως σκαμπανεβάσματα και αγώνες, αλλά πραγματικά δεν είχαμε κανένα", λέει ο Greiner. "Πρόκειται για ένα είδος προϊόντος που έχει λάβει μια φορά στη ζωή. Μόλις ξεκινήσαμε σε όλα τα καταστήματα Home Depot, Wal-Mart, Bed Bath & Beyond και Kmart και σύντομα θα είμαστε σε όλη την Ευρώπη, την Ιαπωνία και την Αυστραλία. Είναι απλά μια εκπληκτική ιστορία της Σταχτοπούτας. "

Για τον Hoffman και τον Clark, αυτό είναι το παραμύθι που τελείωσε. Οι δύο είχαν στηρίξει τη γραμμή σε κάθε ανοιχτή πρόσκληση για δεξαμενή καρχαριών στο Κολοράντο, την πατρίδα τους. "Γνωρίζαμε πάντα ότι αν βρεθήκαμε μπροστά από τους παραγωγούς θα πωλούνταν", λέει ο Clark, ο οποίος, πριν από περίπου 25 χρόνια, κυκλοφόρησε το Play Clay, μια αρωματική, οργανική ζύμη που εξακολουθεί να πωλείται σήμερα. Η Hoffman, μια μαμά δύο νεαρά γιοι και ένας πρώην κτηματομεσίτης, σίγουρα ήλπιζε ότι η μητέρα γνώριζε καλύτερα. Ήταν κάτω από $ 52 στο λογαριασμό ελέγχου πριν από την εμφάνισή τους Tank Shark . "Όταν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, κάθε σεντ επιστρέφει στην επιχείρηση", λέει. «Κάναμε ό, τι μπορούσαμε για να κάνουμε το αμερικανικό όνειρο πραγματικότητα».

Σήμερα, με την εμπορική εταιρεία που αναλαμβάνει την κατασκευή και την εκπλήρωση, ο Hoffman και ο Clark είναι ελεύθεροι να επικεντρωθούν στις προσπάθειες μάρκετινγκ και να απολαύσουν την επιτυχία τους. Έχουν αγοράσει και τα δύο καινούρια σπίτια, και το περασμένο έτος η Hoffman πήρε τα αγόρια της σε διακοπές σε ένα θέρετρο στη Δομινικανή Δημοκρατία. «Δεν ζούμε με υπερβολικό τρόπο ζωής», λέει ο Hoffman. "Για μένα η επιτυχία μου είναι να μπορώ να περάσω ποιοτικό χρόνο με τα αγόρια μου χωρίς τις ανησυχίες των χρημάτων. Ελπίζω ότι η μαμά μου και εγώ μπορούμε να εμπνεύσουμε άλλους επιχειρηματίες που με καλή ιδέα και σκληρή δουλειά, τα όνειρά σας μπορούν να γίνουν πραγματικότητα ».

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Φεβρουαρίου του 2017 του περιοδικού SUCCESS .