Πόσο απλά σάκχαρα επιβίωσαν από τη "δεξαμενή καρχαριών"
Επενδυτής: Mark Cuban
Deal: 100.000 δολάρια για το 33% της εταιρείας
Αποτελέσματα: Γλυκό! Οι πωλήσεις Simple Sugars Scrubs αυξήθηκαν από 44.000 δολάρια σε επτά χρόνια σε 6 εκατομμύρια δολάρια από την εμφάνιση του Tank Shark .
Χρειάζεται ένα τολμηρό 22χρονο να αντιταχθεί στον Mark Cuban για την επιχειρηματική στρατηγική. Και ο Lani Lazzari, πρόεδρος, διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής της Simple Sugars, μια σειρά από τρίβει του προσώπου και του σώματος, είναι - με τον ευγενικό και σεβασμό της - αδέσποτα.
Στα τέλη Μαρτίου του 2013, ο Lazzari εμφανίστηκε στην επίδειξη της επιχειρηματικής πραγματικότητας της ABC για το Shark Tank και απέρριψε την κουβανική ως μέντορά της. Λίγους μήνες αργότερα, ο Target πρότεινε μια μεγάλη προβολή του Tank Shark για τα απλά σάκχαρα, με πλήρεις οθόνες endcap. Ο Κούβας σκέφτηκε ότι ήταν μια μεγάλη ευκαιρία. Ο Λατζάρι δεν το έκανε.
"Προφανώς η Target είναι ένας τεράστιος λιανοπωλητής", λέει ο Lazzari, μιλώντας από τα γραφεία της εταιρείας στο Πίτσμπουργκ. "Θα ήταν πολύ όγκος, αλλά ήθελαν πολύ χαμηλότερες τιμές από ό, τι ήμουν άνετος. Είμαστε ένα κορυφαίο εμπορικό σήμα και πρέπει να είμαστε πολύ προσεκτικοί για να μην υποτιμούμε τους εαυτούς μας. Η συμφωνία Target, η οποία ήταν πολύ βραχυπρόθεσμη, θα μας έφερε σε δύσκολη θέση να προχωρήσουμε όταν προσεγγίσαμε άλλους εμπόρους λιανικής πώλησης. "Ο Κούβας, όπως συνέχισε να κάνει, δήλωσε στον Lazzari ότι θα την αναβάλει.
«Καταλήξαμε να μην κάνουμε τη συμφωνία», λέει, «και ήταν μια πολύ καλή απόφαση».
Ο Lazzari ίσως ήταν ένας από τους νεότερους επιχειρηματίες που εμφανίστηκαν στο Tank Shark, αλλά είχε χρόνια αρχικής εμπειρίας. Έφτιαξε το πρωτοποριακό της προϊόν όταν ήταν 11 ετών, αφού η μητέρα της επέμενε ότι μαζί με τους αδελφούς της δίνουν τα Χριστουγεννιάτικα δώρα που θα έδιναν σε άλλους. Από τη βρεφική ηλικία, ο Lazzari είχε υποφέρει από περιοδικά έκζεμα. Τα προϊόντα των φαρμακείων συχνά την άφησαν με μια εξάνθημα, έτσι δημιούργησε μια εναλλακτική λύση χωρίς χημικές ουσίες που θα μπορούσε να καταπραΰνει το ευαίσθητο δέρμα όπως το δικό της. Χρησιμοποιώντας συστατικά που αγοράστηκαν σε ένα τοπικό σούπερ μάρκετ, παρασκευάστηκε ένα κομμάτι σώματος από ζάχαρη, βανίλια και αμυγδαλέλαιο. Οι φίλοι και η οικογένειά της αγάπησαν τα δώρα και σύντομα έλαβε τόσες πολλές αιτήσεις για τις τρίβει ότι έστρεψε το χόμπι της σε μια επιχείρηση.
Με την ευλογία της μητέρας της (και μια χρέωση 50.000 δολαρίων στην πιστωτική της κάρτα), ο Lazzari έβγαλε το κατώτερο έτος του γυμνασίου για να σπουδάσει ανεξάρτητα, ενώ εστίαζε το πλήρες ωράριο στα Simple Sugars. Η αναπτυσσόμενη εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου της έριξε την προσοχή ενός παραγωγού δεξαμενών καρχαριών, και ο Lazzari κλήθηκε να υποβάλει αίτηση για να εμφανιστεί στην εκπομπή. Μετά από αρκετούς γύρους ακροάσεων, βρήκε τον εαυτό της - ηλικίας 18 ετών και τρεις μήνες από το γυμνάσιο - ζητώντας από τους καρχαρίες 100.000 δολάρια για το 10 τοις εκατό της εταιρείας της.
Αρκετοί από τους προπονητές θεώρησαν ότι οι τρίβες της δεν ήταν αρκετά καινοτόμες για να βρουν πρόσφυση στον άγριο ανταγωνιστικό χώρο περιποίησης. Όπως είπε ο Kevin O'Leary, ο καπιταλιστής επιχειρηματικών κεφαλαίων του Shark Tank, «είναι τόσο απλό να κάνουμε ότι και ένας 11χρονος μπορεί να το κάνει … και προφανώς έχει.»
Ωστόσο, ο Κουβανός, ο γιος του οποίου είναι ένας από τους 30 εκατομμύρια Αμερικανούς με έκζεμα, είδε μια τεράστια δυνητική αγορά. Αυτός και ο Lazzari έκαναν μια συμφωνία: $ 100.000 για το ένα τρίτο της εταιρείας. «Είναι δροσερό να έχεις έναν δισεκατομμυριούχο ως μέντορά σου» λέει ο Lazzari.
Στα πρώτα επτά χρόνια της, τα απλά σάκχαρα κέρδισαν συνολικά 55.000 δολάρια σε πωλήσεις. Η εταιρεία πούλησε τέσσερις φορές το ποσό αυτό κατά τις πρώτες 24 ώρες μετά την εκπομπή του Tank Shark . Έξι εβδομάδες αργότερα, οι πωλήσεις πέρασαν το σήμα αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων. Στα τέλη του 2015, η Simple Sugars είχε πωλήσει 6 εκατομμύρια δολάρια σε αποχρώσεις όπως λεβάντα, φουντούκια, ροζ γκρέιπφρουτ και καφέ. η εταιρεία χάνει περίπου $ 200.000 έως $ 300.000 σε ένα μέσο μήνα.
Ο Lazzari, ο οποίος αποφάσισε να εγκαταλείψει το κολέγιο για να τρέξει τα Simple Sugars και εξακολουθεί να ζει στο σπίτι με τη μαμά και τους αδελφούς της, λέει ότι η κουβανική έχει ζωτική σημασία για να την βοηθήσει να διαχειριστεί αυτήν την εκπληκτική ανάπτυξη. Ενώ είναι εύκολο να παγιδευτείτε στις καθημερινές προκλήσεις της λειτουργίας μιας μικρής επιχείρησης, η Lazzari λέει ότι ο μέντορας της "με κρατά επικεντρωμένο στη μεγάλη εικόνα και αυτό ήταν πραγματικά πολύτιμο".
Τον τελευταίο καιρό, για παράδειγμα, η Lazzari και η Cuban αξιολογούν προσφορές για πώληση Simple Sugars σε δίκτυα αγορών τηλεόρασης. Με την αγάπη και το πάθος της, το Lazzari είναι φυσικό για το μέσο. Αλλά ο Κουβανός συμβουλεύει ότι αντί να εξετάζει τον πιθανό όγκο πωλήσεων, θεωρεί τα περιθώρια κέρδους. "Τα περιθώρια κέρδους μας είναι μεγαλύτερα με τις online πωλήσεις", λέει.
Ο μακροπρόθεσμος στόχος του Lazzari είναι να αναπτυχθεί η Simple Sugars, η οποία έχει επεκταθεί σε περίπου 20 υπαλλήλους, συμπεριλαμβανομένης της μητέρας της, του αντιπροέδρου, σε εταιρεία αξίας 30 εκατομμυρίων δολαρίων.
Ο Κουβανός είναι ένα μαλακό όταν πρόκειται για τον νέο του προστατευόμενο. "Ο Lani έχει εμμονή με τα Simple Sugars", λέει. "Είναι σε μια αποστολή να κερδίζει ομαλά τον κόσμο και είμαι υπερήφανος που είμαι ο σύντροφός της".
Εισαγάγετε για να κερδίσετε το δειγματολήπτη απλής ζάχαρης!
Σκεφτείτε ότι έχετε ό, τι χρειάζεστε για να επιζήσετε τη δεξαμενή; Δοκιμάστε τα νερά με αυτές τις συμβουλές επιβίωσης από τους ίδιους τους καρχαρίες .
Αυτό το άρθρο εμφανίζεται στο τεύχος Φεβρουαρίου 2016 του περιοδικού SUCCESS .
Πως επιβίωσαν οι κάλτσες του βομβαρδισμού η "δεξαμενή καρχαριών"
Κάθε νέος υπάλληλος λαμβάνει 10 ζεύγη κάλτσες την πρώτη ημέρα για να περάσει σε όσους έχουν ανάγκη.
Πως επιβίωσαν οι μπουκαλάδες από τη "δεξαμενή καρχαριών"
Επιπλέον, 3 έξυπνες επιχειρηματικές πρακτικές από το SEAL ...
Πόσο απλά τοποθετήσατε το σκάφος επιβίωσε τη «δεξαμενή καρχαριών»
Στις πρώτες 24 ώρες πώλησαν 34.000 μονάδες. σε 48 ώρες είχαν κερδίσει 1,7 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις.
