Πώς να: αφήσετε πίσω την δουλειά σας την ημέρα και να πάτε σόλο

Μία από τις πιο δύσκολες αποφάσεις που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες είναι πότε πρέπει να ξεκινήσουν από μόνα τους, με πλήρη απασχόληση. Αφήνοντας πίσω το αξιόπιστο paycheck και τα οφέλη της δουλειάς σας ημέρας και αφιερώνοντας όλη την ενέργειά σας για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης είναι μια απόφαση που απαιτεί σχεδιασμό, hustle, ψυχή-ψάχνοντας και οικονομικό καταλαβαίνω. Αλλά οι ειδικοί δεν συμφωνούν σε μια μαγική φόρμουλα για αυτή τη χρονική γραμμή.

Η Melinda Emerson, σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων και συγγραφέας του Become Your Own Boss σε 12 μήνες, πέφτει στο συντηρητικό τέλος του φάσματος εκκίνησης. Στο ελάχιστο, παροτρύνει τους επιδιώκοντας επιχειρηματίες να εξαλείψουν το χρέος (συμπεριλαμβανομένων των πιστωτικών καρτών και των δανείων αυτοκινήτων) και να εξοικονομήσουν μέχρι το κόστος ζωής ενός έτους πριν από την αποχώρηση από ένα αξιόπιστο paycheck. Η Emerson λέει ότι μια τυπική νέα επιχείρηση χρειάζεται 12 έως 18 μήνες για να σπάσει ακόμη και τέσσερα χρόνια για να μεταβείτε στην πραγματική κερδοφορία. "Έχω προπονήσει εκατοντάδες και εκατοντάδες ανθρώπους και ποτέ δεν έχω ακούσει έναν επιχειρηματία να λέει ότι επιθυμούν να εγκαταλείψουν τη δουλειά τους νωρίτερα", λέει.

Η Emerson συμβουλεύει τους πελάτες να ακολουθήσουν αυτά τα βήματα πριν από τη μετάβαση από την απασχόληση του προσωπικού στην αυτοαπασχόληση:

Δημιουργήστε ένα σχέδιο ζωής, όχι μόνο ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

"Καθορίστε ακριβώς τι θέλετε στη ζωή σας και γιατί", λέει ο Emerson. "Μπορείτε να βρείτε αυτό που πραγματικά θέλετε είναι μια νέα δουλειά - όχι μια δική σας επιχείρηση."

Δημιουργήστε ένα οικονομικό σχέδιο για τη ζωή σας.

"Τα κλιματιστικά καταλύουν την πιο ζεστή μέρα τον Ιούλιο και τα παιδιά χρειάζονται τιράντες", λέει ο Emerson. "Αν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να τονίσουμε τα χρήματα σε κάθε περίπτωση-δεν θέλετε κάθε απόφαση να είναι ζωή ή θάνατος. Στη συνέχεια, η ποιότητα ζωής σας χειροτερεύει. "Ρωτήστε τον εαυτό σας: Ανταλλάσσετε μια δουλειά που μισείτε για μια επιχείρηση που είναι μια θηλιά γύρω από το λαιμό σας;

Δημιουργήστε ένα οικονομικό σχέδιο για την επιχείρησή σας.

Σχεδιάστε την εκκίνηση, λέει ο Emerson. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες κεφαλαίων ενδιαφέρονται μόνο για αποδεδειγμένα επιχειρηματικά μοντέλα και οι τράπεζες σπάνια δανείζουν σημαντικά ποσά στις νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Δοκιμάστε την ιδέα σας.

Αναπτύσσοντας σιγά-σιγά την ιδέα σας τα σαββατοκύριακα και τα βράδια, μπορείτε να αισθανθείτε τη ζήτηση της αγοράς για το προϊόν σας και να προσαρμόσετε ανάλογα. "Επικυρώστε την ιδέα σας", λέει ο Emerson. "Χρειάζεστε κάτι περισσότερο από τη μαμά και το φίλο σας για να το αρέσει".

Ο Barry Moltz είναι σύμβουλος επιχειρήσεων και ο συγγραφέας πρέπει να είναι λίγο τρελός: Η αλήθεια για την έναρξη και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, μεταξύ άλλων τίτλων. Όσον αφορά το ζήτημα του πότε πρέπει να κάνει ένα επιχειρηματικό διάλειμμα, σφάλλει από την πλευρά του κινδύνου. "Πρέπει να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας μόλις πληρώσετε πελάτες που δεν έχουν σχέση με εσάς", λέει. "Πρέπει να εστιάσετε όλη την ενέργειά σας στην προσπάθειά σας - διαφορετικά δεν θα μάθετε ποτέ αν είχε δυνατότητες".

Ο Μολτς συμφωνεί ότι απαιτείται ταμείο βροχών. "Μη στοιχηματίζετε την φάρμα", συμβουλεύει. "Αλλά είναι τελείως ρεαλιστικό να ζητάς από τους ανθρώπους να μην έχουν χρέη πιστωτικών καρτών και έξι μήνες δαπανών στο χέρι." Ωστόσο, λέει, σε κάποιο σημείο πρέπει να πηδήσετε. "Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν αποκοπεί για αυτοαπασχόληση, αλλά ποτέ δεν θα ξέρετε αν δεν το δοκιμάσετε". Η συνεργασία με έναν συνιδρυτή ή μια ομάδα συνεργατών μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε το βήμα για να σταματήσετε την εργασία εκείνης της ημέρας.

Ο Moltz είναι επίσης οπαδός της εκκίνησης, αν και εταιρείες που απαιτούν υψηλές κεφαλαιακές επενδύσεις για κόστος ανάπτυξης ή μηχανήματα ίσως χρειαστούν επενδυτές, είτε είναι φίλοι, είτε οικογένεια είτε εξωτερικοί. "Αλλά πάρα πολλά χρήματα μπορεί να σας κάνει ηλίθιο", προειδοποιεί. "Δεν πρέπει ποτέ να ξοδεύετε χρήματα πριν από την ώρα σας, αλλά δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να είστε υποκεφαλαιοποιημένοι. Η κατώτατη γραμμή είναι ότι δεν μπορείτε να περιμένετε τον τέλειο χρόνο. Δεν υπάρχει ποτέ τέλειος χρόνος. "

Tonya Lanthier

Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος

Εταιρεία: DentalPost.net, μια ηλεκτρονική δουλειά για τους οδοντοτεχνίτες, με έδρα την Ατλάντα

Στρατηγική: Η Lanthier κλιμακώθηκε σταδιακά από την καθημερινή της δουλειά ως οδοντίατρος, ενώ η εταιρεία μεγάλωσε.

Αποτέλεσμα: Η επιχείρηση επεκτείνεται, με επίδομα 2 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως, καθώς η Lanthier εργάζεται για τη δημιουργία ισορροπίας ανάμεσα στα επαγγελματικά πάθη και την οικογενειακή ζωή.

Είμαι οδοντίατρος από το 1995. Στη συνέχεια, το 2002 προσπαθούσα να μείνω έγκυος και χρειαζόμουν ένα ευέλικτο πρόγραμμα για να πάω στον γιατρό γονιμότητας, γι 'αυτό ένωσα διάφορες θέσεις εργασίας με μερική και προσωρινή υγιεινή, τελικά δουλεύοντας σε περισσότερα από 100 γραφεία, μερικοί από αυτούς μετά από τα δίδυμα μου γεννήθηκαν το 2004. Αυτή η κατάσταση μου έδωσε τον έλεγχο του χρονοδιαγράμματος μου και μου επέτρεψε να δουλεύω με μερική απασχόληση όταν τα παιδιά μου ήταν μικρά.

Είδα επίσης μια ευκαιρία. Ήξερα τόσους πολλούς ανθρώπους στη βιομηχανία μου και είχα γίνει το κορίτσι για επαγγελματίες οδοντιάτρων που αναζητούν εργασία και για οδοντιατρικές πρακτικές που επιθυμούν να προσλάβουν προσωπικό. Όλοι βασιζόμαστε σε διαφημίσεις εφημερίδων. Το Monster.com μόλις ξεκίνησε. Η βιομηχανία μας χρειάζεται ένα μέρος όπου οι άνθρωποι θα μπορούσαν να συναντηθούν στο διαδίκτυο και να συνδεθούν.

Το 2005 ξεκίνησα το DentalPost και ήταν κερδοφόρο από την πρώτη μέρα. Αφού έβαλα τα μωρά στο κρεβάτι, θα δούλευα στο χώρο το βράδυ μέχρι τα μεσάνυχτα ή αργότερα. Δούλεψα το άκρο μου.

Αποφάσισα ότι έπρεπε να δεσμευτώ για τη νέα μου δουλειά, έτσι άρχισα να περιορίζω την κλινική εργασία μου. Αλλά ποτέ δεν σταματήσω να δουλεύω ως υγιεινός. Για τα τελευταία χρόνια, έχω εργαστεί μία μέρα την εβδομάδα σε οδοντιατρείο, κερδίζοντας $ 48 ανά ώρα. Φέτος η δουλειά μου θα φθάσει τα 2 εκατομμύρια δολάρια. Οι συνάδελφοι επιχειρηματιών μου πιστεύουν ότι είμαι τρελός, αλλά η δουλειά μου είναι τόσο ανταμείβοντας. Οι ασθενείς μου με αγαπούν και έχω σώσει επτά ζωές με τον εντοπισμό θανατηφόρων συνθηκών υγείας κατά την εξέταση των στόχων των ασθενών. Με την εξυπηρέτηση των ασθενών, παραμένω συνδεδεμένος με τη βιομηχανία που εξυπηρετεί η επιχείρησή μου.

Μισθώ τους πρώτους μου υπαλλήλους μόλις πριν από δύο χρόνια. Τώρα έχω καλή ομάδα και μεγάλα σχέδια για την κυκλοφορία νέων προϊόντων. Λέω στους υπαλλήλους μου: "Είσαι εδώ για να μπορώ να εξυπηρετήσω ασθενείς." Τα χρήματα δεν υπήρξαν ποτέ κίνητρο. βοηθώντας τους ανθρώπους είναι το κίνητρο μου.

Μερικές φορές σκέφτομαι ότι θα έπρεπε να ξαναζώστηκα νωρίτερα, αλλά δεν ήθελα να αισθάνομαι σαν αποστασιοποιητής και δεν ήθελα να απογοητεύσω τους ασθενείς μου. Επίσης, φοβόμουν - τι θα συνέβαινε αν μου κοροϊούσε το Monster.com ή κατά τα άλλα έσκυψα και έκαψα; Αλλά όταν πηδούσα και άφησα την κουβέρτα ασφαλείας, η εμπιστοσύνη μου αυξήθηκε. Ήταν θέμα εύρεσης του σωστού χρονισμού.

Ρον Χολτ

Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος

Εταιρία: Two Maids & a Mop, franchisor καθαρισμού με έδρα την Αλαμπάμα με τοποθεσίες σε επτά κράτη

Στρατηγική: Ο Holt έσωσε χρόνια για να αγοράσει μια μικρή επιχείρηση με μετρητά, ενώ συγκέντρωνε ένα αρκετά μεγάλο ταμείο έκτακτης ανάγκης.

Αποτέλεσμα: Το 2013 η εταιρεία κέρδισε 4 εκατομμύρια δολάρια και σήμερα διαθέτει 14 τοποθεσίες.

Ήθελα να είμαι επιχειρηματίας όλη μου τη ζωή. Μέρος αυτού τροφοδοτήθηκε βλέποντας τον πατέρα μου, κυβερνητικό υπάλληλο. Μου δίδαξε πάντα ότι ποτέ δεν θα είχα ευτυχώς να δουλεύω για τον άνθρωπο. Όταν ήμουν στις αρχές της δεκαετίας του 20, διάβασα τον Warren Buffett και είδα πώς πέτυχε την επιτυχία έχοντας ένα σαφές σχέδιο. Έτσι, έκανα ένα σχέδιο για να εξοικονομήσω μέχρι να ξεκινήσω μια επιχείρηση, ακόμα κι αν δεν έχω μια ιδέα για το τι θα ήταν αυτή η επιχείρηση.

Πήρα πτυχίο βιολογίας στο κολέγιο και εργάστηκα ως διευθυντής εργαστηρίου. Έκανα καλά για τον εαυτό μου, κέρδισα στις έξι φιγούρες, ενώ ήμουν ακόμα στα 20 μου. Αλλά ήμουν δυστυχισμένος. Είχα μια μακρά μετακίνηση, και φοβόμουν την οδήγηση στην εργασία κάθε πρωί. Ήμουν τόσο βαρετή και είχα τόσα πολλά μεγάλα πράγματα που ήθελα να κάνω.

Σχετικά: Τα 7 πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι πρώτοι επιχειρηματίες

Έζησα πολύ φρικτά. Οι φίλοι μου θα με πειράζουν επειδή αντί να βγαίνω σαν τους περισσότερους ανθρώπους μου, θα έμενα κάθε βράδυ και θα φάω παγωμένη πατάτα. Τα σαββατοκύριακα, έκανα μερική απασχόληση. Εκ των υστέρων δεν ήταν ο πιο διασκεδαστικός χρόνος. Αλλά ήταν μέρος ενός μεγαλύτερου σχεδίου. Τελικά έφτασα στο στόχο μου να εξοικονομήσω 150.000 δολάρια - τα πρώτα 100.000 δολάρια για την επιχείρηση και άλλα 50.000 δολάρια για ταμείο έκτακτης ανάγκης.

Ξόδεψα πολύ χρόνο στην έρευνα διαφορετικών επιχειρηματικών μοντέλων και εταιρειών, και το 2003 αγόρασε μια πολύ μικρή επιχείρηση καθαρισμού μαμά και ποπ στο Pensacola της Φλόριντα. Είχαν κυριολεκτικά πέντε πελάτες. Αλλά η επιχείρηση είχε πολλά από αυτά που έψαχνα: ένα επαναλαμβανόμενο μοντέλο εσόδων, μια θέση σε μια μικρή αγορά και τη σωστή τιμή. Επιπλέον, μου άρεσε ότι ήταν κοντά στην παραλία. Εκείνη τη στιγμή δεν ήμουν παντρεμένος και είχα το μαξιλάρι μετρητών, έτσι πήρα το βύθισμα, έφυγα από τη δουλειά μου και μετακόμισα στο Florida Panhandle.

Αρχικά είχα την τύψη του αγοραστή. Χρειάστηκαν έξι μήνες για να αρχίσουν να κερδίζουν κέρδη και υπήρξε μια μεγάλη καμπύλη μάθησης όσον αφορά την κατανόηση της αγοράς και τη διαχείριση του εργατικού δυναμικού. Αλλά από τότε έχουμε ονομαστεί η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρία καθαρισμού στην Αμερική. Πήρα τον κίνδυνο όταν η ώρα ήταν κατάλληλη για μένα.

Τζέισον Παρκς

Ιδιοκτήτης

Εταιρεία: Ο καπετάνιος των μέσων ενημέρωσης, μια εταιρεία εμπορίας ψηφιακών μέσων που εδρεύει στο Columbus, Ohio

Στρατηγική: Ενώ εργάζεστε με πλήρες ωράριο, η Parks δημιούργησε μια παράπλευρη επιχείρηση και στη συνέχεια έτρεξε σε αυτό το headfirst μετά την επίτευξη ενός καθιερωμένου στόχου.

Αποτέλεσμα: Σήμερα η εταιρεία διαθέτει πελάτες σε όλη τη χώρα και προσωπικό τεσσάρων.

Το υπόβαθρό μου είναι στο ψηφιακό βίντεο και το μάρκετινγκ, αλλά πήρα μια δουλειά πωλήσεων από το κολέγιο για να πληρώσω τους λογαριασμούς. Μου άρεσε πραγματικά η δουλειά, αλλά διανοητικά ήταν ευκολότερο να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση όταν ήξερα ότι τα χρήματα έρχονταν. Επιπλέον, η δουλειά μου παρείχε εμπειρία με ψυχρές κλήσεις πωλήσεων και μου επέτρεψε να εξοικονομήσω χρήματα.

Ο στόχος μου ήταν να αποκτήσω τρεις πελάτες οι οποίοι καταβάλλουν μηνιαίως ένα μηνιαίο επιτόκιο τουλάχιστον $ 500. Στη συνέχεια θα σταματήσω τις πωλήσεις μου και θα επικεντρωθώ με πλήρη απασχόληση στην εταιρεία μάρκετίνγκ μου. Σκέφτηκα ότι το χειρότερο σενάριο ήταν ότι, αν αποτύχα, τουλάχιστον θα έμαθα πολλά πολύτιμα μαθήματα και δεξιότητες που θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω στη συνέχεια για να πάρω μια άλλη θέση πλήρους απασχόλησης. Είχα πάντα επιχειρηματικό πνεύμα. Στο γυμνάσιο έχω πουλήσει αθλητικά εισιτήρια στο eBay και στο κολέγιο έδωσα ιδιωτικά μαθήματα τένις. Είχα μεγάλη πίστη στη δική μου ικανότητα.

Κατά τη διάρκεια των σαββατοκύριακών μου, των βραδιών και των ωρών του μεσημεριανού, θα έκανα βιντεοσκοπημένες προβολές βίντεο και βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO). Ήξερα ότι αν χτυπήσω τον τριών πελατών μου, θα ήμουν σε σταθερή βάση. Η οικογένεια και οι φίλοι μου δεν ήταν τόσο σίγουροι. Σχεδόν όλοι οι οποίοι ζήτησα τη γνώμη μου, αισθανόταν ότι οι κίνδυνοι υπερισχύουν των ανταμοιβών και ότι θα πρέπει να παραμείνω με το σίγουρο paycheck μιας εταιρικής δουλειάς. Άκουσα τις ανησυχίες τους και τις εξέτασα, αλλά πήγα με το έντερό μου. Ήταν το 2010, στο ύψος της ύφεσης-όταν οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ των εταιρειών ήταν σφιχτοί - όταν εγκατέλειψα.

Σήμερα η επιχείρηση είναι ευημερούσα και ήταν πραγματικά μια ευλογία που ξεκινήσαμε όταν η οικονομία ήταν αργή. Έχουμε μια θέση στον κλάδο, και τώρα που οι προϋπολογισμοί είναι καλύτεροι, οι εταιρείες ξοδεύουν με πιο εδραιωμένες επιχειρήσεις, όπως η δική μας. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να είμαι τόσο επιτυχημένος όσο είμαι σήμερα αν δεν είχα εγκαταλείψει τη δουλειά μου και είμαι αποφασισμένος να καλλιεργήσω αυτήν την επιχείρηση με πλήρη απασχόληση.