Πώς να ζητήσετε περισσότερα χρήματα (και να τα πάρετε)

Προσγειώσαμε το πρώτο εγχείρημα εγγραφής μου το 2013. Είχα περιστασιακά blogging για περίπου ένα χρόνο, οπότε η προοπτική δημιουργίας περιεχομένου για πληρωμή ήταν συναρπαστική - ακόμα κι αν ήταν μόλις $ 30 ανά θέση 500 λέξεων.

Λιγότερο από δύο χρόνια αργότερα, μου δόθηκε η πρώτη πενταψήφια γραπτή εργασία μου. Το εύρος του έργου ήταν πολύ μεγαλύτερο από 500 λέξεις και χρειάστηκε περίπου δύο εβδομάδες για να ολοκληρωθεί. Αλλά μέχρι το τέλος, ήμουν περίπου 13.000 δολάρια πιο πλούσια.

Δεν θέλω να πω ότι τέτοιες σημαντικές αμοιβές είναι κοινές, αλλά η εμπειρία αυτής της αύξησης του σεισμικού εισοδήματος σε τόσο μικρό χρονικό διάστημα μου δίδαξε κάποια ανεκτίμητα μαθήματα σχετικά με τις δυνατότητες κερδών, πώς να ζητήσω περισσότερα χρήματα και πώς να το αποκτήσω.

Σχετικά: 15 τρόποι να ζητήσετε αυτό που θέλετε

Παρακάτω είναι τα τρία κορυφαία μαθήματα που έμαθα.

Μάθημα 1: Είστε ο κύριος οδηγός του εισοδήματός σας

Ο καλύτερος τρόπος να ζητήσετε περισσότερα χρήματα και να το αποκτήσετε είναι να επιδείξετε απτά την αξία σας.

Επικεντρωθείτε στα αποτελέσματα και όχι στις προσωπικές συνθήκες όταν πλησιάζετε στις διαπραγματεύσεις. Ζητώντας περισσότερα χρήματα επειδή περιμένετε ένα παιδί είναι ένας επιτακτικός λόγος για να θέλετε να κερδίσετε περισσότερα, αλλά δεν κάνει τον εργοδότη σας να θέλει να αυξήσει την αμοιβή σας.

Σχετικές: 15 Συμβουλές Διαπραγμάτευσης από ανθρώπους που παίρνουν πάντα το δρόμο τους

Ο χρόνος που εξυπηρετείται δεν είναι ιδιαίτερα συναρπαστικός ούτε. Η αναφορά στο απλό πέρασμα των ετών ως λόγος αύξησης των αμοιβών είναι αυθαίρετη χωρίς κάποια βελτίωση της βελτίωσης.

Η αποδεδειγμένη απόδοση, ωστόσο, είναι άκρως συναρπαστική. Εάν υπερβείτε τα αναμενόμενα έσοδά σας κατά 10.000 δολάρια, για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να περιμένετε μέχρι την επόμενη αναθεώρηση απόδοσης να ζητήσετε περισσότερα χρήματα. Έχετε αποδείξει την αξία σας και μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε άμεσα.

Όσο περισσότερο μπορείτε να αποστάξετε τις συνεισφορές σας στους συγκεκριμένους αριθμούς που προσδίδουν αξία στον εργοδότη σας ή στην κατώτατη γραμμή του πελάτη σας, τόσο πιο επιτακτικό θα είναι το αίτημά σας για περισσότερα χρήματα.

Μάθημα 3: Βρείτε τον κατάλληλο εργοδότη ή πελάτες.

Ανεξάρτητα από το πόσο επιτακτική είναι το περιεχόμενό μου ή πόσες μετρήσεις συλλέγομαι για να αποδείξω την αξία της δουλειάς μου, ο πελάτης που με προσέλαβε να γράψω αναρτήσεις ιστολογίου αξίας $ 30 δεν θα μου καταβάλει ποτέ 13.000 δολάρια για ένα έργο - απλώς δεν έχει τους ίδιους πόρους.

Το να κερδίζετε περισσότερα χρήματα δεν επιτυγχάνεται πάντοτε με τη συνεχή συνέχιση της τρέχουσας πορείας σας. Μερικές φορές πρέπει να διακόψετε εντελώς το status quo και να αναζητήσετε περισσότερες ευκαιρίες αλλού.

"Όταν πρόκειται για αναπήδηση εργασίας, δεν θέλετε να αφήσετε την τρέχουσα εργασία σας πολύ γρήγορα ή να περιμένετε πολύς καιρός", λέει ο Dan Schawbel, ειδικός στο χώρο εργασίας και συγγραφέας της προώθησης του εαυτού σας . "Για να αυξήσετε το δυναμικό κέρδους σας όταν περάσετε την εργασία σας, κάντε το μεταξύ τριών και πέντε ετών εργασίας για μια εταιρεία."

Η μετακόμιση εργασίας δεν είναι πλέον αυτοκαταστροφή. Στην πραγματικότητα, ίσως είναι το κλειδί για ριζοσπαστικά κέρδη εσόδων. Ήταν για μένα.

Σχετικά: Πώς να ζητήσετε (και να πάρετε) όλα όσα θέλετε

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Οκτωβρίου 2016 του περιοδικού SUCCESS .